XYZ არ არის ის, რაც შეიძლება იფიქროს აკრონიმის მოყვარულმა. ეს არის სლაიდის წესის მსგავსი ინსტრუმენტი. უბრალო მოწყობილობამ დიდი ხნის მანძილზე გაუადვილა ცხოვრება მათთვის, ვისაც უყვარს მათემატიკა და ვინც ვერ იტანს. XYZ ანალიზი არის მეთოდის მაგალითი, რომელიც დაზოგავს დროს. დრო კი ფულია.
ფულს უყვარს დათვლა და ანალიზი
ფულზე ბევრი ანდაზა არსებობს. როგორც ჩანს, მათ უყვართ დათვლა. ეტყობა უყვართ სიჩუმე. არ არსებობს ანდაზები, რომ ფული ისეა დაკავშირებული ანალიზთან, როგორც გაჩუმებასთან და თვლასთან. მაგრამ ოდესმე ეს აუცილებლად იქნება.
იმიტომ, რომ ფული მცენარეებს ჰგავს, რომლებიც კარგად იზრდებიან, როცა კარგად ზრუნავენ. და ეს ნიშნავს მოქმედებას მრავალი ფაქტორის ანალიზზე დაყრდნობით. როგორია ნიადაგი? მჟავე თუ კირქვიანი? რა სასუქი უნდა შევიტანოთ? მებაღე გადაწყვეტილების მიღებამდე ათობით ფაქტორს აანალიზებს.
მაგრამ ზოგიერთი ბიზნესმენი იქნებოდა ცუდი მებაღე, თუ მათი ფული გადაიქცევა სტაფილო ან კომბოსტო, ხოლო ოფისები და საწყობები ბაღის საწოლებად. იმიტომ რომ ისინი უფრო მეტად იღბალს და ინტუიციას ეყრდნობიან. და ანალიზი … კარგად, რა არის ანალიზი? საქმე აღმართზე მიდის, ამიტომ გასაგებია, რომ ყველაფერი რიგზეა. და არა, ასე არ არისბედი.
ამავდროულად, ადამიანს, რომელიც ეყრდნობოდა ფულის კანონებს, როგორც მებაღე მოსავლის წარმოების კანონებს, უკვე შექმნა პრინციპი, რომელიც დაეხმარებოდა იღბალსაც და ინტუიციასაც. მისი სახელი იყო პარეტო.
წესი, რომელიც აღმოაჩინეს, დავიწყებული და დაიმახსოვრეს
ვილფრედო პარეტო იტალიელი იყო. სამოცი წლის ასაკში მან ბევრი რამ გააკეთა. სწავლობდა ფილოსოფიას, სოციოლოგიას, მანქანათმშენებლობასა და ეკონომიკას.
მან აღმოაჩინა ნიმუში, რომელსაც ახლა "პარეტოს პრინციპს" უწოდებენ. მართალია, მან ის 1906 წელს აღმოაჩინა და წესს მისი სახელი მხოლოდ 1941 წელს დაარქვეს. შესაძლოა, ეს არ იყო აღმოჩენა, ისევე როგორც არ იყო ბერის მიერ ჩამოყალიბებული მემკვიდრეობის პრინციპი. მენდელმა უბრალოდ დათვალა ყვითელი ბარდას რაოდენობა მისი მონასტრის ბარდის ნაწილაკში.
ბერი მენდელი გენეტიკის მამა გახდა ამის ცოდნის გარეშე. დრო არ მქონდა მამობისა და პარეტოს შესახებ გამეგო. მაგრამ დღევანდელი ანალიტიკოსები იყენებენ მის ფორმულას 20/80 ძალით და მთავარი.
მხოლოდ 2 ნომერი. მაგრამ მათ გარეშე არ იქნებოდა ABC XYZ ანალიზის მაგალითები.
ცოტა რამ შაბლონების შესახებ
პარეტოს მიერ ჩამოყალიბებული წესი უდავოდ არის ბუნების ზოგიერთი კანონის მოქმედება. ეს კანონი ალბათ ჯერ კიდევ არ არის აღმოჩენილი. როდესაც ეს მოხდება, პარეტო კვლავ გაახსენდება.
ვიღაც ფიბონაჩის, ასევე იტალიელმა, აღმოაჩინა რიცხვების სერია კურდღლების გამრავლების საფუძველზე. მის სახელს ატარებს, ის კვლავ პოულობს თავის ყოფნას ბუნების სხვადასხვა ზონაში. ანანასის უჯრედების, ყვავილის ფურცლებისა და მოლუსკის ჭურვების სპირალების თანაფარდობა მას ემორჩილება. რა კანონიდევს ამ ფენომენების საფუძველში, ჯერჯერობით უცნობია კურდღლების რეპროდუქციისგან. ნახვამდის.
ეს არის პარეტოს პრინციპი. იგი ჩამოყალიბდა სიმდიდრის ოდენობისა და სიმდიდრის მფლობელთა რაოდენობის თანაფარდობისთვის. აღმოჩნდა, რომ იტალიაში მოსახლეობის 20 პროცენტი ფლობს სიმდიდრის 80 პროცენტს, ხოლო მოსახლეობის დარჩენილი 80 პროცენტი კმაყოფილია დარჩენილი 20 პროცენტით.
სასაცილოა, რომ მენდელის მსგავსად, მან დაიწყო ბარდა. თითქოს ბაღიდან მოსავალი ამოიღო და დათვლა დაიწყო. ბარდას 80 პროცენტი იყო წიპწების 20 პროცენტში. როგორ შეეძლო მას ეფიქრა, რომ ამით აძლევდა ABC xyz ანალიზის მაგალითს მომავალი ანალიტიკოსებისთვის?
აღმოჩნდა, რომ ჯადოსნური თანაფარდობა მუშაობს არა მხოლოდ ბარდაზე და მდიდრებისა და ღარიბების პროპორციაზე. ის მუშაობს პოლიტიკაში, სოციოლოგიაში, კომპიუტერულ ტექნოლოგიებში. ცოდვაა არ გამოიყენო ის ბიზნესში. მით უმეტეს, რომ ის მისთვის იყო განკუთვნილი.
ABC. ანალიზის დაწყება
20/80 პრინციპი წარმატებით დაედო საფუძველს სხვადასხვა ბიზნეს ფაქტორების მდგომარეობის გასაანალიზებლად. ანბანის პირველი სამი ასო, ABC, რომელიც გახდა მეთოდის სახელი, სიმბოლოა ანალიზის პროცესის თანმიმდევრობას.
პირველი ასო მიუთითებს ანალიზისთვის ობიექტის არჩევის აუცილებლობაზე. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტის ჯგუფები, მომწოდებლები ან მომხმარებლები: ყველაფერი, რაც შეიძლება ხასიათდებოდეს ფულით.
მეორე ასო ამბობს, რომ ობიექტის შერჩევის შემთხვევაში, შედარებისთვის აუცილებელია მახასიათებლების დადგენა. ისინი, ვისთვისაც ფული არის საზომი ერთეული. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ შემოსავალი, შემოსავალი ან ხარჯები ამ მიზნით. არაფერი.
მესამე ასო ნიშნავს ანალიზის ბოლო მოქმედებას: განცალკევებასობიექტები სამ ჯგუფად. პირველი ჯგუფი მოიცავს ობიექტებს, რომლებიც დაამატებენ პარამეტრის 80%-მდე. მეორე და მესამეში ის, ვინც ჯამში 20%-ს მისცემს. მეორე იყოფა კიდევ ორ ნაწილად: დიდი, პარამეტრის ჯამის 15%-ით და პატარა, რომელიც იძლევა დარჩენილ 5%-ს..
ეს სამი ჯგუფი ასევე აღინიშნება ასოებით A, B და C. თუ, მაგალითად, გაანალიზებულია საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლები, მაშინ A ჯგუფში შედის ის, ვინც შემოსავლის 80% მოიპოვა. B ჯგუფი წარმოდგენილი იქნება ასორტიმენტით, რომელმაც მოლარეს მთლიანი გაყიდვების 15% მოუტანა. დარჩენილი 5% გადანაწილდება ბოლო ჯგუფის პროდუქტებზე.
"ეს ყველაფერი კარგია," იტყვის დამწყები ანალიტიკოსი, "მაგრამ სად არის დასაწყისში გამოცხადებული XYZ ანალიზის მაგალითი?"
ცოტა მოთმინება. ცოტა მეტი ABC შესახებ
თუ უგულებელვყოფთ ციფრებს, მაშინ მთელი ანალიზი მოდის საქონლის ჯგუფებად დაყოფაზე. პირველ ჯგუფს მოაქვს ძირითადი შემოსავალი. მეორე - დანარჩენის უმეტესობა. მესამე მიდის საქონელზე, რომელიც თითქმის არაფერს ნიშნავს საწარმოსთვის. და ეს ყველაფერი? დიახ.
ABC-მა გააკეთა მთავარი: შესაძლებელი გახდა ხეებისთვის ტყის დანახვა. ათასი საქონლის სიიდან მან გამოყო მთავარი, პერსპექტიული და უსარგებლო. რა უნდა გააკეთოს ამ მონაცემებთან, ეს არის ანალიზის დამკვეთის გადასაწყვეტია. გაზარდეთ ზოგიერთის შეძენა, გაათავისუფლეთ საწყობი სხვებისგან, ან მთლიანად მიატოვეთ მესამე, ეს დამოკიდებულია ბევრ სხვა ფაქტორზე.
მაგრამ ეს აშკარად არ არის საკმარისი სრულფასოვანი ანალიზისთვის. გარდა ამისა, მიღებული მონაცემების სანდოობა რაც უფრო მაღალია, მით უფრო გრძელია განსახილველი პერიოდი. როგორც წესი, ეს არის ექვსი თვე ან ერთი წელი. და თქვენ უნდა უპასუხოთ ცვლილებებს უფრო ხშირად.
აქაქ შემოდის XYZ. XYZ ანალიზის გაანგარიშების მაგალითში.
მეორე ჩექმები
ერთმა ავტორმა ჭკვიანურად შეადარა ორივე ანალიზი წყვილ ჩექმას. ჩექმების ტარება შესაძლებელია ცალ-ცალკე, მაგრამ ჯობია ორივეს ერთდროულად ჩაიცვათ. XYZ აანალიზებს იგივე პროდუქტებს, მაგრამ განსხვავებული კუთხით.
მისი წინამორბედის ანალოგიით ასევე ყოფს საქონელს 3 ჯგუფად, რომლებიც აღინიშნება X, Y და Z-ით, მაგრამ აქ გაყოფის პრინციპი განსხვავებულია. წონა, საქონლის მნიშვნელობა მთლიან შემოსავალში აქ არანაირ როლს არ თამაშობს. ისინი უკვე განსაზღვრულია წინა ანალიზში.
პარამეტრს, რომლითაც ხდება დაჯგუფება, კომპლექსურად ეწოდება: ვარიაციის კოეფიციენტი. სტანდარტული გადახრის მათემატიკური დეტალების გარეშე, ის შეიძლება განისაზღვროს, როგორც მონაცემთა გავრცელება გარკვეული საშუალო მნიშვნელობის გარშემო.
მონაცემები შეიძლება იყოს იგივე შემოსავალი, შემოსავალი, ბრუნვა, როგორც წინა შემთხვევაში. მათი არჩევანი განისაზღვრება ანალიზის მიზნიდან გამომდინარე. ანალიზის ჩატარების ალგორითმი თითქმის იგივეა, რაც გამოიყენება ABC-სთვის.
XYZ ანალიზის მაგალითი
რადგან საანალიზო პერიოდი და პროდუქციის ასორტიმენტის სია უკვე გენერირებულია, რეკომენდებულია შემდეგი ნაბიჯები:
- დაყავით პერიოდი კომპონენტებად. ყოველთვიურად ან ყოველკვირეულად, ანალიზის მიზნიდან გამომდინარე.
- თითოეულ სტრიქონში განსაზღვრეთ მონაცემების საშუალო მნიშვნელობა პერიოდის სვეტებისთვის.
- მიიღეთ მონაცემების გადახრა საშუალოდან.
- დასაზღვრეთ ვარიაციის კოეფიციენტები სტრიქონი.
- დაალაგეთ პროდუქტების ჯგუფების დიაპაზონი კოეფიციენტების მიხედვით.
- დასაზღვრა ჯგუფი, რომელსაცსაქონელი.
შედეგი არის ცხრილი გაყიდვების საშუალო მნიშვნელობიდან ყოველთვიური რყევებით (ვარიაციებით) მთელი პერიოდის განმავლობაში. სხვათა შორის, ეს ცხრილი არის XYZ ანალიზის მაგალითი Excel-ში
პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ ყველაზე მცირე გადახრები გაყიდვების საშუალო მოცულობიდან პერიოდისთვის, მოხვდა X ჯგუფში. შესაბამისად, მათზე მოთხოვნა სტაბილურია და არ ექვემდებარება რყევებს. აქედან გამომდინარე, მათი განთავსება შესაძლებელია დახლზე, განტვირთვის ტევადობით.
ჯგუფი Z შეიცავს საქონელს, რომლის მოთხოვნაც ნულის მახლობლად მერყეობს. მათი აქციები უნდა შემცირდეს, ან შესაძლოა გადავიდეს შეკვეთით ვაჭრობაზე.
პროდუქტის კონკრეტულ ჯგუფზე მინიჭების კრიტერიუმი აქ არ არის პარეტოს პრინციპი, არამედ ვარიაციის კოეფიციენტის მნიშვნელობების თვითნებური დიაპაზონი:
- X (გაყიდვების მაღალი სტაბილურობა) 10%-მდე;
- Y (არასტაბილური მოთხოვნა) 11% დან 25%-მდე;
- Z (შემთხვევითი, არაპროგნოზირებადი მოთხოვნა) 25%-ზე მეტი.
კრიტერიუმის პროცენტები შეიძლება განსხვავდებოდეს კონკრეტული პირობების მიხედვით. თუ კრიტერიუმი შეიცვლებოდა 15, 35, 35-ზე მეტი დიაპაზონში, ცხრილი სხვანაირად გამოიყურებოდა:
შეუიარაღებელი თვალით ხედავთ როგორ გაიზარდა X ჯგუფი და შემცირდა Y ჯგუფი სტაბილურობის დიაპაზონის გაფართოების გამო. Excel-ში XYZ ანალიზის გამოთვლის ასეთი მაგალითის შესასრულებლად უბრალოდ შეცვალეთ ფორმულა სვეტი "ჯგუფი".
შედეგების შერწყმა
დროა გავაერთიანოთ ორივე ანალიზი. ამას ზოგჯერ უწოდებენ "ABC - XYZ ანალიზს". ABC XYZ ანალიზის მაგალითი excel-ში ნაჩვენებია ქვემოთ.
სვეტი "XYZ ჯგუფი" აჩვენებს XYZ ასორტიმენტის ანალიზის მაგალითს.
AX Group წარმოადგენს საუკეთესო პროდუქტებს, რომლებიც მთავარ ადგილს იკავებს მოგების გამომუშავებაში. მათი წილი ყველა დანარჩენზე დიდია და ისინი მუდმივ და სტაბილურ მოთხოვნილებაში არიან.
სრული საპირისპირო - ჯგუფი CZ. ეს არის პრობლემური ელემენტები, რომლებიც ხშირად ბალასტურია და მოითხოვს ცალკე გადაწყვეტას.
ახლა წარმოიდგინეთ, რომ ყველა ეს გამოთვლები უნდა გაკეთდეს არა ათეულზე მეტ საქონელზე, არამედ ათეულ ათასზე მეტი. მაგრამ პარეტოს დღეები დასრულდა და შენს ხელებთან თითქმის არაფერია საქმე.
Excel სამაშველოში. და არა მხოლოდ
ასეთი ანალიზის გაკეთების უმარტივესი გზა არის ძველ კარგ Excel-ში. იგი თავდაპირველად მიზნად ისახავდა ცხრილური ინფორმაციის დამუშავებას. ყველაზე დიდი სირთულე პირველადი ინფორმაციის შეყვანაა.
ჩვენს შემთხვევაში, ეს არის პროდუქტებისა და გაყიდვების მოცულობის სია. მაგრამ თითქმის ნებისმიერ სააღრიცხვო პროგრამას აქვს მონაცემების ექსპორტის უნარი, ამიტომ მხოლოდ პირს რჩება დავალების სწორად ჩამოყალიბება და მიღებული ინფორმაციის ინტერპრეტაცია.
არის სხვა პროგრამები. მაგალითად, "ABC გაყიდვების ანალიზი 1.0". საშუალებას გაძლევთ შექმნათ 20-მდე ანგარიში ალგორითმში ჩართული ნებისმიერი პარამეტრისთვის.
არსებობს "1C:Enterprise 8", რომელშიც ანალიზი არის მენეჯმენტის აღრიცხვის საფუძველი.
დაბოლოს, არის კალკულატორები ონლაინ.
XYZ ლიმიტები
რაც არ უნდა სრულყოფილი იყოს ესა თუ ის ინსტრუმენტი, მას აქვს შეზღუდვები და უარყოფითი მხარეები. ანალიზის განხილული მეთოდებისთვის უარყოფითი მხარეა:
- შეზღუდული რაოდენობის რეიტინგის დონე;
- განსახილველი ობიექტი უნდა იყოს წარმოდგენილი ყველა საანალიზო პერიოდში;
- თითოეული ინდივიდუალური ანგარიშის ერთგანზომილებიანი.
- არასწორი ანალიზი დინამიკის ცვლილებით.
რეიტინგის დონეების შეზღუდვა არის ის, რომ სამი დიაპაზონი არ არის საკმარისი სწორი დასკვნებისთვის.
ობიექტის არარსებობა მინიმუმ ერთ საანგარიშო პერიოდში ანალიზს უაზრო ხდის. მაგალითად, რამდენიმე თვეში საქონელი არ იყო მიწოდებული.
ერთგანზომილებიანობა გამოიხატება იმით, რომ ანალიზი შესაძლებელია მხოლოდ ერთი პარამეტრის მიხედვით და ეს თითქმის ყოველთვის მცირეა.
დინამიკის მუდმივი ცვლილების შეზღუდვა გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ სტაბილური გასაყიდი პროდუქტი ყოველ პერიოდში მზარდი ფასით მოხვდება არასტაბილური საქონლის ჯგუფში.
ბოლო შეზღუდვის ეფექტის ნაწილი ჩანს პროდუქტის დიაპაზონის XYZ ანალიზში, როდესაც შეიცვალა სტაბილურობის დიაპაზონი.
სხვა ანალიზის მეთოდები
განხილული მეთოდების ნაკლოვანებები და შეზღუდვები ნაწილობრივ შეიძლება მოგვარდეს სხვა ტიპის ანალიზის არსებობით. მაგალითად, "ვიკიპედიას" აქვს მინიმუმ 3 სხვა ტიპი:
- FMR;
- VEN;
- RFM.
თითოეული მათგანი წყვეტს საკუთარ პრობლემებს და პასუხობს კითხვებს, რომლებსაც სხვები ვერ გადაჭრიან.
იფიქრე, დათვალე, გააანალიზე და დასვით კითხვები.
