ალბათ ყველა ინტერნეტ მომხმარებელმა შეამჩნია, რომ რეკლამა „ჭკვიანდება“საშინელი, სრულიად ზებუნებრივი სიჩქარით. ფაქტობრივად, ღირს ერთხელ ეწვიოთ საიტს, რადგან მისი რეკლამა იწყება სიტყვასიტყვით თქვენზე. რა თქმა უნდა, ამაში მისტიკა არ არის - მხოლოდ ისეთი მარკეტინგული ტექნიკის ეფექტური გამოყენება, როგორიცაა რემარკეტინგი (ან რეტარგეტინგი).
რა არის რემარკეტინგი
ფაქტობრივად, რემარკეტინგი არის პერსონალიზებული ბანერი რეკლამა, ანუ რეკლამა, რომელიც გამიზნულია კონკრეტულ მომხმარებელზე, გარკვეული საიტების მონახულების შემდეგ, რომლებიც იყენებენ ამ ტექნოლოგიას. რემარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ რეკლამები მომხმარებლებს, რომლებიც უკვე ეწვივნენ თქვენს ვებსაიტს ან აპს, რათა დააბრუნოთ პოტენციური მომხმარებელი. რემარკეტინგის ტექნოლოგიები განსხვავდება ჩვეულებრივი ბანერი რეკლამებისგან მათი ღრმა პერსონალიზაციით, რომელიც ეფუძნება მომხმარებლის ბოლო აქტივობას ინტერნეტში. ამიტომ, სარეკლამო ერთეული უფრო მეტად ემთხვევა თქვენს უახლეს ინტერესებს.
რემარკეტინგის მთავარი მიზანი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა სარეკლამო ტექნოლოგია, არის გაყიდვების ეფექტურობის გაზრდა. მნიშვნელოვანი ფაქტორირემარკეტინგის ეფექტურობის გასაღები არის ის, რომ ასეთი რეკლამა ნაკლებად იწვევს გაღიზიანებას ან უარყოფას.
რით განსხვავდება ხელახალი მარკეტინგი ხელახალი მიზნებისგან?
ზოგადად, "რემარკეტინგი" და "რეტარგეტინგის" ცნებები იდენტურია. ორივე ეს ტექნოლოგია არის ონლაინ მარკეტინგის მძლავრი მექანიზმი, რომელსაც უზრუნველყოფს Google AdWords (რემარკეტინგის შემთხვევაში) და Yandex. Direct (რეტარგეტინგის შემთხვევაში). განსხვავება მხოლოდ სახელშია და ცოტა ფუნქციონალურობაში, რომელიც ჯერ კიდევ უფრო ფართოა Google AdWords-ში. მაგრამ მათ აქვთ იგივე მოქმედების პრინციპი: მიდიხარ საიტზე, რომელიც იყენებს AdWords ან Direct promotion ტექნოლოგიას; ამ საიტის შემდგომი რეკლამა იწყებს თქვენს "დევნებას"; თქვენ, ვერ იტანს, დააკლიკეთ ბანერს და - ვოილა! – გახდი ამ კომპანიის კლიენტი.
როგორ მუშაობს რემარკეტინგი?
რემარკეტინგის ტექნოლოგიების გამოსაყენებლად, საიტის შემუშავებისას საჭიროა მასში ჩასვათ ჯავა კოდის პატარა ნაწილი, რომელიც არ იმოქმედებს რესურსის მუშაობაზე. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ ყოველ ჯერზე, როდესაც თქვენ შედიხართ საიტზე, სერვერი ქმნის ანონიმურ ქუქი-ფაილებს და უგზავნის მათ ვიზიტორთა ბრაუზერებს. მომხმარებლებმა, როგორც წესი, არც კი იციან ეს, მაგრამ რადგან ისინი აგრძელებენ ინტერნეტში სერფინგს, რეკლამის პროვაიდერები განათავსებენ თქვენს რეკლამებს იმ გვერდებზე, სადაც ისინი მიდიან.
რემარკეტინგის ტექნოლოგიები პრაქტიკაში
მოდი მოვიყვანოთ რემარკეტინგის მაგალითები. 2016 წელს მცირე კომპანია ჩაერთოსასტუმროს ბიზნესი, გაანახევრა გარე რეკლამის ღირებულება და გამოიყენა დანაზოგი რემარკეტინგის სერვისების ჩვენების ქსელთან დასაკავშირებლად. შედეგად, შეკვეთების მოცულობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა და მოგება გაიზარდა. საინტერესოა, რომ კონტექსტურ რეკლამაში 28 ათასი რუბლის ინვესტიციისას კომპანიამ მილიონზე მეტი მოგება მიიღო.
გარდა იმისა, რომ მიუთითოთ რემარკეტინგის ნათელი მაგალითები, საკმარისია გავიხსენოთ ნებისმიერი პოპულარული ონლაინ მაღაზია. ამ შემთხვევაში, ამ ონლაინ მარკეტინგის ინსტრუმენტის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ბრენდის პოპულარობა, ასტიმულიროთ საიტზე მრავალჯერადი ვიზიტები და ასევე გაზარდოთ ROI.
რემარკეტინგის უპირატესობები
- მოიზიდეთ მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან იყიდონ. AdWords სერვისები საშუალებას გაძლევთ მიაწოდოთ მომხმარებელს ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ ან მას შემდეგ, რაც ის თქვენს საიტს ეწვევა, ან მას შემდეგ, რაც ის შეიყვანს საძიებო მოთხოვნას, რომელიც გარკვეულწილად დაკავშირებულია თქვენ მიერ მოწოდებულ სერვისებთან. ნებისმიერ შემთხვევაში, ის დიდი ალბათობით იხილავს თქვენს რეკლამას იმ მომენტში, როდესაც თქვენმა რეკლამამ შეიძლება ყველაზე მეტად დააინტერესოს.
- AdWords გაძლევთ საშუალებას დააკონფიგურიროთ თქვენი მომხმარებლების სიები თქვენი რეკლამის ფოკუსის მიხედვით. მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ ვიზიტორთა ცალკე სია, რომლებმაც დაამატეს პროდუქტი კალათაში, მაგრამ რაიმე მიზეზით არ შეიძინეს.
- სიგანე. Google AdWords აქცევს 2 მილიონზე მეტი ონლაინ რესურსისა და მობილური აპლიკაციის მომხმარებლებს თქვენს პოტენციურ კლიენტებად.
- ფასის ეფექტური მართვა. ონლაინის გამოყენებითაუქციონებზე, AdWords ტექნოლოგია ითვლის საუკეთესო ფასს რეკლამის შესახებ, მომხმარებლის შესახებ ინფორმაციის საფუძველზე, ვინც მას ხედავს. აუქციონებზე წვდომა უფასოა.
- კამპანიის სტატისტიკაზე წვდომა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ თქვენი რეკლამის ეფექტურობა.
Google AdWords რემარკეტინგი
Google AdWords გთავაზობთ რამდენიმე სახის რემარკეტინგის კამპანიას:
სტანდარტული რემარკეტინგი არის რეკლამების ჩვენება მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ადრე იმყოფებოდნენ თქვენს საიტზე, როდესაც ისინი ათვალიერებენ სხვა რესურსებს ჩვენების ქსელში ან მუშაობენ მობილურ აპლიკაციებთან.
დინამიური რემარკეტინგი არის ონლაინ პოპულარიზაციის უფრო ეფექტური გზა, რომლის დროსაც პოტენციური კლიენტი ხედავს ზუსტად იმ პროდუქტის რეკლამას, რომელიც მას აინტერესებდა თქვენი კომპანიის ვებსაიტზე. დინამიურ რემარკეტინგის აქვს შემდეგი უპირატესობები სტანდარტულ რემარკეტინგისთან შედარებით:
- ასახეთ ცვლილებები თქვენს ასორტიმენტში;
- უნარი დაადგინოთ საუკეთესო შეთავაზებები თითოეული რეკლამისთვის სარეკომენდაციო სისტემის გამოყენებით;
- განსაზღვრეთ რეკლამის განლაგების შესრულება კონკრეტული ვიზიტორისა და პლატფორმისთვის;
- მოახდინეთ შემოთავაზებების ოპტიმიზაცია რეკლამის ყველა ჩვენებაზე.
რემარკეტინგი მობილურ აპლიკაციებში. თქვენი მობილური აპლიკაციის გამოყენების შემდეგ მომხმარებლები შეძლებენ ნახონ თქვენი რეკლამები სხვა პლატფორმებსა და აპებში.
რემარკეტინგის სიები საძიებო რეკლამებისთვის. იმისათვის, რომ დაიბრუნოთ თქვენს საიტზე ე.წ.მყიდველებს, შეგიძლიათ აჩვენოთ რეკლამები, როდესაც ისინი იყენებენ საძიებო სისტემებს სწორი პროდუქტებისა და სერვისების მოსაძებნად. ამისათვის საჭიროა სწორად დააყენოთ რემარკეტინგის სიები საძიებო რეკლამებისთვის.
რემარკეტინგი ვიდეოსთვის. ადამიანები, რომლებმაც უყურეს თქვენს ვიდეოებს YouTube-ზე ან გამოიწერეს თქვენი ვიდეო არხი, შეძლებენ ნახონ თქვენი რეკლამები, როდესაც უყურებენ სხვა ვიდეოებს, ასევე საიტებსა და აპლიკაციებს ჩვენების ქსელში.
ელფოსტის მისამართების გამოყენება ხელახალი მარკეტინგში. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენი ვებსაიტის ვიზიტორების მიერ მოწოდებული ელ.ფოსტის მისამართები თქვენს ხელახალი მარკეტინგის სიაში. შემდეგ ისინი დაინახავენ თქვენს რეკლამას Google Search-ის, YouTube-ისა და Gmail-ის გამოყენებისას.
