თუ მაღაზიის ვიტრინებს დააკვირდებით, შეამჩნევთ, რომ ყველა პროდუქტი სავაჭრო სართულზე გარკვეული თანმიმდევრობითაა განლაგებული. სწორად განლაგებული პროდუქტი აკმაყოფილებს ამ ძირითად მახასიათებლებს:
- ეს პოზიცია მყიდველს ადვილად უნდა აღმოაჩინოს დახლზე;
- პროდუქტი უნდა იყოს შესამჩნევი, უნდა გამოირჩეოდეს მსგავს ნივთებს შორის;
- პროდუქტმა უნდა მოახდინოს პოპულარიზაცია არა მხოლოდ საკუთარ თავზე, არამედ იმავე ბრენდის ახალ ან მონათესავე პროდუქტებზე.
გარკვეული პროდუქტის რეალიზაციას ნებისმიერ მაღაზიაში აკონტროლებენ დისტრიბუტორის წარმომადგენლები. სპეციალისტებს, რომლებიც განსაზღვრავენ თაროებზე წარმოდგენილი ასორტიმენტის სისრულეს, მისი ადგილმდებარეობის სისწორეს და აფასებენ ამ პროდუქტის გაყიდვებს, უწოდებენ მერჩენდაიზერებს. ასეთი პროფესიონალის მთავარი ინსტრუმენტი არის პლანოგრამა.
რა არის პლანოგრამა
პლანოგრამა არის პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტი. ეს არის ნახატი, გრაფიკისაქონლის მდებარეობა დახლზე, მაცივარ ვიტრინაში, მაღაზიის თაროზე. მისი დახმარებით სავაჭრო კომპანიის წარმომადგენელი ამოწმებს, არის თუ არა საქონელი სწორად განლაგებული, შეესაბამება თუ არა ასორტიმენტი მოცემულ ბრენდს, რამდენი ადგილი იკავებს კონკრეტულ პროდუქტს. პლანოგრამა, როგორც წესი, არის ფლაერი პროდუქტების სწორი მოწყობის ფოტოებით. თითოეულ მერჩენდაიზერს, მაღაზიაში შესვლისას, უფლება აქვს გასცდეს დახლს და მოაწყოს საქონელი მიმდინარე პლანოგრამის მიხედვით.
როგორ ვითარდება პლანოგრამა
პროდუქტის პლანოგრამა შემუშავებულია მწარმოებლის შეკვეთით ან სასაქონლო ნიშნის მფლობელის მოთხოვნით. ეს ითვალისწინებს შემდეგ ძირითად ფაქტორებს:
- მიმდინარე მოთხოვნა ამ ბრენდის ტოპ პოზიციებზე;
- კომერციული პროდუქტის აუცილებელი მინიმუმის არსებობა ამ ობიექტში;
- მიმდინარე ან მოსალოდნელი აქციები და გაყიდვები;
- დაკავშირებული პროდუქტის მთავარ პროდუქტთან შეერთება ამ უკანასკნელის გაყიდვების გაზრდის მიზნით;
- შესვლა ახალი პროდუქტის ასორტიმენტში ან პროდუქტის შეზღუდული მიწოდებით / შეზღუდული გამოშვებით, რათა მყიდველი გაეცნოს ახალ პროდუქტებს.
ყველა ეს კითხვა დამუშავებულია მსხვილი კომპანიების გაყიდვების განყოფილების სპეციალისტების მიერ და ამ განვითარებების საფუძველზე ჩნდება პლანოგრამა. სუპერმარკეტის კვების მარტივი განლაგების მაგალითი ნაჩვენებია სურათზე.
როგორ მუშაობს პლანოგრამა
პლანოგრამების შემუშავების შემდეგ ფლაერების სახით, ისინი მიეწოდება საბითუმო მოვაჭრეებს და შემსყიდველ ფირმებს, რომლებიც მუშაობენსაქონლის მიტანა გაყიდვის ადგილებზე. ისინი ნაწილდება დისტრიბუტორების გაყიდვების განყოფილებებში, რომლებიც აწვდიან პლანოგრამებს მერჩენდაიზერებსა და გაყიდვების აგენტებს. სწორედ გაყიდვების განყოფილებების ეს თანამშრომლები არიან ვალდებულნი გააკონტროლონ ამ ბრენდის საქონლის მდებარეობა საცალო ობიექტებში. ნებისმიერი პლანოგრამა არის სუპერმარკეტების კომერციული განყოფილებების, მენეჯერებისა და საცალო მაღაზიების მენეჯერების მთავარი მითითება. სწორედ ისინი არიან პასუხისმგებელი პლანოგრამის მიხედვით საქონლის სწორი განლაგების შენარჩუნებაზე. თუ პროდუქტი სწორად არის ნაჩვენები, შეინიშნება მისი ბრუნვა და საჭირო მარაგის შევსება რეგულარულად, მაშინ ამ პროდუქტის გაყიდვები იზრდება.
ჯარიმები პლანოგრამის შეუსრულებლობისთვის
პროდუქციის მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმებისას წინაპირობაა საქონლის განლაგებისას პლანოგრამების დაცვა. ამ პირობის შესასრულებლად მყიდველი იღებს ბონუსებს უფასო სარეკლამო პროდუქტის ან ფულადი ჯილდოს სახით. პლანოგრამა არის დამაჯერებელი არგუმენტი მაღაზიებთან მოლაპარაკებებში. თუ მიმწოდებლის მოთხოვნები არ დაკმაყოფილებულია გაყიდვის პუნქტში, არ არის დაცული საქონლის პლანოგრამის მიხედვით გამოტანის წესები, თუ მერჩენდაიზერები არ დაიშვებიან თაროებზე, მიმწოდებელს უფლება აქვს არ გადაიხადოს ბონუს ანაზღაურება, ხოლო მომავალში უფლება აქვს შეწყვიტოს ხელშეკრულება და მთლიანად შეწყვიტოს საქონლის მიწოდება მაღაზიაში.
