რას აკეთებთ, თუ მომხმარებელს ერთი შეხედვით არ მოეწონება თქვენი პროდუქტები? გამოდის, რომ არ არის აუცილებელი სახელის დაუყოვნებლივ შეცვლა ან პროდუქციის ახალი ხაზის გამოშვება, რადგან შესაძლებელია კონვერტაციის მარკეტინგის გამოყენება. მისი მეთოდები მიმართულია პოტენციურ მომხმარებლებში პროდუქტზე მოთხოვნის საჭირო დონის შექმნაზე. კონვერტაციის მარკეტინგი ასევე დაგეხმარებათ, თუ კომპანია ახლახან შემოდის ახალ ბაზარზე საკმაოდ სერიოზული კონკურენციით. მაგრამ როგორ განვსაზღვროთ, კონკრეტულად რა იქნება ეს სტრატეგია ფირმისთვის ყველაზე მომგებიანი?
პირველ რიგში, უნდა გვახსოვდეს, რომ პირველ რიგში, კონვერტაციული მარკეტინგი არის მეთოდების ერთობლიობა, რომლის მიზანია პროდუქტზე უარყოფითი მოთხოვნის პოზიტიურად გადაქცევა, რაც, თუმცა, უკვე ნათელია. მისი სახელიდან. სხვა სტრატეგიებისგან განსხვავებით, ის გამოიყენება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველებს აქვთ ცრურწმენა ახალი პროდუქტის მიმართ. ამ შემთხვევაში, მხოლოდ კონვერტაციის მარკეტინგი დაგეხმარებათ, მისი გამოყენების მაგალითებიადვილად შეგიძლიათ იპოვოთ სტომატოლოგიური ან დაკრძალვის სერვისების სფეროში.
ფაქტი ისაა, რომ ადამიანები ბავშვობიდანვე არიან მიჩნეული იმაზე, რომ კბილების მკურნალობა მტკივა და ამიტომ აყოვნებენ ექიმთან მისვლას ბოლო მომენტამდე. გარდა ამისა, ხანდაზმულებს სამუდამოდ ემახსოვრებათ არაკვალიფიციური და არაკეთილსინდისიერი სპეციალისტები და მათი სტომატოლოგიური კაბინეტის საშინელი დეკორაციები. არსებული ცუდი რეპუტაციის გამოსწორების მიზნით, არსებობს კონვერტაციის მარკეტინგი.
და უმჯობესია დავიწყოთ საზოგადოებაში პროდუქტის ან მომსახურების მიმართ ასეთი უარყოფითი დამოკიდებულების მიზეზების ანალიზით. შემდეგ შეგიძლიათ სცადოთ შეცვალოთ დიზაინი, შეფუთვა, თავად პროდუქტი ისე, რომ მყიდველებმა შეწყვიტონ მისი ასოცირება წარსულ უარყოფით გამოცდილებასთან. ასევე მნიშვნელოვანია დავრწმუნდეთ, რომ ადამიანებს ესმით ამ პროდუქტების მნიშვნელობა რეკლამებისა და განცხადებების საშუალებით.
კონვერტაციული მარკეტინგი, როგორც ბაზარზე პოზიციის განმტკიცების მეთოდი, ასევე გულისხმობს მომხმარებლისთვის მოწოდებული სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდების ორგანიზებას ყველაზე მოსახერხებელი ფორმით. ამიტომ, უმჯობესია დაუყოვნებლივ გადაწყვიტოთ თქვენი პოტენციური მომხმარებლების წრე. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბევრი ხანდაზმული ადამიანი წაიკითხავს თქვენს რეკლამას, თუმცა მათთვის ძალიან საჭირო ნივთზე, ინტერნეტში. მომსახურება ასევე მნიშვნელოვანია: ადამიანებს, რომლებიც მუშაობენ თქვენს კომპანიაში კლიენტებთან, უნდა შეეძლოთ იპოვონ მიდგომა ყველასთან და გაიგონ მოწოდებული პროდუქტებისა თუ სერვისების მახასიათებლები. წარმოებული საქონლის ასორტიმენტის დივერსიფიკაციის სურვილიც არ დააზარალებს. თუმცა, ამამ შემთხვევაში, აუცილებელია დეტალური კატალოგების შედგენა მათი მახასიათებლებისა და ფასების მითითებით, რათა პოტენციურ მყიდველს დაუყოვნებლივ დაეყრდნოს გარკვეულ თანხას. რეგულარული მომხმარებლისთვის ფასდაკლებების სისტემა, ასევე ყველა საჭირო დოკუმენტის კომპეტენტური და სწრაფი შესრულება ხელს შეუწყობს კარგი რეპუტაციის შექმნას.
ჩვენს დროში ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიას ჰქონდეს საკუთარი ვებსაიტი საქონლის შერჩევისა და შეკვეთის შესაძლებლობით, რადგან ბევრი ადამიანისთვის ინტერნეტით შოპინგი დიდი ხანია გახდა ყველაზე გავრცელებული.
