ორობითი მარკეტინგი უკიდურესად პოპულარულია რუსეთში. მისი მთავარი არსის გაგების შემდეგ, ადვილი იქნება იმის გაგება, თუ რატომ ხდება ეს. ბინარული ქსელური მარკეტინგის გეგმა მატრიცული მარკეტინგის ცალკე სახეობაა. პირველი ხაზი გაიცემა 2 ადამიანზე. მესამე პირი არის ერთ-ერთი მათგანის ქვეშ. ამრიგად, ქსელური მარკეტინგის ორობითი სისტემა ეფუძნება გაორმაგებას. ასე გაჩნდა მისი სახელი.
საერთო მახასიათებლები
როგორც მატრიცული მარკეტინგი გვთავაზობს, ორობითი მარკეტინგული გეგმის გამოთვლები ყოველთვის მხოლოდ ორისთვისაა. ამასთან დაკავშირებულია ასეთი სისტემის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ხარჯებიც მხოლოდ მათზე ხდება. მაგრამ ხშირად ორობითი მარკეტინგის ანგარიშსწორების გეგმის გამოყენება იწვევს იმ ფაქტს, რომ დისტრიბუტორები წყვეტენ აქტიურ საქმიანობას და აგრძელებენ ხელფასების მიღებას.
ასევე დიდი დრო სჭირდება მათ მხარდაჭერას. ამავდროულად, სტრუქტურა ამ სცენარში ბევრად უფრო სწრაფად იზრდება. ორობითი მარკეტინგის გეგმის მქონე ქსელური კომპანიების გამოცდილებით ვიმსჯელებთ, მოტივაციის პრობლემა საკმაოდ გადაჭრელია. სიტუაცია გამოსწორებულია ბონუსების დარიცხვით.
ითვლება, რომ ორობითი ყველაზე ხშირადგამოიყენება ფირმების მიერ, რომლებიც ეძებენ სწრაფ დაწყებას. ხშირად ორობითი მარკეტინგის მქონე კომპანიები გვხვდება საინვესტიციო პროექტებსა და ფინანსურ პირამიდებს შორის.
რა არის ეს
ფაქტობრივად, ორობითი არის ქსელის სტრუქტურა მხოლოდ ორი განშტოებით. გადახდა ეფუძნება ბრუნვას სიღრმის გარეშე. ყველაზე ხშირად, ბინარულ ქსელურ მარკეტინგში, საკმარისია თითოეულ ფილიალში არაუმეტეს 2 მოწვევის გაკეთება კვალიფიკაციისთვის. ამის შემდეგ აშენდება შემდეგი დონე 4 თანამშრომლისგან.
როდესაც მოწვეულია მე-3 ადამიანი, იგი ითვლება მოწვეულად, მაგრამ ერთი საფეხურით დაბლა ეშვება დისტრიბუტორის უჯრედამდე. იგივე სიტუაციაა სპონსორების მიერ მოწვეულებთანაც. კვალიფიკაციისთვის, შეაგროვეთ ბონუსები, შექმნილი სტრუქტურა უნდა აკმაყოფილებდეს გაყიდვების კვოტას. მაგალითად, განახორციელეთ 4 გაყიდვა - 2 თითოეულ ფილიალში. მაგრამ თუ 4 გაყიდვაა მხოლოდ ერთში, მაშინ გადახდა არ ხდება.
როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბინარული მარკეტინგის გეგმის გამოთვლის ფორმულებში ყველაზე ხშირად გამოიყენება თანაფარდობა 1:2 და არა 1:1. ასე მუშაობა უფრო ადვილია. მაგალითად, ერთ ფილიალში საჭიროა გაყიდვა 1000 რუბლზე, ხოლო მეორეში - 500 რუბლზე. შემდეგ კი თანამშრომელი იღებს ბონუსებს.
სარგებელი
ბინარული მარკეტინგული გეგმის დადებითი და უარყოფითი მხარეები განპირობებულია მხოლოდ ორი ფილიალის - ორი გუნდის არსებობით. ამ ფორმატმა დაამტკიცა, რომ ბევრად უფრო მოსახერხებელია, ვიდრე სტანდარტული ხაზოვანი ფორმატი.
გარდა ამისა, ორობითი მარკეტინგის გამოთვლამდე უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ამას ნაკლები დრო დასჭირდება და მხოლოდ ორი გუნდი იქნება მხარდაჭერილი. ასევეასეთი სისტემა ხასიათდება კვალიფიკაციის სიმარტივით. ამას მხოლოდ ორი მოსაწვევი სჭირდება.
საქონლის შეძენა ხდება ერთჯერადად და არ არის საჭირო დროდადრო სავალდებულო პირადი შესყიდვები. გარდა ამისა, მუდმივი გადადინება ხდება სპონსორებისგან. ახალი წევრები, რომლებიც მოწვეულნი არიან ლიდერების მიერ, გვხვდება დამფუძნებლის ქვეშ.
ფაქტობრივად, ორობითი ქსელური მარკეტინგი საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ სტრუქტურა რაც შეიძლება სწრაფად. ამავდროულად, ეს უზრუნველყოფს ბონუსების გადახდების ღირებულების დაუყოვნებლივ ზრდას. ზოგჯერ არის დამატებითი სარგებელი. მაგრამ უფრო დეტალური შემოწმების შემდეგ, აღმოჩნდება, რომ ორობითი მარკეტინგის სისტემის ეს მახასიათებლები საკმაოდ მინუსებია.
ხარვეზები
თუ თქვენ აპირებთ ასეთი სისტემის დანერგვას, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ორობითი ხშირად იზიდავს "ფრიბის" თაყვანისმცემლებს. ახალი წევრების უმეტესობა შეუერთდება ბინარულ მარკეტინგულ ფირმას, უბრალოდ, სხვებისგან იცხოვროს. ისინი გაივლიან კვალიფიკაციას და შემდეგ ელიან ბონუსებს სხვა მონაწილეთა მუშაობისგან. ყოველთვის არის სირთულეები ბალანსის შენარჩუნებაში.
როგორც კი ძლიერი ლიდერი ჩნდება სტრუქტურაში, ის მყისიერად ირხევა. ამ შემთხვევაში, ორობითი მარკეტინგის სისტემის მფლობელს დასჭირდება ან თავად იყოს აქტიური, ან მოძებნოს თანაბრად ძლიერი ლიდერი. ასევე, გადახდები ხდება უსასრულო დონეებიდან. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მიიჩნევს ამას უპირატესობად, სინამდვილეში ეს მხოლოდ პირამიდული სქემის ელემენტია. ამ მიზეზით, ხშირად ხდება სისტემის კოლაფსი ბინარული მარკეტინგით. გარდა ამისა, დამწყებთათვის შეიძლება რთული იყოს ასეთი სისტემის გაგება.
და ხშირად თაღლითები, ფინანსური პირამიდები იმალებიან ბინარული მარკეტინგის სტრუქტურის ქვეშ. და ისინი ამართლებენ თავიანთ კოლაფსს გამოთვლების შეცდომებით. Binar არის ფინანსური პირამიდა? სინამდვილეში, ბინარული გეგმა ფინანსური პირამიდაა. ეს ყველაფერი უსასრულო დონეებზეა.
მაგრამ როდესაც ეს დონეები შეზღუდულია, ბინარული რეალურად კარგავს ყველა თავის უპირატესობას, რაც მას ჰქონდა ჩვეულებრივ მარკეტინგულ გეგმასთან შედარებით. ჩვეულებრივი ხაზოვანი მარკეტინგის დროს, არსებობს მკაცრი შეზღუდვები დონეებზე. სიღრმის მატებასთან ერთად, ანაზღაურების პროცენტები მცირდება. და შეუძლებელია 30%-ზე მეტის აღება პერსონალური გაყიდვებიდან და 25%-ზე მეტი ჯგუფური გაყიდვებიდან. ეს არის განსხვავება ბინარულ და ხაზოვან მარკეტინგის შორის.
ბინარში, კომპანიის მოგების 100%-მდე შეიძლება წავიდეს ბონუსების გაცემაზე. და მაშინაც კი, თუ თქვენ არ დახარჯავთ ფულს წარმოებაზე, შედეგად, ორობითი სტრუქტურა ჩამოიშლება განვითარების გარკვეულ ეტაპზე. ამრიგად, ექსპერტები, პასუხობენ კითხვაზე, შეიძლება თუ არა ბინარული მარკეტინგი დიდი ხნის განმავლობაში არსებობდეს, აღნიშნავენ, რომ ეს ძნელად შესაძლებელია. ზოგიერთი ფირმა ცდილობს გაახანგრძლივოს ასეთი სტრუქტურის სიცოცხლე ლიდერობისა და სხვა სახის დამატებითი ბონუსების შემოღებით.
ამის გარდა, ემატება ბონუსები პირადად მოწვეულებს. დანერგილია ბონუსის პროცენტის გაღრმავების შემცირების ტენდენცია. აქცენტი კეთდება პროდუქტებზეც და პროვოცირებულია ძველი მონაწილეების შესყიდვები. მაგრამ პრაქტიკაში აღმოჩნდება, რომ მსგავსი ზომები ძნელად ამართლებს თავს. მათ მცირე გავლენა აქვთ ბინარული სისტემის კოლაფსზე.
ამ სისტემის კოლაფსისგან თავის დაღწევის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს - ეს არის ფასიანი დონეების რაოდენობის შეზღუდვა. მაგრამ იმ შემთხვევაშიბინარის უპირატესობების კვალი არ არის. რიგი ფირმები აერთიანებს ორობითი და ხაზოვანი მარკეტინგის სისტემების მახასიათებლებს. თუმცა, ეს საკმაოდ უსაფუძვლო განცხადებაა, რადგან ფასიანი დონის შეზღუდვა ავტომატურად ნიშნავს მარკეტინგის წრფივობას. მაგრამ თუ დონეები შეზღუდული არ არის, მარკეტინგი უკვე ბინარულია.
შანსების შესახებ
რაც უფრო დაბალია ადამიანი სტრუქტურაში, მით უფრო დიდია შანსი, რომ არ მიიღოს ბონუსები და გადასახადები. და მაშინაც კი, თუ ანაზღაურება იწყება ყველაზე დაბალი დონიდან, უბრალოდ არ იქნება საკმარისი ფული უმაღლესი დონის ლიდერებისთვის.
ისინი დატოვებენ ფირმას. შემდეგ კი მესაკუთრე თავად გააგრძელებს სტრუქტურის განვითარებას და ერთ მშვენიერ დღეს სახსრები კვლავ არ იქნება საკმარისი მის გადასახდელად. შემდეგ კი მას თავად მოუწევს კომპანიის დატოვება. თუმცა, შესაძლებელია ორობითი მარკეტინგის სქემით სტრუქტურის გახანგრძლივება. ამ მიზნის მისაღწევად, თქვენ უნდა შეზღუდოთ მაქსიმალური ყოველკვირეული ან ყოველთვიური გადასახადები. თუმცა, ეფექტი ისევ დროებითი იქნება, საბოლოოდ მათემატიკა გაიმარჯვებს, რაც ორობითი სისტემის კოლაფსზე მიუთითებს.
ბინარულის გამოყენების შესახებ
ბინარული სქემების გამოყენება ქვეყანაში არც ისე დიდი ხნის წინ დაიწყო. მათ გავრცელება დაიწყეს 1990-იან წლებში. თუმცა დღეს ისინი საკმაოდ აქტიურად არიან დანერგილი ინტერნეტ პროექტებში. ამავდროულად, ადამიანები, რომლებმაც სცადეს ქსელური მარკეტინგის ორობითი სქემა, აღნიშნავენ ასეთი სისტემის უსამართლობას.
ვიღაცას გაუმართლა და მისთვის საქმე კეთდება - შემოჰყავთ ახალი სახეები, იყიდება პროდუქტები. მაგრამ ვიღაცას არა - პირად ფილიალში შესვლა, ადამიანი ერთად მუშაობსმოწვეული. და სხვა არავინ არის დაპატიჟებული. და, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, შემთხვევების უმეტესობა ვითარდება მეორე სცენარის მიხედვით.
ასევე სპონსორები არ უშვებენ ჭარბ წონას, რაც ნიშნავს, რომ ისინი ნებისმიერ ფილიალს აძლევენ საგრძნობლად მეტი წარმატების მისაღწევად. ხშირად თავად ორგანიზატორები გაჭირვებით სწავლობენ ორობით სისტემას - ძლივს იწინასწარმეტყველონ, თუ რა არის მოსალოდნელი ბინარულ სისტემაში ორი, ხუთი წლის შემდეგ. მიზეზი არის ინფორმაციის ნაკლებობა, ორობითი სისტემის შესწავლის მეთოდები.
წარმატებული განხორციელება
ორობითი მარკეტინგის სისტემის გამოყენების მომხრეები აღნიშნავენ, რომ რეალურად ქსელური მარკეტინგის მონაწილე კომპანიების ნახევარზე მეტი ახორციელებს ორობით მარკეტინგის თავიანთი საქმიანობის დროს. და უფრო და უფრო მეტი თანამედროვე კომპანია ამჯობინებს ასეთ სისტემას.
ფაქტია, რომ პრაქტიკაში ორობითი მარკეტინგი საკმაოდ მარტივი, ეფექტური და მოქნილია. ორობითი სისტემა სინამდვილეში არის ორობითი ციკლი სტრატეგიული ფუნქციებით. ამ ტიპის ბიზნეს სისტემა საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორებს დაეხმარონ ერთმანეთს და იმოქმედონ ერთმანეთთან. ეს ყველაფერი იწვევს იმ ფაქტს, რომ ქსელი ვითარდება უკიდურესად დინამიურად. და თითოეულ მონაწილეს აქვს ყველა შესაძლებლობა, შექმნას კიდევ უფრო ძლიერი სისტემა, ვიდრე უშუალოდ სპონსორი.
არსებითად, ორობითი მარკეტინგის მქონე ქსელური სისტემის თითოეული მონაწილე, ზოგჯერ ამის გაცნობიერების გარეშეც არის მოტივირებული, განავითაროს ორივე გუნდი. სისტემა ეფუძნება მხოლოდ ერთ ციკლს - "დახრილობა - გასწორება". იგივეაეწოდება გულისცემა ან ორობითი რიტმი. ეს არის ამ ტიპის სისტემის ღრმა არსი, უნიკალურობა. ყველაზე ხშირად, ბინარულ სისტემაში ერთ-ერთი ფილიალის განვითარება ხდება ბევრად უფრო სწრაფად, რაც იწვევს მიკერძოებას ქსელურ ბიზნესში.
მეორე ფილიალი ცდილობს გაათანაბროს მიღებული დისბალანსი, ხდება უფრო აქტიური. ამ ორი ენერგიის მუდმივი ურთიერთქმედების გამო, ორი საფრენი ბორბალი მოუხვევია. მიუხედავად იმისა, რომ ხაზოვან მარკეტინგის მამოძრავებელი ძალა რთული კარიერის ზრდაა, ბინარულ მარკეტინგში ამის დიდი საჭიროება არ არის.
მაგრამ გაითვალისწინეთ, რომ ეს არსი იწვევს იმ ფაქტს, რომ კარიერული ზრდა ძნელად მისაღწევია და რაც უფრო მაღალია დონე, მით უფრო ნათელი ხდება იგი.
და შედეგად, დისტრიბუტორები მოტივირებული არიან ცრუ მიზნებით. გზაზე ბევრი ხაფანგია. და ეს სიტუაცია იწვევს იმ ფაქტს, რომ თანამშრომლები ფსიქოლოგიურად იწვებიან. კომპანიებში ბევრი იმედგაცრუებული ადამიანია, რომლებიც მათ ტოვებენ. თუმცა, ეს სიტუაცია არ არის დამახასიათებელი ყველა ბინარული ქსელის კომპანიისთვის.
მეტი სქემის შესახებ
ბინარული მარკეტინგის გაგებისას, გასათვალისწინებელია, რომ ამ სფეროში დღემდე არ არის შემუშავებული ერთიანი ტერმინოლოგია და თითოეული კომპანია იყენებს თავის ტერმინებს. და იგივე სიტყვები ნიშნავს სრულიად განსხვავებულ მოვლენებს.
მაგრამ ჩვეულებრივი რამ ყველა ფირმისთვის, რომელიც იყენებს ბინარს, არის ის ფაქტი, რომ მხოლოდ 2 დისტრიბუტორი შეიძლება იყოს დისტრიბუტორის ქვეშ. სად წავლენ მოწვეულები, ეს დამოკიდებულია კონკრეტულ სისტემაზეფირმა.
ამ საწარმოების რეკლამაში ყველაზე ხშირად ჩანს, რომ ფილიალების ბალანსს აკონტროლებს უშუალოდ კომპიუტერი, რაც იწვევს ბიზნესის ჰარმონიულ განვითარებას. ეს კარგია ბევრისგან მოსმენა. ბოლოს და ბოლოს, ახალი მოზიდული ადამიანების მოწყობაზე პასუხისმგებლობა ეკისრება კომპიუტერს.
ბინარული სისტემაში გადახდები ხდება სტრუქტურიდან ფირმაში მიღებული თანხის გათვალისწინებით. რიგ საწარმოებში იხდიან გადახდებს და სადღაც აღრიცხვა ტარდება ჩართულ პირთა რაოდენობის მიხედვით. მაგალითად, 7 ადამიანი, ვინც დარეგისტრირდა, დისტრიბუტორი იღებს გარკვეულ თანხას. ამავდროულად, შემდეგი ჯილდოს მისაღებად დაგჭირდებათ კიდევ 7 ადამიანი, რომელთა მოწვევაც ამ რეგისტრატორებს შეუძლიათ. თუმცა, ორობითი მარკეტინგის უპირატესობა ის არის, რომ დამატებითი ადამიანების მოზიდვა შესაძლებელია არა პალატებმა, არამედ სპონსორმა.
როდესაც ეს ფუნქცია ახალბედებს ეხმიანება, ეს მათთვის სიმღერად ჟღერს. მაგრამ არ დაგავიწყდეთ, რომ სპონსორის გაყიდვები მხოლოდ სუსტ „მხრებზე“გადადის.
ასე ვითარდება პარადოქსი - იმისთვის, რომ სპონსორისგან რამე მიიღო, უნდა გახდე "სუსტი" შტო. ანუ როცა ადამიანი აქტიურად მუშაობს, მას პრივილეგიები აკლია. და არავინ საუბრობს იმაზე, ვინც გასაგები მიზეზების გამო იზიდავს სისტემას. ბოლოს და ბოლოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ახალი სახე უბრალოდ დაიწყებს ლოდინს, სანამ სპონსორი თავად ააშენებს მისთვის სტრუქტურას.
საკომისიოს მისაღებად, თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ფილიალების ბალანსი. ყველაზე ხშირად სუსტ ტოტში 35% და ძლიერ ტოტში 65% საკმარისია. ბალანსის არარსებობა უბიძგებს ჩართულ პირებს აქტიური მუშაობისკენ, ახალი მონაწილეების მოზიდვისკენსისტემა.
დისბალანსის შემდეგი დადებითი მომენტი არის ის, რომ ერთი ფილიალის აქტიური განვითარების შემთხვევაში, ძალისხმევის გადახდა იწყება ორჯერ - სამჯერ მეტი. როდესაც არსებობს დისბალანსი, ძალისხმევა მიმართულია არა ორივე დარგის, არამედ მხოლოდ ერთის განვითარებისკენ.
როგორც წესი, დამწყები, რომელიც ცდილობს ბრძოლას პურის ნატეხისთვის, უბრალოდ არ ერევა ასეთ დახვეწილობაში.
პრაქტიკაში
პრაქტიკამ აჩვენა, რომ ხშირად ახალწვეულები, როცა ხვდებიან, რომ საკმარისია ორი ადამიანის მოყვანა, რათა ჰონორარი მიიღონ, უბრალოდ მოჰყავთ ახლობლები. შემდეგ კი, სუსტ ფილიალად დარჩენით, ისინი ელიან გადახდებს. და ძნელია მათი შერყევა. ახალმოსულს არ ესმის, სად არის მისი ჰონორარი, რადგან ორი ადამიანი მოიყვანა.
გაითვალისწინეთ, რომ ორობითი მარკეტინგის სისტემაში კარიერის მწვერვალზე მიღწევა შეუძლებელია. ჩვენ არ ვსაუბრობთ ბიზნესებზე, რომლებიც იყენებენ ორობითობას მხოლოდ დასაწყისში, რათა სწრაფად მოიპოვონ იმპულსი და შემდეგ გადავიდნენ ხაზოვან ტრადიციულ მარკეტინგზე.
დისბალანსი, დისტრიბუტორების დაღლილობა და კარიერის ზრდის სირთულეები იწვევს იმას, რომ ერთ დღეს ლიდერის განვითარება შეჩერდება. და ეს არასდროს ხდება კარიერის მწვერვალზე, ეს ხდება ადრე.
როგორც წესი, ორობითი მარკეტინგის პროდუქტები შეირჩევა მომსახურების ინდუსტრიიდან. საუბარია მრავალ კლუბში გაწევრიანებაზე, მოკლევადიან დაზღვევის პროგრამებზე და სხვა სახის სერვისებზე. როგორც წესი, მომსახურება მოითხოვს დამატებით შენატანებს გარკვეული პერიოდის შემდეგ. ეს ასევე შეიძლება იყოს ახალი წევრის მიმზიდველობა. ზოგიერთ ფირმაში ანაზღაურება თან ახლავს დამატებით სამუშაოებს სისტემაში. Ისინი არიანასევე ვითარდებიან. ხშირად არის სიტუაცია, როდესაც, შედეგად, ხარჯები აღემატება შემოსავალს. ადამიანი, რომელმაც სისტემაში კარიერა უფრო მაღალ საფეხურს მიაღწია, შედეგად, საერთოდ წყვეტს სახსრების მიღებას. მაშინ როცა დამწყებთათვის იღებენ მათ. და ეს არ ეხება საქმიანობას, არამედ კონკრეტულად ორობით მარკეტინგის შესახებ. ამრიგად, ბინარული მარკეტინგი შესანიშნავი სკოლაა ქსელური მარკეტინგის დამწყებთათვის. როგორც ჩანს, ასეთი ბიზნესი ძალიან ადვილია სწრაფი ფულის გამომუშავება, რის გამოც აქ ყოველთვის უამრავი ადამიანი იზიდავს. და როდესაც ისინი ნამდვილად იწყებენ მუშაობას, ისინი სწრაფად ხდებიან ინდუსტრიის სპეციალისტები. როგორც წესი, უკვე ამ ეტაპზე ასეთი პირები კლასიკური მარკეტინგით „მეზობელ“პროექტებში არიან ჩართულნი. შემდეგ კი ახლად მოზიდულ თანამშრომლებს აღარ სჭირდებათ ახსნა, რა არის რა. ასეთ სქემას ხშირად იყენებენ ქსელის მომხმარებლები.
განსხვავებები ბინარულ და კლასიკურ მარკეტინგის შორის
საერთო ჯამში, MLM ითვალისწინებს რეკომენდაციებს 2 სისტემის შესახებ: დაგროვებითი სისტემა და მუდმივი დასაქმების სისტემა. ისინი ორივე განიხილება განსხვავებულ ინსტრუმენტად, რომელიც ითვლის ჯილდოებს პარტნიორებისთვის. აკუმულაციური სისტემაში გამოიყენება მატრიცული მარკეტინგის გეგმა. ხაზოვანი მარკეტინგის გეგმისთვის დამახასიათებელია პუნქტების მუდმივი ნაკრები. როგორც წესი, ეს უკანასკნელი სქემა გამოიყენება პროდუქტების თანდასწრებით, რომლებიც ამოიწურება - ამ კატეგორიაში შედის კოსმეტიკა, დიეტური დანამატები. ამ სქემის წყალობით ხალხი მოტივირებულია შემდეგი შესყიდვისთვის.
ფაქტობრივად, ბინარული სისტემა ეფექტური აღმოჩნდა ინტერნეტ პროექტებში. ამის მიზეზიფენომენი მდგომარეობს იმაში, რომ ის საუკეთესო შედეგებს იძლევა ადგილობრივ პროექტებზე. ასეთ პირობებში ბინარი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად განიტვირთოთ და პარტნიორებს მოგება მიაწოდოთ. სისტემის სასრულობა, რამდენ ხანს იცოცხლებს იგი, დამოკიდებული იქნება თავად პროდუქტის მახასიათებლებზე. არის ორობითი მარკეტინგის ფირმები, რომლებიც მუშაობენ 2 წლის განმავლობაში და ასევე არიან 8 წლის კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ ამ სქემის მიხედვით.
