არავის საიდუმლო არ არის, რომ ზოგიერთი პროდუქტი ზაფხულში უკეთ იყიდება, ზოგი ზამთარში. ბევრი მაგალითია: ნაყინი, თბილი ტანსაცმელი და ა.შ. ადამიანების უმეტესობა ნამდვილად არ აქცევს ყურადღებას ამ ნახტომებს, თუმცა, თუ საკუთარი ბიზნესი გაქვთ, აუცილებლად უნდა იცოდეთ სეზონურობა. სწორედ ამისთვის დაიწერა ეს სტატია. ის დაგეხმარებათ გაიგოთ რა არის სეზონური ფაქტორი, გასწავლით როგორ გამოთვალოთ ის, რათა სწორად დაგეგმოთ თქვენი შემდგომი გაყიდვები.
თუ არ იფიქრებთ გარკვეული საქონლის სეზონურობაზე, ბიზნესი მუდმივად განიცდის ზარალს და თქვენ ვერ შეძლებთ ნორმალურად დაგეგმოთ თქვენი საქმიანობა. ასე რომ, დროა გავარკვიოთ რა არის სეზონური ფაქტორი, რა არის მისი გამოყენება რეალურ ცხოვრებაში და, რა თქმა უნდა, ზუსტად როგორ შეიძლება მისი გამოთვლა.
რა არის ეს?
სეზონური ფაქტორი არის ტერმინი, რომელიც ყველა მარკეტერმა უნდა იცოდეს, რადგან ის ყველგან გამოიყენება და ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს გაყიდვების სწორად დაგეგმვაში. ეს არის კოეფიციენტი, რომელიც აჩვენებს, თუ რამდენად იზრდება ან მცირდება კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვები სეზონის მიხედვით, რომელშიც ხდება გაყიდვა.
შესაბამისად, თუ საწყობშიაგანყოფილებას აქვს სეზონური პროდუქტების დიდი რაოდენობა, თქვენ აუცილებლად უნდა ისწავლოთ როგორ გაუმკლავდეთ ამ კოეფიციენტს, რადგან ეს საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ბევრს. მაგრამ ზუსტად როგორ შეიძლება სეზონური ფაქტორის გამოყენება რეალურ ცხოვრებაში?
რისთვის არის ეს თანაფარდობა?
ეს თანაფარდობა შორს არის მხოლოდ ქაღალდზე გამოსახული რიცხვისგან, რომელიც შეიძლება გამოითვალოს და განზე გადადო. ის ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს რეალურ ცხოვრებაში, თუ სეზონურ საქონელს ყიდით. ამ კოეფიციენტის ფარგლები უკიდურესად ფართოა, მაგრამ პირველ რიგში უნდა აღინიშნოს ის ფაქტი, რომ იგი გამოიყენება სამომავლო აქტივობების პროგნოზირებისთვის. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ რომელ თვეში გსურთ შეუკვეთოთ მეტი ამა თუ იმ ტიპის, და რომელი - ნაკლები, როგორ მოაწყოთ ისინი მეტი გაყიდვების შესაქმნელად და ა.შ.
შესაბამისად, ამ კოეფიციენტის დახმარებით შეგიძლიათ დაგეგმოთ მარკეტინგული აქტივობები და მათთან ერთად სარეკლამო ბიუჯეტი, რომელიც გამოიყოფა მყიდველების ყურადღების მიქცევას სეზონურ საქონელზე. როგორც ხედავთ, ამ ინდიკატორს შეუძლია მნიშვნელოვანი როლი ითამაშოს თქვენს საქმიანობაში. თუ ამას ყურადღებას არ მიაქცევთ, თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი უმეტეს შემთხვევაში ფუჭად დაიხარჯება.
შესაბამისად, ახლა თქვენ იცით პატარა თეორია ამ კოეფიციენტის შესახებ, ამიტომ დროა გადავიდეთ პრაქტიკაზე, კერძოდ ამ კოეფიციენტის გამოთვლის საკითხზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს საკმაოდ მარტივად, მაგრამ საიმედო შედეგის მისაღებად მოგიწევთსაკმაოდ ბევრი სამუშაო. თუმცა, ეს სტატია ეტაპობრივად გადაგიყვანთ გაანგარიშების ყველა საფეხურზე, რათა საბოლოოდ თქვენ თავად გაიგოთ ეს მაჩვენებელი, თუ გაქვთ საჭირო ფინანსური ინფორმაცია.
გამოყენების პერიოდი
თავად გაანგარიშების ალგორითმის განხილვამდე აუცილებელია ერთი მნიშვნელოვანი დეტალის გარკვევა. ფაქტია, რომ ეს კოეფიციენტი უნივერსალურია, ანუ მისი გამოყენება შესაძლებელია სხვადასხვა პერიოდისა და დროის ხანგრძლივობისთვის. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ სეზონური ფაქტორი თქვენი აქტივობის ერთი კვირის განმავლობაში, რათა გაარკვიოთ კვირის რომელი დღეებია საუკეთესო და რომელი ყველაზე ცუდი.
რა თქმა უნდა, ამას აქვს თავისი მახასიათებლები, მაგალითად, კვირაში რამდენჯერმე მოგიწევთ საქონლის შეკვეთა, რომ მაქსიმალურად ზუსტად განსაზღვროთ ეფექტურობა, ასევე გაითვალისწინოთ რამდენიმე სხვა ფაქტორი. აღსანიშნავია ისიც, რომ კვირა ძალიან მოკლე პერიოდია იმისთვის, რომ წარმოდგენა გქონდეთ იმის შესახებ, თუ რამდენად კარგად ან ცუდად იყიდება გარკვეული პროდუქტები კვირის კონკრეტულ დღეს.
ტრადიციული პერიოდი
ამგვარად, აუცილებელია ამ ტიპის დასახლების ტრადიციულ პერიოდზე ფოკუსირება. ეს ნიშნავს, რომ გათვალისწინებულია საშუალო თვიური გაყიდვები, რათა შემდეგ გამოვთვალოთ კოეფიციენტი წლის ყოველი თვისთვის. შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიღებული კოეფიციენტები, რათა წინასწარ რამდენიმე თვით ადრე წინასწარ იწინასწარმეტყველოთ წარმატებული განხორციელება, რაცარის ძალიან სასარგებლო ინსტრუმენტი აქტივობების დაგეგმვისას.
მაშ, ახლა თქვენ გესმით, რომ უმჯობესია აირჩიოთ თვე, როგორც დროის მონაკვეთი და ამავე დროს განიხილოთ ყველა პერიოდი ერთი წლის კონტექსტში, რათა მნიშვნელოვანი შედარება გააკეთოთ. ახლა თქვენ გაქვთ საკმარისი ინფორმაცია, რომ გადახვიდეთ სეზონური ფაქტორის გამოთვლის პირველიდან ბოლო საფეხურამდე.
სტატისტიკური მონაცემების მიღება
თუ გსურთ განახორციელოთ გაყიდვების სრული და ეფექტური დაგეგმვა ამ თანაფარდობის გამოყენებით, დაგჭირდებათ საკმაოდ ვრცელი სტატისტიკა. თქვენს მაღაზიაში შეიძლება იყოს საკმაოდ ბევრი განსხვავებული სეზონური პროდუქტი ასორტიმენტში, ამიტომ დაუყოვნებლივ უნდა გესმოდეთ, რომ გაანგარიშება თითოეული მათგანისთვის ცალკე უნდა გაკეთდეს.
ასე რომ, აირჩიეთ ერთ-ერთი პროდუქტი და აამაღლეთ მისი გაყიდვების სტატისტიკა ყოველთვიურად ერთი წლის განმავლობაში. რაც უფრო ღრმად შეძლებთ სტატისტიკას, მით უფრო ზუსტი იქნება თქვენი მონაცემები. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთი წლის მონაცემები, მაგრამ უკეთესი იქნება, რომ ხელთ გქონდეთ გაყიდვების სტატისტიკა ბოლო 2-3 წლის განმავლობაში მაინც. ყველა სეზონურ პროდუქტს უნდა ჰქონდეს საკუთარი გაყიდვების სტატისტიკა, რომლითაც მომავალში იმუშავებთ კოეფიციენტის მისაღებად.
გაგრძელებისთვის, თქვენ უნდა გამოთვალოთ საშუალო გაყიდვები ყოველი წლისთვის, ყოველი თვის გაყიდვების შეკრებით და შემდეგ თორმეტზე გაყოფით, რაც არის თვეების რაოდენობა წელიწადში. ახლა თქვენ მზად ხართ მიიღოთ თქვენი სასურველი მულტიპლიკატორი.
კოეფიციენტი თითოეულისთვისთვე
პირველი ნაბიჯი არის კოეფიციენტის მიღება წლის ყოველი თვისთვის. ამის გაკეთება საკმაოდ მარტივია: თქვენ უნდა აიღოთ გაყიდვების მაჩვენებელი ყოველი თვისთვის და გაყოთ იგი წლის საშუალო გაყიდვების მაჩვენებელზე. შედეგად მიღებული რიცხვი უნდა იყოს დაახლოებით ერთი. თუ ერთზე ნაკლებია, ეს ნიშნავს, რომ კონკრეტულ თვეში პროდუქტი უარესად გაიყიდა, თუ მეტი - შესაბამისად, პროდუქტი წლის საშუალოზე უკეთ გაიყიდა.
ფაქტობრივად, აქ თქვენ გაქვთ სეზონური ფაქტორი. თქვენ იცით, რომელ თვეში იყიდება თქვენი პროდუქტი ყველაზე უკეთ და რომელი – ყველაზე ცუდად, ახლა კი შეგიძლიათ გაყიდვების და აქციების პროგნოზირება შესაბამისად. თუ ფანჯრებს ყიდით, შეგიძლიათ გაიგოთ, რომელ თვეში ჯობია პლასტმასის ფანჯრებზე ფასდაკლება; თუ თბილ ტანსაცმელს ყიდით, მიხვდებით, როდის შეუკვეთოთ დიდი რაოდენობით და როდის არ შეუკვეთოთ საერთოდ. თუმცა, თუ გსურს მისგან მაქსიმალური სარგებლობის მიღება, სამუშაო ამით არ მთავრდება.
საშუალო შანსები
სანამ პლასტმასის ფანჯრების, ნაყინის ან ბეწვის ქურთუკების ფასდაკლებას დაიწყებდეთ, უნდა გახსოვდეთ, რომ საუკეთესო შედეგის მისაღებად, ხელთ უნდა გქონდეთ უფრო ღრმა სტატისტიკა ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. თუ თქვენ მოახერხებთ ასეთი ინფორმაციის მოპოვებას, ღირს ყოველი წლის ყოველი თვის კოეფიციენტების გამოთვლა, შემდეგ კი ყოველი თვის საშუალო არითმეტიკული გამოთვლა. შედეგი შეიძლება განსხვავდებოდეს ორიგინალისგან და ამის მიზეზი არის ის, რომ თქვენი მონაცემები გახდაუფრო ზუსტი, ამიტომ გამოთვლებმა უფრო საიმედო თანაფარდობის მიცემა შეძლო.
ექსპერტის აზრი
ისე, ბოლო, რაც არ უნდა დაგავიწყდეთ, არის ექსპერტის აზრი. რა იგულისხმება ამ ტერმინში? ეს არის ყველა დამატებითი ასპექტის გათვალისწინება, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს გაყიდვებზე ერთ-ერთ იმ თვეში, რაც გათვალისწინებული იყო გაანგარიშებაში. ეს შეიძლება იყოს საქონლის დეფიციტი ან მისი ფართო მიწოდება; პროდუქტის გაყიდვების დაწყება, რამაც გამოიწვია მასზე დიდი მოთხოვნა. შესაძლოა, ფინანსური კრიზისიც კი იყოს, რაც ძალიან მძაფრად იგრძნობოდა ერთ-ერთ კალენდარულ პერიოდში. თანატოლების მიმოხილვის გარეშე, თქვენი თანაფარდობა იქნება ძალიან მათემატიკური, რეალობასთან შეხების გარეშე. ამიტომ საუკეთესო შედეგის მისაღებად რეკომენდებულია მარკეტინგის სპეციალისტებთან დაკავშირება.
