მარკეტოლოგები ყოველწლიურად უშვებენ იგივე შეცდომებს: განაცხადის მაღალი ღირებულება და დაბალი კონვერტაცია, სამიზნე აუდიტორიის მცირე ბაზრის დაფარვა, LTV-ის ნაკლებობა, მაღალი CPC და მრავალი სხვა. ამ პრობლემების გამო, კლიენტები მოდიან Synergy Digital-ში და სთხოვენ „რაღაც გააკეთონ ამ საკითხთან დაკავშირებით“.
როგორც ჩანს, ამდენ დროში შეიძლება ისწავლოს სარეკლამო კამპანიების შექმნა, თუმცა არა ისრაელი ქირურგის სიზუსტით შვეიცარიული საათების ასამბლეაში, მაგრამ მაინც ძირითადი გაგებით: რა? Ვის? რატომ?
ვაი, ეს ასე არ არის.
და ამის გამო ათობით (ასობით, ათასობით) მომხმარებელი კარგავს ბიუჯეტს.
აი კარგი მაგალითი:
შესანიშნავი შეთავაზება? სტუდიას ეჩვენება, რომ დიახ (ცნობისთვის: სააგენტო Synergy Digital-ს ეჩვენება, რომ ასე არ არის). კლიენტი იღებს სამ სადესანტოს ნაცვლად ორისა, აშკარა სარგებელი, მან უნდა იყიდოს!
მაგრამ რას ფიქრობს თავად კლიენტი:
- “ისინი გვთავაზობენ 3 სადესანტო გვერდს ორის ფასად, რაც ნიშნავს, რომ ისინი კარგად არ მუშაობენ და მზად არიან შეამცირონ ფასები შეკვეთების მისაღებად. რატომ უნდა შევუკვეთოყიდით გვერდებს მათთვის, ვისაც საკუთარი სერვისების გაყიდვაც კი არ შეუძლია?”
- „სავარაუდოდ, მათ ახალი პერსონალი დაიქირავეს და ახლა ახალი კადრები „გაიმართება“ჩემს სადესანტო გვერდებზე. ვიღაც ცუდად დაწერს, გაათავისუფლებენ, მაგრამ დესანტის ფულს და დროს არავინ დამიბრუნებს“
- "მათ ალბათ აქვთ ძალიან მაღალი მარკირება, თუ მათ შეუძლიათ 3 სადესანტო გვერდის გაკეთება ორის ფასად"
და ასე შემდეგ.
მომხმარებელი იმაზე ჭკვიანია ვიდრე თქვენ გგონიათ
ჩვენ Synergy Digital-ში ამ დასკვნამდე დიდი ხნის წინ მივედით. კლიენტი გადის იმავე ტრენინგებზე, სადაც თქვენ აგზავნით თქვენს თანამშრომლებს. ის კონსულტაციებს უწევს იმავე გურუებს და უყურებს იმავე ვებინარებს მყუდრო თანამშრომლობის სივრცეებში. მან იცის, რა განაპირობებს სადესანტო გვერდის ფასს და რატომ არ შეიძლება კარგი სადესანტო გვერდის გაყიდვა „3 2-ის ფასად“.
ხარისხისა და დროის შესახებ
აი კიდევ ერთი მაგალითი (დიახ, ჩვენ გავაანალიზებთ ყველაფერს ინტერნეტიდან აღებული ცოცხალი მაგალითების გამოყენებით, აპატიეთ ჩვენს კონკურენტებს):
სააგენტო Synergy Digital-ში დამლაგებელმაც კი იცის, რომ არავინ დაჯდება 16 დღეში (თუ, რა თქმა უნდა, არ მიმართეთ სტუდენტებს, რომლებიც ცდილობენ სტიპენდიის მიღებას).
შესაძლებელია ბაზრის ანალიზი 2 დღეში მხოლოდ ერთ შემთხვევაში, თუ აიღებ 2-3 პირდაპირ კონკურენტს (პირველები, რომლებიც ნაპოვნია ძიების შედეგებში ან დასახელებულია თავად კლიენტის მიერ, რაც ასევე არასწორია, რადგან კლიენტმა შეიძლება არასწორად შეაფასოს ბაზარი, რადგან ეს მისი საქმე არ არის და მათ მიერ მოწოდებული მონაცემები მაინც უნდა შემოწმდეს, მაგრამ ღმერთმა დალოცოს…), შეამოწმეთ მათი სტრატეგიები 2-3 მარკეტინგულ არხზე და ეგაა.დამშვიდდი.
და მიიღეთ შესაბამისი სამწუხარო პროექტი გამოსავალზე.
Copywriting 3 დღეში შეიძლება გაკეთდეს, თუ ეს არის მარტივი დაშვება შაბლონის "როგორც ყველას" მიხედვით. აქ ჩვენ არ ვსაუბრობთ უნიკალურ პროტოტიპზე. მოიწონეთ მიმზიდველი დიზაინი 4 დღეში და ასე შემდეგ.
პროექტის მომზადების ფაქტობრივი დრო Synergy Digital-ში არის 28 დღე, საიდანაც 8 დღე დაიხარჯება ანალიზზე, პროტოტიპსა და კოპირაიტინგზე, ხოლო კიდევ 20 დღე დიზაინსა და განლაგებაზე. საბედნიეროდ, დამტკიცების საფეხურებიც ამ დროს მოერგება, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ არის.
ფიქრობთ, რომ 28 დღე დიდი დროა? Შესაძლოა. მაგრამ ეს არის მოწესრიგებული და ადაპტირებული განლაგება და ყოველდღიური გაუმჯობესების საჭიროების არარსებობა. მაშ ასე, ერთხელ კარგად რომ იმუშავე, იწყებ ფულის გამომუშავებას ინტერნეტით და არ კარგავ მას.
რის დაპირება შეიძლება და არ შეიძლება კლიენტს
და აი კიდევ ერთი "მარკეტოლოგების სასწაული":
„პროექტის დაწყებამდე ნებისმიერი გარანტია სხვა არაფერია, თუ არა ლამაზი სიტყვები“, გეტყვით Synergy Digital-ის ნებისმიერი მარკეტერი, „ეს იგივეა, თუ უთხრათ ადამიანს „თვეში 10 კგ-ს დაიკლებთ“მისი ფოტოს ნახვის გარეშე.. დარწმუნებული ხარ რომ ზუსტად 10 კგ სჭირდება და ზუსტად ერთ თვეში? რა მოხდება, თუ მას სხვა დავალებები აქვს?
ყველას სიტუაცია განსხვავებულია, ისევე როგორც ბიზნესი განსხვავებული. ვერც ერთი კომპეტენტური მარკეტერი ვერ მოგცემთ გარანტიას, რამდენად და რამდენ ხანს გაზრდის ამა თუ იმ ინდიკატორს, სანამ არ შეიმუშავებს საჭირო ინსტრუმენტებს ხელით.
გარდა ამისა, 23000 რუბლისთვის შეუძლებელი იქნება სადესანტო გვერდის გაკეთება და ინტერნეტ მარკეტინგის ჩატარება, რომელიც გამოიმუშავებს მოთხოვნებს(გაითვალისწინეთ, რომ ჩვენ არ ვსაუბრობთ გაყიდვებზე - რადგან გაყიდვები ცალკე, მოცულობითი და არანაკლებ მნიშვნელოვანი თემაა). მაგალითად, უძრავ ქონებაში ტყვიის ფასმა შეიძლება მიაღწიოს 5000 რუბლამდე - ასე რომ, რა სახის ეფექტურ კამპანიაზე შეიძლება ვისაუბროთ მთლიანი ბიუჯეტით 23,000 რუბლით?
აქ არის ვებ რეკლამის განმთავსებლების სხვა "ცოდვები", რომლებიც შენიშნა Synergy Digital სააგენტოს მიერ:
- პროექტის განმავლობაში განვითარების ღირებულების ზრდა;
- დაპირება მოვიზიდოთ ლიდერები ყველა წყაროდან (ფიზიკურად შეუძლებელია);
- მტკიცება, რომ ერთი სოციალური ქსელი მუშაობს და მეორე არა (სოციალური ქსელი მოიცავს ყველა ასაკისა და სოციალური ჯგუფის ადამიანებს - ამიტომ განცხადება "VK არ ყიდის, რადგან მხოლოდ სკოლის მოსწავლეები არიან" არის ცარიელი ფრაზა და ბიუჯეტის გულწრფელი მოტყუება უფრო ძვირი საიტებისთვის).
- ტრაფიკთან მუშაობის უუნარობა (ჩვენს მეხსიერებაში სააგენტოები მალავდნენ ტრაფიკს, არ ათავსებდნენ ეტიკეტებს, აბნევდნენ და ა.შ.)
ყველაფერი, რაზეც ჩვენ ვსაუბრობთ არის ის, რომ…
ახლა კომპეტენტური რეკლამის დროა
გონივრული. წონიანი. აშკარად მიმართულია კლიენტისა და მისი ბიზნეს საჭიროებებზე. მისი ხარისხი შეიძლება და უნდა შეფასდეს, როგორც ეს ხდება Synergy Digital სააგენტოში.
მაგალითად, ROMI არის თქვენი რეკლამის ეფექტურობის, ე.წ. მარკეტინგული ინვესტიციის უკუგების მთავარი მაჩვენებელი. ჩვენი ROMI არა მხოლოდ აღწევს 100%-ს (ანუ სრული ანაზღაურება), არამედ უფრო შორს მიდის
ROMI=10,000%
აქციაში ჩადებული ყოველი დოლარისთვის, თქვენ მიიღებთ $100 შეძენილ საქონელსა და მომსახურებაში.
როგორ აკეთებს ამას Synergy Digital?
- სტრატეგიის აგებათქვენი ბიზნესისთვის მორგებული (ჩვენ ამას უკვე ვაკეთებთ 50-ზე მეტი ჩვენი რეგულარული მომხმარებლისთვის).
- შეინარჩუნეთ დაბალი ღირებულება თქვენი CPC-ის შემცირებით.
- სამიზნე აუდიტორიის ბაზრის მაქსიმალური დაფარვა (თუ სპინერების პოტენციური მყიდველების 10% ოდნოკლასნიკშია, ჩვენ მათ გამოვიყვანთ და მოგიტანთ).
- მუშაობს Google Adwords-თან, Yandex Direct-თან, VK-თან, Facebook-თან, Target Mail-თან, CPA-სთან, PR მარკეტინგთან, SEO-სთან, Youtube-თან, უზრუნველყოფს ხელახალი მიზნების მიღწევას ყველა წყაროდან.
- ზრდის კონვერტაციას (ჩვენ ვაკეთებთ A/B გაყოფის ტესტირებას, ვაუმჯობესებთ ტექსტებს, დიზაინს და რეკლამას - ყველაფერს, რასაც სხვები ამბობენ, ჩვენი თანამშრომლები ნამდვილად აკეთებენ).
- მუშაობს LTV-თან (Life Time Value - ერთი კლიენტის შესყიდვების ჯამური ღირებულება თანამშრომლობის მთელი პერიოდის განმავლობაში) ამავდროულად, Synergy Digital-ის თითოეული კლიენტი იღებს უფასო პროექტის აუდიტს
თუმცა, ეს თეორიაა. და, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უმჯობესია რეკლამაზე საუბარი მაგალითებითა და ციფრებით.
კლინიკა სანტა მარია – აპლიკაციის ფასი 1,5 თვეში 7-ჯერ შეამცირა
სანტა მარიას კლინიკასთან ერთად, ჩვენი მასობრივი ლიდერების გენერირების სააგენტო Synergy Digital თვენახევრის განმავლობაში მუშაობდა. ამ დროის განმავლობაში ჩვენ მოვახერხეთ:
- შეამცირეთ დაწკაპუნების ღირებულება 4-ჯერ;
- შეამცირეთ აპლიკაციის ღირებულება 7-ჯერ;- გააორმაგეთ საიტის კონვერტაცია.
როგორ გავაკეთეთ
- SERM - გააშუქა უარყოფითი მიმოხილვები, გაიზარდა რეპუტაცია ინტერნეტში მეტი კმაყოფილი მომხმარებლის მოზიდვის მიზნით. ამისათვის საჭირო იყო არაერთი სერვისის ხარისხის გაუმჯობესება.
- ინსტაგრამი - გაიზარდა აბონენტების რაოდენობა, ამ სოციალური ქსელიდან საიტზე გადასვლის რაოდენობაგაიზარდა 4-ჯერ.
- SEO - გააფართოვა სემანტიკური ბირთვი, გაზარდა საიტის კონვერტაცია, გაზარდა საძიებო სისტემებიდან დაწკაპუნების რაოდენობა. განხორციელდა SEO-ს სრული „განახლება“პოპულარიზაციის ყველა ასპექტში.
გაქირავების მზა ბიზნესი - შეიმუშავა ინტერაქტიული სადესანტო გვერდი
…კომპლექსური ინფოგრაფიკით. რთული პროექტი, როგორც განვითარების, ისე განხორციელების ყველა ეტაპზე - მაგრამ ჩვენმა დიზაინერებმა და განლაგების დიზაინერებმა 24 საათის განმავლობაში არ დაიძინეს და სრულიად აღმაშფოთებელი შედეგი გამოიღო.
კერძოდ, საიტმა შეადგინა ინვესტიციის ანაზღაურების გრაფიკი, ინვესტიციის ზომის მიხედვით. მისი ნახვა შეგიძლიათ rent4sale.ru-ზე
რუბლევო-მიაკინოს ელიტარული რეზიდენცია - შეიმუშავა კორპორატიული იდენტურობა
…და აიღო სრული პასუხისმგებლობა რეკლამასა და სადესანტო გვერდებზე.
როგორც ხედავთ, ჩვენ ვიცით ჩვენი საქმე
არ გეტყვით, რომ ჩვენი ციფრული სააგენტო ინტერნეტ მარკეტინგის სფეროში 7 წელია მუშაობს, რომ გვაქვს ოფისები მოსკოვში, დუბაიში, სტამბულში, ლონდონსა და ნიუ-იორკში. რომ ჩვენ გავხდით Synergy გლობალური ფორუმის მოსკოვის 2017 (synergyglobal.ru), ბიზნეს მარათონის "Transformation" (transformation.rf) პარტნიორები და ასევე ვიმოქმედებთ როგორც მთავარი მედია პარტნიორი Synergy Insight ფორუმი 2018 (synergyinsight.ru) და სამეწარმეო ფორუმი "რუსული ბიზნესის გმირები" (synergyvision.ru)
ყველაფერი, რაც ჩვენმა კლიენტებმა ნამდვილად უნდა იცოდნენ, არის ის, რომ ჩვენ ვაწარმოებთ ტყვიის მასობრივ წარმოებას და მივმართავთ იმდენ კლიენტს, რამდენიც არის ბაზარზე. ზოგჯერ (ხშირად) კლიენტებს ამის გამო უწევთ პერსონალის გაფართოება და ეს ყველას არ ახარებს. აქ მხოლოდ ბოდიშის მოხდა შეგვიძლია - არ ვიცით როგორ ვიმუშაოთნახევარი ძალით.
ჩვენ ასევე ვზოგავთ საშუალოდ თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტის 50%-ს
ეს ყველაფერი განპირობებულია მაღალი შიდა გამოცდილებით. ჩვენ ვამოწმებთ თითოეულ ცალკეულ ფუნქციას საიტზე განვითარების დეპარტამენტის მიერ და ვამოწმებთ სარეკლამო ნაბიჯებს მინიმალური ბიუჯეტით, ბაზრის ღრმა ანალიზის ჩატარების შემდეგ.
შეგიძლიათ დაგვიკავშირდეთ ახლავე: https://synergydigital.ru და დაიწყოთ სრულიად ახალი ხარისხის ბიზნესი.
პატივისცემით, ციფრული წამყვანი სააგენტოების გუნდიSynergy Digital
