გახსენებული რეკლამა იყენებს მყიდველების ნოსტალგიურ გრძნობებს. ეს ექსპოზიცია ქმნის წარსულის პოზიტიურ მეხსიერებას, რათა ეს ემოციები დაუკავშირდეს ნებისმიერ ბრენდს ან პროდუქტს.
სულ უფრო ხშირად ვხვდებით რეკლამებს ბავშვობისა და მოზარდობის სურათებით, ასევე ცვეთისა და ნაკაწრების ელფერით გამოსახულ ფოტოებს. ემოციების აღძვრა ნოსტალგიისა და პირადი მოგონებების საშუალებით არის ძლიერი, ინფორმაციული რეკლამა, რომელიც გაგახსენებთ უკეთეს დროებს.
ეს ემოციები გამოიყენება მოხმარების კატალიზატორად წარსულის მოგონებებიდან წარმოშობილი პოზიტიური გრძნობების ასოცირებით და მათ კონკრეტულ ბრენდთან ან პროდუქტთან ასოცირებით.
წარსული ხშირად ასახულია, როგორც "უფრო მარტივი". ადამიანები მიდრეკილნი არიან წარსულის პოზიტიურ მოგონებებზე, ვიდრე აწმყოს ნეგატიურ მოგონებებზე.
რეკლამის მიზანი
რეკლამის მთავარი მარკეტინგული მიზანი მიზნად ისახავს ძირითადი პუნქტების მიღწევას: მომხმარებლის ინტერესი და პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვა. იშვიათ შემთხვევებში ის ამოქმედდება კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაციისთვის.
მარკეტინგის პრაქტიკაში რეკლამა იყოფა სამ ძირითად ჯგუფად,რომელსაც თავისი მიზნებიდან გამომდინარე შეუძლია გადაჭრას შემდეგი ტიპის პრობლემები:
- ინფორმაციული: მომხმარებლის ინტერესისთვის გარკვეული საქონლისა თუ მომსახურების მიმართ.
- დარწმუნება: ჩამოაყალიბეთ პოტენციური მომხმარებლების ჯგუფი, რომლებსაც ესაჭიროებათ ეს პროდუქტი ან მომსახურება.
- შეხსენებები: რომ მუდმივად დაინტერესდეთ თქვენი პროდუქტით ან სერვისით.
შეხსენების რეკლამის სახეები
რეკლამის განმთავსებლები თავიანთ რეკლამებში ხაზს უსვამენ სურათებს, რომლებიც იწვევს მიბმულობის მომენტებს, როგორიცაა გარდამავალი პერიოდი (პენსიაზე გასვლა) და ზრდის პერიოდები (ახალგაზრდობა და ბავშვობა).
შეხსენების რეკლამის მთავარი მიზნებია პოზიტიური პირადი მოგონებების შენარჩუნება და კონკრეტული ბრენდის ან პროდუქტის პოზიტიურად აღქმის უნარი.
რეკლამაში გამოყენებული ტექნიკა საჭიროა სამიზნე აუდიტორიაში პროდუქტის შეთავაზებისადმი მუდმივი ინტერესის შესანარჩუნებლად. მთავარი ფუნქცია არის შეხსენება გარკვეული პროდუქტის ან კონკრეტული სერვისის შეძენის აუცილებლობის შესახებ და მომხმარებელთა გონებაში მოთხოვნების გაძლიერება.
რეკლამის მნიშვნელობა
რეკლამის განმთავსებლები ეყრდნობიან მოვლენებს, რომლებიც ხდება სახლში ოჯახთან ერთად, რადგან ადამიანების ყოველდღიური ცხოვრება ამ მომენტების გარშემო ტრიალებს.
გახსენებული რეკლამის მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ ვიდეოებში, რომლებიც ფოკუსირებულია ბავშვობაზე. ამ ტიპის კონტენტი არის ყველაზე განმეორებადი თემა რეკლამებში.
ამ ტიპისვიდეო პროდუქციას არ შეუძლია წარმოაჩინოს თითოეული ადამიანის უნიკალური ინდივიდუალური მოგონებები, ამიტომ რეკლამის განმთავსებლები ქმნიან საერთო თემებს თავიანთ რეკლამებში, რომლებიც ვრცელდება ყველასათვის.
ეს აძლევს მაყურებელთა დიდ რაოდენობას შესაძლებლობას წარმოიდგინოს საკუთარი თავი რეკლამაში, რაც უბიძგებს მათ დაიჯერონ პროდუქტის შეძენის აუცილებლობა.
მეხსიერების რეკლამები
ჩვენი მოგონებები არის ინფორმაციის გათავისუფლება მეხსიერების სიღრმიდან, რომელიც დროთა განმავლობაში მივიღეთ.
თუ შეხსენების რეკლამა პროფესიონალია, მაყურებელს ნამდვილად შეუძლია დაიჯეროს, რომ ადამიანი ობობა მათი ბავშვობის ნაწილია, მაშინაც კი, თუ მათი ბებია და ბაბუა უყურებენ.
ასეთ ვიდეოებს შეუძლიათ არა მხოლოდ მთლიანად შექმნან ცრუ მოგონებები, არამედ ისინი ცვლის ადამიანის აღქმას იმ ბრენდის ან პროდუქტის სასარგებლოდ, რომელიც უკრავს რეკლამას.
სარეკლამო შეხსენება ძალიან მნიშვნელოვანია, როდესაც აუცილებელია ცნობადობის შენარჩუნება, გაითვალისწინეთ მომხმარებლების ინფორმაცია პროდუქტის ან სერვისის შესახებ, გაყიდვის პუნქტის, ღირებულების, რა არის პროდუქტის ფუნქციები და სარგებელი.
ბავშვობის მეგობრები
ბევრი რეკლამის განმთავსებელი გვთავაზობს სახლის ვიდეო კადრებს, სადაც ოჯახები ერთმანეთით ტკბებიან და მხიარულობენ ქალაქის ერთ-ერთ ქალაქის პარკში. ეს კეთდება იმისთვის, რომ აუდიტორიას აღძრას მოგონებები ქალაქის პარკში სიარულის საკუთარი გამოცდილების შესახებ.
ამავდროულად, ვინც ამ ამბავს უყურებს, უნებურად დაიწყებს ოჯახთან ერთად პარკში სეირნობის მოგონებებში ჩაძირვას. დაარ აქვს მნიშვნელობა რომელი პარკია ან სად არის.
სავარაუდოა, რომ ნახვისას ეს ადამიანი ქვეცნობიერის დონეზე "შთანთქავს" მთელ ინფორმაციას, რომელიც მას რეკლამის ნახვის დროს მოდის. გასაკვირი არ იქნება, რომ ასეთი ვიდეოს ერთხელ თუ მეორე ნახვის შემდეგ ის დაუკავშირდება იმ კომპანიას ან პროდუქტს, რომელზეც არის ამბავი.
მიუხედავად იმისა, თუ რას ფიქრობთ რეკლამასთან დაკავშირებით, მოგონილ სიუჟეტს აქვს საკუთარი "დარტყმის" ძალა ყველას და ყველას წინააღმდეგ. თუ დღეს მის მომხიბვლელობას არ მოჰკიდა ხელი, ხვალ აუცილებლად დაგიჭერენ და აუცილებლად მოგინდებათ რეკლამირებული პროდუქტის შეძენა. სწორედ ამ მიზნებისთვის ხორციელდება ასეთი პროდუქტის ან ბრენდის მუდმივი ასოციაცია ბავშვობასთან. რადგან, როგორც მოგეხსენებათ, ეს დრო ყოველთვის და ყველასთვის ცხოვრების ყველაზე მოლურჯო და უღრუბლო პერიოდია.
რა წყვეტს?
შეხსენების რეკლამის გადასაჭრელ მთავარ პრობლემებს შორის არის შემდეგი:
- მომხმარებელთა ინფორმირება ახალი პროდუქტის ან სერვისის გამოშვების შესახებ.
- გაფრთხილება მომხმარებლების შესახებ, თუ რომელ მაღაზიებს შეუძლიათ საქონლის შეძენა.
- გააცნობეთ მომხმარებლებს გასაყიდი პროდუქტის უპირატესობებისა და სარგებელის შესახებ.
დასკვნა
შეხსენების რეკლამა აქტუალური ხდება მზა პროდუქციის შემთხვევაში. ამ ეტაპზე მომხმარებლები სწავლობენ მათ მახასიათებლებს. გარდა ამისა, ისინი დარწმუნებულნი არიან პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებში.
თუმცა, ეს ინფორმაცია უნდა იყოს ჩამაგრებული გასახსენებლადმომხმარებლებმა შეიძინონ პროდუქტი. მაგალითად, Coca-Cola-ს რეკლამები შექმნილია იმისთვის, რომ ხალხს შეახსენოს კომპანიის პროდუქტი. გლობალურად ცნობადი ბრენდიც კი, რომელიც ყველამ იცის, კვლავ იხარჯება შეხსენების რეკლამაზე.
შეხსენების რეკლამა არის აქტივობა, რომლის მიზანია მუდმივი შესყიდვების უზრუნველყოფა. მაგალითად, მანქანის რეკლამა ხშირად ასახავს ბედნიერ კლიენტებს, რომლებიც აღფრთოვანებული არიან მათი ახალი მანქანის მახასიათებლებით.
