არავისთვისაა საიდუმლო, რომ რეკლამის ხარისხის ყველაზე აქტუალური მახასიათებელი მისი თემატურია. უხეშად რომ ვთქვათ, საუბარია მასალების შესაბამისობაში, რომლებიც ითხოვენ კონკრეტული პროდუქტისა და სერვისის შეძენას იმ ადამიანების ინტერესებთან, რომლებსაც ისინი აჩვენებენ. მაგალითად, თქვენ უნდა განათავსოთ სათევზაო ბადეები, სადაც შეგიძლიათ შეხვდეთ მეთევზეებს. ინსტრუმენტს, რომლითაც შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაქსიმალურ შესაბამისობას კლიენტისა და რეკლამის განმთავსებლის ინტერესებს შორის, ეწოდება მიზნობრიობა.
მიზანმიმართული რეკლამა არის…
სახელი "მიზნობრივი რეკლამა" მომდინარეობს ინგლისური სიტყვიდან target, რაც ითარგმნება როგორც "მიზანი". გამოდის, რომ ასეთ რეკლამას უსაფრთხოდ შეიძლება ვუწოდოთ მიზანმიმართული, რადგან ის გამიზნულია ექსკლუზიურად იმ აუდიტორიისთვის, რომელიც დაინტერესებულია რეკლამის ჩვენებით და რეკლამირებული პროდუქტის ან სერვისის მისაღებად.
როგორ ვლინდება ეს ინტერესი, ჩანს მეთევზეების ჩვენი მაგალითიდან. თუ ადამიანს ნამდვილად სჭირდება სათევზაო ჯოხის ყიდვა, ის აუცილებლად გამოეხმაურება ასეთ რეკლამას და, დიდი ალბათობით, შესყიდვასაც კი გააკეთებს, თუ შეთავაზება ნამდვილად ღირს.
სტატისტიკის მიხედვითგაყიდვები, რომელსაც ახორციელებს თითქმის ყველა კომპანია ნებისმიერ ბიზნეს სფეროში, ხედავთ, რომ მიზნობრივი რეკლამა არის გაყიდვების ყველაზე ეფექტური არხი. ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ უფრო მაგარი, ვიდრე ჭორები და რეგულარული მომხმარებლების პირადი რეკომენდაციები მათი მეგობრებისა და ნაცნობებისთვის. ამიტომ, ფაქტობრივად, პროდუქტის პოპულარიზაციის ეს გზა ყველაზე დასაფასებელია.
სად გამოიყენება ამ ტიპის რეკლამა?
ფაქტობრივად, ამ ტიპის რეკლამის ფარგლები - შეუზღუდავი რაოდენობა. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ, მაგალითად, ადვოკატის მომსახურებით რეკლამის განთავსებით სასამართლო დარბაზთან ახლოს (როგორც ყველაზე ბუნდოვანი მიზანმიმართული) და დაასრულოთ კონტექსტური რეკლამით ინტერნეტში, რომელიც ნაჩვენებია თემატურ საიტებზე (სადაც შეირჩევა მასალები, რომლებსაც მომხმარებელი შეარჩევს. იხილეთ მისი ბრაუზერის ვერსიამდე). თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ დამიზნების მაგალითები ყველგან და, ფაქტობრივად, თითქმის ყველგან, კლიენტთან პოპულარიზაციისა და დიალოგის ამ ფორმატს დამაჯერებლად შეიძლება ეწოდოს ყველაზე ეფექტური.
დიახ, ეს არ არის კლიენტისთვის ინფორმაციის მიწოდების უმარტივესი გზა - მიზნობრივი რეკლამა. პროდუქციის ამ გზით პოპულარიზაციის ღირებულება მნიშვნელოვნად აღემატება ფართომასშტაბიანი სარეკლამო სერვისების ფასებს - რომელიც ერთდროულად მიმართავს მოსახლეობის ბევრ სეგმენტს, ასაკობრივ და სოციალურ ჯგუფებს (ქალაქის მასშტაბით განთავსებული ტრადიციული ბილბორდები შეიძლება იყოს ნათელი მაგალითი.). თუმცა, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გაყიდვების სტატისტიკა ამართლებს დანახარჯებს, რომლებიც მიდის ამგვარ ხელშეწყობის ფორმატში.
მიზანმიმართული რეკლამა სოციალურ ქსელებში
შედარებით ცოტა ხნის წინ (ბოლო 5-7 წლის განმავლობაში) ონლაინ რეკლამა ძალიან პოპულარული გახდა და მასთან ერთად სოციალური მედიის მიზნობრივი მიზნები. ბუნებრივია, ამ სფეროში პიონერი იყო ფეისბუქი, რომელმაც აჩვენა, თუ რამდენად ვიწროდ შეუძლია რეკლამის განმთავსებელს დააწესოს აუდიტორიის საზღვრები, რომელიც ნახავს მის მასალებს. სოციალურ ქსელებში მიზნობრივი რეკლამის დაყენება საშუალებას გაძლევთ მკაფიოდ განსაზღვროთ მომხმარებელთა ჯგუფები მათი ასაკის, სქესის, საცხოვრებელი ადგილისა და პირადი ინტერესების გათვალისწინებით. მაგალითად, შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი რეკლამა იმ ადამიანებს, რომლებიც კითხულობენ კონკრეტულ ავტორს, არიან სპორტული თამაშების ჯგუფში ან მოსწონთ კონკრეტული ჟანრის ფილმების ყურება. დამეთანხმებით, ასეთი მახასიათებლების სიმრავლით, რაც სოციალურ ქსელებს აქვს თითოეული მომხმარებლისთვის, რეკლამის მიზნობრივი შესაძლებლობები უბრალოდ შეუზღუდავია.
ცოტა მიზნობრივი ვარიანტების შესახებ
იმისათვის, რომ გავიგოთ, რამდენად ზუსტი შეიძლება იყოს ასეთი რეკლამა, გირჩევთ გაეცნოთ მაგალითს. ამ გზით თქვენ ნათლად მიხვდებით, რომ მიზნობრივი რეკლამა არის რეკლამის განმთავსებლების წარმატების რეალური გასაღები.
მოდით წარმოვიდგინოთ, რომ კონკრეტულ ქალაქში მდებარე წიგნის მაღაზიის გაყიდვები უნდა გაზარდოთ. თქვენ მხოლოდ უნდა შექმნათ ლამაზი სადესანტო გვერდი შეკვეთების მისაღებად და მოაწყოთ სარეკლამო კამპანია ქსელში, სადაც გსურთ სცადოთ მუშაობა (ეს იყოს Facebook). ასე რომ, საკმარისია შეადგინოთ რეკლამის სათაური და ტექსტი, შეარჩიოთ სურათი და შემდეგ მიუთითოთ ადამიანების კონკრეტული ჯგუფი:ესენი უნდა იყვნენ თქვენი ქალაქის მაცხოვრებლები (ეს აშკარაა), ისევე როგორც კითხვის მოყვარულები (რათქმაუნდა, სწორედ მათ აქვთ „წიგნები“თავიანთ ინტერესებში). ასე რომ, თქვენი აუდიტორიის წრე მნიშვნელოვნად შემცირდება რამდენიმე ასეულ ადამიანამდე, მაგრამ ამ გზით გადაცემული კამპანია იდეალურად მოერგება „მიზნობრივი რეკლამის“განმარტებას. ეს შესანიშნავი გზაა ტრაფიკის სწორი რაოდენობის მისაღებად, რომელიც ყველაზე მეტად დაინტერესებულია თქვენი მაღაზიით. თუ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ხედავთ, რომ ძალიან ცოტა ადამიანი დააწკაპუნებს რეკლამაზე, შეგიძლიათ აუდიტორიის გაფართოება დამატებითი ინტერესების დამატებით, როგორიცაა წაკითხვის ტეგები და სხვა.
სამიზნე ინსტრუმენტები
აუცილებელი აუდიტორიის შეგროვების მრავალი გზა არსებობს. სინამდვილეში, წარმატების ნაწილი მდგომარეობს პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციაში სწორი გზით მიდგომაში. მიზნობრივი კრიტერიუმების ერთობლიობა, რეკლამის სათაურთან და აღწერილობასთან ერთად, შეიძლება ჰქონდეს საუკეთესო ეფექტი გაყიდვების მნიშვნელოვანი რაოდენობის და, შედეგად, მაღალი მოგების გენერირების თვალსაზრისით.
უკვე მითითებული ასაკის, სქესის და ინტერესების გარდა, ადამიანები, რომლებიც თქვენს რეკლამას ნახავენ, სხვა კრიტერიუმების მიხედვითაც შეიძლება შეირჩეს. მაგალითად, ეს არის ოჯახური მდგომარეობა, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს მიმდინარე მომენტში; საგანმანათლებლო დაწესებულება, რომელშიც სწავლობდა ან ამჟამად იმყოფება; სამუშაო ადგილი ან სამსახური ჯარში; პირის მშობლიური ენა. გარდა ამ და სხვა ნიუანსებისა, ისიც უნდა დაემატოს, რომ რეკლამა შეიძლება შედგეს გარკვეული კატეგორიების ნაკრების საფუძველზე და არაერთი მაჩვენებელი. მაგალითად, შეგიძლიათ დახვეწოთ თქვენი კამპანია ისე, რომ თქვენი რეკლამა აჩვენონ არა მხოლოდ 20 წლის, არამედ 20-დან 25 წლამდე. რეკლამის პარამეტრები სოციალურ ქსელებში, ფაქტობრივად, საკმაოდ მოქნილია, რაც უდავოდ არის ამ უკანასკნელის, როგორც პოპულარიზაციის პლატფორმის უზარმაზარი პლუსი.
როგორ დავიწყოთ თქვენი კამპანია?
როგორ ფიქრობთ, რომ Facebook-ზე რეკლამის დასაწყებად საჭიროა ხელშეკრულებების გაფორმება და სარეკლამო სააგენტოებისთვის მიმართვა? Მაგრამ არა! ამ და სხვა მსგავსი საიტების (Vkontakte, Mamba და მრავალი სხვა) უზარმაზარი უპირატესობა ის არის, რომ ძალიან მარტივია მათზე მუშაობის დაწყება, როგორც რეკლამის განმთავსებელი! საკმარისია გქონდეთ რეგისტრირებული ანგარიში ამ ქსელში და დახარჯოთ ნახევარი საათი ყველაფრის გასარკვევად.
მოდი მოკლედ განვსაზღვროთ. ჯერ უნდა შექმნათ კამპანია, დაასახელოთ იგი, მიუთითოთ ძირითადი პარამეტრები (მისი გაშვების დრო და სიხშირე, ბიუჯეტი, კატეგორია). შემდეგი, თქვენ უნდა შექმნათ რეკლამები, რომლებიც გადაიცემა როგორც ამ კამპანიის ნაწილი. შემდეგი ნაბიჯი არის მიზნობრივი რეკლამის დაყენების პროცედურა (ეს ნიშნავს, რომ მითითებულია ზემოთ განხილული კრიტერიუმები). სოციალურ ქსელებში სარეკლამო აქტივობების განსახორციელებლად სპეციალური ცოდნა არ გჭირდებათ. საკმარისია გქონდეთ სამუშაო გამოცდილება, ასევე ზოგადი წარმოდგენები იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ესა თუ ის სოციალური ქსელი პარტნიორებთან. ორივეს სწავლა შესაძლებელია პირდაპირი ექსპერიმენტით. სხვათა შორის, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მცირე თანხებით - 100 დოლარად შეგიძლიათ შეამოწმოთ რამდენიმე ტაქტიკა რეკლამის ჩვენების ერთდროულად და განსაზღვროთ რამდენიმე ნიმუში. არადაივიწყეთ სტატისტიკის ანალიზი ამის გაკეთებისას.
პასუხის ინფორმაციის შეგროვება
ზოგადად, სოციალურ ქსელებში სარეკლამო კამპანიების სტატისტიკაზე საუბრისას, მათ უნდა ვუწოდოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი. Რატომ კითხულობ? ფაქტია, რომ რეკლამის განმთავსებელს მხოლოდ სტატისტიკის საფუძველზე შეუძლია გააუმჯობესოს მოდელი, რომლითაც ის აშენებს თავის სარეკლამო კამპანიას. მხოლოდ კონკრეტული ნომრების დახმარებით, რომლებიც მიუთითებენ გაყიდვებზე, სარეკლამო ბმულზე დაწკაპუნების რაოდენობაზე, კონვერტაციების პროცენტულ მაჩვენებელზე (ადამიანთა თანაფარდობა, ვინც მოინახულა პროდუქტის გვერდი და მათ, ვინც შესყიდვა გააკეთა), ასევე სხვა პარამეტრების საშუალებით შეიძლება წარმატებული რეკლამა. დანარჩენი ექსპერიმენტებზეა დამოკიდებული. თქვენ შეგიძლიათ, მაგალითად, შექმნათ ათობით რეკლამა, შეაგროვოთ სტატისტიკა მათ შესახებ, გამოავლინოთ ყველაზე წარმატებული და წაშალოთ ის, რაც წარუმატებელი აღმოჩნდა. სინამდვილეში, ასეთი მარტივი სტრატეგია ყველაზე ეფექტურია, თუმცა ის უდავოდ მოითხოვს გარკვეულ ფინანსურ ინვესტიციებს ექსპერიმენტულ ეტაპზე.
სოციალური ქსელების ალტერნატივა
სოციალური მედია შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. მართალია, ის ძირითადად მუშაობს გასართობ ინდუსტრიაზე და ზოგიერთ სერვისზე. კომპრესორებისთვის ტუმბოების გაყიდვა, მაგალითად, Facebook-ის საშუალებით არ იმუშავებს, რადგან ეს ძალიან სპეციალიზირებული ნიშაა. აქ კონტექსტური და მიზნობრივი რეკლამა გამოდგება.
სინამდვილეში, მას შეიძლება ეწოდოს სოციალური ქსელების ალტერნატივა, რადგან ის განთავსებულია ან საძიებო სისტემებზე პირდაპირ Google-ის ან Yandex-ის გამოშვებაში, ან დაკავშირებულ საიტებზე.ამ სარეკლამო პლატფორმების შვილობილი პროგრამისთვის. ვთქვათ, ზოგიერთი ნაწილის კატალოგი ათავსებს რეკლამებს Google Adsense-დან და თქვენ შეუკვეთავთ რეკლამებს და იყენებთ Adwords პლატფორმას ამ კამპანიის სამართავად თქვენი მაღაზიის რეკლამირებით.
სხვაობა სოციალურ ქსელებთან "აშკარაა". თუ არის მიზანმიმართული რეკლამა – ეს არის კონკრეტული ადამიანის ინტერესები, ასაკი, სქესი და სხვა მახასიათებლები, მაშინ „კონტექსტის“შემთხვევაში კეთდება ბმული იმ შეკითხვებზე, რომლებსაც ადამიანი აყენებს საძიებო სისტემაში. მაგალითად, თუ ის მოძრაობს ფრაზაში „იყიდე სათადარიგო ნაწილები ვიბურნუმისთვის“, ძიების შედეგებში გამოჩნდება რეკლამა მაღაზიის ბმულით Lada Kalina-ს სათადარიგო ნაწილებით. ინფორმაციის ეს პრეზენტაცია, რა თქმა უნდა, ასევე არის ვიწრო ორიენტირებული და ეფექტური გაყიდვების თვალსაზრისით.
ასე რომ, მიზნობრივი რეკლამა არის საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის რეალური მექანიზმი. ეს არის ჩვენთვის ძველი დროიდან ნაცნობი, რაც შეიძლება ფართო აუდიტორიისთვის ჩვენი სერვისების შეთავაზების მოდელის უარყოფა (გაიხსენეთ ანეგდოტი განცხადებით "ვყიდი ავტოფარეხს" საოცრებათა სფეროს ეთერში). ფაქტობრივად, რეკლამა უნდა იყოს მაქსიმალურად მიზანმიმართული, ის უნდა იყოს მიწოდებული ექსკლუზიურად მათთვის, ვინც შეიძლება დაინტერესდეს მისით. ამიტომ, ყველაზე ხელმისაწვდომი ინსტრუმენტი, რომელსაც ახლა შეუძლია საკმარის დონეზე მიზნობრივი მიზნების უზრუნველყოფა, არის ინტერნეტი. და რა თქმა უნდა, მიზნობრივი რეკლამა თავისთავად შესანიშნავი არხია თქვენი საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის ორგანიზებისთვის. მთავარია იცოდე მისი გამოყენება.
