რეკლამა ნაცნობია თანამედროვე ადამიანისთვის, ის მტკიცედ შევიდა ყველა სფეროში, საიდანაც გარკვეული ინფორმაცია მაინც მოდის. და ეს ტექნიკა დაიბადა კაცობრიობის გარიჟრაჟზე, პროდუქტების გაცვლის მოსვლასთან და ადამიანებს შორის სავაჭრო ურთიერთობების გაჩენით. შემდეგ ისაუბრეს პროდუქტზე. იყო ზეპირი რეკლამა, მაგრამ მას ყოველთვის ჰქონდა საკუთარი მიზნები, ხაზს უსვამდა პროდუქტის სარგებელს ანალოგებს შორის. ახლა პოპულარიზაციის ეს მეთოდი ყველგან შეგიძლიათ: ინტერნეტში, ტელევიზიაში, ბეჭდურ მედიაში, რადიოში (ლიფტებში, მანქანებში და საზოგადოებრივ ტრანსპორტში), ბილბორდებზე ქუჩებსა და შენობების ფასადებზე და ა.შ. ტექსტი, ხმა და გამოსახულება მუშაობს მიზნის მისაღწევად.
განმარტება
სარეკლამო მესიჯი არის ინფორმაციის ნაკადი, რომელიც აწვდის ინფორმაციას პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ პოტენციურ მომხმარებლებს, აყალიბებს მათ მოტივაციას ახალი მოხმარებისთვის. პოპულარიზაციის ამ მეთოდის გარეშე და ბიზნესის ეფექტურად აშენება თითქმის შეუძლებელია. ინფორმაცია სხვადასხვაგვარიამახასიათებლები, შეიძლება იყოს მშვიდი და მშვიდობიანი, ან შეიძლება გამოიწვიოს დაუყოვნებლივი მოქმედება. სარეკლამო მესიჯს აქვს იგივე მახასიათებლები, დაყოფილია გამოყენების მიზნის მიხედვით ინფორმაციულ, დამაჯერებელ და დამახსოვრებელზე. თითოეულ ტიპს აქვს თავისი ადგილი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლში.
ძირითადი დარწმუნება რეკლამაში
ამ ტიპის პროდუქტის პოპულარიზაცია ქმნის აუდიტორიის შერჩევით მოთხოვნას. რეკლამის დამაჯერებელი ფუნქცია ეფუძნება მომხმარებლის ქცევის ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებას. ამ ტიპის გავლენა შემოთავაზების მსგავსია, დამაჯერებელია, რომ ხელმისაწვდომ შეთავაზებებს შორის, ეს არის დაწინაურებული პროდუქტი, რომელიც დაეხმარება მომხმარებელთა პრობლემების მოგვარებაში, გახდის მათ უფრო ბედნიერს და ცხოვრებას უფრო კომფორტულს. როგორც ასეთი ექსპოზიციის ნაწილი, შესაძლებელია ფარული შედარება სხვა მსგავს პროდუქტებთან, რაც ხაზს უსვამს რეკლამირებული ობიექტის უპირატესობებს.
ადგილი აქციაში
დამაჯერებელი რეკლამა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია პროდუქტის ბაზარზე გამოჩენის დასაწყისში, როცა პროდუქტი გამოვიდა გაყიდვაში, მაგრამ ჯერ ვერ იპოვა მყიდველი, არ მოიპოვა მომხმარებლის პატივისცემა. ამ ტიპის ხელშეწყობა ასევე გამოიყენება გაყიდვების ზრდის ეტაპზე, საჭიროების შემთხვევაში, დამატებით ახალი აუდიტორიის მოსაზიდად, კონკურენტებისგან მყიდველების „გაყვანისთვის“. ასეთ შემთხვევებში იწყება აგრესიული სარეკლამო აქტივობა შემსწავლელი ხასიათით. ასეთი გავლენა არის ბრენდისა და მწარმოებლის იმიჯის ნელი, მაგრამ დარწმუნებული, თანდათანობითი ფორმირება, შეძენის მოტივაციის შედგენა, დარწმუნება.მომხმარებელს, რომ ეს პროდუქტი არის ის, რაც მას სჭირდება.
გამოყენების მიზნები
დამაჯერებელი რეკლამის მიზანია ყურადღების მიპყრობა პროდუქტზე ან სერვისზე, აჩვენოს მისი გამორჩეული თვისებები და უპირატესობები იგივე თვისებების ან თვისებების მქონე მრავალ ანალოგს შორის. მისი მიზანია განასხვავოს პროდუქტი რიგი სხვა პროდუქტებისგან, რომლებიც წარმოებულია კონკურენტი ფირმების მიერ, წარმოადგინოს მისი განსხვავებები მომგებიანი სახით, რათა წაახალისოს მომხმარებელი შეიძინოს ზუსტად დაწინაურებული პროდუქტი ან გამოიყენოს ახალი სერვისი. ეს არის გზა რაც შეიძლება მეტი ახალი მომხმარებლის მოზიდვის, მოთხოვნის გაზრდის მიზნით.
ამოცანები
დამაჯერებელი რეკლამის მთავარი ამოცანაა შერჩევითი დამოკიდებულების შექმნა პროდუქტის შექმნილი იმიჯის მიმართ, რომელიც განსხვავდება სხვა მსგავსისგან. აუცილებელია, მომხმარებელმა დაიჯეროს პროდუქტის ექსკლუზიურობა და გაუღვივოს სურვილი, დაუყოვნებლივ შეიძინოს იგი ან სასწრაფოდ შეიტყოს მეტი ინფორმაცია მსგავს პროდუქტებთან შედარებით სხვა მწარმოებლებისგან. მისი ამოცანაა დაარწმუნოს მომხმარებელი რეკლამირებული პროდუქტის ექსკლუზიურობაში.
რეკლამის დამაჯერებელი ფორმა - შერჩევითი მოთხოვნის შექმნა მაღალკონკურენტულ გარემოში. შესაძლებელია არა მხოლოდ პროდუქტის, არამედ ბრენდის რეკლამირება, რადგან მომხმარებლები უფრო მეტად ენდობიან სანდო და კარგად ჩამოყალიბებულ მწარმოებელს. მისი ამოცანაა შექმნას არანჟირება ამ სავაჭრო ნიშნისთვის, ბრენდისთვის, პროდუქტისთვის, რათა ის სასურველი იყოს სამიზნე აუდიტორიისთვის.
შერჩევითი მოთხოვნის ეფექტური ფორმირება ემყარება ბრენდის შექმნას მთელი კუთხიდანაუცილებელი ატრიბუტები: იგივე შეფუთვა, ლამაზი ეტიკეტი, სარეკლამო სლოგანი და ა.შ. დამაჯერებელი რეკლამა გავლენას ახდენს ადამიანების გრძნობებზე, ცნობიერებაზე და ქვეცნობიერზე, რაც იწვევს დადებით შედეგებს პროდუქციის რეალიზაციაში. მაგალითები მოიცავს ბრენდებს, როგორიცაა Disney, BMW, Bosch, Nivea და ა.შ.
შედარება რეკლამაში
საზღვრები სარეკლამო სახეებს შორის ბუნდოვანია და შეუძლია ერთმანეთის მახასიათებლებს. ასე რომ, დამაჯერებელ რეკლამას შეუძლია გამოიყენოს შედარებითი მეთოდი. იგი, რეკლამირებულ პროდუქტსა და კონკურენტს შორის პარალელების ავლით, ხაზს უსვამს მის უპირატესობას. ყველაზე ხშირად ეს არის ყოველდღიური მოთხოვნის პროდუქტები. მყიდველი, ხედავს მის სარგებელს, ცდილობს დაუყოვნებლივ გააკეთოს შესყიდვა. მეთოდი გამოიყენება სარეკლამო სარეცხი საშუალებების, მანქანის საბურავების, კოსმეტიკური პროდუქტების, აკუმულატორების, კბილის პასტების და სხვა სამომხმარებლო საქონლის რეკლამაში. რა თქმა უნდა, აკრძალულია კონკურენტების კონკრეტული ბრენდების დასახელება, მაგრამ ვიზუალის, ხმოვანი მოქმედების და გამოცდილი რეჟისორის იდეების დახმარებით შედარება საკმაოდ ნათლად იკითხება მომხმარებლის მიერ.
დამაჯერებელ რეკლამას შეუძლია წაახალისოს მყიდველი გადაერთოს ახალ პროდუქტზე, რაც გაზრდის მის ფუნქციების ღირებულებას. მოთხოვნის სტიმულირებით, პოპულარიზაციის მეთოდები ზრდის მომხმარებლის მოგებას. სწორი მიქსი, რომელიც აერთიანებს სხვადასხვა სახის ზემოქმედებას, დიდი მნიშვნელობა აქვს ეკონომიკაში, ზრდის მწარმოებლების შემოსავლებს. რეკლამის დახმარებით ადამიანები სწავლობენ ეროვნული მნიშვნელობის ინფორმაციას, ახალი ტექნოლოგიების, საზოგადოებრივი მიზნების, მიღწევების, საქონლის თვისებებისა და ხარისხის შესახებ და უბრალოდ იწყებენ ოცნებას დაგისურვებთ, დაისახეთ ახალი თამამი მიზნები.
