აქცია არის მოქმედებების ერთობლიობა, რომელიც მიმართულია სერვისის ან პროდუქტის პოპულარიზაციაზე, რომელიც გავლენას ახდენს სამიზნე აუდიტორიაზე. გავლენა შეიძლება იყოს ინფორმაციული (როდესაც არსებობს სერვისის ან პროდუქტის ვიზუალურად გაცნობის შესაძლებლობა, გემო, ტესტირება), ასევე მასტიმულირებელი (როდესაც შეგიძლიათ უფასოდ მიიღოთ დაწინაურებული პროდუქტი გარკვეული რაოდენობის საქონლის შეძენისას, მიიღოთ საჩუქარი შესყიდვისთვის, ფასდაკლება სერვისის ან პროდუქტის შეძენაზე და ა.შ.).
ახლა ბევრი კომპანია დარწმუნებულია, რომ აუცილებელია მათი გაყიდული პროდუქტის რეკლამირება. ამგვარად, ბუკლეტებისა და სხვა საინფორმაციო მასალების გავრცელება ხალხმრავალ ადგილებში, ისევე როგორც იქ, სადაც არის კონკრეტული სერვისისა თუ პროდუქტის ბევრი პოტენციური მყიდველი, ძალიან პოპულარული გახდა.
შესანიშნავი შედეგები მიიღწევა ღონისძიებების გამართვით, რომლებიც არა მხოლოდ აჩვენებენ მომსახურებას დასაქონელი, არამედ გამართა სხვადასხვა კონკურსები საჩუქრებისა და პრიზების ნახატებით. გარდა ამისა, დეგუსტაციები დღეს ძალიან პოპულარულია. მათზე მყიდველს შეუძლია უფრო ახლოს დააკვირდეს პროდუქტს და ჩამოაყალიბოს საკუთარი აზრი მის შესახებ.
პრომოუშენის მიზანი
აქცია, რომელიც კარგად არის ორგანიზებული, არის გარკვეული პროდუქტის გაყიდვების მნიშვნელოვნად გაზრდის საშუალება. ეს ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მომხმარებლები წახალისებულნი არიან შეიძინონ მომსახურება ან საქონელი. გარდა ამისა, აქციები შესანიშნავი საშუალებაა კონკურენტებთან საბრძოლველად და საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ მოთხოვნა პროდუქტებზე არასეზონზეც კი.
ყველაზე დიდი გაყიდვების მიღწევა შესაძლებელია პროდუქტის სწორედ ასეთი რეკლამის განხორციელების შემთხვევაში. ამის მაგალითია ახალი პროდუქტების პოპულარიზაცია, რომელსაც შეუძლია მიიპყროს ყურადღება და დააინტერესოს პოტენციური მყიდველები.
კვალიფიცირებული პრომოუტერების მუშაობას შეუძლია მომხმარებლებში დიდი პოპულარობისა და მნიშვნელოვანი წარმატების მოტანა კომპანიას. ეს მიიღწევა გაყიდვებისა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდით.
დეგუსტაცია
ყველამ იცის, რომ მყიდველის კუჭში არის გზა მისი გულისკენ. დეგუსტაცია შესანიშნავი საშუალებაა მომხმარებლისთვის ხარისხიანი პროდუქტის გასაცნობად და მისი დაგემოვნების შესაძლებლობაც. ასეთი აქციები არის უფასო შესაძლებლობა, გაეცნოთ პროდუქტის ესთეტიკურ, გემოვნურ თვისებებს, გარდა ამისა, გაეცნოთ მის კონკურენტულ უპირატესობებსა და ღირსებებს. თუ პროდუქტი მაღალი ხარისხისაა, მაშინ ველით გაყიდვების ზრდას უახლოეს მომავალში. ხალხს ყოველთვის სჭირდება ახალი პროდუქტები და სიახლეები, ასე რომ, თუ თქვენ ხართ ის, ვისაც შეუძლია სიახლეების მიწოდება, მაშინრიგები დადგება თქვენი საქონლისთვის.
დეგუსტაციის უპირატესობა ის არის, რომ მყიდველს აქვს საშუალება ადგილზე გაეცნოს საქონელს. მომხმარებლისთვის შესაძლებელია დაუყოვნებლივ შეაფასოს მომხმარებლების რეაქცია. და მხოლოდ საკუთარი გემოვნების შეგრძნებები და პირადი გამოცდილება იძლევა სწორი გადაწყვეტილების მიღების საფუძველს.
საჩუქარი
შემდეგი აქციები არის საჩუქარი გარკვეული შენაძენით. ყველას უყვარს საჩუქრების მიღება, ამიტომ ასეთი აქციები ყოველთვის ძალიან ეფექტურია. მით უმეტეს, თუ საჩუქარი აუცილებელი და სასარგებლო რამ არის. თუ იყიდით ორ პროდუქტს და მიიღებთ მესამეს უფასოდ, ეს აქცია არ დაგტოვებთ გულგრილს.
შეგიძლიათ იპოვნოთ საშუალება, დაამარცხოთ საჩუქარი ნებისმიერი პროდუქტისთვის. ეს აქცია მოუწოდებს მომხმარებლებს, პირდაპირ შეიძინონ მეტი თქვენი პროდუქტი, რაც ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას.
ნიმუში
Sampling არის პროდუქტის ნიმუშების უფასო განაწილება, რომელიც მიზნად ისახავს სამიზნე მომხმარებლის რეკლამირებას პროდუქტზე. ასეთი ქმედების მაგალითის მოყვანა არ არის რთული. ის ყველაზე ეფექტურია მრავალჯერადი შესყიდვისთვის განკუთვნილი პროდუქტებისთვის. ძირითადად, ეს არის იაფი საქონელი - სუნამო, ჰიგიენური საშუალებები, კოსმეტიკა და ა.შ. სტატისტიკა აჩვენებს, რომ პროდუქტის გასინჯვით, თქვენ ეხმარებით გაყიდვების გაზრდას, ისევე როგორც რეგულარული მომხმარებლების მიღებას. ნიმუშის აღება შეიძლება ყველაზე ეფექტური იყოს ახალი პროდუქტის ბაზარზე წარდგენისას.
შერჩევის ტიპები
- მშრალი სინჯის აღება - მომხმარებელს ეუბნებიან პროდუქტის შესახებ, ხოლო მას სახლში მიაქვს საქონლის ნიმუში (კრემი, შამპუნი, სუნამო) "მშრალი".რაციონი.”
- პაკეტის შეცვლა - იგივე პროდუქტის ნახევრად ცარიელი შეფუთვის შეცვლა რეკლამირებული სავსეებით (საღეჭი რეზინი, სიგარეტი).
- Horeca-ს ნიმუში - სიგარეტისა და ალკოჰოლური სასმელების რეკლამა ბარებსა და რესტორნებში.
- სველი სინჯის მიღება არის შეთავაზება პოტენციურ მყიდველებს, რომ გასინჯონ პროდუქტი (წვენი, ყველი, ძეხვი და ა.შ.) გაყიდვის პუნქტში პირდაპირ დახლის წინ.
ძირითადად, ნიმუშის აქციები შეგიძლიათ იხილოთ ამავე სახელწოდების პროდუქციის გაყიდვების წერტილებში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მომხმარებელთა უმრავლესობა ყიდვის გადაწყვეტილებას უშუალოდ გაყიდვის პუნქტში იღებს. ამიტომ, სათანადო განაწილებით, მყიდველი დაუყოვნებლივ დაინტერესდება ახალი შეთავაზებით, რაც ნიშნავს, რომ სპონტანური შესყიდვის ეფექტი იმუშავებს. ჩვენში სინჯის აღება პოპულარულია და მიჩნეულია მომხმარებლების მოზიდვის საუკეთესო საშუალებად. შიდა მომხმარებელს აქვს მრავალი მახასიათებელი, რომელიც ხშირად აოცებს დასავლური ფირმების წარმომადგენლებს.
