არის 3 მოდელი ინტერნეტში რეკლამის განთავსების ღირებულების დასადგენად: ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე (CPC), ღირებულება ათასზე (CPM) და შეძენის ღირებულება (CPA). ეს სტატია დეტალურად განიხილავს რა არის CPC და რა არის ამ მოდელის თავისებურება. თუმცა, საიტის მფლობელებმა და რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა იცოდნენ და გამოიყენონ სამივე ფორმა სათანადოდ.
რა არის CPC, CPA და CPM, რა განსხვავებებია
CPM, CPC და CPA არის სამი ძირითადი გზა, რომლითაც ციფრული მედია კომპანიები ანაზღაურებენ რეკლამის განმთავსებლებს ონლაინ რეკლამისთვის.
საზოგადოდ მიღებულია, რომ CPC და CPM დომინირებს სარეკლამო მოდელებში. განსაკუთრებით CPC არის წამყვანი ფორმა დიდი ინტერნეტ მოთამაშეებისთვის. CPM ხშირად სასურველია სხვა საიტებისთვის, განსაკუთრებით კონტენტზე ორიენტირებული საიტებისთვის.
CPM (Cost Per Mille) - ღირებულება ათას შთაბეჭდილებაზე
ლათინური სიტყვა mille ნიშნავს "ათასს". აქედან გამომდინარე, CPM არის რეკლამის ათასი ჩვენების ღირებულება, როდესაც ის წარმატებით იტვირთება ვებ გვერდზე ან აპლიკაციაში, რომელსაც თქვენ ათვალიერებთ. ფასების ეს ფორმა ყველაზე ხშირად ჩანს რეკლამებში,რომლებიც საჭიროებენ შთაბეჭდილებების დიდ რაოდენობას, რაც ჩვეულებრივ შესაფერისია იმ სიტუაციებში, როდესაც ჩართულია ბანერები და რეკლამები.
ბევრი რეკლამის განთავსების პლატფორმა უპირატესობას ანიჭებს CPM მოდელს, რადგან ისინი არ რისკავს შემოსავლის დაკარგვას, თუ ისინი კარგად არ მუშაობენ და იღებენ ფულს თითო დაწკაპუნებით. ყველაზე დიდი და ყველაზე დამკვიდრებული პლატფორმებისთვის ეს არის ფასების სტანდარტი და საერთო ღირებულების თვალსაზრისით, CPM თითქმის ყოველთვის უკეთესი მოდელია.
CPA (ღირებულება ქმედებაზე)
CPA მოდელის შემთხვევაში, რეკლამის განმთავსებლები იხდიან მხოლოდ მაშინ, როდესაც ხდება კონვერტაცია. ეს ნიშნავს, რომ მარკეტერმა, რომელსაც სურს ონლაინ რეკლამა განათავსოს, უნდა შექმნას გარკვეული მიზანი, რომელსაც ის განმარტავს, როგორც კონვერტაციას ამ მოდელის საფუძველზე სარეკლამო კამპანიის დაწყებამდე. ეს მიზანი შეიძლება იყოს დარეგისტრირება, შეძენა ან თუნდაც ვებსაიტის სასურველი განყოფილების მონახულება. როდესაც მომხმარებელი ასრულებს ერთ-ერთ ამ მოქმედებას, რეკლამის განმთავსებელი იხდის შეთანხმებულ ფასს. ცხადია, ეს მოდელი პრიორიტეტულია რეკლამის განმთავსებლებისთვის, მაგრამ ის არც თუ ისე პოპულარულია რეკლამის განმთავსებლებში.
CPC (დაწკაპუნების ღირებულება) (ასევე ცნობილია როგორც PPC - გადახდა თითო დაწკაპუნებაზე)
CPC არის ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე და შესრულების საზომი. ეს ნიშნავს, რომ რეკლამის გადახდა ხდება მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომხმარებელი დააწკაპუნებს რეკლამაზე, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენი შთაბეჭდილება იქმნება დაწკაპუნების გენერირებამდე.
რა არის CPC (ღირებულება დაწკაპუნებაზე), როგორ მუშაობს
CPC არის ტერმინი, რომელიც აკავშირებს რეკლამის განმთავსებელს, კონტენტის დისტრიბუტორს და მესამე მხარის შუამავლებს. გადახდის ეს მეთოდი პოპულარულია ტექსტურ რეკლამებში, რომლებიც გამოჩნდება საძიებო სისტემებში. აქ უფრო დეტალურად უნდა ისაუბროთ ამ კონცეფციის შესახებ და რა არის ის CPC რეკლამაში.
როგორც თქვენ წარმოიდგინეთ, ეს ფასების სტრუქტურა ბევრად უფრო ხელსაყრელია მარკეტოლოგებისთვის, მაგრამ შეიძლება რთული იყოს განხორციელება. ეს ხდება მაშინ, როდესაც შეუძლებელია მოლაპარაკება პლატფორმებთან, რომლებიც ავრცელებენ რეკლამას, განსაკუთრებით სარეკლამო ქსელებს, რომლებიც დღეს მზად არიან იმუშაონ მხოლოდ CPM მოდელით, თუნდაც დაბალ ფასად ათას შთაბეჭდილებაზე. რეკლამის განმთავსებლებს არ მოსწონთ CPC მოდელი, რადგან ძნელია დაგეგმო მოთხოვნა რეკლამირებულ პროდუქტზე და დაწკაპუნებების რაოდენობა რეკლამაზე, რომელიც აქამდე არასდროს უნახავთ ან გამოსცადეს. ორი კამპანია ერთი და იგივე CPC-ით შეიძლება მოითხოვოს სრული მოცულობის შთაბეჭდილების ძალიან განსხვავებული დონეები და ეს გაურკვევლობა ძვირია. მხოლოდ მაშინ, როდესაც ისინი ამოწურებენ CPM რეკლამის გაყიდვის შესაძლებლობებს, საიტის მფლობელები შესთავაზებენ მათზე რეკლამას CPC-ის საფუძველზე. ეს იძლევა იმის გაგებას, თუ რა არის CPC კონტექსტურ რეკლამაში.
თუმცა, მცირე მოთხოვნის მქონე პატარა პლატფორმებისთვის, მათი სარეკლამო სივრცის CPC საფუძველზე გაყიდვა ხშირად ერთადერთი ვარიანტია. მაგრამ არ მისცეთ უფლება პრემიუმ სარეკლამო პლატფორმებს იყოს შეცდომაში შეყვანილი, რადგანCPC კამპანიები უზარმაზარი მრავალმილიარდ დოლარიანი ბაზარია და უამრავი ადამიანი შოულობს ფულს დაწკაპუნებით. CPC აქვს ძალიან დაბალი რისკი მედია რეკლამის ყიდვისას. მარკეტერებს სურთ ფულის გადახდა შესრულებისთვის, ამიტომ მათ აქვთ გარკვეული ნდობა ინვესტიციის დაბრუნებაში.
როგორ გამოითვლება CPC
ახლა, როცა გაირკვა, რა არის CPC (დაწკაპუნების ღირებულება), უნდა ვთქვათ ორიოდე სიტყვა იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს ამ მოდელის მიხედვით რეკლამის ღირებულება. CPC გამოითვლება სავარაუდო მოგების გაყოფით მიღებული დაწკაპუნების საერთო რაოდენობაზე.
CPC გაანგარიშება:
CPC=სავარაუდო მოგება / მიღებული დაწკაპუნების რაოდენობა
რისი კონტროლი შეიძლება
CPC კამპანიის განთავსებისას, თქვენ უნდა დაიცვათ შემდეგი პუნქტები:
- მაქსიმალური CPC, რომელიც რეკლამის განმთავსებელს სურს გადაიხადოს, რათა ვიზიტორი მოიზიდოს საკუთარ საიტზე.
- როდის და სად გამოჩნდება განცხადება.
- რა ფორმატში გამოჩნდება რეკლამა (ტექსტი, ბანერი, ვიდეო, საყიდლების სია და ა.შ.) და მისი შინაარსი.
- რეკლამის განმთავსებლის საიტის რომელ გვერდზე გადამისამართდებიან (სადესანტო გვერდი).
- თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების ღირებულება ვებგვერდზე (სავარაუდო ღირებულება დამოკიდებულია ხარისხზე და/ან მომსახურებაზე).
- როგორ მუშაობს საიტი და ურთიერთობს ვიზიტორებთან (როგორ გარდაიქმნება ვებსაიტი).
რისი კონტროლი შეუძლებელია
CPC კამპანიის განთავსებისას, არაშესაძლებელი იქნება გავლენა მოახდინოს შემდეგ პარამეტრებზე:
- მაქსიმალური CPC.
- კონკურსის სარეკლამო კონტენტი.
- კონკურენციის ფასი მსგავსი საქონლის ან მომსახურებისთვის.
- წევრის ვებსაიტის კონვერტაციის მაჩვენებელი.
- რადენჯერ იყო ნაჩვენები თქვენი რეკლამა კონკრეტული ძიებებისთვის ან თემებისთვის (ჩვენება ან საკვანძო სიტყვების ტრაფიკი).
როგორ ვისარგებლოთ CPC მოდელიდან
მიუხედავად იმისა, რომ CPC შეიძლება ადვილად განხორციელდეს, პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას პროცესში, თუ არ იცის ძირითადი პრინციპები. შემდეგი სასარგებლო რჩევების შესწავლით იმის შესახებ, თუ რა არის CPC და როგორ მიიღოთ მაქსიმალური სარგებლობა რეკლამიდან ამ მოდელის საფუძველზე, შეგიძლიათ დაიწყოთ ეფექტური კამპანია, რომელიც მოიზიდავს ახალ ვიზიტორებს რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე.
შექმენი მიზანი კამპანიისთვის
ბევრი კომპანია და მარკეტინგული გუნდი ირჩევს გადახდის თითო დაწკაპუნებით რეკლამას ისე, რომ არ ჰქონდეს მკაფიო წარმოდგენა მათი მიზნებისა და მოლოდინების შესახებ. ამან შეიძლება გამოიწვიოს დროის, ფულის დაკარგვა და სერიოზული იმედგაცრუება. ამის თავიდან ასაცილებლად, სარეკლამო კამპანიის დაწყებამდე უნდა დარწმუნდეთ, რომ მარკეტერს შეუძლია უპასუხოს თითოეულ ქვემოთ მოცემულ კითხვას.
- ვისზეა გამიზნული კამპანია?
- რა შედეგი გსურთ?
- როგორ იცით წარმატებულია თქვენი სარეკლამო კამპანია?
ამ კითხვებზე პასუხები საშუალებას მოგცემთ არ "დაწვათ" ბიუჯეტი ტყუილად.
შექმენით ადვილად გამოსაყენებელი კამპანიის სტრუქტურა
ორი სიტყვა უნდა გახსოვდეთ კამპანიის შექმნისას: შესაბამისი და მარტივი.ინტუიციური და მართვადი კამპანიის სტრუქტურის უზრუნველყოფა გააუმჯობესებს კამპანიის ეფექტურობას და საშუალებას მისცემს რეკლამის განმთავსებელს უკეთ ამოიცნოს დადებითი ან უარყოფითი შედეგები.
გამორთეთ ნაგულისხმევი პარამეტრები
სხვადასხვა წინასწარ დაყენებული ვარიანტებით, სარეკლამო კამპანიის დაყენება შეიძლება მარტივი სამსაფეხურიანი პროცესი იყოს: შექმენით რეკლამა, შეარჩიეთ სამიზნე და განსაზღვრეთ ბიუჯეტი. თუმცა, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ის, რომ სარეკლამო კამპანია არ იყოს ეფექტური და საჭიროა გარკვეული შესწორებები, რომ მიიღოთ მაქსიმალური თანხა თქვენი ფულისთვის. მყიდველების პერსონალიზაციის ქულების და ვებსაიტების ანალიტიკის შედეგად მიღებული სამიზნე აუდიტორიის უფრო ღრმა გაგება შეიძლება დაეხმაროს მარკეტერს ამ განზომილებების ნავიგაციაში.
წარმატების ფაქტორების გაგება
მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად დიდია ბიზნესი, თუ რეკლამის განმთავსებელი აპირებს CPC რეკლამის ჩართვას თავის მარკეტინგულ სტრატეგიაში, მათ უნდა გაიგონ, რა ფაქტორები ახდენს გავლენას კამპანიის წარმატებაზე. ეს დაგეხმარებათ დასახოთ შესაბამისი მიზნები და მოლოდინები და შეასრულოთ კორექტირება, რაც რეალურად გამოიწვევს წარმატებას.
