ინსტაგრამის მომხმარებლები ძალიან ჩართულები არიან, აუდიტორია გამხსნელია და აქტიურად ურთიერთობს ერთმანეთთან და ბრენდებთან. აპლიკაცია ძალიან პოპულარულია, განსაკუთრებით ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის და მისი გამოყენება შესაძლებელია მობილური გაჯეტების გამოყენებით. Instagram განსხვავდება ტრადიციული სოციალური ქსელებისგან მისი უშუალო კონვერტაციის თაობით. მაგრამ როგორ მოვახდინოთ პროდუქტის პოპულარიზაცია ინსტაგრამზე, რათა მათ იყიდონ? მოდით ვისაუბროთ ამაზე.
ბიზნესს სჭირდება Instagram
როგორ გავაუმჯობესოთ პროდუქტი ინსტაგრამის საშუალებით? ამ კითხვას ბევრი ბიზნესმენი სვამს. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მომგებიანია გაყიდვა სოციალური ქსელის საშუალებით. 18 წელზე უფროსი ასაკის სოციალური ქსელის მომხმარებელთა საერთო რაოდენობის დაახლოებით 17% ყოველდღიურად ამოწმებს საკუთარ ანგარიშს. ინსტაგრამზე დარეგისტრირებულთა ნახევარზე მეტი დღეში ერთხელ მაინც მიდის აპლიკაციაში, 35% ამას დღეში რამდენჯერმე აკეთებს. ეს ის ათასწლეულები არიან, რომლებიცხშირად იღებენ გადაწყვეტილებებს შესყიდვის შესახებ ვიზუალური გაძლიერებისა და სოციალური მედიის გავლენის საფუძველზე. აუდიტორიის საშუალო ასაკი 18-დან 29 წლამდეა, აქტიური მომხმარებელთა ნახევარზე მეტი ქალია.
არის ბიზნესში სოციალური ქსელის გამოყენების რამდენიმე მარტივი და ძალიან საილუსტრაციო მაგალითი. მაგალითად, Haute Future, ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზია ევროპის საუკეთესო ახალგაზრდა დიზაინერებისგან, ყიდის თავისი საქონლის 80%-ზე მეტს Instagram-ის საშუალებით. საფონდო Buy-by-me მაღაზია იზიდავს მომხმარებელთა დაახლოებით 65%-ს სოციალური ქსელის გამოყენებით, ხოლო ზოგიერთი ბიზნესმენი (განსაკუთრებით მცირე ინტერნეტ ბიზნესისთვის ან ხელნაკეთი საქონლის მწარმოებლებისთვის) ახორციელებს გაყიდვებს ექსკლუზიურად Instagram-ის საშუალებით. აპლიკაცია საკმაოდ ეფექტურია რუსულენოვან ინტერნეტში საქონლის პოპულარიზაციისთვის.
არ არის B2B და სერვისებისთვის
ინსტაგრამის საშუალებით სერვისების პოპულარიზაციაზე კამათი მაინც შეიძლება, რადგან ზოგიერთი ბრენდი უფრო კარგად ახერხებს პოპულარიზაციას ვიზუალური კონტენტის საშუალებით, ვიდრე იმ სოციალურ ქსელებში, სადაც შეგიძლიათ დეტალურად აღწეროთ შეთავაზებული სერვისის ყველა ნიუანსი და მისცეთ კლიენტს. რეალურ დროში სპეციალისტთან კონსულტაციის შესაძლებლობა.
ინსტაგრამის გაყიდვები კარგად მუშაობს სხეულის მოვლის ბრენდებისთვის, სამშენებლო ფირმებისთვის, წიგნების გამომცემლებისთვის და საცალო ვაჭრებისთვის, რომლებიც ყიდიან პროდუქციის მრავალფეროვნებას. და ეს არის შესაძლო ვარიანტების მხოლოდ 10%-ზე ნაკლები! მაგრამ რაც შეეხება B2B-ს, აქ ყველაფერი უფრო რთულია. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთი მიდგომა რეკლამისადმი მომგებიანი იყოსკომპანიები. მიუხედავად იმისა, რომ ანგარიშის შექმნა შესაძლებელია მხოლოდ ბრენდინგის მიზნით, და არა საქონლისა და მომსახურების პირდაპირი გაყიდვისთვის.
საქმიანი ანგარიშის მახასიათებლები
როგორ განვაცხადოთ პროდუქტი ინსტაგრამზე ყველაზე ეფექტურად? ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ ბიზნეს ანგარიში, რადგან პირადი სრულიად შეუფერებელია ბიზნესისთვის. ბიზნეს ანგარიშის ძირითადი უპირატესობები (აპლიკაციაში, შეგიძლიათ ჩართოთ ეს პარამეტრი პარამეტრებში) შემდეგია:
- ღილაკი "კონტაქტი" საშუალებას მისცემს მომხმარებელს გაუგზავნოს შეტყობინება, დარეკოს ან გაიგოს მდებარეობა (და აპლიკაცია ასევე ააშენებს მარშრუტს, აჩვენებს დროსა და მანძილს) კომპანიის ან გამყიდველის.
- Facebook-ის დაკავშირების შესაძლებლობა რეკლამის სამართავად სოციალური ქსელის ბიზნეს გაფართოებების გამოყენებით.
- კომენტირების მოდერაციის დაყენება. შეგიძლიათ გამორთოთ პოსტებზე კომენტარის გაკეთება, გამოიყენოთ ეს პარამეტრი ცალკეულ ფოტოებსა და ვიდეოებზე ან ყველა პუბლიკაციაზე ერთდროულად.
- ანალიტიკური ხელსაწყოების გამოყენების შესაძლებლობა პროგრამებისა და სერვისების გარეშე მესამე მხარის დეველოპერებისგან. ანგარიშის მფლობელი დაინახავს პოსტის წვდომას, ყველაზე პოპულარულ პოსტებს, ახალი მიმდევრების რაოდენობას, მორგებულ კონვერტაციებს და სხვა. შესაძლებლობების სია იზრდება.
გარეგნობა და შინაარსი
როგორ გავაუმჯობესოთ პროდუქტი ინსტაგრამზე? ეს ყველაფერი იწყება გვერდის გარეგნობითა და შინაარსით. მაგრამ რა თქმა უნდა, ჯერ უნდა დაარეგისტრიროთ გვერდი, თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ. თუ უკვე გაქვთ კომპანიის გვერდი სოციალურ ქსელში, უბრალოდ გადადით ბიზნეს ანგარიშზე პარამეტრებში. თუ არ არის ანგარიში Instagram-ზე, მაგრამარის Facebook, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეხვიდეთ ამ სოციალური ქსელის საშუალებით. არც ერთი არსებობს და არც მეორე? ჯერ უნდა შექმნათ გვერდები.
ავატარის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ მრგვალი ფორმა და მცირე ზომა. კარგი გადაწყვეტილებებია კომპანიის ლოგო ან სერვისის სახელი, თუ, რა თქმა უნდა, შეესაბამება. სხვა სოციალური ქსელის სურათი არ არის ძალიან შესაფერისი - თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ Instagram- ის სპეციფიკა. თუ არ არის მზა შესაფერისი სურათი, მაშინ უნდა შეუკვეთოთ ავატარის შექმნა დიზაინერს ან თავად გააკეთოთ იგი.
მიზანშეწონილია განათავსოთ USP აღწერაში. შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ საქონელი ან მომსახურება. თქვენ შეგიძლიათ გააძლიეროთ აღწერა ჰეშთეგებით და მცირე რაოდენობით სმაილიკებით, მაგრამ არ უნდა გატაცებით - თქვენ უნდა გახსოვდეთ 150 სიმბოლოს ლიმიტი. თუ კომპანიის ოფიციალურ ვებსაიტზე ბმულის ჩასმა გჭირდებათ, ეს შეიძლება გაკეთდეს აღწერილობაში, რადგან ფოტოს ქვეშ აღწერილობის ბმულები და ინსტაგრამზე კომენტარები არააქტიურია და მათ თვალყურის დევნებისთვის, თქვენ უნდა დააკოპიროთ ყველაფერი ხელით..
ყველა ფოტოზე წყლის ნიშნის დადება დამღლელია და ყოველთვის არ გაძლევთ საშუალებას, ყურადღებით დააკვირდეთ პროდუქტს. ამიტომ, ბევრი გამყიდველი ირჩევს თანაბრად უსაფრთხო და ძალიან მიმზიდველ გზას კონტენტის ქურდობისაგან დასაცავად – ფოტოზე მოცემული პროდუქტის გვერდით განთავსებულია სავიზიტო ბარათი. ის ძალიან საინტერესო გამოიყურება და ზრდის ბრენდის ცნობადობას. მაგრამ წარწერებთან უფრო ფრთხილად უნდა იყოთ, რადგან მათი სიმრავლე იწვევს ვიზუალურ დაღლილობას.
ფასდაკლებები ფოტოების გამოქვეყნებაზე
ინსტაგრამზე პროდუქტის პოპულარიზაციის ერთ-ერთი მეთოდი არის აბონენტებისთვის მცირე სასიამოვნო ბონუსის შეთავაზებაპროდუქტის ფოტოების თქვენს ანგარიშში განთავსებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ფასდაკლების ფიქსირებული პროცენტი ან შეაჯამა ფოტოს ქვეშ მოწონებების რაოდენობაზე (მოწონებების რაოდენობა=ფასდაკლების რუბლი). ზოგჯერ მარკეტოლოგებს ეშინიათ, რომ ფასდაკლება შეიძლება იყოს შთამბეჭდავი, მაგრამ თუ თქვენ მოგიწევთ 500 რუბლიც კი გადააგდოთ, მაშინ 500 ადამიანი იხილავს პროდუქტს, რომელთა უმეტესობამ ადრე არ იცოდა კომპანიის ანგარიშის არსებობის შესახებ. ვიღაც გამოიწერს, ვიღაც კი, შესაძლოა, დაწერს შეკვეთას.
კონკურსები და საჩუქრები
როგორ გავაუმჯობესოთ პროდუქტი ინსტაგრამზე? აბონენტებს შეუძლიათ მოიწვიონ, რომ განათავსონ ფოტო პროდუქტით და ბრენდირებული ჰეშთეგით საკუთარ ანგარიშში, დაპირდნენ, რომ ყველაზე მეტი მოწონების მომხმარებელი მიიღებს რაიმე სახის პრიზს ან ფასდაკლებას. საუკეთესო ფოტოების განთავსება შესაძლებელია ბიზნეს ანგარიშის გვერდზე.
ბლოგერების და ვარსკვლავების დახმარება
არსებობს რამდენიმე ნიუანსი სოციალური ქსელის გარეთ ფართოდ ცნობილ ცნობილ ადამიანებთან და ბლოგერებთან მუშაობისას. შეგიძლიათ სცადოთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ფასდაკლებით პოპულარულ ანგარიშზე რეკლამისთვის. კაბებისა და კოსმეტიკური საშუალებების გამყიდველებს შეუძლიათ რეკლამა გააკეთონ სილამაზის ბლოგერებთან (გარკვეულ პირობებში, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ცნობილი ადამიანის დადებითი მიმოხილვა), ხოლო სპორტული კვების და ბუნებრივი წარმოშობის პროდუქტების მომწოდებლებს - მათთან, ვინც ხელს უწყობს ჯანსაღი ცხოვრების წესის, ფიტნესის საფუძვლებს. ტრენერები.
ვარსკვლავების ექაუნთების შემთხვევაში არჩევანი პრაქტიკულად არ არის - გამოცემა ფული დაჯდება. აქ მნიშვნელოვანია ვიფიქროთ კონცეფციაზე და ადგილს, სადაც არის სამიზნე კონცენტრირებული.აუდიტორია. ამ შემთხვევაში, სასურველია, თავიდან აიცილოთ პირდაპირი რეკლამა. კომპეტენტური მიდგომით, ადამიანები, რომლებიც მიჰყვებიან აზრის ლიდერს, დიდი ალბათობით სურთ იგივე პროდუქტის შეძენა. ინსტაგრამზე გაყიდვები არ დაგელოდებით.
შეგიძლიათ დამოუკიდებლად აწარმოოთ მოლაპარაკება საიტებთან, ან შეგიძლიათ გააკეთოთ ნახევრად ავტომატური გაცვლის საშუალებით. შესაფერისი, მაგალითად, LabelUp. განთავსება ეღირება მინიმუმ 800 რუბლი თითო პუბლიკაციაზე. ამ თანხაში შედის ბირჟის მოგების პროცენტი, ასე რომ, თუ ბიუჯეტი მკაცრ ლიმიტებშია, მაშინ ჯობია თავად მოლაპარაკება მოაწყოთ საიტების მფლობელებთან.
პირდაპირი რეკლამა
ეს არის არა მხოლოდ საქონლის "შუბლზე" გაყიდვის საშუალება, არამედ თქვენი ანგარიშის პოპულარიზაციისთვის. ათ დოლარად შეგიძლიათ 5000 ათას ადამიანამდე მიიტანოთ რაიმე სახის ჩანაწერი. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, მაშინ მათი 30 პროცენტი იყიდის პროდუქტს, საშუალო კონვერტაცია (საქმიანობის სფეროს გამოკლებით) არის 8-10%, მაგრამ წარუმატებელი რეკლამაც კი იძლევა 2-3% კონვერტაციას. და ეს არის საუკეთესო შემთხვევაში 1500 ადამიანი, საშუალოდ 500 ან მინიმუმ 100 ახალი მომხმარებელი.
ინსტა რეკლამა არის ახალი მიმართულება ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში. თქვენ უკვე შეგიძლიათ გაიაროთ ტრენინგი სხვადასხვა მწვრთნელისა და ხელოსნისგან, მაგრამ რეალურად ჯერ კიდევ ძალიან ცოტაა ინსტრუმენტები ნახევრად ავტომატური ან ავტომატური ბიზნესისთვის ამ სოციალური ქსელის საშუალებით. ეს კარგია - ყველაფერი წინ არის, მაგრამ ახლა შეგიძლიათ ივარჯიშოთ "ახალგაზრდა" აუდიტორიაზე.
ასევე არის რამდენიმე შესაფერისი პროგრამა ინსტაგრამზე საქონლის პოპულარიზაციისთვის. უფასოები ხშირად აფუჭებენ ყალბ ანგარიშებს და ფასიანი ანგარიშების ეფექტურობა დადასტურებული არ არის.ასე რომ, ამ დროისთვის სჯობს აირჩიოთ „ხელით“ბიზნესის ხელშეწყობა.
სარეკლამო კამპანიის შესაქმნელად საჭიროა Facebook-ის გამოყენება. ყველაფრის გაკეთება შესაძლებელია განყოფილებაში „რეკლამის მენეჯმენტი“: იქ არის კონფიგურირებული პოსტის ტიპი, მითითებულია სარეკლამო კამპანიის მოსალოდნელი მიზნები და განისაზღვრება სამიზნე აუდიტორია და ბიუჯეტი. მოგვიანებით შეგიძლიათ გამოიყენოთ „რეკლამის მართვა“სტატისტიკის სანახავად და შედეგების გასაანალიზებლად.
სასარგებლო შინაარსი
როგორ გავაუმჯობესოთ პროდუქტი ინსტაგრამზე? ფოტო კატალოგი შესანიშნავი გზაა თქვენი მთელი პროდუქციის ასორტიმენტის წარმოსაჩენად, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ უფრო სასარგებლო შინაარსი თემაზე, რათა მაქსიმალურად გაზარდოთ აუდიტორიის ჩართულობა. ბევრი მაგალითია და ისინი ძალიან მარტივია: ველოსიპედის გამყიდველებს შეუძლიათ ისაუბრონ იმაზე, თუ როგორ უნდა იზრუნონ სატრანსპორტო საშუალებებზე, გამომცემლებს შეუძლიათ შექმნან კოლექციები სხვადასხვა თემაზე და გამოაქვეყნონ მიმოხილვები ცნობილი ადამიანებისგან, კემპინგის აღჭურვილობის მაღაზიას შეუძლია მისცეს მკაფიო და გასაგები ინსტრუქციები პროდუქტის არჩევისთვის. ტურისტის მიზნიდან გამომდინარე. იმისათვის, რომ არ დაიბნეთ, უნდა შექმნათ კონტენტის გეგმა და მკაცრად მიჰყვეთ მას - ეს ისწავლება ინტერნეტ მარკეტინგის ნებისმიერ სასწავლო კურსზე.
Live და Instagram Stories
ამ სერვისებით სარგებლობა იპყრობს აუდიტორიის ყურადღებას და ზრდის პუბლიკაციას. რეგულარული პოსტები ხშირად გამოტოვებულია, მაგრამ პირდაპირი ტრანსლაციები ყოველთვის პირველ რიგში გამოჩნდება არხში. პირდაპირ ეთერში, შეგიძლიათ აბონენტებს მოუყვეთ პროდუქტის შესახებ ან გაუზიაროთ ღირებული შინაარსი. საკუთარი თავის შეუმჩნევლად შეხსენების კიდევ ერთი გზა არის „ისტორიები“. არა ბევრი ადამიანი, ვინცმთლიანად ნახულობს არხს, მაგრამ "ისტორიებს" უყურებს ინსტაგრამის თითქმის ყველა მომხმარებელი.
საქმის მეორე მხარე
კომპანიის შიგნიდან ჩვენება ყოველთვის საინტერესოა და აბონენტების ყურადღებას იპყრობს. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თითქმის ნებისმიერი საინფორმაციო შემთხვევა - ახალი აღჭურვილობის გაშვება, ახალი ფილიალის გახსნა, ყოველკვირეული შეხვედრა. ეს საშუალებას მისცემს რეგულარულად გააშუქოს კომპანიის საქმიანობა. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თანამშრომლების ფოტოები სამუშაო ადგილებზე, რათა მომხმარებლებმა იცოდნენ, რომ საქმე აქვთ რეალურ ადამიანებთან და არა უსახურ კომპანიასთან, რომელთაგან ბევრია.
რამდენიმე სასარგებლო რჩევა
როგორ გავყიდოთ საქონელი ინსტაგრამის საშუალებით? ძირითადი წესები უკვე ჩამოთვლილია, მაგრამ არის კიდევ რამდენიმე ღირებული რჩევა:
- რუსული ჰეშთეგი. თუ კომპანიის საქმიანობის გეოგრაფია შემოიფარგლება მხოლოდ რუსეთით, მაშინ არ უნდა გამოიყენოთ ლათინური ან ინგლისური სიტყვები.
- ჰეშთეგები ინტერესების მიხედვით. თქვენ უნდა ნახოთ, რომელი ჰეშტაგებია პოპულარული სამიზნე აუდიტორიაში და დაამატოთ ისინი ამ თემაზე პუბლიკაციებში.
- ნიშნები რუკაზე. გეო-დამიზნება საშუალებას მოგცემთ აუდიტორიაზე ორიენტირება გაუკეთოთ გეოგრაფიული მდებარეობის მიხედვით.
- ლამაზი ფოტოები. ვიზუალურად არამიმზიდველი პროდუქტიც კი შეიძლება ლამაზად გაიყიდოს. თქვენ შეგიძლიათ გადაიღოთ არა მხოლოდ საღებავის ქილა, არამედ შეღებილი კარები.
- პირველი ინფორმაცია. აბონენტებს შეუძლიათ აჩვენონ ახალი ელემენტები, სანამ ისინი გამოჩნდება საიტზე. ერთი ვარიანტია ფოკუს ჯგუფის ჩამოყალიბება და პროდუქტის ტესტირება.
- სხვა სოციალური ქსელები. ანგარიში არ უნდა იყოს დაშორებული სხვა საიტებიდან. თუ კომპანიაარის Vkontakte-სა და Facebook-ზე, შეგიძლიათ იქაც გამოაქვეყნოთ ფოტოები, მაგრამ მცირე დაგვიანებით. ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს აირჩიონ კომუნიკაციის მეთოდი, რომელიც მათ საუკეთესოდ შეეფერება.
შედეგების შეფასება
ინსტაგრამზე პოპულარიზაციის მნიშვნელოვანი ეტაპია სარეკლამო კამპანიის შედეგების შეფასება. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, მაშინ დადებითი შედეგები (გამომწერების რაოდენობის ზრდა, ახალი კომენტარები და დიდი რაოდენობით მოწონებები ფოტოს ქვეშ) არ დაგელოდებით. დაწინაურება არ არის? შესაძლოა, ყველა შესაძლებლობა არ არის რეალიზებული ან რაღაც არასწორად არის გაკეთებული. ღირს სარეკლამო კამპანიის ძირითადი პუნქტების გადახედვა.
