გამომუშავების სურვილი ჩვენში ყოველდღიურად იზრდება. და არა იმდენად ცხოვრების მაღალი ღირებულების გამო, არამედ დილიდან საღამომდე ოფისში ჯდომის, საარსებო მინიმუმის მიღების უხალისობის გამო. ჩვენ მუდმივად ვეძებთ ახალ და რაც მთავარია, შედარებით მარტივ გზებს მოგების მისაღებად. ერთ-ერთ ვარიანტად შეგიძლიათ განიხილოთ CPA მარკეტინგი - არა ახალი და საკმაოდ რთული სხვა მეთოდებთან შედარებით და, შესაბამისად, ინტერნეტში ფულის გამომუშავების ჯერ კიდევ სამუშაო მეთოდი.
რა არის ეს?
შვილობილი მარკეტინგის კონცეფცია დიდი ხანია ცნობილია. მაგრამ ახლა, ფინანსური ნაკადი (CPA მარკეტინგი ყველაზე ხშირად განიხილება, როგორც მუდმივი შემოსავალი), რომელიც მიღებულია რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე მომხმარებლების მოზიდვით, იქმნება არა მარტივი „ბმულის მიყოლის“გამო, არამედ „მოცემულის“პოზიციიდან. პოტენციური კლიენტის ქცევა.
რას ნიშნავს ეს მარტივი სიტყვებით? ადრე კომპანიები ფულს იხდიდნენმათ გვერდებზე ვიზიტები და ბლოგერების საიტებზე პირდაპირი რეკლამის ჩვენება, ახლა სიტუაცია შეიცვალა. გამყიდველებს სჭირდებათ ბიუჯეტის ეფექტური მიზნობრივი ხარჯვა. CPA მარკეტინგი გულისხმობს მოსული პოტენციური კლიენტის კონკრეტული მოქმედების გადახდას. რეგისტრაცია, გამოწერა საინფორმაციო ბიულეტენი და კომერციული შეთავაზებები, განაცხადი, საქონლის შეძენა (იდეალურად) - ეს არის იმავე კონვერტაციის (სასურველი) ქმედებების მცირე ჩამონათვალი.
თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგი
თუ ინტერნეტის განვითარების დასაწყისში ვამბობდით, რომ საქონლის აღწერით საკუთარი ვებსაიტის შექმნა და შენარჩუნება წარმატების 90%-ია, დღეს ასეთი აქცია აბსოლუტურად არაფერს მოგვცემს. კონკურენცია იმდენად დიდია და კიდევ გაძლიერებულია იმით, რომ ინტერნეტს ფაქტიურად არ აქვს საზღვრები, რომ აუცილებელია პოტენციური მომხმარებლების მუდმივი სტიმულირება და მათი წარმართვა „მოცემულ მარშრუტზე“. მოკლედ, ეს არის ინტერნეტ მარკეტინგი. მაგრამ სად ჯდება აქ CPA მარკეტინგი? მიდგომის ეფექტურობის შესახებ რეკლამის განმთავსებლების გამოხმაურება უბრალოდ მომხიბლავია.
მაგალითად, ტურისტული კომპანია იხდის მხოლოდ საკუთარ ვებგვერდზე რეგისტრაციას. თუ კლიენტმა ეს არ გააკეთა, სარეკლამო სააგენტო არ იღებს საფასურს. და პირიქით, რაც უფრო დიდია ტუროპერატორის მონაცემთა ბაზა, მით მეტია პრომოუტერ კომპანიის მოგება. ამრიგად, გამოყოფილი ბიუჯეტის თანხები ბევრად უფრო ეფექტურად ნაწილდება.
ბევრი სახელი - ერთი არსი
მაშ ასე, შესრულება, შვილობილი მარკეტინგი, შვილობილი მარკეტინგი, CPA მარკეტინგი - ყველა ეს კონცეფცია გამოიყენება მოდელის განსაზღვრისთვისსაქონლის (მომსახურების) პოპულარიზაცია ინტერნეტში, რომელშიც გადახდილია ქსელის მომხმარებლების გარკვეული ქმედებები. სპეციალისტები იყენებენ ისეთ ინსტრუმენტებს, როგორიცაა პირდაპირი და კონტექსტური რეკლამა, SMM მარკეტინგი, საძიებო სისტემის პოპულარიზაცია და ა.შ. მაგრამ ღირს ყურადღება მიაქციოთ იმ ფაქტს, რომ სარეკლამო წვეულებისთვის, თითოეულ ჩამოთვლილ მოდელს აქვს საკუთარი ფინანსური ნაკადი. CPA მარკეტინგი (ბლოგერების და სოციალური ქსელების აქტიური მომხმარებლების მიმოხილვები ძალიან დამაჯერებლად ჟღერს) საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მოგება თითქმის პირველი კვირიდან.
მოდელი არ არის ახალი, მაგრამ ეფექტური
ინტერნეტ მარკეტინგი აქტიურად ვითარდება და მომხმარებელი არანაკლებ აქტიურად ეძებს გზებს, რომ თავი დააღწიოს, დაიმალოს ინტრუზიული პირდაპირი რეკლამისგან. შედეგად, მარკეტოლოგებმა უნდა მოძებნონ უფრო ჭკვიანი გზები პოტენციურ მყიდველებთან მისასვლელად.
რამდენადაც ნაკლები ხარვეზებია, ბიზნესს აწყდება კითხვა, როგორ გააუმჯობესონ მარკეტინგული აქტივობების ეფექტურობა. აქ მოდის CPA მოდელი. ინვესტიციის ანაზღაურება თითქმის 100%-ია. უპირველეს ყოვლისა, იმიტომ, რომ თავად რეკლამის განმთავსებელი არ ელის რაიმე ზებუნებრივს თავისი საიტის ვიზიტორებისგან.
ასეთ სიტუაციაში ციფრულ სააგენტოს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს თავისი მოგება.
რატომ მიყვარს შვილობილი მარკეტინგი?
CPA მოდელის ყველაზე აშკარა უპირატესობა გაზომვის სიმარტივეა. კლიენტმა გამოიწერა ბიულეტენი - გადახდილია, არ გამოიწერა - უკაცრავად. სწორედ ეფექტურობის განსაზღვრის ეს სიმარტივე იზიდავს პრომოუშენის ჯაჭვის ყველა მონაწილეს. მაგრამ, რა თქმა უნდა, ეს არ არის ერთადერთი პლუსი,რომ CPA მარკეტინგი ამაყობს. ექსპერტების მიმოხილვები საშუალებას გვაძლევს გამოვყოთ ამ სქემის პოპულარობის ასეთი მიზეზები:
- შეთავაზებისთვის, ეს არის ძალიან მომგებიანი ბიუჯეტის ხარჯვის სისტემა. გადახდა ხდება მხოლოდ კლიენტის სასურველი (და სასარგებლო) ქმედებებისთვის. გარდა ამისა, პრაქტიკულად არ არსებობს ფინანსური რისკები. ბოლოს და ბოლოს, კონტექსტურ რეკლამასა და SEO-ში ინვესტიციებთან შედარებით, შემოთავაზებებმა ზუსტად იციან, რომ ისინი მიაღწევენ დაგეგმილ შედეგებს.
- მარკეტოლოგები ასევე დაჯილდოვდებიან მიზნობრივი ლიდერებისთვის. ამიტომ ისინი იძულებულნი არიან მოიგონონ მომხმარებლისთვის საინტერესო ახალი სტიმული. იმის გამო, რომ ყველაზე ხშირად კონვერტაციის ქმედებებისთვის გადახდა უფრო მაღალია, ვიდრე ტრაფიკის, დაწკაპუნებისა და შთაბეჭდილებების საკომისიო, სარეკლამო სააგენტოები დაინტერესებულნი არიან CPA მარკეტინგის გამოყენებით.
- მიმოხილვის (გასართობი) საიტის მფლობელი ასევე შეინარჩუნებს თავის რესურსს მაღალ დონეზე. ყოველივე ამის შემდეგ, მას სჭირდება მკითხველთა მუდმივი ნაკადი, რომლებიც აჩვენებენ რეკლამებს CPA მოდელის ფარგლებში. რაც უფრო მაღალია პორტალის პოპულარობა, მით მეტია შოვნის შესაძლებლობა (ან უბრალოდ გაზარდეთ გადახდა ერთი მოქმედებისთვის).
ზოგადად, თითოეული მონაწილე, ელემენტარული ფინანსური სარგებლის გარდა, დამატებით ბონუსებსაც იღებს - სარეკლამო კამპანიის დაგეგმვის სიმარტივიდან რესურსის შემუშავებამდე.
შესაძლო ვარიანტები
გადახდის ქმედების მარკეტინგის გამოყენების მრავალფეროვან გზებს შორის, მოდით გადავხედოთ ყველაზე პოპულარულებს. ეფექტური CPA მარკეტინგი, რომლის მაგალითების შესწავლა საკმაოდ სწრაფად შეიძლება, ასე გამოიყურება:
-Pay Per Lead (CPL) – პროდუქტის რეკლამირება ითვლება „დასრულებულად“, თუ პოტენციურმა კლიენტმა დააწკაპუნა ბმულზე და მინიმუმ დარეგისტრირდა (დატოვა ელექტრონული ფოსტის მისამართი).
- გვერდების ან საიტების გაყიდვა (ერთ გვერდზე ან სრულფასოვანი რესურსები სადესანტო გვერდებით) - აქ ვიზიტორი იღებს სრულ ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ და გადამისამართებულია მწარმოებლებთან, სადაც შეუძლია შესყიდვა. რეკლამის განმთავსებლების ამოცანაა მომხმარებლის ხარისხობრივად სტიმულირება, რათა მას ნამდვილად გაუჩნდეს პროდუქტის შეძენის სურვილი.
- აქციაზე ანაზღაურებით აქცია ძალიან ჰგავს ტრადიციულ კონტენტ მარკეტინგის, მაგრამ CPA მარკეტინგი ვარაუდობს, რომ გადახდა განხორციელდება არა ტრაფიკისთვის ან საძიებო მოთხოვნის შედეგებში ადგილისთვის, არამედ ქსელის მომხმარებლის კონკრეტული ქმედებებისთვის.
- საიტების მიმოხილვა - ამ რესურსებში ბევრი ინფორმაციაა პროდუქტების, შედარებების და ა.შ. მომხმარებლის მიმოხილვები, მიმოხილვები და რეიტინგები ასევე ქვეყნდება აქ. ყოველი ასეთი აღწერილობა მიდის რეკლამის განმთავსებლის (მწარმოებელი ან ავტორიზებული გამყიდველის) გვერდზე და თუ კლიენტი დააკლიკეთ ბმულს და იყიდის პროდუქტს, განხილვის საიტის მფლობელი მიიღებს ჯილდოს.
CPA ჯაჭვის წევრები
ახლა თქვენ უნდა გესმოდეთ ვინ და როგორ არის ჩართული პოპულარიზაციის ჯაჭვში, რომელიც უზრუნველყოფს საიმედო ფინანსურ ნაკადს. CPA მარკეტინგი, რომლის მიმოხილვები ძალიან მრავალფეროვანია, ხორციელდება მინიმუმ სამი მხარის მონაწილეობით: საქონლის გამყიდველი - სარეკლამო სააგენტო (სრული ციკლი ან სპეციალიზირებული ციფრული) -ბლოგებისა და პოპულარული საიტების მფლობელები. პირველ ორს შეთავაზება ჰქვია, ე.ი. პირები, რომლებიც სთავაზობენ გადახდას მომხმარებლების მოსაზიდად მათ საიტზე. მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, CPA მარკეტინგი ინვესტიციების გარეშე (ინვესტიციების და შინაარსის გადახდების გარეშე) არ არის მხოლოდ ტრეფიკი; ეს არის გადახდა საიტის ვიზიტორის კონკრეტული ქმედებებისთვის.
ამიტომ, მიმოხილვის საიტების ან პოპულარული საინფორმაციო-გასართობი პორტალების მფლობელებისთვის ფულის გამომუშავება გაცილებით ადვილია. ყოველივე ამის შემდეგ, დღეში ათობით ათასი (სპეციალისტები ამბობენ, რომ ნორმალური სტატისტიკაა 15-20 ათასი) ვიზიტი აუცილებლად უზრუნველყოფს დაწკაპუნების საჭირო რაოდენობას. კიდევ ერთი რამ არის ის, რომ მომხმარებელი ხდება უფრო მომთხოვნი და მისი კეთება რაიმეს გაკეთებაზე ადვილი არ არის: თქვენ უნდა ეცადოთ და იფიქროთ რეალურ სტიმულებზე.
სად გამოვიყენოთ შესრულების მარკეტინგი?
ონლაინ მაღაზიები, კუპონები, მომსახურების ბიზნესი - ეს არის ყველაზე შესაფერისი პროექტები, რომლებსაც CPA მარკეტინგი დაეხმარება. მოგებამ (სპეციალისტების მიმოხილვები გამამხნევებელია) შეიძლება მიაღწიოს მაღალ ციფრებს. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ საიტის მფლობელი სწორად შეაფასებს თავის აუდიტორიას და განათავსებს შესაფერის შეთავაზებებს. პროდუქტი უნდა იყოს გასაგები ვიზიტორებისთვის, აკმაყოფილებდეს მათ ინტერესებს და ფინანსურ შესაძლებლობებს.
ეგზოტიკური, მორგებული პროდუქტების პოპულარიზაცია CPA მარკეტინგის საშუალებით არ მოიტანს სასურველ შედეგს. ასეთი საქონლის მყიდველები ხომ ცოტანი არიან.
ცოტა ისტორია
პირველად, ამერიკულმა სააგენტომ Fluent-მა ისაუბრა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის CPA მიდგომის გამოყენებაზე. ავტორიდირექტორის თქმით, კომპანიამ შემოსავალი 40 მილიონ დოლარამდე გაზარდა წელიწადში (ეს არის 850% წინა წელთან შედარებით). ამ მომენტიდან ექსპერტებმა დაიწყეს საუბარი სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციის ეფექტურობის გაზრდაზე. რა გააკეთა ფლუენტმა, რომელიც მოგვიანებით გახდა ცნობილი როგორც CPA მარკეტინგი? ტრენინგი იწყება იმით, რომ CPA არის ინგლისური "cost per action" აბრევიატურა. სიტყვასიტყვით, ეს ნიშნავს "გადაიხადე მოქმედებისთვის". შემდეგ კი აუცილებელია რეკლამის განმთავსებლის მიწოდება კონკრეტული სამომხმარებლო ქმედებებით: მოწონებები და გაზიარება სოციალურ ქსელებში, სარეკლამო კუპონების დაბეჭდვა, ბიულეტენი გამოწერა და ა.შ. მაგრამ ეს უკვე ნახსენები იყო სტატიის დასაწყისში.
