ბევრ კომპანიას აქვს მცირე თანხა სარეკლამო აქტივობებში ინვესტირებისთვის. ასეთ შემთხვევებში მხოლოდ უფასო სარეკლამო პლატფორმა ინტერნეტში დაგეხმარებათ. ეჭვი არ შეგეპაროთ, რომ ნაყოფს იძლევა. ამავდროულად, თქვენ არ გჭირდებათ გიჟური თანხების გადახდა თქვენი პროექტის პოპულარიზაციისთვის. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ამ მწვავე თემას.
ინტერნეტ სარეკლამო პლატფორმა: რა არის ეს?
ეს არის საიტი ან ცალკე გვერდი ინტერნეტში, რომელიც რეკლამირებს პროდუქტს ან მომსახურებას. კომპანიის პოპულარიზაციის ეს ფორმა გარკვეულწილად მოგვაგონებს საფოსტო ყუთში არსებულ ბუკლეტებს.
წარმოიდგინეთ, რომ ახლახან გადახვედით ახალ შენობაში. პირველი ასოები, რომლებიც თქვენს საფოსტო ყუთში იპოვით, იქნება გასაჭიმი ჭერის სამონტაჟო კომპანიებისგან, პიცერიებიდან, რომლებიც მდებარეობენ სარემონტო და სამშენებლო მომსახურებას. ასეთი სარეკლამო ფლაერები შეუმჩნევლად გამოიყურება. ამიტომ ისინი ორგანულად ჯდება ადამიანის ცხოვრებაში.
ეს პრინციპი მუშაობს სარეკლამო პლატფორმაზეც. მომხმარებელი ეძებს გარკვეულ პროდუქტს და მას უკვე აქვს ნაჩვენები ალტერნატიული შეთავაზება.
რეკლამის სახეები
იმისათვის, რომ ისწავლოთ როგორ გააკეთოთ რეკლამა სწორად, თქვენ უნდა იცოდეთ ყველაფერი ამის შესახებ. ამ ტიპის რეკლამები იყოფა ორ ტიპად:
- პირადი.
- კომერციული.
რეკლამის პირად ტიპს ირჩევენ რიგითი მომხმარებლები, რომლებიც არ არიან დაკავებული კომერციით. ისინი აქვეყნებენ რეკლამებს სამსახურის საპოვნელად, გაყიდვის ან ქირაობის მიზნით.
მეორე ვარიანტი გამოიყენება გარკვეული პროდუქტის ან სერვისის გასაყიდად, შემოსავლის მიღებისას. კომერციული რეკლამა მიზნად ისახავს არა მხოლოდ კონკრეტული პროდუქტის უპირატესობებზე საუბარი. ასეთი აჟიოტაჟი ადამიანებს „ცხოვრებას“ასწავლის. მაგალითად, ეს აიძულებს ადამიანს შეიძინოს კონკრეტული პროდუქტი, ატაროს მხოლოდ გარკვეული ბრენდი.
კარგი სარეკლამო პლატფორმა ინტერნეტში მოითხოვს წინადადებების სწორ დიზაინს. რეკლამა უნდა იყოს წარმოდგენილი ისე, რომ პოტენციურმა მყიდველებმა გამოიჩინონ ინტერესი მის მიმართ.
პოტენციური მომხმარებლების ყურადღების მიქცევის გზების მიხედვით, სარეკლამო გამოცემებია:
- შერეული.
- ტექსტი.
- გრაფიკა.
საიტებზე ადამიანი საკუთარ რეკლამას დებს. ამავდროულად, მეტი აზრი ექნება გაყიდვის ტექსტს, რომელიც ადრე დაწერილია პროფესიონალის მიერ. მთავარია ინფორმაციის ვიზუალურად წარმოდგენა.
საიტის შერჩევის კრიტერიუმი
სად ვიპოვოთ მყიდველი? შეგიძლიათ ამ კითხვაზე პასუხის გაცემამხოლოდ მას შემდეგ რაც გააანალიზებთ თქვენს ბიზნესს, კომპანიის ძირითად ამოცანებს და ბიუჯეტის ფორმირებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სარეკლამო კამპანიის სტრატეგიას სწორად ვერ შეიმუშავებთ, მაგრამ გაყიდვების დონე ამაზეა დამოკიდებული.
ძირითადი მოთხოვნები სარეკლამო ტრაფიკის წყაროს არჩევისას:
1. საგანი. ეს არის ერთ-ერთი წამყვანი მოთხოვნა. აირჩიეთ სარეკლამო პლატფორმა, სადაც თქვენი კონტენტი იქნება მოთხოვნადი. უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ იმ საიტებზე, რომლებსაც თქვენი პოტენციური მომხმარებლები მუდმივად სტუმრობენ. მაგალითად, განათავსეთ ინფორმაცია ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტების შესახებ ახალგაზრდა დედების თემებში. აუცილებლად გაითვალისწინეთ ტერიტორიული ნიშანი და მყიდველის შესაძლო შემოსავალი. მაგალითად, თუ თქვენი პროდუქტი გამიზნულია მსხვილ ბიზნესმენზე, მაშინ მოძებნეთ შესაბამისი სარეკლამო პლატფორმა.
2. სამიზნე აუდიტორიის გაშუქება. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ პოტენციური მყიდველების კონკრეტული რაოდენობა თქვენს პირად ვებსაიტზე ან ბიზნეს გვერდზე სოციალურ ქსელში. ამ მაჩვენებელს აფინურობა ეწოდება. ყურადღება მიაქციეთ მნიშვნელობას: რაც უფრო მაღალია რიცხვი, მით უკეთესია შერჩეული რესურსი.
3. რაოდენობა და ფორმატი. თუ გვერდი გადატვირთულია კომერციული შეთავაზებებით, მაშინ ის ავტომატურად მოგერიებს მყიდველს. პროდუქციის გასაყიდად საკმარისია კონტექსტური რეკლამის გამოქვეყნება. გსურთ გაიზარდოთ ბრენდის ცნობადობა? გამოიყენეთ ბანერები და ლოგოები.
დიზაინის რეკლამა პირდაპირ დამოკიდებულია თქვენს მიზნებსა და შესაძლებლობებზე. მაგალითად, ვიდეოები ეფექტურად „აწესებს“პროდუქტებს. თუმცა, პარტნიორი საიტი არ მასპინძლობს მათ. ამ შემთხვევაში ერთ-ერთი სოციალური ქსელი იდეალურია.
მახასიათებლებისარეკლამო პლატფორმა
ინტერნეტში თითოეულ სარეკლამო პლატფორმას აქვს თავისი მახასიათებლები. ძირითადად, ესენია:
- ჩვენებების რაოდენობა და მათი ღირებულება.
- დაწკაპუნებების რაოდენობა.
- მიჰყვება ბმულს (CTR).
პირველადი შერჩევა მოიცავს ყველა ამ ინდიკატორს კომბინაციაში. ისინი მხოლოდ პროგნოზირებადია. პირდაპირი კონვერტაცია დამოკიდებულია თქვენს მიერ გამოქვეყნებულ კონტენტზე.
გამოცდილი მიზნობრივი სპეციალისტები გვირჩევენ პირველი სარეკლამო კამპანიის სატესტო რეჟიმში დაწყებას. მხოლოდ მისი შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ გაიგოთ, შეარჩიეთ თუ არა სწორი სამიზნე აუდიტორია და გაყიდვების პლატფორმა.
გაყიდვების არხის მუშაობის ანალიზი
საუკეთესოა მეტრიკის გამოყენება. არასწორია რეკლამის შედეგის შეფასება გაყიდული საქონლის რაოდენობით. მომხმარებლების ნაკლებობა შეიძლება გამოწვეული იყოს სხვადასხვა გარემოებით. პრობლემა შეიძლება იყოს თავად რესურსში, კონკურენციაში, თქვენი კომპანიის გამოხმაურებაში. ამიტომ, მნიშვნელოვანია თავიდანვე სწორად გააანალიზოთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია.
ტოპ სარეკლამო პლატფორმები ინტერნეტში
ყველაზე პოპულარულია:
- ვებგვერდი.
- თემატური ფორუმი და თემები.
- განცხადების საბჭო.
- პროდუქტის აგრეგატორები.
- სოციალური ქსელი.
- საძიებო სისტემა.
ნებისმიერი პროდუქტის პრომოცია იყოფა შემდეგ ტიპებად: სეო და მიზნობრივი.
პირველი მეთოდის საფუძველია ვიზიტორთა მოთხოვნები Yandex-სა და Google-ში. მეორე ეფუძნება სამიზნე აუდიტორიის მონაცემებს: სქესი, ასაკი, ჰობი.
სპეციალური ხელსაწყოების დახმარებით, თქვენი სარეკლამო შეტყობინება მორგებულია პოტენციურ მყიდველებზე. შემდეგი სოციალური ქსელები გამოიყენება როგორც პოპულარული სარეკლამო პლატფორმები ინტერნეტში: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
ძიების ხელშეწყობის ფორმატი მუშაობს ასე: თქვენი სამიზნე აუდიტორია ეძებს პროდუქტს კონკრეტული მოთხოვნისთვის. მაგალითად, "იყიდე სარეცხი მანქანა". თქვენ მიზნად ისახავთ თქვენს რეკლამას ამ ფრაზისთვის. შედეგად, თქვენ მიიღებთ კონვერტაციას.
მეორე გზა არის თემატური ტრაფიკი ინფორმაციის გასაღებით. პოტენციური მომხმარებელი არა მხოლოდ ეძებს პროდუქტს, არამედ ინფორმაციას მის შესახებ. მაგალითად, ადამიანმა უნდა იცოდეს რომელი სარეცხი მანქანის ყიდვა ჯობია. თქვენ დაწერეთ ყველაზე სასარგებლო ტექსტი ამ მოთხოვნისთვის. ადამიანი მიდის საიტზე და კითხულობს ამ ინფორმაციას. ამიტომ, არსებობს შესაძლებლობა, რომ გარკვეული დროის შემდეგ მან შეკვეთა მოახდინოს. ასეთი რეკლამა შესაფერისია თითქმის ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის.
Google და Yandex ითვლება საუკეთესო სარეკლამო პლატფორმებად ინტერნეტში.
თუმცა, ეს წყაროები ნამდვილად არ არის შესაფერისი ასეთ შემთხვევებში:
- ადამიანი ავრცელებს ახალ პროდუქტს ბაზარზე. ამ მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ პოტენციურმა მყიდველმა უკვე იცის თქვენი პროდუქტის შესახებ და მხოლოდ მის შესახებ ეძებდა ინფორმაციას.
- ვიღაც გეგმავს პოტენციური მყიდველის მოზიდვას ვიწრო მოთხოვნით. მაგალითად, "პარიკმახერი ლიტვაში". მიუხედავად იმისა, რომ მოთხოვნა სპეციფიკურია, სერვისი პოპულარულია. რეკლამაში ჩადებული ინვესტიციები არ გამოდგება. ჩვენ უნდა ვიპოვოთ სხვა პლატფორმააქციები.
- გამყიდველი გთავაზობთ საქონელს დაბალ ფასად. ფულის დაკარგვის საფრთხის წინაშე დგახართ. ვინაიდან ამ სფეროში საკმაოდ დიდი კონკურენციაა.
- არ არის რეკომენდებული საძიებო კონტექსტური რეკლამის გამოყენება საკვანძო ფრაზებისთვის: "პლასტმასის ფანჯრების მონტაჟი", "იურისპრუდენცია".
- პროდუქტი მიზნობრივი მოთხოვნების მცირე რაოდენობით. მაგალითად, თუ თქვენ აწარმოებთ მექანიზმებს გარკვეული აღჭურვილობისთვის. უფრო რაციონალურია კომერციული შეთავაზებების პოპულარიზაციისთვის არხის პოვნა.
Avito და განცხადებების დაფა
ეს შესანიშნავი ადგილია ონლაინ შოპინგისთვის. რეკლამები შერეული იქნება ჩვეულებრივთან. ეს ზრდის სამიზნე აუდიტორიის დადებითი პასუხის შანსებს.
ინტერნეტში სარეკლამო საიტების რეიტინგი ბიულეტენების დაფებზე:
- "Molotok.ru".
- "ავიტო".
- "Tiu.ru".
- "იულა"
- "ხელიდან ხელში".
ამ საიტებზე ბევრი სპამი რეკლამაა. ამიტომ, ზედმეტად არ უნდა შეაქოთ თქვენი პროდუქტი. ეს არ მოიტანს სასურველ ეფექტს.
პროდუქტის აგრეგატორები
ეს პლატფორმა განკუთვნილია დიდი ან საშუალო ზომის კომპანიისთვის. აქ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქცია. მუშაობის პრინციპი იგივეა, რაც საძიებო სისტემებში.
პოტენციური მყიდველი (ჩვეულებრივი მომხმარებელი) შეაქვს შეკითხვას Yandex Market-ში და სისტემა აძლევს მას შედეგს.
ამ პლატფორმას საკმაოდ ფართო აუდიტორია ჰყავს. ადამიანები მიდიან ამ საიტზე, რათა შეადარონ მსგავსი შეთავაზებები თავიანთი ძიებისთვის.
ინსტაგრამი
ინსტაგრამის აპლიკაციაშესანიშნავია გასართობი, კრეატიული და ლამაზი შინაარსის განთავსებისთვის. თემები, რომლებიც აუცილებლად მოჰყვება კარგ გამოხმაურებას: ხელნაკეთი, სპორტული საქონელი, კოსმეტიკა.
"ინსტაგრამი" არ არის შესაფერისი ტექნიკური და საბითუმო სერვისების შესახებ ინფორმაციის განთავსებისთვის. ანუ ყველაფერი, რასაც ვერ მოჰყვება თვალწარმტაცი ვიზუალური დიზაინი, უმჯობესია არ გამოიყენოთ ამ პლატფორმისთვის.
ფორუმი
ეს არის კარგი სარეკლამო პლატფორმა ინტერნეტში. აღწერა: თქვენი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გამოქვეყნების შესაძლებლობა ნებისმიერ თემატურ ფორუმზე.
მაგრამ არის ერთი დაჭერა. ფაქტია, რომ ამ საიტების მფლობელებს რეკლამის განმთავსებლები აღიზიანებენ. თუ თქვენ აგრესიულად (ძალიან ხშირად) აქვეყნებთ თქვენს რეკლამებს, ისინი უბრალოდ წაიშლება და თქვენ მოხვდებით შავ სიაში. ასეთი არასასურველი შედეგების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა აჩვენოთ ასეთი ხრიკები:
- დარეგისტრირდით პოპულარულ თემატურ ფორუმზე, რათა არ იყოთ განსხვავებული სხვა მომხმარებლებისგან.
- მიიღეთ მონაწილეობა საუბრებში, შექმენით სარეკლამო თემა, უპასუხეთ და დატოვეთ კომენტარები პუბლიკაციების ქვეშ.
- დროთა განმავლობაში პროფილი პოზიტიურ რეპუტაციას ავითარებს. მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებთ თქვენი პროდუქტის უსაფრთხოდ პოპულარიზაციას.
თუ ფორუმზე დაამტკიცებთ თავს, როგორც ექსპერტი, მაშინ სხვა მომხმარებლები თავად დაიწყებენ კითხვას, სად მიიღონ ესა თუ ის.
არ არის რეკომენდირებული პირად შეტყობინებაში რეკლამა. ამან შესაძლოა მიიპყროს ფორუმის ადმინისტრატორების ყურადღება. თუ ამ წვრილმანებს დაიცავთხრიკები, თქვენი პროფილი არ დაიბლოკება.
სად გამოვაქვეყნოთ ვიდეო კონტენტი
მომხმარებლები იშვიათად უყურებენ კომერციულ რეკლამებს და უფასო რეკლამების ჩართვა კიდევ უფრო რთულია. აუცილებელია ინფორმაციის ისე წარდგენა, რომ პოტენციურ კლიენტს „ჩაეჭიდოს“.
იმისთვის, რომ თქვენი რეკლამა ნებაყოფლობით იყოს ნანახი, საჭიროა:
- გააკეთეთ ვიდეო მიმოხილვა თქვენი პროდუქტის შესახებ.
- ჩაატაროს მასტერკლასი პოტენციურ კლიენტებს შორის, მათი უნარებისა და შესაძლებლობების დემონსტრირება.
- შექმენით სასაცილო ვირუსული ვიდეო, რომელშიც ხალხი ახსენებს რეკლამირებულ ბრენდს. ყველას უყვარს ამის ყურება.
ეფექტურია ვიდეო რეკლამის განთავსება ამ პლატფორმებზე:
- YouTube არის კარგი სარეკლამო პლატფორმა ინტერნეტში. ეს არის ეს პლატფორმა, რომელიც გამოიყენება მათი ვიდეო ბლოგების შესანარჩუნებლად, მასტერკლასების გამოსაქვეყნებლად. თუმცა, საავტორო უფლებები უნდა იყოს გათვალისწინებული. მათი დარღვევა შეიძლება გამოიწვიოს არხის დაბლოკვა.
- Rutube არის რუსული პლატფორმა საკუთარი ვიდეო არხის შესაქმნელად.
- Coub შესანიშნავი ვარიანტია ვირუსული შინაარსით მოკლე ციკლური ვიდეოს შესაქმნელად. თუმცა, ეს სარეკლამო პლატფორმა ინტერნეტში ჩამორჩება სიაში თავის „კოლეგებს“.
სად განვათავსოთ მიზნობრივი რეკლამები
ასეთი რეკლამები უნდა იყოს კონფიგურირებული არა საკვანძო ფრაზისთვის, არამედ კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის. ინფორმაცია ნაჩვენებია ასეთ საიტებზე: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
მიზნობრივი (ფასიანი) რეკლამის პოპულარიზაციისთვის გამოიყენება MyTarget სერვისი. ეს აძლიერებს ადამიანების მიზიდულობას ვიწრო თხოვნით.
სოციალური მედია კარგია მასობრივი დაბალფასიანი საქონლისთვის.
დანართები არ არის
თუ ახალბედა მეწარმეს არ აქვს ფინანსური შესაძლებლობა, გამოაქვეყნოს თავისი რეკლამები ფასიან საიტებზე, მაშინ შეგიძლიათ მიმართოთ უფასოებს.
ინტერნეტში უფასო სარეკლამო საიტების რეიტინგი ასე გამოიყურება:
- ყველა სოციალური ქსელი.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- ვირტუალური დაფა უფასო განცხადებებით.
- თემატური საიტები და ფორუმები.
უფასო რეკლამის წარმატება დამოკიდებულია აქტივობაზე.
როგორ დავაინტერესოთ მომხმარებელი
თითქმის ყველა ინტერნეტ მომხმარებელს უყვარს ბიზნესის შერწყმა სიამოვნებასთან.
საკუთარი ვებსაიტის შექმნა მოითხოვს დიდ ფინანსურ ინვესტიციას. სოციალური მედიის გვერდი შესანიშნავი ალტერნატივაა. ეს არის ეფექტური სარეკლამო პორტალი ინტერნეტში.
თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის შექმენით ბიზნეს ანგარიშები ან სპეციალური ჯგუფი. გარდა ამისა, მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი პროდუქტით, იკრიბებიან ამ თემატურ სივრცეში. გაითვალისწინეთ, რომ ხალხი ყოველთვის ელოდება აქციებს, კონკურსებს, ფასდაკლებებს ხელახლა გამოქვეყნებისთვის ან მოწონებისთვის.
მომხმარებლის მოსაზრებები
ინტერნეტში სარეკლამო საიტების მიმოხილვაში ხალხი წერს, რომ Soloway არის ერთ-ერთი უდიდესი სარეკლამო კომპანია. ის მეორეა მხოლოდ Yandex-ის, Google-ისა და Mail.ru-ს შემდეგ. თანამშრომლობისთვის აუცილებელია დადასტურება, რომ მომხმარებელი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირიმეწარმე.
Teaser ქსელები დიდი მოთხოვნაა ბანერების განთავსებაზე. ასეთი რეკლამა შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: კვადრატული გამოსახულება და წარწერა: „გოგოებო, თავი დაანებეთ მოწევას 3 დღეში. ეფექტი მაგარია, თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ … . პოპულარული თიზერის პლატფორმები: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
აქვს რაიმე ეფექტი უფასო რეკლამას
იმისათვის, რომ ინფორმაციის მიწოდებამ ინვესტიციების გარეშე გამოიღოს ნაყოფი, გარკვეული დაბრკოლებები უნდა გადალახოს.
მოწვეული სპეციალისტის დახმარების გარეშე თქვენ თავად შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი:
- აირჩიეთ სარეკლამო პლატფორმები ონლაინ მაღაზიებისთვის.
- სოციალური ქსელების შერჩევა.
- შექმენით რეკლამები ფოტოებით, ვიდეოებით.
- დარეგისტრირდით და შეინახეთ შექმნილი პროფილი.
თქვენ უნდა გქონდეთ მცირე პრაქტიკული გამოცდილება და მუდმივად გააძლიეროთ თქვენი ბიზნესი. არ შეგეშინდეთ ბიზნესის ხელშეწყობის მეთოდების ექსპერიმენტების ჩატარება. შედეგი დარწმუნებული იქნება, თუ ძალისხმევას გამოიყენებთ.
