კონკურენტუნარიანობა ნებისმიერი ორგანიზაციის მნიშვნელოვანი თვისებაა. ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად იქნება ორგანიზებული საწარმოში სხვადასხვა ბიზნეს პროცესი, შეძლებს თუ არა მოგების მიღებას და რამდენად დიდი იქნება მისი ზომა. იმისთვის, რომ ფინანსური მოლოდინები ნამდვილად გამართლდეს, ყურადღება უნდა მიექცეს ინდუსტრიულ მარკეტინგს.
სტატიაში დეტალურად იქნება განხილული საწარმოში ამ პროცესის დამკვიდრების მნიშვნელობა და დეტალურად იქნება აღწერილი მახასიათებლები, კონცეფცია და მისი ორგანიზაცია. ასევე წარმოდგენილი იქნება სამრეწველო მარკეტინგის მაგალითები, რაც დაგეხმარებათ უფრო დეტალურად გავიგოთ, რა ადგილი უნდა დაეთმოს მას საწარმოში.
განმარტების აღწერა
ასე რომ, სამრეწველო მარკეტინგი არის მარკეტინგი, რომელიც ორიენტირებულია პარტნიორებთან (სხვა ორგანიზაციებთან) ურთიერთობების დამყარებაზე სამრეწველო პროდუქტების გაყიდვის მიზნით. ასეთი პროდუქტები მოიცავს კომპონენტებს, ნედლეულს და მარაგს.
სხვა სიტყვებით, მარკეტინგი ჩართულიასამრეწველო ბაზარი არსებობს იმისთვის, რომ ბაზარზე ხელი შეუწყოს იმ პროდუქტებს, რომლებიც სხვა საწარმოებს სჭირდებათ საქონლისა და მომსახურების წარმოებისთვის.
ამოცანები
ღირს ვიფიქროთ კითხვაზე, თუ რა ამოცანებს წყვეტს ინდუსტრიული მარკეტინგი. ასე რომ, პირველი არის ბიზნესის განვითარება სხვა საწარმოებთან შედარებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, საწარმოს განვითარება მისი კონკურენტუნარიანობის გაზრდის მიზნით.
მეორე ამოცანაა ურთიერთქმედების დამყარება ინდუსტრიულ ბაზარზე სხვა საწარმოებთან.
მესამე ამოცანაა პარტნიორებთან ურთიერთობისთვის ხელსაყრელი, ნაყოფიერი გარემოს შექმნა. მისი გადაწყვეტა ასევე მიზნად ისახავს ამ ურთიერთობებში შესაძლო ფინანსური რისკების მინიმუმამდე შემცირებას.
შემდეგი ამოცანაა ინვესტიციების მოზიდვა ორგანიზაციის განვითარებისა და მისი წარმოებისთვის.
ბოლო, მეხუთე დავალება მიზნად ისახავს მენეჯმენტის აქტივობების მარკეტინგული მიდგომის დანერგვას.
გარდა ამისა, ჩვენ ასევე შეგვიძლია გამოვყოთ ისეთი ამოცანები, როგორიცაა ბაზრის ანალიზი საქონელზე მოთხოვნის ფორმირებისთვის, საქმიანობის დაგეგმვა, ლოჯისტიკა და მარკეტინგული პოლიტიკა, აუდიტი.
ფუნქციები
საუბრისას ინდუსტრიულ მარკეტინგზე, როგორც ორგანიზაციის მენეჯმენტის კონცეფციაზე, აუცილებელია გამოვყოთ მისი რთული ფუნქციები. სწორედ ისინი ეხმარებიან იმ პერსონალის მუშაობას, რომლებიც დავალებულია მარკეტინგის სფეროში.
ასე რომ, არსებობს ოთხი ფუნქცია, კერძოდ:
- ანალიტიკური. ეს ფუნქცია მოიცავს ბაზრის კვლევას,მომხმარებლები, პროდუქტის სტრუქტურა, ასევე საწარმოს შიდა გარემო.
- წარმოება. ეს ფუნქცია მიზნად ისახავს წარმოების და ტექნოლოგიური პროცესის ორგანიზებას, რათა მოხდეს ისეთი პროდუქციის წარმოება, რომელიც სრულად დააკმაყოფილებს მომხმარებელთა მოლოდინებს. საწარმოო ფუნქცია გულისხმობს ახალი საქონლის წარმოების ორგანიზაციას, ასევე ლოგისტიკისა და პროდუქტის ხარისხის მართვის ორგანიზაციას.
- გაყიდვები. ეს ფუნქცია მიზნად ისახავს პროდუქტის პოპულარიზაციას და გულისხმობს პროდუქტის მოძრაობის სისტემის ორგანიზებას, ნომენკლატურის ფორმირებას, საქონლის ასორტიმენტს და გაყიდვების მოცულობებს, ასევე პროდუქტის მხარდაჭერის სერვისის ორგანიზებას და მიზნობრივ საფასო პოლიტიკას..
- კონტროლი. ეს ფუნქცია შექმნილია ორგანიზაციისა და წარმოების მენეჯმენტის სწორი ეკონომიკური საქმიანობის ორგანიზებისთვის. მართვის ფუნქცია მოიცავს დაგეგმვას, მარკეტინგულ ინფორმაციას და კომუნიკაციას.
ყველა ეს მახასიათებელი არის სამრეწველო მარკეტინგის სტრატეგიის ბირთვი. ღირს განხილვა, თუ რა შეიძლება იყოს ისინი.
სტრატეგია
სამრეწველო პროდუქტების მარკეტინგი მიმართული უნდა იყოს კონკრეტულ მომხმარებელს. იმისათვის, რომ ასეთი კონკრეტული პროდუქტი მივიდეს მათ ხელში, ვისაც ეს ნამდვილად სჭირდება, კომპანიამ უნდა შეიმუშაოს მარკეტინგული სტრატეგია. მისი განვითარება იწყება მყიდველი კომპანიების დეტალური შესწავლით და მათი საჭიროებების, აქტივობების და მათი შესაძლებლობების განსაზღვრით.
ასეთის ანალიზიმონაცემები შესაძლებელს გახდის გავიგოთ რა სჭირდება ორგანიზაციას ახლა და რა დასჭირდება მომავალში, რომლებთანაც დამყარდა ურთიერთობები (დაგეგმილია დამყარება). ზოგადად, ეს მიდგომა უზრუნველყოფს თითოეული კლიენტისთვის შესაფერისი სტრატეგიების შემუშავებას და განხორციელებას.
დაგეგმვა
იმისთვის, რომ არჩეული სტრატეგია მაქსიმალურად ეფექტურად განხორციელდეს, საჭიროა დიდი ყურადღება მიექცეს დაგეგმვას, რომელიც მიზნად ისახავს მუდმივად მოძებნოს ახალი გზები ოპერაციების გასაუმჯობესებლად ცვალებად საბაზრო პირობებში.
სწორი დაგეგმვა საშუალებას აძლევს კომპანიას მინიმუმამდე დაიყვანოს ყველა შესაძლო რისკი. სამრეწველო მარკეტინგის დაგეგმვის ამოცანები შეიძლება იყოს შემდეგი:
- საწარმოს გარე და შიდა გარემოს ფაქტორების ანალიზი.
- ბაზრის ანალიზი.
- შესწავლა შესაძლო რისკებს.
- საწარმოს განხორციელებული კონცეფციის ეკონომიკური დასაბუთება.
- წარმოების გეგმის ფორმირება.
- შესაძლო ფინანსური შედეგების გაანგარიშება.
- დაფინანსების წყაროების იდენტიფიცირება.
- საქმიანობის სერიის განსაზღვრა, რომელიც მიმართულია წარმოების ხარჯებისა და ფინანსური შედეგების თვალყურის დევნებაზე.
სამრეწველო მარკეტინგის დაგეგმვის პროცესი არსებობს იმისათვის, რომ მუდმივად იფიქროთ საწარმოს მიზნებზე და იპოვოთ გადაწყვეტილებები. მისი დახმარებით შეგიძლიათ გადაჭრათ ისეთი პრობლემები, როგორიცაა საწარმოს სიცოცხლისუნარიანობის და მდგრადობის ხარისხის განსაზღვრა, რისკების შემცირება, პერსპექტივების დაკონკრეტება და პარტნიორების ყურადღების მიქცევა.
დადებითი და უარყოფითი მხარეები
შეფასებისას სამრეწველო მარკეტინგი მისი უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების მიხედვით, თამამად შეიძლება ითქვას, რომ უფრო მეტია პირველი, ვიდრე მეორე. ზოგადად, ასეთი მარკეტინგული აქტივობები მიზნად ისახავს პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას. ამასთან, ასეთი ხელშეწყობა (ყველა წესის დაცვით) ეფუძნება საწარმოს შიდა და გარე გარემოს ობიექტურ შეფასებებს და აქვს ეკონომიკური დასაბუთება.
პროცესის ნაკლოვანებებზე საუბრისას შეიძლება გამოვყოთ პროცესის სირთულე, ასევე მისი განხორციელებისთვის დიდი ფინანსური და დროული ხარჯების საჭიროება.
პროცესის ორგანიზება საწარმოში
იმისთვის, რომ გაყიდვების პროცესი დაიწყოს და მყიდველების ინტერესი გაიზარდოს, საწარმოს ხელმძღვანელობამ სწორად უნდა მოაწყოს მუშაობა მარკეტინგის მიმართულებით. სამრეწველო პროდუქტი მხოლოდ მაშინ გაიყიდება, როცა მასზე მოთხოვნა იქნება და ეს ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. ეს შეიძლება მოიცავდეს საწარმოო ობიექტების გეოგრაფიულ მდებარეობას, პროდუქციის ხარისხს, ასევე რამდენად მოთხოვნადია მასზე. ამ და სხვა ფაქტორების დასადგენად, კომპანიის შესაძლებლობებისა და პერსპექტივების შესაფასებლად და ანალიზის გასაკეთებლად საჭიროა თავად საწარმოს შიგნით სამრეწველო მარკეტინგის მკაფიო ორგანიზაცია.
ამისთვის საშტატო სტრუქტურაში შემოდის ცალკე განყოფილება, რომელსაც, როგორც წესი, აქვს სახელწოდება „მარკეტინგის დეპარტამენტი“. ის უშუალოდ უნდა ექვემდებარებოდეს საწარმოს დირექტორს და ურთიერთქმედებს ყველა სხვასთანსტრუქტურული დანაყოფები. ურთიერთქმედების ეს სტრუქტურა საშუალებას მისცემს დეპარტამენტის თანამშრომლებს მოითხოვონ დანარჩენებისგან ყველა საჭირო ინფორმაცია თვისებრივი ანალიზის შედგენისთვის.
ეფექტური ინდუსტრიული მარკეტინგის მოკლე მაგალითი
შეკითხვის თეორიულ ნაწილს რომ შევეხოთ, შეგვიძლია მოკლე მაგალითით გადავიდეთ მის განხილვაზე. მაგალითად, ორგანიზაცია დაკავებულია პოლისტიროლის გრანულების გაყიდვით, რომლებიც გამოიყენება შესაფუთი მასალების დასამზადებლად. თუმცა დროთა განმავლობაში გაირკვა, რომ პოლისტირონისგან დამზადებული შეფუთვის განადგურება რთული და ძვირი პროცესია.
კომპანიის მარკეტინგის განყოფილებამ დაიწყო მომხმარებელთა საჭიროებების შესწავლა და გააცნობიერა, რომ საუკეთესო ვარიანტი იქნებოდა შეფუთვის მასალებისთვის გარემოსდაცვითი გრანულების შემუშავება, რომლის განკარგვაც ძალიან ადვილი იქნებოდა. ეს ტექნოლოგია არის გარღვევა პოლიმერის ინდუსტრიაში. ამიტომ, პროდუქტის სწორი პოზიციონირებით, წარმოუდგენელი მოხდა და ორგანიზაციამ მიიღო ახალი მომხმარებლები. და ეს ყველაფერი გამოწვეულია იმით, რომ კომპანიამ ერთდროულად გადაჭრა პარტნიორების ორი პრობლემა - შეფუთვის დასამზადებლად მასალის შეძენა და მისი განკარგვის პროცესის ხარჯების შემცირება.
დასკვნა
როგორც ხედავთ, ინდუსტრიული მარკეტინგის თავისებურება მდგომარეობს უფრო რთული პრობლემების გადაჭრის რთულ მიდგომებში. ამ პროცესის სწორი ორგანიზებით კომპანიას აქვს შესაძლებლობა გაყიდვების გაზრდით მიაღწიოს მაქსიმალურ წარმატებას ბაზარზე. ამიტომ, ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ სამრეწველო მარკეტინგის კონცეფციის პრაქტიკაში განხორციელებახელს უწყობს წარმოების და ეკონომიკური პრობლემების გადაჭრას და აქვს სტრატეგიული მნიშვნელობა ნებისმიერი ინდუსტრიული ორგანიზაციისთვის.
