სულ უფრო ხშირად ხედავთ, რომ სხვადასხვა აქციები იმართება პარტნიორების აქტიური მონაწილეობით. კომპანიები თამამად აცხადებენ, რომ პრიზებსა და საჩუქრებს სხვა ბრენდები აწვდიან, ხაზს უსვამენ მათ „მეგობრობას“სხვა ბიზნესებთან. რატომ არის ეს საჭირო? ბოლოს და ბოლოს, ასე შეგიძლიათ მთლიანად დააბნიოთ მყიდველები მათ გონებაში კომპლექსური სქემის დაგროვებით რამდენიმე პროდუქტის ერთდროულად რეკლამისგან? მაგრამ შვილობილი პროექტის სპეციალისტებმა იციან, რომ ეს ერთადერთი გზაა რამდენიმე ფრინველის ერთი ქვით მოკვლა. პირველ რიგში, შეამცირეთ სარეკლამო აქტივობების ღირებულება. მეორე, გააუმჯობესეთ კომუნიკაციის ეფექტურობა. და, მესამე, გაზარდოთ თქვენი ბრენდის თაყვანისმცემლების რაოდენობა პარტნიორი მომხმარებლების მოზიდვით.
ბრენდების ურთიერთქმედების სხვადასხვა ფორმები ერთმანეთთან, სუპერმარკეტის თაროზე ერთმანეთის გვერდით ჯდომიდან ერთობლივი პროდუქტის შექმნამდე, შეიძლება დაჯგუფდეს ერთობლივი მარკეტინგის კონცეფციაში.
Co-Marketing, ან ერთობლივი მარკეტინგი, არის მარკეტინგის განსაკუთრებული ტიპი, რომელიც მოიცავს ორმხრივ მომგებიანი პარტნიორობას. პარტნიორობის ორგანიზება შესაძლებელია სხვადასხვა გზით: ერთობლივი სარეკლამო კამპანია, სარეკლამო მასალების ჯვარედინი განაწილება, ნიმუშის აღება.ღონისძიება ან ერთობლივი პროდუქტის განვითარება. ერთობლივი მარკეტინგის პროექტები ხორციელდება როგორც თანაბარ პირობებში, ასევე უთანასწორო პარტნიორობის პირობებში, შეიძლება იყოს ან არ იყოს იურიდიულად ფორმალიზებული პროექტის მონაწილეთა მოთხოვნებიდან გამომდინარე, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში მათ მოაქვს დადებითი შედეგი.
რუსეთის ერთობლივი მარკეტინგის ასოციაციის ექსპერტების აზრით, არსებობს მთელი რიგი უპირატესობები, რომელთა მიღება შეგიძლიათ თქვენს პრაქტიკაში ერთობლივი მარკეტინგის გამოყენებით. და თუ გაითვალისწინებთ და ყურადღებას მიაქცევთ ჯვარედინი პრომოუშენის მახასიათებლებს, ეს ხელს შეუწყობს ბრენდის განვითარებისა და პოპულარიზაციის კიდევ უფრო ეფექტურ სტრატეგიას.
მაშ, როგორ მივუდგეთ საუკეთესოდ პარტნიორის არჩევას და რა უნდა ვეძებოთ კროს-მარკეტინგული პროექტის მომზადებისას?
საუკეთესო პარტნიორი - დაკავშირებული პროდუქტები
ეს არის წარმატებული ერთობლივი მარკეტინგის ოქროს წესი. იდეალური პარტნიორები არიან ის კომპანიები, რომელთა პროდუქცია ან მომსახურება განკუთვნილია იმავე კატეგორიის მომხმარებლებისთვის. იდეალურ შემთხვევაში, კომპანიებმა ერთმანეთს უნდა ავსონ, როგორც შამპუნი და კონდიციონერი - შეუძლებელია წარმოიდგინო ერთი მეორის გარეშე. ამ ტექნიკის გამოყენებისას თქვენ არ გჭირდებათ დამატებით აუხსნათ მომხმარებელს, რატომ სჭირდება მას მეორე პროდუქტი. ასე რომ, ყველაფერი ნათელია.
აი როგორ ფუნქციონირებს ასობით ყავის სახლი მთელს მსოფლიოში, მათ შორის მსოფლიოში ცნობილი მაკდონალდსის გაერთიანება და The Coca-Cola Company. სან-ფრანცისკოში Primo's ყავის მაღაზიების ქსელი მრავალი წელია თანამშრომლობს Sweet Charlottes Chocolates-თან. როგორც ყავის მაღაზიებში ექსკლუზიური უფლებებით ერთობლივი მარკეტინგის პარტნიორობის ნაწილიიყიდება პარტნიორის შოკოლადები. გარდა ამისა, თითოეულ შეძენილ ფინჯან ყავას საჩუქრად მოყვება შოკოლადის ფილა. თავის მხრივ, საკონდიტრო მაღაზიები ყიდიან ყავის მარცვლებს. ტკბილი პროდუქტების შეძენისას ყველა მომხმარებელი იღებს კუპონს უფასო ესპრესოსთვის.
მეზობლებთან ურთიერთსასარგებლო პარტნიორობა
კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც აადვილებს და აჩქარებს თანა-მარკეტინგული პარტნიორის პოვნას, არის პარტნიორობა მეზობლებთან. ახლომდებარე მდებარეობა საშუალებას აძლევს ბიზნესებს გადამისამართონ ტრაფიკი იმ ვიზიტორებისგან, რომლებიც სტუმრობენ იმავე მდებარეობას, მაგრამ სხვადასხვა მიზნებისთვის.
ამ შემთხვევაში, კომპანიებმა შეიძლება არ შესთავაზონ მონათესავე პროდუქცია, მაგრამ აქციის პირობები უნდა იყოს შემუშავებული ორივე აუდიტორიის ინტერესებისთვის. თავად აუდიტორიაც უნდა იყოს მსგავსი.
მაგალითად, მეზობელი დაწესებულებების - პიცერიისა და საიუველირო მაღაზიის მფლობელებმა რატომღაც შენიშნეს, რომ მათ გაცილებით მეტი საერთო აქვთ, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ეს მათი კლიენტები არიან. პიცერიის მთავარი მომხმარებლები არიან არა მხოლოდ ბავშვებიანი ოჯახები, არამედ ახალგაზრდა, ჯერ კიდევ გაუთხოვარი წყვილები, რომლებიც ასევე არიან საიუველირო მაღაზიის მომხმარებლები.
უმოკლეს დროში შემუშავდა და მომზადდა კროს მარკეტინგული კამპანია. პიცერიის ყველა სტუმარი მიწვეული იყო ერთი კარატიანი ბრილიანტის დახატვაში მონაწილეობის მისაღებად. შესთავაზეს მისი პოვნა ასობით მსგავს ქვას შორის, ქვის ავთენტურობის დადასტურება მხოლოდ საიუველირო მაღაზიაში იყო შესაძლებელი, რომელიც იქვე მდებარეობდა. წარუმატებლობის შემთხვევაში, შერჩეული ქვა რჩებოდა აქციის მონაწილის მეხსიერებაში, ის გახდა ერთგვარი ფასდაკლების კუპონი, რომლის წარდგენაც შეიძლებოდა.10% ფასდაკლება.
პიცერიამ აღნიშნა აქციის უპრეცედენტო ეფექტურობა. ზოგიერთი დამთვალიერებელი დღეში რამდენჯერმე სტუმრობდა დაწესებულებას ალმასის პოვნის იმედით. შედეგად, საიუველირო სალონმა მიიღო არაერთი დიდი შეკვეთა პროდუქციის ინდივიდუალური დიზაინისთვის. კლიენტები კი სწორედ ის მომხმარებლები იყვნენ, რომლებიც ახლომდებარე პიცერიიდან ჩამოვიდნენ.
ამერიკული სასტუმროების ქსელის Ace Hotel-ის განვითარების სტრატეგია ეფუძნება კლიენტებს საუკეთესო სერვისების შეთავაზებას, მათ შორის ყავას. სწორედ ამიტომ, პარტნიორობაში ჩაერთნენ ერთ-ერთი საუკეთესო ყავის ქსელის, Stumptow Coffee-ის მფლობელები. ყავის მაღაზიები განთავსებულია სასტუმროში ან მის მიმდებარედ, რათა სტუმრებმა ადვილად იპოვონ ახალი და გემრიელი ყავა.
კობრენდინგი, როგორც ნეგატივის დაძლევის საშუალება
ზოგჯერ მხოლოდ პარტნიორთან ერთობლივი დაწინაურება ხდება ერთადერთი ვარიანტი ნეგატიური ჭორების წინააღმდეგ ბრძოლაში. ბუნებრივია, ასეთი ურთიერთობისთვის პარტნიორს უნდა ჰქონდეს შესაბამისი პოპულარობა და რეპუტაცია.
კლასიკური მაგალითია ლუკოილისა და პორშეს ერთობლივი რეკლამა. როდესაც ჭორები გავრცელდა საწვავის დაბალი ხარისხის შესახებ, სანდო პარტნიორი მოვიდა სამაშველოში - ხარისხის, სიჩქარისა და საიმედოობის სიმბოლო. კობრენდინგის პროექტის შემდეგ ნეგატიური შეფასების დონე შემცირდა, საწვავის ბრენდისადმი ლოიალობა კი პირიქით გაიზარდა.
ასევე საინტერესო მაგალითია ელექტრომობილების ცნობილ მწარმოებელ Tesla-სა და ავსტრალიურ ავიაკომპანია Qantas-ს შორის თანამშრომლობა. ამ შემთხვევაში კომპანიებს უარყოფითის დაძლევის ამოცანა არ ჰქონდათ. მაგრამ ავიაკომპანიას სურდა საზოგადოების ინფორმირება ამის შესახებბიოსაწვავის, როგორც თვითმფრინავის საწვავის ალტერნატივის გამოყენების განვითარება. შედეგად, კომპანიებმა გადაიღეს თვალწარმტაცი ვიდეო, რომელშიც ელექტრომობილი და თვითმფრინავი ერთმანეთს ეჯიბრებიან ასაფრენ ბილიკზე. ვიდეოს აქვს მილიონობით ნახვა, ათასობით მოწონება და ასობით ხელახალი გამოქვეყნება. გარდა ამისა, არაერთმა გავლენიანმა მედიასაშუალებამ გამოაქვეყნა ახალი ამბები ბრენდის თანამშრომლობის შესახებ და ის სრულიად უფასო იყო.
როგორ გავაფართოვოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა კროს მარკეტინგით?
კროს-მარკეტინგი ხსნის დიდ შესაძლებლობებს თქვენი მომხმარებელთა ბაზის უმოკლეს დროში გაფართოებისთვის. პარტნიორის მომხმარებლების მოზიდვა ან ახალი აუდიტორიის გახსნა არის ერთობლივი მარკეტინგის პარტნიორობის ძირითადი უპირატესობები, ასე რომ არ დაკარგოთ ეს ხელშეწყობის მომზადებისა და გაშვებისას.
მომხმარებელთა ბაზის გაზრდის უმარტივესი გზაა შეუერთდეთ ან შექმნათ თქვენი საკუთარი კოალიციის ლოიალობის პროგრამა. ასეთი კლუბის თითოეულ წევრს გააჩნია საკუთარი ბაზა, რის შემდეგაც იქმნება ერთობლივი შეთავაზებები, რომლებიც გამოიყენება ფოსტისთვის. ორ კომპანიას შეუძლია იგივე გააკეთოს. მაგალითად, ბავშვის საფენების მწარმოებელი გადაწყვეტს ჩაატაროს კროს მარკეტინგული კამპანია ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიების ქსელთან. წერილს შეგიძლიათ დაურთოთ სასიამოვნო ბონუსი - პრომო კოდი და, რა თქმა უნდა, პარტნიორის ვებსაიტის ბმული.
პარტნიორთან ნებისმიერი მარკეტინგული აქტივობის ტრანსლირება შესაძლებელია შემდეგი არხებით:
- სოციალური ქსელები: VKontakte, Facebook ან Odnoklassniki ჯგუფები, Instagram და Telegram ანგარიშები, Twitter პოსტები. ყველა რესურსი შეიძლება გამრავლდეს მინიმუმ ორჯერპარტნიორის მოზიდვა.
- საერთო პრესრელიზები ახალი ამბების აგრეგატორებზე.
- ერთობლივი ინტერვიუ ადგილობრივ მედიასთან.
- ერთობლივი რეკლამა რადიოში.
- თანაპრომოცია ტელევიზიით.
- გადაკვეთა ელფოსტა.
თანამარკეტინგი დაგეხმარებათ ხარჯების შემცირებაში
აქ და ასე ყველაფერი ნათელია. კონკურენცია დღითიდღე უფრო მკაცრი ხდება. რეკლამა სულ უფრო და უფრო ძვირდება. მსხვილ კორპორაციებსაც კი უჭირთ მარკეტინგის ბიუჯეტის გაზრდა, რომ აღარაფერი ვთქვათ მათ, ვინც არ არის განებივრებული დიდი სარეკლამო ბიუჯეტით. მაგრამ რეკლამის გარეშეც კი შეუძლებელია, რადგან ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ ზეწოლის საჭირო დონე მომხმარებელზე და დაკარგოთ თქვენი ნიშა ბაზარზე. შედეგად, კომპანიები იძულებულნი არიან მოიძიონ მომხმარებლების მოსაზიდად ახალი გზები, რომლებიც იაფი და ამავე დროს ეფექტურია.
კროს-მარკეტინგი არის ის, რაც გჭირდებათ. ეკრანზე გამოჩენილი ორი ბრენდის ერთობლივი რეკლამა ტელევიზორში ბევრად ნაკლები დაჯდება, ვიდრე ინდივიდუალური სარეკლამო კამპანია. იგივე შეიძლება ითქვას რადიოზე, მედიაში რეკლამაზე და ონლაინ პოპულარიზაციაზე.
გამოიყენე სხვისი დიდება
შესაძლებლობების დანახვა იქ, სადაც სხვები არ არიან, ერთ-ერთი ყველაზე ღირებული თვისებაა მეწარმეებსა და მარკეტერებს. სწორედ ამ ხარისხმა მისცა საშუალება სამშენებლო მასალებისა და სახლის მოვლის პროდუქტების კანადური კომპანიის მარკეტერს მოეწყო ფანტასტიკურად მარტივი და ეფექტური კამპანია მსოფლიოში ცნობილი Apple-ის ბრენდით.
RONA-ს პრომოუშენის სპეციალისტებს ჰქონდათ დავალება შეექმნათ ეფექტური კამპანია ახალი მიმართულების მხარდასაჭერად.გამოუყენებელი საღებავების გადამუშავება. განიხილებოდა პოპულარიზაციის ვარიანტებს შორის, გარე რეკლამის ჩათვლით. მაგრამ როგორ აიძულებთ ბილბორდს 100%-ით იმუშაოს?
სამსახურისკენ მიმავალმა RONA მარკეტერმა ერთხელ დაინახა უზარმაზარი ახალი ბილბორდი, რომელიც რეკლამირებდა iPod-ის ახალ მოდელებს. პლაკატზე მოთამაშის ნათელი ფერები ცხიმიანი წვეთებით მოედინებოდა. ეს იყო თითქმის მზა რეკლამა ნარჩენი საღებავის შეგროვებისა და გადამუშავებისთვის. მთავარ რეკლამის განმთავსებელთან - Apple-თან შეთანხმების შემდეგ, კიდევ ერთი სარეკლამო ბანერის განთავსებაზე, RONA-მ გაშალა თავისი პლაკატი ქვემოთ. მასში გამოსახული იყო წვეთოვანი საღებავი, რომელიც წვეთობდა ფრთხილად მოთავსებულ ქილებში, ლოზუნგით "ჩვენ ვამუშავებთ ნარჩენ საღებავს".
სხვისი დიდების საკუთარი მიზნებისთვის გამოყენება შესანიშნავი გზაა თქვენი კომპანიის კიდევ უფრო ცნობადი გახადოს. Apple-ს არ ჰქონდა წინააღმდეგი მეორე რეკლამასთან დაკავშირებით, რადგან ის არ ასახავდა კონკურენტ პროდუქტს, არ გამოუწვევია რაიმე ზიანი, ან არ შელახა ძირითადი რეკლამირებული პროდუქტის აღქმა.
ამავდროულად, RONA-ს მიეცა შესაძლებლობა განათავსოს თავისი რეკლამა იმ პროდუქტის გვერდით, რომელიც მილიონობით ადამიანის ყურადღებას იპყრობს მთელ მსოფლიოში. შედეგად, კომპანიამ შეაგროვა ორ მილიონ ლიტრზე მეტი ნარჩენი საღებავი. ეს არ იყო მხოლოდ წარმატება. მარკეტინგის ყველაზე ველურ ოცნებებშიც კი ვერ წარმოიდგენდნენ, რომ პოპულარულ ბრენდთან სიახლოვე ასეთ წარმოუდგენელ შედეგს გამოიწვევდა.
შესაჯამებლად, სხვა კომპანიებთან ერთობლივი მარკეტინგის პარტნიორობა არის ის, რაც შეიძლება გახადოს თქვენი ბიზნესიმიმზიდველია მომხმარებლებისთვის, თქვენი მარკეტინგი უფრო ეფექტურია და თქვენი შედეგები უფრო მაღალია. ეს მიდგომა აერთიანებს დღესდღეობით ყველა ყველაზე აქტუალურ მოთხოვნას: სარეკლამო ბიუჯეტის შემცირების შესაძლებლობას, გაშუქების გაზრდას და შედეგების შეფასების სიმარტივეს.
