გადამიზნება Yandex. Direct-ში: რა არის ეს და როგორ ვიმუშაოთ მასთან? ეს კითხვები საინტერესოა დამწყებთათვის და მეწარმეებისთვის. ონლაინ მაღაზიის ნებისმიერ მფლობელს სურს მეტი ვიზიტორი, მეტი გაყიდვა და მეტი კონვერტაცია. სწორედ ასეთი მიზნების მისაღწევად შეიქმნა ხელახალი დამიზნება.
„გადამიზნების“კონცეფცია მარტივი სიტყვებით
კომპანიის ვებსაიტის პოპულარიზაციისთვის პოპულარული ინსტრუმენტია კონტექსტური რეკლამა. მომხმარებლები ხედავენ მცირე შეტყობინებას, რომელიც ჩნდება ინტერესებისა და საძიებო მოთხოვნების საფუძველზე. სავარაუდო მომხმარებელი შეუმჩნევლად იღებს ინფორმაციას კომპანიის, პროდუქტის ან პროდუქტის შესახებ.
კონტექსტური რეკლამიდან ბმულზე დაწკაპუნებით მომხმარებელი პირველად შემოდის საიტზე და ეცნობა მის შინაარსს. უყურებს სურათებს, კითხულობს ტექსტებს, ეძებს სწორ ინფორმაციას გადაწყვეტილების მისაღებად. იდეალურ შემთხვევაში, კლიენტი დაუყოვნებლივ აკეთებს არჩევანს, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ტოვებს საიტს.
კომპანიის ამოცანაა დაბრუნებამომხმარებელი გადაწყვეტილებით. ამ ეტაპზე, Yandex. Direct-ში გადატვირთვა შედის ნამუშევარში. ეს ტექნოლოგია საშუალებას გაძლევთ დააბრუნოთ პოტენციური მომხმარებლები საიტზე. ამჟამად უწოდებენ აუდიტორიის შერჩევის პირობებს.
გადამიზნება რეკლამირებს პროდუქტებს, სერვისებს ან ბმულებს მომხმარებლებს, რომლებიც ადრე ეწვივნენ საიტს და შეასრულეს იქ რაიმე ქმედება:
ირჩა გვერდზე 1 წუთზე მეტ ხანს;
დაამატა საქონელი კალათაში, მაგრამ არ განვათავსე შეკვეთა;
- ნანახია, მაგრამ არ იყიდა;
- და ასე შემდეგ.
მთავარი ამოცანაა რეკლამის ეფექტურობის გაზრდა. სათანადო დაყენების შემთხვევაში, კონვერტაცია იზრდება 35%-მდე, როდესაც ერთი და იგივე მომხმარებელი სტუმრობს საიტს მეორედ და სხვა დროს.
თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ თანმიმდევრულად გადამიზნების პრინციპებს, რათა გაიგოთ, რასთან გაქვთ საქმე და როგორ განახორციელოთ ის საუკეთესოდ. სარეკლამო ინსტრუმენტების დაყენება უნდა იყოს შეგნებული, შემდეგ იქნება შედეგი.
გადამიზნება Yandex. Direct-ში: მაგალითები
პოტენციური კლიენტის სწორ საიტზე დაბრუნება რთულია. ინტერნეტი სავსეა მსგავსი რესურსებით და სულ უფრო რთული ხდება უნიკალური შეთავაზების გაკეთება.
რეტარგეტინგი შეახსენებს მომხმარებლებს საიტის არსებობას Yandex-ის სარეკლამო ქსელში (YAN). YAN სისტემა მოიცავს ათიათასობით საიტს ვებსაიტებზე, მობილური და Smart TV აპლიკაციებში. პარამეტრებიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ათასობით შთაბეჭდილება სამიზნე აუდიტორიაზე დღეში მინიმალურიხარჯები.
გადამიზნების სქემა შედგება სამი ძირითადი ეტაპისგან:
- ვიზიტორი შემოდის საიტზე და ასრულებს რამდენიმე მოქმედებას და ტოვებს.
- ის რეგულარულად ხედავს კონტექსტურ რეკლამებს YAN-ში, რომლებიც დაკავშირებულია ამ საიტზე არსებულ აქტივობებთან.
- უბრუნდება საიტს და აკეთებს არჩევანს.
სქემის პრაქტიკაში შემოწმება მარტივია:
- იპოვეთ თეთრეულის ონლაინ მაღაზია Yandex-ში.
- აირჩიეთ რესურსი, რომელსაც აქვს კონტექსტური რეკლამა.
- იხილეთ მრავალი ელემენტი, დაამატეთ ერთი თქვენს კალათაში და გამოდით საიტიდან.
გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ეს პროდუქტი გამოჩნდება რეკლამებში უმეტეს სხვა რესურსებზე, სოციალურ ქსელებში და მობილურ თამაშებში. თუ ეს მოხდა, ეს ნიშნავს, რომ Yandex. Direct-ში გადატვირთვა იდეალურად არის კონფიგურირებული, რომლის ეფექტურობა აშკარაა.
ეს ტექნოლოგია საშუალებას გაძლევთ "გააჩეროთ" პოტენციური კლიენტი კონტექსტური რეკლამით, სანამ ის სტუმრობს სხვა საიტებს ან იყენებს საძიებო სისტემებს.
რა ტიპის ხელახალი დამიზნება არსებობს
არსებობს ორი სახის ხელახალი დამიზნება მოქმედების პრინციპის მიხედვით:
- ქცევა;
- საძიებო სისტემა.
ქცევითი გადამიზნება
საიტზე მომხმარებლის ქმედებების შესწავლის საფუძველზე. ვიზიტორი იკვლევს პროდუქტებს ან სერვისებს, ათვალიერებს კატალოგს, ფილტრავს ნებისმიერი ნიშნით, სვამს კითხვებს მხარდაჭერისთვის. ერთ-ერთ საქონელზე მას შეუძლიაგაჩერდით სხვებზე მეტხანს, ან თუნდაც დაამატეთ იგი თქვენს კალათაში. თუმცა, ის არ ყიდულობს და ტოვებს ონლაინ მაღაზიას.
შეიძლება ბევრი მიზეზი იყოს: ვიღაცამ გადაიტანა ყურადღება, გაქრა ინტერნეტი, საჭირო იყო სხვისი რჩევა, მაგრამ შედეგი იგივეა - შეკვეთა არ იყო გაკეთებული.
Behavioral retargeting Yandex. Direct-ში, რომელიც კონფიგურირებულია მომხმარებლის მიერ შესრულებული მოქმედებების მიხედვით, იწყებს საიტის არსებობის შეხსენებას YAN-ის ყველა პლატფორმაზე.
კონტექსტური რეკლამები ჩნდება პროდუქტის ნახვისას ან ანალოგებით დაბალ ფასად. არის ამ პროდუქტის აქციები ან უფასო სერვისები შეძენით.
ქცევითი რეტარგეტინგის მთავარი მიზანია მომხმარებლის დაბრუნება საიტზე და წახალისება შესაძენად.
ძიების ხელახალი დამიზნება
ის ითვალისწინებს მომხმარებლის მოთხოვნებს საძიებო სისტემებში. იმის მიხედვით, თუ რას ეძებს ადამიანი, არჩევენ რეკლამებს. ეს შეთავაზებები ნაჩვენებია საძიებო სისტემის გვერდებზე, ასევე სხვა რესურსებსა და საიტებზე.
ჩვენ განვიხილავთ Yandex. Direct-ში ძიების ხელახლა დამიზნებას. რა არის ეს, შეგიძლიათ შეამოწმოთ ძიებაში 1-2-ჯერ აკრეფით „საწოლები“. რამდენიმე საიტის დათვალიერების შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ყველგან გამოჩნდება მსგავსი რეკლამები:
- შეიძინეთ 25%-იანი ფასდაკლება ატლასის თეთრეულზე;
- თეთრეული (ივანოვო) შეღავათიან ფასად;
- და ასე შემდეგ.
აქ მიზანია მომხმარებლების საიტზე მიყვანა და ბრენდისადმი ექსპოზიციის გაზრდა. ეს ზრდის მაღაზიის ხილვადობას და პოტენციური მომხმარებლების ლოიალობას.
გადამიზნების სარგებელი
რეტარგეტინგის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ სპეციალისტი არეგულირებს რეკლამის ჩვენებას მომხმარებლის მიერ შესრულებული ქმედებების მიხედვით. უმჯობესია ამ საკითხს კონკრეტული მაგალითებით გაუმკლავდეთ.
- ნორმალური ვიზიტი საიტზე (ვიზიტორმა გახსნა 1–2 გვერდი და გარკვეული დრო გაატარა მათზე). ამ ოფციაში უნდა იფიქროთ Yandex. Direct-ში ხელახალი მიზნებისთვის: როგორ დავაყენოთ ის, რომ მომხმარებლები დაბრუნდნენ და გაიგონ მეტი მაღაზიის შეთავაზებების შესახებ? მთელი ყურადღება ექცევა თავად საიტს, რათა მომხმარებელმა გახსნას მთავარი გვერდი ან დირექტორია
- იხილეთ სექციები კონკრეტული პროდუქტებით ან სერვისებით. ადამიანმა პროდუქტი შეისწავლა, მაგრამ შეკვეთა არ გაუცია და წავიდა. როგორც წესი, ეს ხდება მაშინ, როდესაც მომხმარებლები სწავლობენ შეთავაზებებს სხვადასხვა მაღაზიებიდან. ამ შემთხვევაში რეტარგეტინგი ხელს შეუწყობს მყიდველის ყურადღების მიქცევას სასურველ პროდუქტზე აქციების, ფასდაკლებების, საჩუქრების ან ბონუსების დახმარებით.
- საქონელი დამატებულია კალათაში, მაგრამ შეკვეთა არ არის. მიზანია ვიზიტორის დაბრუნება გადახდის გვერდზე. უნიკალური შეთავაზება, რომელზეც ძნელია უარის თქმა, დაგარწმუნებთ შეკვეთის განთავსებაში.
- შეძენილი პროდუქტი ან შეკვეთილი სერვისი. ამ ეტაპზე, Yandex. Direct-ში ისეთი ხელსაწყოს ამოცანაა, როგორ დავაყენოთ შთაბეჭდილებები მომხმარებელთა ლოიალობის შესანარჩუნებლად? კონტექსტური რეკლამითშეგიძლიათ პერიოდულად შეახსენოთ თქვენი მაღაზია, ისაუბროთ გაყიდვებზე და ჩვეულებრივი მომხმარებელი გახადოთ მუდმივი.
გადამიზნება ხელს უწყობს ვიზიტორების და პოტენციური მომხმარებლების სტიმულირებას ყველა ეტაპზე, პროდუქტის ძიებიდან შეძენამდე.
სწორი პარამეტრები:
- მოიზიდავს ახალ კონტაქტებს;
- გაზრდის ბრენდის ცნობადობას;
- გაციებული კლიენტების გადაქცევა თბილ კლიენტებად;
- კონვერტაციის გაზრდა;
- უზრუნველყოფს რესურსისადმი ლოიალობას.
გადამიზნება Yandex. Direct-ში: ტიპები და დაყენების რჩევები
უკვე აღწერილია გადატვირთვის ორი ტიპი: ქცევითი და საძიებო. ისინი ასევე ახდენენ დისკრიმინაციას აუდიტორიის მიხედვით:
- სამიზნე.
- სეგმენტური.
სხვაობა მდგომარეობს იმაში, თუ ვის ეჩვენება რეკლამები. თითოეული მათგანი მოითხოვს გარკვეულ პარამეტრებს, რომლებზეც დამოკიდებულია შედეგი. მაგრამ მოსამზადებელი ეტაპი ორივე შემთხვევაში ერთი და იგივეა, მის გარეშე დანარჩენი საფეხურების დასრულება შეუძლებელია.
მზადდება დაყენებისთვის
მუშაობა იწყება "Yandex"-ზე ანგარიშის რეგისტრაციით. როგორც კი საფოსტო ყუთი გამოჩნდება, ყველა სხვა სერვისი ავტომატურად გახდება ხელმისაწვდომი.
- დარეგისტრირდით Yandex. Mail-ზე.
- შექმენით მრიცხველი Yandex. Metrica-ზე.
- დააყენეთ "მეტრიკის" მრიცხველი.
- განათავსეთ იგი საიტზე დახურვის ტეგამდე
- გადადით გადამიზნების დაყენებაზე.
შეგიძლიათ შექმნათ სარეკლამო კამპანია "Yandex. Direct"-ში დაუყოვნებლივ ან მიზნების ან სეგმენტების დასახვის შემდეგ.
მიზანმიმართული გადამიზნება - მიზნის დაყენება
მიზანმიმართული გადამიზნება "Yandex. Direct"-ში, რომლის დაყენება ეფუძნება მიზნის არჩევანს.
მიზანია მომხმარებლის ქმედება რესურსზე, რაც იწვევს სასურველ შედეგს. "Yandex. Metrica" გაძლევთ საშუალებას დასახოთ 4 ტიპის მიზანი:
- ნახვების რაოდენობა.
- ეწვიეთ გვერდს.
- javascript ღონისძიება.
- კომპოზიტური სამიზნე.
აქ ძალიან მნიშვნელოვანია განისაზღვროს ის მიზნები, რისთვისაც "დაედევნებიან" ვიზიტორები. თითოეული ტიპის რესურსისთვის დაყენებულია სხვადასხვა პარამეტრი.
!!! რჩევა. ონლაინ მაღაზიისთვის რეკომენდებულია მინიმუმ სამი მიზნის გამოყენება:
- პროდუქტი დამატებულია კალათაში, შეკვეთა არ დასრულებულა, დარჩა;
- მომხმარებელი ეწვია კალათას, მაგრამ არ შეუკვეთა;
- დაიწყო შეკვეთის განთავსება, მაგრამ არ გადმოვიდა, დატოვა საიტი.
მაგალითად, ისწავლეთ როგორ დააყენოთ ნახვების რაოდენობის მიზანი:
- გადადით "Yandex. Metrika";
- დააწკაპუნეთ "პარამეტრებზე" ვერტიკალურ მენიუში მარცხნივ;
- მარჯვნივ ჰორიზონტალურ მენიუში აირჩიეთ "მიზნები";
- მიეცით მკაფიო სათაური (ვიზიტები საიტის გვერდებზე);
- დააყენეთ პარამეტრი "ნახვა" (3 - ეს ნიშნავს, რომ რეკლამის გადამისამართება ნაჩვენები იქნება ყველა ვიზიტორზე, ვისაც აქვს ნანახი საიტის მინიმუმ 3 გვერდი);
- მონიშნეთ ველი "გადამიზნება".
ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დასახოთ ნებისმიერი მიზნები სხვადასხვა პირობებისთვის.
სეგმენტის გადამიზნება - სეგმენტების შექმნა
სეგმენტების გადატვირთვა Yandex. Direct-ში პასუხისმგებელია აუდიტორიის გარკვეული ნაწილისთვის რეკლამის ჩვენებაზე. როგორ დავაყენოთ სეგმენტი - მცირე ინსტრუქცია გეტყვით:
- გადადით ანგარიშებზე Yandex. Metrica-ში.
- აირჩიეთ "ჩემი ანგარიშები".
- დააჭირეთ ღილაკს ახალი ანგარიში.
- ზედა პანელზე მიუთითეთ ანგარიშის პერიოდი (ნაგულისხმევი არის თვე).
- პირობა „რომელთა ვიზიტები…“დაყენებულია +.
- აირჩიეთ ქცევის პირობა.
- დააყენეთ დრო საიტზე კატეგორიაში.
- შეიყვანეთ "45 წამზე მეტი".
- შეინახე ანგარიში.
ეს ადგენს ვიზიტორთა სეგმენტს, რომლებიც იმყოფებოდნენ საიტზე 45 წამზე მეტი ხნის განმავლობაში. ისინი დაინახავენ რეკლამებს, რომლებიც შექმნილია ამ აუდიტორიისთვის.
შეგიძლიათ ვიზიტორების სეგმენტირება სხვადასხვა მახასიათებლების მიხედვით, მაგალითად:
- ასაკის მიხედვით;
- ნახევრად;
- მდებარეობა;
- რაოდენობასაიტზე გატარებული დრო და ა.შ.
შეგიძლიათ თავად შეადგინოთ ისინი ან გამოიყენოთ Yandex. Metrica-ს მიერ შემოთავაზებული მზა ვარიანტები.
- ახალი ვიზიტორები.
- დაბრუნებული ვიზიტორები.
- ძებნის ტრაფიკი და ა.შ.
"მეტრიკაში" სეგმენტების არსებობა სავალდებულო პირობაა. სარეკლამო კამპანია, რომელიც მიმართულია შედეგებზე, უნდა შეიცავდეს მიზანს და სეგმენტს, რომელიც აერთიანებს რამდენიმე პირობას.
სარეკლამო კამპანია და რეკლამის გადატვირთვა
ახლა, როცა ჩამოყალიბდა მიზნები და სეგმენტები, უნდა შევქმნათ სარეკლამო კამპანია. ამისათვის გადადით "Yandex. Direct" განყოფილებაში.
აქ ჩვენ ვმუშაობთ უკვე შექმნილ კამპანიასთან, ან ვაყენებთ ახალს. პირველი სარეკლამო კამპანიის შექმნა და დაყენება სულ სხვა ამბავია. თავად შეისწავლეთ ეს კითხვა, რადგან ეს სტატია ეხება ისეთ ინსტრუმენტს, როგორიც არის Yandex. Direct-ში გადატვირთვა.
როგორ დავაყენოთ მზა რეკლამები? ეს ტექნოლოგია ეხება მხოლოდ YAN-ს, ამიტომ სარეკლამო კამპანიაში უნდა აირჩიოთ ჩვენების სტრატეგია „დამოუკიდებელი მართვა სხვადასხვა ტიპის საიტებისთვის“და გამორთოთ შთაბეჭდილებები საძიებო საიტებზე.
შემდეგი, იქმნება რეკლამა. აქ მკაცრი წესები არ არის, გამოიყენება ტექსტი, ბმულები და სურათები. აირჩიეთ სათაური, რომელიც მიიპყრობს ვიზიტორების ყურადღებას, დაწერეთ რეკლამა და დაამატეთ საინტერესო სურათი.
პირობების დამატებაგადამიზნება
ეს ნივთი მნიშვნელოვანი ნაბიჯია წარმატებისკენ. მისი პარამეტრები მოცემულია იმავე განყოფილებაში, ქვემოთ. პირობები ნაგულისხმევად არ არის დაყენებული, თქვენ უნდა დააჭიროთ ღილაკს „დამატება“.
პირველ რიგში, მოდით ვუპასუხოთ კითხვას: პირობების ჯგუფები (გადამიზნება Yandex. Direct-ში) - რა არის ეს და როგორ ავირჩიოთ ისინი?
ჯგუფები აერთიანებს მიზნებისა და სეგმენტების რამდენიმე პარამეტრს ერთ-ერთ მითითებულ პირობაში. ისინი იყოფა სამ ტიპად იმის მიხედვით, რომ მომხმარებელი ასრულებს ჯგუფის პირობებს საიტის მონახულების ერთ სესიაზე:
- ერთი დასრულებული მაინც - ეს ნიშნავს, რომ მომხმარებელი მოხვდა სეგმენტში ან მიაღწია გარკვეულ მიზანს ერთ სესიაში.
- ყველა დასრულებულია - ვიზიტორი მიეკუთვნება მოცემულ სეგმენტს და ამავდროულად მიაღწია გარკვეულ მიზანს (მაგალითად, 35-40 წლის მამაკაცმა შეკვეთა გააკეთა).
- არცერთი დასრულებული - კლიენტი არ შევიდა სეგმენტში და არ დაასრულა არცერთი მიზანი.
ჯგუფური მდგომარეობის არჩევის შემდეგ დაამატეთ მიზნები და სეგმენტები.
შემდეგი ნაბიჯი არის სამიზნე პერიოდის დაყენება. საუკეთესო ვარიანტია 10-დან 20 დღემდე პერიოდი. გამოდის, რომ რეკლამა გამოჩნდება მხოლოდ იმ ვიზიტორებისთვის, ვინც მიზანს მიაღწია 10-20 დღეში, შემდგომი შედეგები (ერთი, ორი, სამი თვის წინ) არ იქნება გათვალისწინებული.
ფინალური ნაბიჯი - ფსონები
მომხმარებლები, რომლებიც შემოდიან რეკლამების გადატანის გზით, უკვე „თბილები“არიან, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დააყენოთ ფასი უფრო მაღალი, მაგრამ არანაკლებ YAN-ზე. ფასი დამოკიდებულია ბიუჯეტზე, აქტივობებზე, აუდიტორიის გაშუქებაზე და ა.შ.შეუძლებელია კონკრეტული რჩევის მიცემა იმის შესახებ, თუ რამდენი უნდა გადაიხადოთ თითო დაწკაპუნებაზე.
დააყენეთ შეთავაზება და შეინახეთ თქვენი პარამეტრები. ახლა თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ Yandex. Direct-ში განხორციელდა ხელახალი დამიზნება. დაყენება დასრულდა.
შედეგი
გადამიზნება "Yandex. Direct"-ში არის ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ "დაეწიოთ" ვიზიტორებს, მოტივაცია გაუწიოთ მათ გარკვეული ქმედებებისკენ. ონლაინ მაღაზიებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ კლიენტმა განათავსოს და გადაიხადოს შეკვეთა, სადესანტოდ აუცილებელია აპლიკაციის შექმნა და მსგავსი.
სწორად კონფიგურირებული მიზნები და სეგმენტები Yandex. Metrica-ში ეხმარება რეკლამის მიზანს ყველაზე შესაბამის აუდიტორიაზე, დაზოგავს ფულს შთაბეჭდილებებზე "ცივი" მომხმარებლებისთვის.
განსაკუთრებით რეკომენდირებულია მათთვის, ვინც ყველანაირად იბრძვის გაყიდვებისთვის და აპლიკაციებისთვის. კარგად შემუშავებული რეტარგეტინგის პირობები ზრდის ვებგვერდის კონვერტაციას 30%-მდე, ასევე იზიდავს ახალ მომხმარებლებს, ხდის ბრენდს უფრო ცნობადს. არ შეიძლება არ დაგეთანხმოთ, რომ მუდმივად გამოჩენილი რეკლამები არ მოგცემთ საშუალებას დაივიწყოთ კომპანია.
