საყოველთაოდ ცნობილია, რომ ვაჭრობის ძრავა არის რეკლამა. ეს განსაკუთრებით ეხება ონლაინ ბიზნესს. ყოველივე ამის შემდეგ, დღეს სწორედ იქ არის კონცენტრირებული გაყიდვების და მომსახურების უზარმაზარი რესურსები. და ეს, თავის მხრივ, წარმოშობს მზარდ მოთხოვნას მაღალი ხარისხის სარეკლამო კონტენტზე, მათ შორის ე.წ. ეს ის სტატიებია, რომელთა ამოცანაა არა მხოლოდ და არა იმდენად საიტის დამთვალიერებლის ინფორმირება რაიმეს შესახებ, არამედ დახვეწილად დაარწმუნოს მკითხველი, შეიძინოს შეთავაზებული პროდუქტი ან გამოიყენოს მოწოდებული სერვისი მსუბუქი, მოსანელებელი ტექსტის საშუალებით.
შეუკვეთეთ თუ დაწერეთ თავად?
თუ თქვენ ხართ ონლაინ მაღაზიის მფლობელი და გჭირდებათ მასალა, რომელიც გაზრდის გაყიდვებს, მაშინ უმარტივესი გზაა შეუკვეთოთ იგი პროფესიონალებისგან, დაუკავშირდით სპეციალიზებულ სააგენტოს, რომელიც ყიდის ტექსტებს. საბედნიეროდ მათი ნაკლებობა არ არის. სხვა საქმეა, რომ ასეთი ოფისები საკმაოდ დიდ გადასახადებს წარმოადგენენ თავიანთი მომსახურებისთვის. და თუ გავითვალისწინებთ იმ ფაქტს, რომ სარეკლამო ტექსტებს, როგორც წესი, სჭირდებათ რამდენიმე, თუ ბევრი არა, მაშინ მათი შეკვეთა ძვირი დაჯდება. და თუ თქვენ მხოლოდ დამწყები მეწარმე ხართ და არ გაქვთ დამატებითი სახსრები ძვირადღირებული სერვისებისთვის? ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, და ასევე მათთვის, ვისაც სურს დაიწყოს კარიერა კოპირაიტერად, ქვემოთძირითადი წესები და პრინციპები დაიშლება, რაც გამოავლენს გაყიდვების ტექსტების დაწერის საიდუმლოებებს.
სარეკლამო სტატიის მიზნის ფორმულირება
ასე რომ, გაყიდვის ტექსტის მთავარი ამოცანაა საიტის ვიზიტორის სტიმულირება რაიმე ოპერაციის შესასრულებლად. როგორც წესი, მომხმარებლის მიერ რესურსის მონახულების საბოლოო შედეგი უნდა შემცირდეს ღილაკზე „ყიდვა“ან „შეკვეთა“დაწკაპუნებით. თუმცა, ეს არ არის ტექსტების გაყიდვის გავლენის ერთადერთი შესაძლო შედეგები. საიტზე სხვა მომხმარებლის ოპერაციების მაგალითები: რეგისტრაცია, დარეკვა ოფისში, ონლაინ კონსულტაცია, საინფორმაციო ბიულეტენის გამოწერა, კომპანიის წარმომადგენელთან შეხვედრის მოთხოვნა.
როდესაც სარეკლამო სტატიის წერას იწყებთ, პირველი, რაც უნდა გადაწყვიტოთ, არის ის, თუ რა უნდა წაახალისოს მან მკითხველს. როდესაც ასეთი მიზანი მკაფიოდ არის ჩამოყალიბებული, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ ეტაპზე.
გაყიდვების სტატიების დაწერის მნიშვნელოვანი წესი
ტექსტის შედგენის მეორე ეტაპზე აუცილებელია მკაფიოდ გავიგოთ შემდეგი: კარგი გაყიდვა და SEO ოპტიმიზებული კონტენტი, პირველ რიგში, ადამიანებისთვისაა განკუთვნილი. ეს ნიშნავს, რომ მასალა უნდა იყოს იკითხებადი, მსუბუქი და საინტერესო. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ უნაკლოდ დააკვირდეთ სარეკლამო ტექსტების წერის ყველა კანონს, მაგრამ შედეგი გამოუსადეგარი იქნება. მაქსიმუმი, რისი გაკეთებაც მას შეუძლია, არის საკვანძო სიტყვების ძიებისას საიტის დაწინაურება პირველ გვერდებზე. თუმცა, რეალური ადამიანი დახურავს ჩანართს თქვენი რესურსით, სანამ ტექსტს შუამდე წაიკითხავს. შედეგად, ის განახორციელებს შესყიდვას კონკურენტებისგან და სწორედ მათთვის იმუშავებს ასეთი შინაარსი.
ამიტომ, მეორე წესი გაყიდვების ტექსტის შექმნის შესახებ ამბობს: მიზანშეწონილია გამოიყენოთ ალგორითმი ასეთი ტექსტების შესაქმნელად მათი მძევლობის გარეშე.
დანიშნულების ადგილის განსაზღვრა
ეს ხდება, რომ სარეკლამო კონტენტის გენერირებისას, რეკლამის განმთავსებელი ცდილობს მიაღწიოს მაქსიმალურ აუდიტორიას. შედეგად, გამომავალი არის პროდუქტი, რომელიც განკუთვნილია ყველასთვის. ეს არის დამღუპველი პიარის შეცდომა, რადგან მესიჯი ყველასთვის არავის მიმართ არ არის ამის შედეგად. შედეგად, ტექსტს არავითარი სარგებელი არ მოაქვს, არის უსარგებლო სარეკლამო ნაგავი. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ სამიზნე აუდიტორია - ვისთვის არის განკუთვნილი თქვენი სტატია, ვისთვის არის ეს ადამიანები, როგორია მათი შემოსავალი, ასაკი და სოციალური მდგომარეობა. აუცილებელია მყიდველის როლში შესვლა, მისი მოთხოვნილებების გააზრება, პრობლემების გააზრება, საჭიროებების გაცნობიერება და ზუსტად ის, რაც მას სურს. მაშინაც კი, თუ ადამიანმა შეკვეთა მაშინვე არ დადო, საიტზე ხელსაყრელი შთაბეჭდილება დარჩება, შემდეგ ჯერზე კი უპირატესობას მოგანიჭებთ.
საილუსტრაციოდ, აქ არის სწორი და არასწორი სარეკლამო ტექსტი. მოჰყვება მაგალითები.
ვარიანტი პირველი. როგორ არ დავწეროთ გაყიდვების სტატიები
"გსურთ რომანტიკულ მოგზაურობაში წასვლა საზღვარგარეთ? მოგზაურობის ღირებულება დამოკიდებული იქნება მთელ რიგ ფაქტორებზე - ქვეყანაზე, ქალაქზე, სეზონზე, მომსახურების კლასზე და მოწოდებული სერვისების ჩამონათვალზე. შესაბამისად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოს თქვენი სურვილები და უზრუნველყოს ყველა შესაძლო ხარჯი, როდესაც ორ ადამიანს დაუვიწყარი დასვენება დაგეგმავს.ოფისები მზად არიან უპასუხონ თქვენს შეკითხვებს… ან ტელეფონით…"
აშკარა ხარვეზები:
- პირველ რიგში, ვისთვის არის დაწერილი ეს ტექსტი, გაურკვეველი რჩება - სტუდენტებისთვის, რომლებიც ეძებენ საბიუჯეტო მოგზაურობის ვარიანტს, ან ახალდაქორწინებულებისთვის, რომლებიც ფიქრობენ სად გაატარონ თაფლობის თვე, ან იქნებ ხანდაზმული წყვილისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი ოქროს ქორწილის აღნიშვნა საზღვარგარეთ?
- მეორე, რაც არ უნდა საჭიროებს მომხმარებელს, ის ვერ იპოვის პასუხებს კითხვებზე ფასზე, შესაძლო ქვეყნების ჩამონათვალზე, ხელმისაწვდომი სერვისების შესახებ.
სავარაუდოდ, ადამიანების უმეტესობას არ ექნება სურვილი დაუკავშირდეს ამ კომპანიას და ისინი გადადიან კონკურენტი კომპანიების საიტებზე ვარიანტების მოსაძებნად.
მეორე ვარიანტი
როგორ დავწეროთ გაყიდვების ტექსტები სწორად? განვიხილოთ საილუსტრაციო მაგალითი.
თუ გსურთ რომანტიკულ მოგზაურობაში წასვლა, მაშინ ჩვენი კომპანია დაგეხმარებათ თქვენი ოცნების ასრულებაში, თქვენი ყველა სურვილის გათვალისწინებით ხელმისაწვდომ ფასებში!
- დასავლეთ ევროპის ქვეყნები (10 დღე) – 850-დან 2200$-მდე.
- ეგვიპტე, UAE და ახლო აღმოსავლეთი (10 დღე) - $450-დან $1750-მდე.
- ჩრდილოეთ ამერიკა (10 დღე) - $1200-დან $3500-მდე.
- სამხრეთ ამერიკის ქვეყნები (10 დღე) - $900-დან $2700-მდე.
- ფასში შედის სიცოცხლისა და ჯანმრთელობის დაზღვევა, ბილეთის ფასი, ორკაციანი სასტუმროს ნომერი, ერთი რომანტიული საღამო პრესტიჟულ რესტორანში და ტურისტული სქემაში შემავალი ყველა ქალაქის ღირსშესანიშნაობების დათვალიერება.
- ხელმისაწვდომია All Inclusive სერვისი.
- სპეციალური უნიკალური ბონუსი ახალდაქორწინებულებისთვის და წყვილებისთვის, რომლებიც მოგზაურობენ მათი ქორწილის წლისთავთან დაკავშირებით.
- სტანდარტული სერვისების გარდა, ჩვენ აუცილებლად გავითვალისწინებთ თქვენს ინდივიდუალურ სურვილებს.
ფასი გამოითვლება სასტუმროს ვარსკვლავების რაოდენობის, საჰაერო მგზავრობის კლასისა და მოგზაურობის გეოგრაფიული ნიმუშის მიხედვით.
გთხოვთ დაუკავშირდეთ ჩვენს ოფისს ტელეფონით… და ჩვენ მოხარული ვიქნებით გაგიწიოთ კონსულტაცია ყველა სერვისზე და აირჩიოთ საუკეთესო მოგზაურობის ვარიანტი. ჩვენ ასევე გელოდებით…"
აქ ყველაფერი ნათელია - ფასების ზღვრები, სტანდარტული სერვისები და დამატებითი ფუნქციები. განსაზღვრულია სამიზნე აუდიტორია. მინდა მივმართო ასეთ კომპანიას.
სტატიის შინაარსი
უნდა გვახსოვდეს, თუ რა განასხვავებს საუკეთესო გაყიდვების ტექსტებს ყველა დანარჩენისგან. ეს არის მათი მკაფიო სტრუქტურა და თანმიმდევრულობა. წიგნიერი ტექსტები შეუმჩნეველია. ისინი არ გთავაზობენ დაუყოვნებლივ შეიძინოთ პროდუქტი თქვენს მაღაზიაში ან გამოიყენოთ თქვენი კონკრეტული სერვისი. პირიქით, ჯერ მომხმარებლის პრობლემებთან შეხების წერტილები უნდა დაამყარო და სოლიდარობა გამოუცხადო მას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ტექსტში პოტენციურმა მყიდველმა რაღაც შემთხვევაში უნდა წაიკითხოს საკუთარი აზრები, ამოიცნოს საკუთარი თავი. შემდეგ თქვენ უნდა შესთავაზოთ არსებული პრობლემის გადაწყვეტა თქვენი პროდუქტის ან სერვისის დახმარებით. ამის გაკეთებისას გასათვალისწინებელია ორი ფაქტორი:
- ყველაფერს აქვს ხარვეზები და თქვენი პროდუქტი არ არის გამონაკლისი. არ არის საჭირო პოტენციური მყიდველების მოტყუება, მათი დარწმუნება, რომ არ არსებობს რეალური დეფექტები - ეს არ არის ის, რისთვისაც არიან გამყიდველები.ტექსტები. ამის მაგალითები ყველგანაა. მეორეს მხრივ, არ არის საჭირო ნაკლოვანებებზე ფოკუსირება. ზოგჯერ აშკარა ქორწინება წარმოდგენილია "+" ნიშნით. ეს შეიძლება გაკეთდეს კარგი გაყიდვადი ტექსტებით. მაგალითები ყველგან გვხვდება, ყოველ შემთხვევაში მეორადი ავტომობილების ბაზარზე: გამყიდველი, ყიდის მანქანას, ზოგავს შეღებვას და რეკლამაში წერს შემდეგს: "მშობლიური ფერწერა". მყიდველი ამას ხედავს, როგორც მოწმობას, რომ მანქანა არ მომხდარა სერიოზულ ავარიაში. ამრიგად, აშკარა მინუსი დადებითად მოქმედებს გაყიდვაზე. დეფექტური პროდუქტის აღწერის კიდევ ერთი პრინციპი არის ის, რომ ხარვეზები უნდა დაიხრჩო, დაიშალა შემოთავაზებული პროდუქტის ღირსებებისა და უპირატესობების ზღვაში. მინუსებს პლიუსებით დაჩრდილავთ, პატიოსნად მოქმედებთ, წინასწარ აცნობთ პროდუქტის ყველა ასპექტს. ამავდროულად, თქვენ იმსახურებთ პატიოსანი გამყიდველის რეპუტაციას, რაც გაზრდის პოტენციური მყიდველების ლოიალობას. პროდუქტის დადებით თვისებებზე ფოკუსირებით, თქვენ ემუქრებით 2 პუნქტში აღწერილ სხვა უკიდურესობაში მოხვედრის რისკს.
- გადაჭარბებული აქცენტი პროდუქტის უპირატესობებზე. დიახ, ყველა პლიუსი გასათვალისწინებელი და გაჟღერებული უნდა იყოს, მაგრამ მათი რეკლამის გასაკეთებლად არ არის საჭირო ზედმეტად ხმამაღალი ლოზუნგების გამოყენება: „ჩვენი კატების მატარებლები მსოფლიოში საუკეთესოები არიან“. როდესაც მკითხველი გრძნობს პროპაგანდის ელემენტებს, ის ინტუიციურად უნდობს კომპანიას. არავის სურს ფულისთვის გამოყვანა, ტკბილეულისთვის უღიმღამო პროდუქტის გაცემა. კერძოდ, ზედმეტად იდეალური პროდუქტის რეკლამა ასე აღიქმება. მინიმალური უსაფუძვლო ქება, ენთუზიაზმი, სწორი კუთხით წარმოდგენილი ფაქტების მაქსიმუმი - ეს არისსარეკლამო ტექსტი, რომლის მაგალითები წარმოქმნის მაღალ გაყიდვებს და მომხმარებელთა ნდობას.
დამატებითი მოტივაცია
თუ თქვენს მაღაზიას აქვს რაიმე აქცია, ბონუსები ან დაგროვებითი / წამახალისებელი / ფასდაკლების პროგრამა, აუცილებლად შეიყვანეთ ასეთი ინფორმაცია ტექსტში. ეს არის ძალიან ძლიერი სტიმული და შეუდარებელი იარაღი, რომელიც გაყიდვების ტექსტებს გააჩნიათ. საკუთარ ცხოვრებაში ნახავთ მაგალითებს - რამდენჯერ გაგიკეთებიათ დაუგეგმავი შესყიდვა ფასდაკლების ან შესყიდვის თანხის გარკვეული პროცენტის დაბრუნების სისტემის მიზნით? ხედავ…
გამოიყენეთ ყველა ხელმისაწვდომი საშუალება. ზემოაღნიშნული ფაქტორების გარდა, არ დაგავიწყდეთ, შეძლებისდაგვარად, გახსოვდეთ თქვენი ავტორიტეტი და მიღწევები, მიაწოდოთ ტექსტი ციტატებით თქვენი უკვე ჩამოყალიბებული რეალური კლიენტების დადებითი მიმოხილვებიდან, მიაწოდოთ სტატისტიკა და ა.შ.
დასკვნა
გახსოვდეთ: არავინ არსად არ მოგაწოდებთ ოქროს გაყიდვების ტექსტის შაბლონს. უბრალოდ იმიტომ რომ არ არსებობს. თითოეულ ინდივიდუალურ შემთხვევაში არ უნდა შეგეშინდეთ ექსპერიმენტების, რაღაცის შეცვლის, ორიგინალობის შეხების, სტილებისა და ლექსიკის თამაში. ორიგინალურობასა და ჯანსაღ იუმორის გრძნობას შეუძლია მოიგოს მომხმარებლები ისევე, როგორც სწორად ჩასმული გასაღებები და კარგად გააზრებული სტრუქტურა.
