დისტანციური მუშაობა თანდათან ხდება დსთ-ში მცხოვრები მოქალაქეების შემოსავლის მთავარი წყარო. უფრო მეტიც, შემოსავლის ყველაზე მომგებიანი ფორმა თვითდასაქმებაა. მაგრამ ღირსეული შემოსავლის მისაღებად, მომხმარებელთა უმეტესობა საჭიროდ მიიჩნევს ონლაინ მაღაზიის შექმნას და პოპულარიზაციას. როგორ გავაკეთოთ ეს?
მეტი ვიზიტორი=მეტი გაყიდვები
ყველა ადამიანი, ვინც შემოდის ჩვეულებრივ მაღაზიაში, არ ტოვებს მას შესყიდვებით. ონლაინ მაღაზიის შემთხვევაშიც დაახლოებით იგივე სიტუაციაა. მომხმარებლების უმეტესობა ეწვია მაღაზიის ვებსაიტს, რათა შეამოწმოს ფასები ან უბრალოდ აღფრთოვანდეს ლამაზი ფოტოებით. ადრე თუ გვიან, ახალბედა ონლაინ მეწარმეს ესმის, რომ გაყიდვების რაოდენობის გასაზრდელად აუცილებელია თემატური შინაარსის შეძენა და მის დასწრებაზე ზრუნვა.
როგორ გავზარდოთ ონლაინ მაღაზია ნულიდან?
ონლაინმაღაზია, ფაქტობრივად, იგივე საიტია. და თქვენ გჭირდებათ მისი პოპულარიზაცია ისევე, როგორც ჩვეულებრივი საიტი. რეკლამის ყველაზე სწრაფი და, შედეგად, ყველაზე ძვირადღირებული გზა ემყარება სარეკლამო ბანერებისა და სტატიების შეძენას, რეკლამისთვის ვებ გვერდების ძიებას, ასევე საძიებო სისტემებში საიტის პოპულარიზაციას მაღალი სიხშირის შეკითხვებისთვის.
პოპულარიზაციის უფასო და ნელი გზა შეუძლებელია ხარისხიანი კონტენტის გარეშე და უნდა იყოს ორიენტირებული დაბალი სიხშირის საძიებო შეკითხვებზე. ახლა რჩება იმის გარკვევა, თუ როგორ გავზარდოთ ონლაინ მაღაზია და როგორ გავხადოთ ის პოპულარული.
რა მოხდება, თუ ბიუჯეტი არ არის?
ონლაინ მაღაზიის საკუთარი ხელშეწყობა, როგორც აღმოჩნდა, არც ისე რთულია. ანუ, რა თქმა უნდა, მაღაზიის მფლობელს მოუწევს დიდი შრომა. მაგრამ გამყიდველისთვის, რომელიც კარგად ერკვევა მის მიერ გაყიდულ პროდუქტებში, რთული არ იქნება მისი პროდუქტის აღწერა და მისი ხელსაყრელი კუთხით წარდგენა.
აქცია მოიცავს თემატური ბლოგის შენახვას, რომლის თითოეული პოსტი არ არის მიძღვნილი კომპონენტების აღწერას (ეს თემა უნდა იყოს გაშუქებული პროდუქტის კატალოგში), მაგრამ შეიცავს რჩევებსა და რეკომენდაციებს, რომლებიც განკუთვნილია მომხმარებლებისა და ვიზიტორებისთვის. გამოცდილი ონლაინ მეწარმეები თვლიან, რომ ასეთი ბლოგის საკვანძო სიტყვები უნდა ემთხვეოდეს დაბალი სიხშირის საძიებო შეკითხვებს.
იდეალური კლიენტის პროფილი
დამწყები ონლაინ გამყიდველების, გამოცდილი ვაჭრების მიერ დაშვებული ფატალური შეცდომები მოიცავს იდეალური მყიდველის პორტრეტის „დახატვის“შეუძლებლობას. ეს არის დაახლოებითადამიანის კოლექტიური იმიჯი, რომლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, ფაქტობრივად, შეიქმნა მაღაზია.
მეორე ყველაზე დიდი შეცდომა არის მარკეტინგული ნიშის ბუნდოვანი აღწერა. მეორე პუნქტი მნიშვნელოვანია არა იმდენად ონლაინ მეწარმისთვის, არამედ საძიებო რობოტებისთვის. პროდუქტების კატალოგსა და მაღაზიის აღწერაში შეუსაბამობების აღმოჩენის შემდეგ, რობოტები ტოვებენ საიტს ინდექსირების გარეშე.
თემის გაშუქებისას, თუ როგორ უნდა მოხდეს ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაცია, არ შეიძლება უგულებელყო შემდეგი ფაქტი: არსებობს გამონაკლისები ყველა წესიდან. არის შემთხვევები, როდესაც ადამიანები, რომლებმაც სკოლა გაჭირვებით დაამთავრეს და წარმოდგენა არ ჰქონდათ ისეთ ცნებებზე, როგორიცაა მარკეტინგული გეგმა, იდეალური მყიდველი და ბიზნეს ნიშა, ქვეცნობიერად აირჩიეს მხოლოდ ერთი სეგმენტი საკმაოდ ვრცელი პროდუქციის ხაზიდან და თითქმის მაშინვე დაიწყეს წარმატება. ინტერნეტში გამოქვეყნებული ინფორმაციის თანახმად, ბევრი მათგანი ჯერ კიდევ აყვავდება.
დაგეგმილი წარმატება, ან როგორ დავწეროთ მარკეტინგული გეგმა
- მარკეტინგის გეგმის პირველი პუნქტი უნდა დაეთმოს პროექტის მოკლე აღწერას: მკაფიოდ გამოიკვეთოს ორგანიზატორებისა და თანამშრომლების მთავარი მიზანი და მისია. იმავე აბზაცში შეგიძლიათ განათავსოთ თავად დოკუმენტის მონახაზი და კომენტარები მის ზოგიერთ ნაწილზე.
- მეორე აბზაცის ფარგლებში, პროექტის მფლობელი აანალიზებს ბაზრის ამჟამინდელ მდგომარეობას და ასახავს მის გავლენას მისი ონლაინ მაღაზიის განვითარებაზე.
- მესამე პუნქტი შეიძლება შეავსოს ვინმემ, რომელმაც საფუძვლიანად შეისწავლა ბაზრის გარკვეული სეგმენტი, სადაც აპირებს შეღწევას. მარკეტინგის გეგმის ეს ნაწილიჩვეულებრივ ეძღვნება კონკურენტი კომპანიების აღწერას.
- მეოთხე ხაზს უსვამს პროექტის ორგანიზატორების ურთიერთქმედებას საქონლის მომწოდებლებთან და წარმოებაში მომუშავე პარტნიორებთან. თვითნაკეთმა ბიზნესებმა შეიძლება გამოტოვონ ეს ელემენტი.
- შემდეგ არის პროდუქტების, სპეციფიკაციებისა და სერვისების დეტალური აღწერა.
- მარკეტინგის გეგმის შემდეგი პუნქტები ნათელს ჰფენს წარმოების გუნდს (მოკლე აღწერა, გამოცდილება, ხელფასი), საქონლის შექმნის პროცესი, მომხმარებლისა და მყიდველის მახასიათებლები, პროექტის სერტიფიცირება და მისი მარკეტინგული სტრატეგია., მაღაზიის ფინანსური შედეგი.
- ბოლო აბზაცი ტრადიციულად ეძღვნება შესაძლო რისკებს და გზებს დროულად დაზღვევის, შესაძლო ზარალის შემცირების ან სარისკო სიტუაციების სრულად თავიდან ასაცილებლად.
ზოგიერთი მეწარმე, რომელიც მუშაობს ინტერნეტში, თვლის, რომ მარკეტინგული გეგმის ერთ-ერთი პუნქტი უნდა დაეთმოს კონტენტის მეშვეობით მიზანმიმართული ტრაფიკის მოზიდვას. სხვათა შორის, კონტენტის შექმნისას მნიშვნელოვანია დაიცვან ერთი წესი: ვიდეოკლიპები, ილუსტრაციები და სტატიები არ უნდა მიეძღვნა საქონლისა და სერვისების აღწერას, არამედ იდეალური მყიდველის ცხოვრების სტილს, გემოვნებასა და მოთხოვნებს.
როგორ გავაუმჯობესოთ ონლაინ მაღაზია ინსტაგრამზე?
გამოცდილი ონლაინ გამყიდველები ურჩევენ დამწყებთათვის:
- სანამ გაინტერესებთ, როგორ მოაწყოთ ონლაინ მაღაზია საწყისი კაპიტალის გარეშე, თქვენ უნდა იზრუნოთ შექმნაზეშინაარსის გაყიდვა. მინიმუმ, თქვენ უნდა შექმნათ მოკლე ვიდეო კლიპი ან კოლაჟი. და დამწყებთათვის, შეავსეთ თქვენი პროფილი Instagram-ზე.
- გააკეთეთ აქტუალური პოსტები ყოველდღიურად.
- შექმენით "ჩიპები" და შეიმუშავეთ სტრატეგია სამიზნე მომხმარებლის მოსაზიდად.
დეტალები
ონლაინ მაღაზიის უფასო პოპულარიზაცია (როგორც ინსტაგრამზე, ისე სხვა შედარებით ახალგაზრდა სოციალურ ქსელებში), როგორც აღმოჩნდა, არც ისე რთულია. ეს პროცესი შეიძლება განვითარდეს რამდენიმე სცენარით. მაგალითად: ფულისთვის, უფასოდ, შედარებით უფასოდ. ფასიანი დაწინაურება არის ერთგვარი ინვესტიცია. რეკლამასა და ბლოგინგში ჩადებული თანხები ინვესტორს უბრუნდება ეგრეთ წოდებული ლიდერების - აბონენტებისა და მყიდველების სახით.
დღეს, მთავარი კითხვა, რომელიც აწუხებს მომხმარებელთა უმეტესობას, არის დაახლოებით ასეთი: როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიას სოციალურ ქსელებში პენის ინვესტიციის გარეშე? რამდენიმე ადამიანს შეუძლია დაეუფლოს უფასო პოპულარიზაციას, მაგრამ მხოლოდ იმიტომ, რომ ყველას არ შეუძლია გამოავლინოს ყველა საჭირო თვისება: სკრუპულოზობა, წვრილმანებზე ფოკუსირების უნარი და შეუპოვრობა.
კონკრეტულად რა უნდა გაკეთდეს? ზოგადად, ცოტა: სწორად შეავსეთ პროფილის გვერდი, დაწერეთ სარეკლამო ტექსტები, არ დაივიწყოთ გეოლოკაცია (მომხმარებლებს მაღაზიის გეოგრაფიული მდებარეობის შესახებ უთხარით) და ჰეშთეგები.
შედარებით უფასო აქცია ბარტერს ჰგავს. სწორედ ამ ტიპის ხელშეწყობა ყვავის დღეს სოციალურ ქსელებში, მაგალითად, კონტაქტში. გაუშვით ინტერნეტიაქ შეგიძლიათ იყიდოთ თემატური ჯგუფის შექმნით და ადმინისტრატორს შესთავაზეთ ღირსეული გაცვლა ან გაყიდვების პროცენტი. თუ მაღაზია ყიდის ტანსაცმელს, ალბათ იქნებიან ოპტიმიზატორები, კოპირაიტერები და ვებმასტერები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ბარტერულ საფუძველზე.
უმეტეს შემთხვევაში, ონლაინ გამყიდველი არ შემოიფარგლება თავისი საქონლისა და სერვისების გაცვლით კოპირაიტერისა და ოპტიმიზატორის სამუშაოზე. ამ მეთოდის ფარგლებში შეიძლება მოეწყოს ინტერაქტიული შეჯიბრი წამახალისებელი პრიზებით, სადაც პრიზების როლი მიენიჭება დაწინაურებულ პროდუქტებს.
როგორც წესი, ასეთი კონკურსები ეფუძნება ვირუსულ მარკეტინგის მეთოდებს: თითოეულ კონკურსანტს ეწვევა მინიმუმ ერთი მეგობარი. შედარებით უფასო, ამ ტიპის აქციას უწოდებენ, რადგან პროდუქტი, რომელიც გამოიყენება ბარტერად და კონკურსის გამარჯვებულებისთვის საჩუქრად შერჩეული, ფული ღირს.
უფასო მეთოდს, უცნაურად საკმარისი აქვს, არაერთი უპირატესობა აქვს. ეს არის ტრაფიკის მიმზიდველობის უფასო ტიპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ პროდუქტზე მოთხოვნის ხარისხი და სარეკლამო შინაარსის ხარისხის დონე. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა მომხმარებელი, რომელიც გამოიწერს გამყიდველის ანგარიშს, იხელმძღვანელებს მხოლოდ იმ განზრახვით, რომ განახორციელონ შესყიდვები და წაიკითხონ სიახლეები. ბევრი პოსტი დაიწერა იმის შესახებ, თუ როგორ გააუმჯობესოთ ონლაინ მაღაზია საკუთარი ეტაპობრივად. ამ სტატიის შემდეგი რამდენიმე აბზაცი ეძღვნება პოპულარიზაციის ყველაზე ხელმისაწვდომ გზებს.
მიზანმიმართული ტრაფიკის მოზიდვის უფასო გზას აქვს საკუთარი "ჩიპები":
- გამოკითხვის მეთოდი. ასეთი გამოკითხვა საშუალებას გაძლევთ გაიგოთვინ გაიგეს ქსელის მომხმარებლებმა ახალი მაღაზიის შესახებ, რამ აიძულა მათ შეკვეთა და გეგმავენ თუ არა სამომავლოდ მაღაზიის ვებ-გვერდს. მიღებული ინფორმაცია გამყიდველისთვის უაღრესად მნიშვნელოვანია - ის დაეხმარება მას იმის გაგებაში, თუ რომელი ბერკეტები (წარმატებული პოსტი, პროდუქტის უნიკალურობა თუ სხვა რამ) უწყობს ხელს ბრუნვის ზრდას.
- ორმხრივი პიარი (სტუმრების ბლოგინგი). მიზნობრივი ტრაფიკის მოზიდვის ეფექტური და ნამდვილად მოქმედი მეთოდი. გარედან ყველაფერი ასე გამოიყურება: ორი ბლოგერი წერს ერთმანეთზე ან ეპატიჟება ერთმანეთს გამოცდილების გასაზიარებლად კომენტარებში.
არსებობს მხოლოდ ერთი პირობა, რომელსაც გამოცდილი გამყიდველები ამბობენ, რომ არ შეიძლება იგნორირება: ბიზნეს პარტნიორებს, რომლებიც ირჩევენ თავიანთი კონტენტის პოპულარიზაციას სტუმრის ბლოგის საშუალებით, უნდა ჰქონდეთ მიმდევრების იგივე რაოდენობა.
როგორ მოვაწყოთ გაყიდვები Instagram-ის საშუალებით?
ინტერნეტში მოიძებნარეკომენდაციები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოხდეს ინტერნეტ მაღაზიის პოპულარიზაცია ნულიდან ინსტაგრამზე მესამე მხარის სერვისების გამოყენებით. Inselly.com და InstaOrders.com ჩამოთვლილია, როგორც ყველაზე პოპულარული შუამავლები, რომლებიც არ ითხოვენ საკომისიოს.
საიტის Inselly.com-ის საშუალებით გაყიდვების ორგანიზებისთვის, წყაროს ცნობით, საკმარისია გადაიღოთ გასაყიდი ნივთი და მონიშნოთ ფოტო ჰეშთეგით inselly. მეორე საიტთან მუშაობისთვის საჭიროა დარეგისტრირდეთ InstaOrders.com-ზე. სწორედ აქ იქნება მაღაზია. თქვენი მაღაზიის შექმნა ღილაკზე დაწკაპუნებით და შემდეგ თქვენი Instagram ანგარიშის მეშვეობით შესვლისას, ონლაინ მეწარმე შედის პანელში.მაღაზიის მენეჯმენტი. ახლა მან უნდა შეავსოს მომავალი მაღაზია საჭირო ინფორმაციით. დადასტურება, რომ ყველა ველი სწორად არის შევსებული, იქნება მილოცვა საიტის ადმინისტრაციისგან და ახლად შექმნილი მაღაზიის url-მისამართი. ახლა Instagram-ის ანგარიშის მფლობელს მოუწევს მხოლოდ მაღაზიის მისამართის მითითება მის პროფილში და უფრო ხშირად შეამოწმოს მაღაზიასთან დაკავშირებული საფოსტო ყუთი.
ონლაინ მაღაზიის პოპულარიზაცია ავტორობით საჯაროდ
როცა ინტერნეტში იპოვა საზოგადოება, რომელიც შესაფერისია ამ თემისთვის (ანგარიში, რომლის ავტორი წერს სტატიებს გარკვეულ თემაზე), ინტერნეტ მეწარმე, რომელსაც სთხოვა ნებართვა ანგარიშის მფლობელს, წერს სტატიებს ან ატვირთავს ვიდეოებს, რომლებიც შეიძლება იყოს საინტერესო მისი სამიზნე აუდიტორიისთვის. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს შეუძლებელია ნებართვის გარეშე.
აქცია კომენტარით
მოწინავე მომხმარებლები, რომლებსაც უკვე აქვთ საკუთარი მაღაზიები და იღებენ სტაბილურ შემოსავალს, კომენტირებას აფასებენ, როგორც ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ გზას მათი პროდუქტის ინტერნეტში სწრაფი პოპულარიზაციისთვის. პრომოუშენის ეს მეთოდი მოიცავს იმ ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ ავტორიტეტი ონლაინ მაღაზიის ვიზიტორებში, მნიშვნელოვანი და სასარგებლო კომენტარების დაწერა. როგორც წესი, კომენტარი კეთდება პოსტზე რეაქციის სახით.
