სამიზნე აუდიტორია არის ადამიანთა ჯგუფი, ვისთვისაც განკუთვნილია გარკვეული საქონელი ან მომსახურება. თუ გსურთ, რომ თქვენი ბიზნესი იყოს ნამდვილად მომგებიანი, უნდა გქონდეთ მკაფიო სურათი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის შესახებ, იცოდეთ როგორი ადამიანები არიან ისინი, რასთან ერთად ცხოვრობენ და რაზე ზრუნავენ.
იმის ცოდნა, თუ რა არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, ეს დაგეხმარებათ:
- პირდაპირ იმოქმედეთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების "მტკივნეულ" წერტილებზე, დააყენეთ მათთვის მნიშვნელოვანი საკითხები და შესთავაზეთ საუკეთესო გადაწყვეტილებებს მათ წინაშე არსებული პრობლემებისთვის;
- აწარმოე ნამდვილად ეფექტური სარეკლამო კამპანიები ყველაზე სანდო არხების გამოყენებით;
- დაზოგეთ ფული ხელშეწყობაზე, დაუკავშირდით არა ყველა ადამიანს ზედიზედ, არამედ მხოლოდ მათთან, ვინც დაკავშირებულია თქვენს სამიზნე აუდიტორიასთან;
- მიიღეთ უზარმაზარი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით;
- რამდენჯერმე გაზარდეთ მოგება.
ნებისმიერი სამიზნე აუდიტორია არის ის, რაც მოითხოვს მტკივნეულ შესწავლას. ამავდროულად, სპეციალისტები ეყრდნობიან უამრავ განსხვავებულ კრიტერიუმს, რაც ითვალისწინებს პოტენციური კლიენტების სქესს, ასაკს, ოჯახის შემადგენლობას და ოჯახურ მდგომარეობას, მათ განათლებას, საცხოვრებელ ადგილს, დონეს.შემოსავალი და პროფესია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ეს მონაცემები იმ ადამიანების მოწვევით, რომლებიც უკვე დაგიკავშირდნენ მარტივი კითხვარის შესავსებად.
ასევე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ სამიზნე აუდიტორია ყოველთვის არ არის ადამიანები, რომლებიც ატარებენ მსგავს ცხოვრების წესს და აქვთ საერთო ინტერესები. თითოეული პროდუქტისთვის შეგიძლიათ გააკეთოთ სულ მცირე რამდენიმე პორტრეტი იმ ადამიანების, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ ამით. მაგალითად, ტრენინგი დისტანციური სამუშაოს პოვნის თემაზე შეიძლება იყოს დაინტერესებული ახალგაზრდა დედებისთვის, რომლებიც დეკრეტულ შვებულებაში იმყოფებიან და ადამიანი, რომელიც დაიღალა დღეების გატარებით ვიწრო ოფისში და ცდილობს თავისუფლება მისცეს თავის შემოქმედებით პოტენციალს. და პენსიონერი, რომელსაც თავისუფალ დროს თავისთვის რაღაცის გაკეთება სურს.
რა თქმა უნდა, სამიზნე აუდიტორიის არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს არა მხოლოდ ოფიციალურ ინფორმაციას. მნიშვნელოვანია სწორად შეადგინოთ თქვენი მომხმარებლის ფსიქოლოგიური პორტრეტი. ამისათვის თქვენ უნდა უპასუხოთ რამდენიმე კითხვას მის შესახებ. მაგალითად, რა ჰობი შეიძლება ჰქონდეს მას? რომელ მედიას ანიჭებთ უპირატესობას? რისკენ ისწრაფვის? რისი ეშინია? ის ბუნებით კონსერვატიულია თუ არ ეშინია რაიმე ახლის მოსინჯვის? როგორ ატარებს თავისუფალ დროს და რა სახის გართობა უყვარს ყველაზე მეტად? რაც უფრო მეტ კრიტერიუმს გაითვალისწინებთ, მით უფრო გაგიადვილდებათ „თქვენი“კლიენტის პოვნა და მას შესთავაზებთ ისეთ რამეს, რაზეც ის უბრალოდ უარს ვერ იტყვის.
გაიგეთ, როგორ არის განსაზღვრული სამიზნე აუდიტორია, მაგალითები დაგეხმარებათ საუკეთესოდ. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ცნობილი ადამიანების ჟურნალის გამომცემელი, თქვენი პირველიპროდუქტით დაინტერესდებიან ახალგაზრდა გოგონები, რომლებიც თავიანთი კერპების შესახებ საინტერესო ინფორმაციის წაკითხვას შეძლებენ. მაგრამ რეცეპტებით პუბლიკაცია უფრო საინტერესო იქნება ხანდაზმული ქალებისთვის, ძირითადად დიასახლისებისთვის, რომლებსაც ბევრი დრო აქვთ საჭმელად და გემრიელი კერძებით გაახარონ თავიანთი ოჯახი.
თქვენი პროდუქტის მორგებით თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებზე და შესაბამისი მარკეტინგული გეგმის შემუშავებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ უპრეცედენტო სიმაღლეებს თქვენს ბიზნესში!
