სულ რამდენიმე წლის წინ, წარმოდგენაც არ გვქონდა, რამდენად მტკიცედ შემოვიდოდა სოციალური ქსელები ჩვენს ცხოვრებაში. ისინი აღარ იყვნენ მხოლოდ თინეიჯერებისთვის "საჭოთები". სულ უფრო და უფრო ცნობილი კომპანიები, მსხვილი ბიზნესის მფლობელები, ონლაინ მაღაზიები და უბრალოდ კერძო მეწარმეები ქმნიან გვერდებს და საზოგადოებებს ინტერნეტში თავიანთი პროდუქტებისა და სერვისების პოპულარიზაციისთვის.
აბონენტების - პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად - არსებობს სხვადასხვა ინსტრუმენტები. ერთ-ერთ ამ მეთოდზე ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.
მიზანმიმართული რეკლამა "VKontakte": ზოგადი ინფორმაცია
რა არის ეს? Რისთვის არის? იქნებ ეს უბრალოდ ფულის ფლანგვაა?
დიდი ხნის განმავლობაში იყო მოსაზრება, რომ "VKontakte" არის ქსელი სკოლის მოსწავლეებისთვის. მაგრამ ბოლო კვლევებმა აჩვენა, რომ სიტუაცია იცვლება. ახლა პოპულარულ რუსულ სოციალურ ქსელში არის გამხსნელი აუდიტორიის დიდი რაოდენობა, რომლებიც მზად არიან გაეცნონ სხვადასხვა საქონელსა და მომსახურებას და განახორციელონ შესყიდვები. ამ ადამიანებს უნდა დაეხმარონ ასეთი ინფორმაციის მოპოვებაში. მაგრამ რადგან მთავარიარჩება დასვენება და გართობა, მაშინ შეთავაზება არ უნდა იყოს ძალიან ინტრუზიული. რას აკეთებს წარმატებით მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე? რა არის ეს?
თუ ვსაუბრობთ გარე კომპონენტზე, ეს არის პატარა რეკლამები, რომლებიც განთავსებულია თქვენი გვერდის მარცხენა მხარეს სოციალურ ქსელში. რა თქმა უნდა, ყველამ მიაქცია ყურადღება, მაგრამ ყველამ არ იცის როგორ და რატომ გამოიყურებიან.
ფაქტობრივად, მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე არის ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიზიდოთ სწორი (პოტენციური) მომხმარებლები გარკვეულ ინფორმაციაზე.
რეკლამაში შედის სათაური, სურათი და მოკლე აღწერა. როგორც წესი, ერთდროულად ორი ან სამი ცალი არ იქნება ხილული. სხვების სანახავად, თქვენ უნდა დააჭიროთ ღილაკს "ყველა რეკლამა". იდეალურ შემთხვევაში, თითოეული მათგანი უნდა შეესაბამებოდეს იმ პირის ინტერესებს, რომლის VKontakte გვერდზე მდებარეობს. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს რეკლამები მორგებულია სპეციალურად თითოეული მომხმარებლისთვის.
მაგრამ პრაქტიკა ზოგჯერ გადაუხვევს იდეალს, რადგან ადამიანის ფაქტორი ერევა.
ღირებული რეკომენდაციები
VKontakte მიზნობრივი რეკლამა მოითხოვს ძალიან ფრთხილად მიდგომას. მისი მომზადებისა და გაშვების რჩევები ზედმეტი არ იქნება.
თუ მათ არ მიჰყვებით, შეგიძლიათ მარტივად "გაწუროთ" მთელი დაგეგმილი ბიუჯეტი და ვერ მიაღწიოთ შედეგს.
ყველა პროდუქტი ან სერვისი არ იყიდება კარგად მიზნობრივად. თუ ეს არის იშვიათი ნივთები, სეზონური, ყველასთვის არა, ან ძალიან ძვირი, უმჯობესია მოძებნოთ მათი პოპულარიზაციის სხვა მეთოდები.მედიცინასთან დაკავშირებული ყველაფერი ცუდად იყიდება. მხოლოდ სამომხმარებლო საქონელია მიზნობრივი.
სანამ რეკლამას დაიწყებთ, მოამზადეთ და განათავსეთ თქვენს ჯგუფში, საიტზე ან პლატფორმაზე, სადაც მომხმარებელი წავა, სარეკლამო პოსტი (სადესანტო გვერდი). აუცილებელია, რომ ადამიანი არა მარტო მოვიდეს, არამედ დაინტერესდეს ინფორმაციის მიმართ, გაჭიანურდეს, მოინდომოს მისი უფრო დეტალური შესწავლა, დარეგისტრირება ან ჯგუფში გაწევრიანება და იდეალურ შემთხვევაში, შეკვეთა.
თავად განცხადება ასევე მოითხოვს ფრთხილად მიდგომას. მაღალი ხარისხის ფოტო ან გრაფიკული გამოსახულება, ნათელი და ნათელი. მიზანი ყურადღების მიქცევაა. ითამაშეთ ხალხის ემოციებზე. ტექსტი არის მოკლე და ლაკონური. ის ზუსტად უნდა მოხვდეს მიზანში, დაწერილი იყოს სამიზნე აუდიტორიის (სამიზნე აუდიტორიის) ენაზე, რომელზეც დადებულია ფსონი. ნაცნობობა და უხეშობა მიუღებელია. არავითარი მიმართვა "შენზე"! მოდერაციას ვერ გადალახავ.
სრულფასოვან ჩვენებამდე, ჯერ უნდა შეამოწმოთ რეკლამა, დახარჯოთ არაუმეტეს 100 მანეთი. უმჯობესია გააკეთოთ რამდენიმე რეკლამა ერთ თემაზე, მაგრამ განსხვავებული სურათებით, სათაურებით და ახსნა-განმარტებით. და მათგან, ტესტის დროს, აირჩიე საუკეთესო ვარიანტი.
მიზანმიმართული რეკლამის დაყენება "VKontakte"
მოდით გავაანალიზოთ მუშაობის დეტალური ალგორითმი.
წინასწარი ეტაპი არის ინფორმაციის ანალიზი და შეგროვება. ნახულია მომხმარებლების გვერდები, მათი საძიებო მოთხოვნები, იდენტიფიცირებულია ინტერესები. მიღებულზე დაყრდნობითმონაცემები, შედგენილია სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი, რომლითაც მოგიწევთ მუშაობა სარეკლამო კამპანიის დროს.
დაწყების რამდენიმე გზა არსებობს:
1. დააწკაპუნეთ სიტყვაზე "რეკლამა" თქვენი VKontakte გვერდის ბოლოში.
2. თუ არსებობს საზოგადოება (ჯგუფი), შეგიძლიათ იმოქმედოთ მისი მეშვეობით. ეს უფრო აჩქარებს. ავატარის ქვეშ არის ხაზი "რეკლამა საზოგადოება".
პირველი ვარიანტი მოგიწევთ ორი გადასვლის გაკეთებას, სანამ დაიწყებთ რეკლამის შექმნას. მეორე კი პირდაპირ მიდის იქ, სადაც განთავსებულია მიზნობრივი VKontakte რეკლამა. თავად ქსელი გეტყვით, როგორ დააყენოთ შემდგომი სამუშაო.
პირველ რიგში, ვტვირთავთ წინასწარ მომზადებულ რეკლამას (ტექსტი+სურათი). ისინი უნდა იყოს გარკვეული ზომის, როგორც სიტყვების რაოდენობის, ასევე გამოსახულების სიგრძის/სიგანის მიხედვით.
შემდეგ გადავდივართ ჩვენი სამიზნე აუდიტორიის სხვადასხვა პარამეტრების პარამეტრებზე: ასაკი, სქესი, საცხოვრებელი ადგილი, ინტერესები, ოჯახური მდგომარეობა და ა.შ. ასეთი ინდიკატორი საკმაოდ ბევრი შეიძლება იყოს. რომელი ავიღოთ, დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე. ქვემოთ მოცემულია დამიზნების მაგალითი.
ყველა ველის შევსების და პირველი რეკლამის შექმნის შემდეგ გამოჩნდება პირადი სარეკლამო ანგარიში, სადაც შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ როგორ მიდის სარეკლამო კამპანია.
გადახდის მეთოდები
სხვა მიზნობრივი ვარიანტი.
ზემოხსენებული რეკლამის ტესტირება დაგეხმარებათ მის არჩევაში.
VKontakte-ზე მიზნობრივი რეკლამის დაყენება მოიცავს გადახდის ორ მეთოდს:შთაბეჭდილებები და დაწკაპუნებები. უმჯობესია ჯერ პირველი ვარიანტის გაკეთება, შემდეგ კი მეორეზე გადასვლა. თითო დაწკაპუნებაზე გადახდა ყველაზე ხშირად გამოიყენება ძალიან დიდი აუდიტორიის მიღწევისას. კონვერტაციისთვის - უფრო იაფი და მარტივი.
საბაზისო ცნებები და მიზნობრივი პირობები
მიღწევა არის იმ ადამიანების რიცხვი, ვინც ერთხელ მაინც ნახა თქვენი რეკლამა.
ტრანზიცია - იზომება რიცხვებში. რამდენჯერ გაიარა შეთავაზება. მომხმარებელი, რომელმაც გადასვლის პროცესი გააკეთა, რეკლამა მეორედ არ გამოჩნდება.
ჩვენებები - რამდენჯერ იყო ნაჩვენები თქვენი რეკლამა VKontakte-ზე.
CPC (ფასი თითო დაწკაპუნებით) - ერთი დაწკაპუნების ღირებულების მაჩვენებელი.
CPM - (ღირებულება მილზე) – ღირებულება 1000 ჩვენებაზე.
CTR (დაწკაპუნების კოეფიციენტი) - ეს კონცეფცია აჩვენებს რეკლამის ეფექტურობას და გამოითვლება როგორც ნახვების რაოდენობა დაწკაპუნების რაოდენობაზე გამრავლებული 100%.
ეს მაჩვენებლები გამოჩნდება პირად სარეკლამო ანგარიშში კამპანიის გაშვებისას. თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ ზოგიერთი მეტრიკა თქვენი მიზნობრივი პარამეტრების შეცვლით.
მაგალითები
რაც მეტი დეტალი შეავსებთ ყველა სვეტს, მით უფრო ეფექტური იქნება მიზნობრივი რეკლამა VKontakte-ზე. ჩვენ ახლავე განვიხილავთ შემთხვევებს (რეალურ მაგალითებს).
ბავშვთა საქონლის ონლაინ მაღაზიამ გადაწყვიტა სარეკლამო კამპანიის დაწყება. განისაზღვრა სამიზნე აუდიტორია - 20-30 წლის ქალები, დაქორწინებული, ჰყავთ შვილები. ამ მაღაზიიდან საქონლის მიწოდება ხდებოდა მხოლოდ ქალაქ X-ში. ყველა ეს პარამეტრი იყო შეყვანილი. გადახდის მეთოდი - გადასვლებისთვის. რეკომენდებული ფასი -ოთხი მანეთი. აუდიტორიის გაშუქება - 10000 ადამიანი.
სარეკლამო კამპანია ორი კვირა გაგრძელდა. შედეგი არის 300000 შთაბეჭდილება და 700 დაწკაპუნება. CTR იყო 0.222%. არც თუ ისე მაღალი.
მაღაზია რომ მუშაობდეს მიწოდებით მთელ რუსეთში, ნომრები განსხვავებული იქნებოდა. და ყველა ქალაქი მითითებული იქნებოდა პარამეტრებში, რაც აუცილებლად გაზრდიდა დაფარვის ზონას.
ჯგუფი (საზოგადოება) ან საიტი: სად უნდა მიგვიყვანოს რეკლამიდან გადასვლა -მდე
მიზანმიმართული რეკლამა "VKontakte" (რომლის გამოყენების ინსტრუქცია მოცემულია ზემოთ) და მისი გამოყენების პრაქტიკა აჩვენებს, რომ საკმაოდ დაბალი ფასით და გარკვეული ტიპის პროდუქტის (მომსახურების) შემთხვევაში ჯობია გაგზავნოთ კლიენტი კარგად შემუშავებულ ერთ გვერდზე. სად შეუძლია მას სასწრაფოდ შეკვეთა.
დიდი ასორტიმენტით, მაგალითად, ონლაინ მაღაზიებით, გადასვლამ უნდა გამოიწვიოს ჯგუფში. ამ შემთხვევაში მიზანი არ არის მხოლოდ ერთჯერადი შეძენა, არამედ გრძელვადიანი თანამშრომლობა და მუდმივი გაყიდვები. ეს ეხება სხვადასხვა რესტორნებს, კაფეებს, პიცერიებს, ფიტნეს კლუბებს, ყვავილების გაყიდვებსა და მიწოდებას და ბევრ სხვას.
ახალი ფუნქციები
ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა საინტერესო დამატება - რეტარგეტინგი, რომელიც აფართოებს სარეკლამო პროდუქტების საწყის შესაძლებლობებს.
ის გაძლევთ საშუალებას აჩვენოთ რეკლამები უკვე ნაცნობ ადამიანებს.
ეს შესაძლებელია ელფოსტის მისამართების, იმ ადამიანების ტელეფონის ნომრების ატვირთვით, რომლებსაც იცნობთ სარეკლამო ანგარიშში. მონაცემების მიღება ასევე შესაძლებელია საიტზე სპეციალური მკითხველის განთავსებით.კოდი.
მიზნობრივი უპირატესობები
მიზანმიმართული რეკლამა "VKontakte" გაძლევთ საშუალებას ძალიან ზუსტად განსაზღვროთ და მიუთითოთ სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი. ბევრ ქსელის მომხმარებელს უყვარს საკუთარ თავზე საუბარი, დეტალური ინფორმაციის მიწოდება ჰობიების, საცხოვრებელი ადგილის, ასაკისა და ა.შ. ამდენად, არ გაუჭირდება მილიონობით აბონენტს შორის „მათი“პოვნა აუცილებელი კრიტერიუმების მიხედვით და შესთავაზოს ზუსტად ის საქონელი და მომსახურება, რომელიც მათთვის საინტერესო იქნება.
სამიზნე აუდიტორიის შერჩევის სიზუსტე საშუალებას იძლევა მივაღწიოთ სიტუაციას, როდესაც თავად რეკლამა და შეთავაზება პოულობს კლიენტს და არა პირიქით.
დასკვნა
ამგვარად, თუ გსურთ გაყიდვების გაზრდა, ისაუბრეთ ახალ პროდუქტზე ან სერვისზე, VKontakte-ზე მიზნობრივი რეკლამა დაგეხმარებათ. ბევრი ბიზნესის მფლობელის გამოხმაურება საუბრობს ამ სახის ხელშეწყობის ეფექტურობაზე. მაგრამ მხოლოდ კარგად კონფიგურირებული და ჩატარებული კამპანიით.
