როგორ დავწეროთ ბინის გასაყიდი განცხადება? შესაძლოა, ეს კითხვა ბევრ რეალტორს აინტერესებს, ისევე როგორც მხოლოდ იმ პირებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი საკუთრების მოშორება. კომპეტენტური რეკლამა იზიდავს მომხმარებლებს და მყიდველებს. უფრო მეტიც, სწორედ ამ ფუნქციის წყალობით შეგიძლიათ სწრაფად მოაგვაროთ ქონების ყიდვა-გაყიდვის საკითხი. უფრო მეტიც, სწორად და ლამაზად დაწერილი რეკლამა ნდობას შთააგონებს. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ონლაინ გამოცემას. აქ არის საკმარისი მოტყუება, როგორც არის. და მე ნამდვილად არ მინდა წავაწყდე ბინების გაყიდვის "ყალბ" შეთავაზებებს. მუდმივად უნდა ვიფიქროთ იმაზე, მოგვატყუებენ თუ არა. და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ შეთავაზება ქონების გაყიდვაზე, რომელიც გააღვიძებს მყიდველების ინტერესს და ნდობას. მაშ რა ლამაზია ბინის გასაყიდი რეკლამის დაწერა? რა დაეხმარება ამ შემთხვევაში?
აღწერა
პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის აღწერაბინები. უფრო მეტიც, ინფორმაცია მაქსიმალურად უნდა ასახავდეს რეალობას. თქვენი ამოცანაა დააინტერესოთ ხალხი თქვენი შეთავაზებით.
აღწერილობის ქვეშ ჩვეულებრივ უნდა გავიგოთ ძირითადად ინტერიერი, მდგომარეობა და ავეჯეულობა, რომელიც იქნება ბინაში. რაც უფრო დეტალურად და ხარისხიანად შეასრულებთ ამ პუნქტს, მით უკეთესი. არ შეიძლება მოტყუება - წინააღმდეგ შემთხვევაში ტყუილი მალე გამოვლინდება. შედეგად, მოქალაქეები ჩაგითვლიან თაღლითად. და კარგია, თუ ისინი უბრალოდ უარს იტყვიან საცხოვრებლის შეძენაზე. ყველაზე ხშირად, ყალბი აღწერა იწვევს იმ ფაქტს, რომ თქვენ ხართ გამყიდველების მიერ შავ სიაში. და მეტიც, ყველაზე სწორი რეკლამაც კი არ შთააგონებს ნდობას.
მისამართი
რა არის შემდეგი? შემდეგი მომენტი არის მისამართის მითითება. როგორ დავწეროთ განცხადება ბინის გასაყიდად? სწორი ვარიანტის ნიმუში უშეცდომოდ მოიცავს საცხოვრებლის ადგილმდებარეობის დეტალურ აღწერას.
ანუ მოგიწევთ დაწეროთ რა ფართი მდებარეობს ბინა, ასევე ზუსტი მისამართი: ქუჩა, სახლი, ბინა. ბოლო ნივთის გამოტოვება შეიძლება, მაგრამ მისი არსებობა მაინც უბიძგებს მყიდველებს ნდობისკენ. ასევე არ დაგავიწყდეთ დაწეროთ ქალაქი სადაც იყიდება.
პრინციპში, ამაში რთული არაფერია. როგორც წესი, გამყიდველმაც და რეალტორმაც სრულად იციან მისამართი, სადაც იყიდება ქონება. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მყიდველები არ ენდობიან შეთავაზებებს, რომლებიც შეიცავს მხოლოდ ქონების აღწერას, ზუსტი მისამართის გარეშე. გოჭის ყიდვას ჰგავს. შეიძლება თავად ტერიტორია არ არის შესაფერისი, მაგრამ ადამიანი წავა შეთავაზების სანახავად.
ფუნქციები
როგორ დავწეროთ ბინის გასაყიდი განცხადება? შემდეგი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის საცხოვრებლის მახასიათებლები. უფრო სწორად, სახლი, რომელშიც ესა თუ ის ბინა მდებარეობს.
სახლის ყიდვისას ბევრი ყურადღებას აქცევს სახლის აშენების წელს და მის სართულიანობას. უფრო მეტიც, ვინმეს უფრო მაღალი ბინები ურჩევნია, ზოგს კი - ქვედა. ანუ, ეს ყველაფერი აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დაბომბავთ კითხვებით. ეს არის საუკეთესო შემთხვევაში. უარეს შემთხვევაში, თქვენს შეთავაზებას ყურადღებას არავინ მიაქცევს.
გახსოვდეთ, რაც მეტ ინფორმაციას მიაწვდით, მით უკეთესი. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს მაჩვენებელი დიდ როლს ითამაშებს მყიდველებისთვის. საცხოვრებლის შესახებ ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია მინდა გავარკვიო რეკლამიდან, რათა დანამდვილებით ვიცოდე ჯდება თუ არა. ასეთი შეთავაზებები სანდოა. მით უმეტეს, თუ ისინი გამოქვეყნებულია ვირტუალურ პლატფორმებზე.
გარემო
კიდევ რაზე ღირს ყურადღების მიქცევა? გჭირდებათ კარგი რეკლამის დაწერა? ბინის გაყიდვას წინ უძღვის საცხოვრებლის დეტალური აღწერილობის შესწავლა. და ის სრულად უნდა იყოს უზრუნველყოფილი გამყიდველის მიერ. რაც უფრო სრულ ინფორმაციას წერს მით უკეთესი.
სინამდვილეში, ბევრისთვის ე.წ. "გარემო" უზარმაზარ როლს თამაშობს. ეს მოიცავს როგორც მეზობლებს, ასევე ინფრასტრუქტურას. შეეცადეთ აღწეროთ ეს რაც შეიძლება დეტალურად. არ იწუწუნოთ, მაგრამ ზოგადი მახასიათებლები არ უნდა იყოს ძალიან ზარმაცი თქვენს რეკლამაში გამოქვეყნებისთვის. ნებისმიერ შემთხვევაში, ასეთი ტექნიკა მხოლოდ ყურადღებას მიიპყრობს.
თუ საქმე კარგად არ მიდის მეზობლებთან, ეზოსთან და მიმდებარე ინფრასტრუქტურასთან, მიზანშეწონილია ამის შესახებ დაუყოვნებლივ გაფრთხილება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დაგადანაშაულებენ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის დამალვაში. გაითვალისწინეთ ეს ფაქტი. ეცადეთ არ მოიტყუოთ, არ გაალამაზოთ, არამედ მიაწოდოთ მხოლოდ რეალური ინფორმაცია საცხოვრებლის შესახებ.
საბინაო საკითხი
როგორ დავწერო რეკლამა სწორად? ბინის გაყიდვას, როგორც უკვე ვთქვით, წინ უძღვის წინადადების წინასწარი შესწავლა. და თქვენი ამოცანაა მყიდველის დაინტერესება. მაგრამ ამავე დროს, არ მოატყუოთ მას და არ უთხრათ ცრუ ინფორმაცია. ტყუილი ადრე თუ გვიან გამოვა. მაშინ უნდა ეძებო საბაბი. ეს არის დამატებითი უარყოფითი წერტილი, რომლის თავიდან აცილება საუკეთესოა.
დაიმახსოვრე - კარგი რეკლამა გთავაზობთ გასაყიდი ნივთის დეტალურ აღწერას. და თქვენ მოგიწევთ მიაწოდოთ ყველა ინფორმაცია, რაც მხოლოდ თქვენ გაქვთ. კერძოდ, საცხოვრებლის ძირითად მახასიათებლებთან დაკავშირებით. ეს მოიცავს: ოთახების ზომას, საერთო საცხოვრებელ/არასაცხოვრებელ ფართს, აივნის (ლოჯიის) არსებობას/არარსებობას, აბაზანის აღწერას. ამ ინფორმაციის არსებობა მხოლოდ ყურადღებას მიიპყრობს. მაგრამ ამის არარსებობა, პირიქით, შეაშინებს მყიდველს. ბოლოს და ბოლოს, ის არ იქნება ზუსტად დარწმუნებული, რომელ შეთავაზებას გამოიწერს. მთავარია - არ მოიტყუოთ კადრებზე. შეგიძლიათ ნებისმიერ დროს მოითხოვოთ ბინის გეგმა. მასზე ყველა ინფორმაცია აისახება რეალურ ზომებში.
მფლობელების შესახებ
როგორ დავწეროთ ბინების გაყიდვის განცხადების ტექსტი? რა მახასიათებლებზე ღირს ყურადღების მიქცევა? ფაქტია, რომ მფლობელების რაოდენობის საკითხი ბევრს აწუხებს. და საერთოდ,რამდენად არის მოცემული უძრავი ქონება პირად საკუთრებაში.
ანუ, თქვენ უნდა გამოაქვეყნოთ ინფორმაცია ამის შესახებ პირდაპირ თქვენს წინადადებაში. ჩვეულებრივ, იგი იწერება საცხოვრებლის დეტალური აღწერის შემდეგ. როგორც წესი, სასურველია დაზუსტდეს რეგისტრაციასთან დაკავშირებული საკითხიც - იყვნენ თუ არა ბინაში რეგისტრირებული არასრულწლოვანი ბავშვები.
ყველაზე მეტად, მოქალაქეები დაინტერესებულნი არიან წინადადებებით ამ ფუნქციის გარეშე. და მხოლოდ ერთი მფლობელით. ამავდროულად, სასურველია, რომ ქონება იყოს გამყიდველის პირად მფლობელობაში 3 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ეს გიხსნით გადასახადების სახით დამატებითი ხარჯებისგან. ამიტომ ყოველთვის მიუთითეთ:
- რამდენი მფლობელი ბინაში;
- რამდენი ხანია რაც ქონებას ფლობს;
- რეგისტრირებული არასრულწლოვანთა ყოფნა.
ღირებულება
გსურთ რეკლამის სწორად დაწერა? ბინის გაყიდვას ხელს უწყობს, როგორც წესი, მახასიათებლების შესაბამისი ფასი. ასე რომ, ისიც უნდა დაიწეროს. ზოგი აკეთებს ამ ნივთის გარეშე, მაგრამ უმჯობესია არ უგულებელყოთ იგი. კერძოდ, როდესაც საქმე ეხება ინტერნეტ საიტებზე გაყიდვის შეთავაზების განთავსებას.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ - ძალიან მაღალი ფასი მოგერიდებათ. ზუსტად ისევე, როგორც დაუფასებელი. თუ თქვენ მუშაობთ სააგენტოს სახელით, უნდა მიუთითოთ საცხოვრებლის ღირებულება, შესაბამისი ტრანზაქციის მხარდაჭერის სერვისის მიწოდებისთვის თქვენი მარკირების გათვალისწინებით. მთავარია გვახსოვდეს, რომ საცხოვრებლის ყველა მახასიათებელი და ფასი თანმიმდევრულია.
სხვათა შორის, თუ არ მიუთითებთ ამ პუნქტს,სავარაუდოდ, მყიდველებისგან საგრძნობლად ნაკლები ზარები იქნება. ეს ყველაფერი იმიტომ ხდება, რომ ბევრისთვის საცხოვრებლის ფასის კატეგორია უზარმაზარ, ზოგჯერ გადამწყვეტ როლს თამაშობს. უძრავი ქონების გარიგება ღირსეული ხარჯია. მე ყოველთვის მინდა ზუსტად ვიცოდე რას ველოდები ამა თუ იმ შემთხვევაში.
გამოხმაურება
როგორ დავწეროთ ლამაზად ბინის გაყიდვის რეკლამა? უშედეგოდ ყველაზე წარმატებული შეთავაზებების მაგალითები მოიცავს ეგრეთ წოდებულ კონტაქტებს გამყიდველისგან გამოხმაურებისთვის. მათ გარეშე ტრანზაქციის განხორციელება ნამდვილად შეუძლებელი იქნება. ნებისმიერ შემთხვევაში, ვერავინ შეძლებს თქვენთან დაკავშირებას, რათა დანიშნოს და შეაფასოს საცხოვრებლის მდგომარეობა "ლაივ".
კონტაქტები იწერება თქვენი წინადადების ბოლოს. ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ ვინ არის გამყიდველი: მფლობელი თუ შუამავალი (უძრავი ქონების კომპანია). პირველ შემთხვევაში საკმარისია მხოლოდ თქვენი პირადი ნომრის მითითება. ასევე სასურველია დაწეროთ დრო, რომლითაც შეგიძლიათ უპრობლემოდ დარეკოთ გაყიდვების საკითხებზე. მისასალმებელია ელექტრონული ფოსტა, სკაიპი და სხვა „მესენჯერები“მფლობელთან დასაკავშირებლად.
თუ ვსაუბრობთ უძრავი ქონების კომპანიის მხარდაჭერაზე, მაშინ ზემოაღნიშნული პუნქტების გარდა, თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ კონტაქტები შესაბამის კომპანიასთან კომუნიკაციისთვის. ასე რომ თქვენ ნამდვილად არ გამოტოვებთ არცერთ ზარს. უფრო მეტიც, პოტენციურმა მყიდველებმა ზუსტად იცოდნენ, როგორ განხორციელდება ტრანზაქცია (მხარდაჭერით ან მის გარეშე). Ეს ძალიან მნიშვნელოვანია. ზოგი ურჩევნია მხოლოდ შეთავაზებებს მიმართოსკერძო მოვაჭრეებისგან, ვიღაც კი პირიქით, მხოლოდ უძრავი ქონების სააგენტოებს უფრო ენდობა. ეს ყველას პირადი არჩევანია. მაგრამ რაც უფრო მეტ რეალურ კონტაქტს დაწერთ გამოხმაურებისთვის, მით უკეთესი.
ფოტოები
როგორ დავწეროთ ბინის გასაყიდი განცხადება? მართალი გითხრათ, მხოლოდ სიტყვები არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მყიდველებმა მოგმართონ. და მით უმეტეს, რომ სწრაფად განახორციელოთ უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქცია.
კიდევ რა გჭირდებათ? როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, გაყიდვის ობიექტთან ფოტოების არსებობა დიდ როლს ასრულებს რეკლამისთვის. ფოტოები უნდა იყოს მაღალი ხარისხის და დეტალური. მიზანშეწონილია ჩაიწეროთ ყველაფერი, რაც თქვენ აღწერეთ: თითოეული ოთახი, არასაცხოვრებელი ფართი, აბაზანა, სამზარეულო, დერეფანი, ასევე შესასვლელი, ხედი ეზოდან, აივანი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), ეზო. თუ დამატებით (ეს აღარ არის საჭირო, უკიდურესად იშვიათი შემთხვევა) დაურთოთ ტერიტორიის ფოტოები, ეს უბრალოდ შესანიშნავი იქნება.
მთავარია, რომ სურათები იყოს ახალი, ახალი და ასახავს რეალობას. მაშინ მყიდველებს შეეძლებათ დაუყოვნებლივ შეაფასონ, რამდენად შეესაბამება ფასი შეთავაზების ხარისხს. თუ ყველაფერი ემთხვევა, მაშინ აუცილებლად მიიღებთ ზარს. მით უმეტეს, თუ არის საცხოვრებლის დეტალური აღწერა.
სხვათა შორის, თუ შესაძლებელია, დაურთოთ ფოტოებს ბინის გეგმის სნეფშოტი დეტალური კადრებით და შენობის მდებარეობით. ძალიან საინტერესო ტექნიკა, რომელსაც ბევრი იყენებს. ახლა გასაგებია, როგორ შეგიძლიათ დაწეროთ კარგი რეკლამა. ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი მხოლოდ ბინის გაყიდვას შეუწყობს ხელს.
საილუსტრაციო მაგალითი
და ახლაღირს ყურადღება მიაქციოთ წარმატებული რეკლამის კონკრეტულ მაგალითს. სინამდვილეში, არც ისე რთულია იდეის განხორციელება. მთავარია გქონდეთ დეტალური ინფორმაცია საცხოვრებლის შესახებ. და მისი სწორი ფორმით გამოქვეყნება არც ისე რთულია.
როგორ დავწეროთ ბინის გასაყიდი განცხადება? წარმატებული შეთავაზების მაგალითი:
იყიდება 4 ოთახიანი ბინა ქალაქ კალინინგრადში მისამართზე: ტელმანის ქუჩა, კორპუსი 11, კორპუსი B, ბინა 3. გერმანული კორპუსი აშენებულია 1946 წელს, აგურით. არის სარდაფი და ავტოფარეხი. ტერიტორია, მიწის ნაკვეთი 7 ჰექტარი (საკუთრებაში).ბინის საერთო ფართი არის 50 მეტრი, არასაცხოვრებელი - 20. ოთახები: 11, 9, 20, 10 მეტრი სამზარეულო - 10 მეტრი, ჩაშენებული პანელები. სველი წერტილი - 6 მეტრი კომბინირებული, კაფელში. ცენტრალური გათბობა, ყველაფერზე დახლები დამონტაჟებულია არ საჭიროებს შეკეთებას.მოჭიქული ლოჯი, 6 მეტრი, ანაზრაურზე, შესაფერისია ოთახის გასადიდებლად.განვითარებული ინფრასტრუქტურა: საბავშვო ბაღთან, 2 სკოლა, პარკი, პარკინგი, სავაჭრო ცენტრი, სუპერმარკეტები.ცენტრამდე ფეხით 10 წუთის სავალზე. მეზობლები მშვიდი, ადეკვატურია: დაქორწინებული წყვილი შვილით და ახალგაზრდა ოჯახი უშვილო.ერთი მფლობელი.ბინა 3 წელზე მეტია საკუთრებაშია, პირდაპირ იყიდება.სავარაუდო ღირებულება 8,000,000 რუბლია, შესაძლებელია ვაჭრობა. დარეკეთ ყოველდღიურად 9:00 საათიდან 20:00 საათამდე, ჰკითხეთ ალექსანდრეს: XXXXXXX (სადაც XXXXXXX არის აბონენტის ნომერი).
შეჯამება
როგორც ხედავთ, ეს შეთავაზება მოიზიდავს მყიდველებს. საკმარისი იქნება მასზე საცხოვრებლის ფოტოების მიმაგრება - და შეგიძლიათ ქონება საჯარო გამოფენაზე განათავსოთ.ამიერიდან გასაგებია, როგორ იწერება ბინის გასაყიდი განცხადება. თუ დაიცავთ ზემოხსენებულ წესებს, შეგიძლიათ მარტივად მიიპყროთ ყურადღება.
შეეცადეთ არ გამოიყენოთ მოკლე ფორმულის ფრაზები სპეციფიკის გარეშე. მაგალითად, „განვითარებული ინფრასტრუქტურა“. თუ ამას წერთ, აუცილებლად მიუთითეთ რა მდებარეობს საცხოვრებლის მახლობლად. გახსოვდეთ: არ არსებობს ზუსტი რეკლამის შაბლონი. მხოლოდ რამდენიმე რჩევა, წესი და რეკომენდაცია. მათი მიყოლებით, თქვენ სწრაფად დახურავთ გარიგებას.
