ეს ხდება, რომ საიტის მონახულების შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, როდესაც ხელახლა მუშაობთ ინტერნეტში, ჩნდება იმ საქონლისა და სერვისის რეკლამა, რომელსაც მომხმარებელი ათვალიერებდა. როგორ უნდა ჩაითვალოს ეს: დამთხვევა თუ დევნა? არა, ეს არის სარეკლამო მექანიზმი, რომელსაც ჰქვია „რეტარგეტინგი“. Რა არის ეს? განმეორებით განმეორებითი რეკლამა პოტენციური მყიდველების ეკრანებზე, ანუ მათ, ვინც ნახა ვებსაიტი, მაგრამ არ გააკეთა შესყიდვა. რეტარგეტინგი თარგმანში ნიშნავს "რეორიენტაციას" (დაბრუნებას) და შეიძლება ეწოდოს რემარკეტინგი.
აღწერა
ამერიკელი ანალიტიკოსების 2010 წლის მონაცემებით, იმ ადამიანთა პროცენტი, ვინც ეწვია ელექტრონულ მაღაზიებს და იყიდა საქონელი, შეადგენდა 2%. ეს ნიშნავს, რომ არის სტუმარი ვიზიტორების 98%, რომლებიც შეიძლება დაბრუნდნენ საიტზე და გადაიქცნენ მომხმარებლებად. რეტარგეტინგი ეხმარება მარკეტოლოგებს. რა არის ეს ინსტრუმენტი და რით განსხვავდება ის ბანერული რეკლამისგან?
რეტარგეტინგის მეთოდის უპირატესობა ის არის, რომ მყიდველი დაინტერესებულია პროდუქტით/მომსახურებით, რადგან ის ეწვია საიტს, ხოლო ბანერი რეკლამაუყურებს ყველა ადამიანს, მათ შორის მათ, ვისაც არ სჭირდება რეკლამირებული საქონლის შეძენა. შესაბამისად, ამ შემთხვევაში სერვისის ან პროდუქტის პიარზე დახარჯული თანხები უფრო მაღალია, ვიდრე გადამიზნებისას.
ტექნიკურად, ხელახლა დამიზნება არის რეკლამები ცალკეულ ვებსაიტებზე, სადაც განთავსებულია რეკლამის ჩვენებები.
ტექნიკური განხორციელება
დღეს რეკლამის გადამიზნება ფართოდ არის გავრცელებული. თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ გადატვირთვის "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.
როგორ ხორციელდება ეს ტექნიკურად? რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტს აქვს JavaScript კოდი, რომელიც აყენებს ქუქი-ფაილს ვიზიტორების ბრაუზერში. სხვა საიტების მონახულებისას მომხმარებელს ეჩვენება კონტექსტური რეკლამა.
ვიზიტორის გადაადგილება პოტენციურ მყიდველზე ხდება ანონიმურად. ადამიანი, რომელმაც ნახა საიტზე არსებული ინფორმაცია და მოგვიანებით ნახა რეკლამის განმთავსებლის რეკლამა, არაფერს რისკავს. რეკლამები უბრალოდ შეხსენებაა საიტის შესახებ და რომ თქვენ უნდა დაბრუნდეთ მასში და განახორციელოთ შესყიდვა.
ნახვები
- ძიების გადატვირთვა ეფუძნება მყისიერ მოქმედებას ვიზიტორსა და რეკლამის განმთავსებელს შორის წინასწარი ურთიერთობის გარეშე. ამ ტიპის გადატვირთვა მუშაობს საძიებო სისტემაში დაყენებულ საკვანძო სიტყვებზე. რეკლამის განმთავსებლის გააქტიურებული საკვანძო სიტყვები, თუ ისინი ემთხვევა მომხმარებლის მოთხოვნას, აჩვენეთ ბანერი რეკლამა ბოლო ეკრანზე, განურჩევლად ვებ რესურსზე წინა ვიზიტისა.
- სოციალური გადატვირთვა. როგორია ეს? სოციალური რესურსები აქტიურად ვითარდება მეტის მოზიდვის მიზნითმომხმარებელთა რაოდენობას და ცდილობს სასარგებლო ფუნქციების დანერგვას და შესაძლებლობების გაფართოებას. ანუ, სოციალური ქსელების საშუალებით შეგიძლიათ წარმატებით მოაწყოთ გაყიდვები და იპოვოთ ახალი მომხმარებლები. რეკლამა პოულობს თავის აუდიტორიას მომხმარებლების მიერ მოწონების, სტატუსებისა და რეტვიტების საშუალებით გამოხატული სოციალური ინტერესის მეშვეობით.
- კლასიკური სახე - გადატვირთვა საიტის დათვალიერების შემდეგ. ვებგვერდის ვიზიტორის ქსელური აქტივობის თვალყურის დევნება და სხვა ინტერნეტ საიტების მონახულებისას ბანერების ჩვენება.
- ქცევითი გადამიზნება. ბანერი რეკლამის ჩვენებისთვის აუდიტორიის შერჩევა ხდება საძიებო მოთხოვნების, სოციალური მედიის პროფილებისა და გარკვეული ვებ რესურსების ვიზიტების ისტორიიდან.
გადამიზნების ბაზა
მომავლის კლიენტებისთვის რეკლამის გასაგზავნად, თქვენ უნდა გქონდეთ მომხმარებლის ბაზა. მაგალითად, VKontakte retargeting-ის გამოყენებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ორი ვარიანტი მონაცემთა ბაზის შესავსებად:
- დააკოპირეთ სოციალური ქსელის მიერ მოწოდებული კოდი თქვენს ვებსაიტზე.
- ატვირთეთ ონლაინ სერვისების გამოყენებით შეგროვებული მომხმარებელთა ბაზა.
ნებისმიერ შემთხვევაში, რეტარგეტინგის დაყენება ზრდის ვიზიტორთა რაოდენობას, რომლებმაც დაასრულეს სამიზნე მოქმედება ინტერნეტ რესურსზე.
თვითაწყობილი ბაზა
ასეთი მონაცემთა ბაზა შეიძლება შეიცავდეს 3 ტიპის მონაცემს: ID ნომერს სოციალურში. ქსელები; ელ.ფოსტა ან ტელეფონის ნომერი, რომელიც მომხმარებელმა მიუთითა რეგისტრაციისას. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ისინი უფასო სერვისების საშუალებით, სთხოვეთ მათ დაალაგოთ მომხმარებლები, რომლებიც დაკავშირებულია ნებისმიერ პოპულარულ საზოგადოებასთან, მაგალითად, მიხედვითვყიდი ბავშვის ტანსაცმელს.
არსებობს ასევე ფასიანი პროგრამები პოტენციური მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის მისაღებად ან, ზოგადად, მზა ბაზები, რომელთა ხარისხის შემოწმება შესაძლებელია მხოლოდ გადახდის შემდეგ.
ბაზის შედგენა შესაძლებელია კომპანიის აბონენტებისგან ან საინფორმაციო ბიულეტენებისთვის დატოვებული ელ.წერილებისგან.
როგორ გამოვიყენოთ მომხმარებელთა ბაზა?
"VKontakte" რეკლამის მიზნებისთვის, თქვენ უნდა მონიშნოთ ველი "რეკლამის" ფუნქციის გვერდით თქვენი პირადი გვერდის პარამეტრებში. გადადით "სარეკლამო კამპანიის" განყოფილებაში, სადაც შეგიძლიათ შექმნათ რეტარგეტინგის ჯგუფები. ეს ჯგუფები იტვირთება შეგროვებული მონაცემთა ბაზებით, რომლებიც გამოყენებული იქნება რეკლამის დემონსტრირებისთვის.
თუ არ არის სისტემატიზებული მონაცემები, შეგიძლიათ შექმნათ ჯგუფები სოციალური ქსელის მიერ მოწოდებული კოდის გამოყენებით. კოდი უნდა დაკოპირდეს, მაგალითად, თქვენი საიტის მთავარ გვერდზე. ამის შემდეგ თქვენს პირად ანგარიშში გამოჩნდება ინფორმაცია იმ მომხმარებლების აუდიტორიის შესახებ, რომლებიც წავიდნენ გარე საიტზე და დაინტერესდნენ მის მიერ მოწოდებული საქონლითა თუ მომსახურებით.
Yandex გადატვირთვა
გადამიზნება ასევე გამოიყენება ტრაფიკის სხვა წყაროებში, როგორიცაა Yandex Direct. მომხმარებლების შესარჩევად, რომლებსაც რეკლამები უჩვენებენ Yandex-ის პარტნიორ საიტებზე, დაყენებულია მეტრიკა. ამ ხელსაწყოს გარეშე, Yandex-ში რეკლამის მიზნობრივი მიზნები არ იმუშავებს! მეტრიკის დახმარებით შეგიძლიათ გამოთვალოთ იმ ადამიანების რაოდენობა, ვინც: ეწვია საიტს; ნივთების კალათაში დამატება;განათავსა შეკვეთა. „Yandex Metrics“-ის უპირატესობა არის მიზნების დასახვის შესაძლებლობა, ანუ შეგიძლიათ დააყენოთ იმ მომხმარებლების მრიცხველი, რომლებიც ეწვივნენ „კალათას“ან „გმადლობთ შეძენისთვის“.
ასე რომ, "პირდაპირი" რეტარგეტინგის დასაყენებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ: თქვენი ვებსაიტი დაყენებული მრიცხველით (მეტრული); 100-ზე მეტი ვიზიტორი და რეკლამა სხვადასხვა რეკლამის მიზნობრივი პირობებით. არ აჩვენებს რეკლამებს Yandex-ის საძიებო გვერდზე.
გადამიზნების უარყოფითი მხარეები
ეჭვგარეშეა, გაყიდვების ამ მძლავრ ინსტრუმენტს მომხმარებლისადმი მიზანმიმართული მიმართვის საშუალებით, არასწორად გამოყენების შემთხვევაში, შეუძლია ზიანი მიაყენოს. მექანიზმის ძირითადი ხარვეზები:
- გადაჭარბებული აკვიატება. შეცდომა რეკლამის დროში. მყიდველს შეეძლო უკვე იყიდა საქონელი ან შეცდომით გადასულიყო გამყიდველის ვებსაიტზე და ერთი თვის განმავლობაში მასში ციმციმებს განცხადება ნივთის ან სერვისის შეძენის აუცილებლობის შესახებ.
- სტრესის ეფექტი. ბევრმა ქსელმა შეიძლება იგრძნოს ფსიქოლოგიური დისკომფორტი, რომელიც გამოწვეულია მუდმივი მეთვალყურეობის განცდით. კარგია, როდესაც რეკლამას აქვს გაფრთხილება იმის შესახებ, თუ რატომ ხედავს ეს კონკრეტული ადამიანი მუდმივად ამ რეკლამას.
- შეუძლებელია ხაზგარეშე შეკვეთების თვალყურის დევნება. რეკლამის დემონსტრირება იმ პირისთვის, ვინც შეკვეთა გააკეთა ტელეფონით. ანუ სისტემა არ ითვალისწინებს ოფლაინ შეკვეთებს და ავტომატურად ატარებს საიტის ვიზიტორს მიმოქცევაში.
გადამიზნების სარგებელი რიცხვებში
გადამიზნება - რა არის ეს? სად და როგორ გამოიყენება? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, დროა განიხილოს ინსტრუმენტის ეფექტურობამარკეტოლოგები. მექანიზმის საუკეთესო მტკიცებულება იქნება რეალური რიცხვები.
- კვლევის თანახმად, აშშ-ში 5 მყიდველიდან 3 ყურადღებას აქცევს რეკლამას სხვა საიტის დათვალიერებისას.
- მომხმარებლის რეაქცია ბანერულ რეკლამებზე: 30% დადებითი; 59% ნეიტრალურია, ხოლო დანარჩენი 11% უარყოფითია.
- CTR იზრდება 50%-ით 1 რეკლამის განთავსების 5 თვის შემდეგ.
- რეტარგეტინგის ძირითადი მიზნები: შემოსავლების გაზრდა და ახალი მომხმარებლების მოზიდვა - თითოეული 33%; ვებსაიტის ამოცნობა - 16%; ვებსაიტის პოპულარიზაცია – 12%.
