ძალიან ხშირად სწრაფად განვითარებადი ბაზრის ინდუსტრიაში შეგიძლიათ მოისმინოთ ტერმინი "ქსელის მარკეტინგი". რა არის ეს, რა არის კონცეფციის მახასიათებლები, როგორ მოქმედებს ის კომპანიების მუშაობაზე - კითხვები, რომლებიც აინტერესებს არა მხოლოდ ბიზნეს ზვიგენებს, არამედ მათაც, ვინც ცდილობს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას ან უბრალოდ ეძებს წყაროებს შემოსავლის.
შეგიძლიათ გაიგოთ პასუხები, ასევე წაიკითხოთ იმ კომპანიების მფლობელებისა და თანამშრომლების მიმოხილვები, რომლებმაც შეძლეს წარმატებით გამოიყენონ ქსელური მარკეტინგის პრინციპი თავიანთ საქმიანობაში, იხილეთ ქვემოთ მოცემული სტატია.
რა არის ქსელური მარკეტინგი
მრავალდონიანი, ანუ ქსელური, მარკეტინგი (MLM) არსებითად არის პროდუქტის განხორციელების სპეციფიკური პროცესი, რომელიც იყენებს მწარმოებელსა და მყიდველს შორის უშუალო კონტაქტს. ეს პროცესი შეიძლება განხორციელდეს როგორც უშუალოდ, ასევე გაწვრთნილი დისტრიბუტორის მეშვეობით. მისი გამორჩეული თვისებაა ის, რომ ასეთი კომუნიკაციის საშუალებით შესაძლებელია არა მხოლოდ საჭირო პროდუქციის გაყიდვა, არამედ სხვა დაინტერესებული ადამიანების სამუშაოზე მოზიდვა.
გადახდის სქემა აბსოლუტურად ღიაა - ფულს და სარგებელს იღებს არა მხოლოდ გამყიდველი, არამედ ყველა, ვისგანაც გადის საქონელი ამ ჯაჭვში. ამავდროულად, შემოსავალი არის ოფიციალური, რეალური და დამოკიდებულია მხოლოდ გაყიდული საქონლის რაოდენობაზე. მაშინ როცა, მაგალითად, ფინანსური პირამიდის შემთხვევაში, რომელსაც ხშირად ადარებენ ქსელურ მარკეტინგის, დადებითი და უარყოფითი მხარეები არც ისე აშკარაა, რადგან ამ შემთხვევაში ფული მიიღება სხვა მონაწილეების ინვესტიციებით და მათი დროული გაცემა ხდება. საერთოდ არ არის გარანტირებული.
უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
როგორც ყველა კონცეფცია, MLM სტრუქტურა არ არის დადებითი და უარყოფითი მხარეების გარეშე. თქვენ შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ ქსელური მარკეტინგის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესწავლით, თუ რა გავლენას ახდენს ეს ბიზნეს სქემა მის თითოეულ ინდივიდუალურ სტრუქტურაზე - კომპანიებზე, თანამშრომლებსა და მომხმარებლებზე.
პროფესიები კომპანიისთვის:
- შეუზღუდავი შემოსავლის შესაძლებლობა;
- რეკლამის ხარჯების გარეშე;
- მაღაზიებისთვის ფართის დაქირავება არ ღირს;
- მიწოდების ხარჯების გარეშე;
- საჯარო სერვისების მინიმალური ჩარევა, დოკუმენტაციის მოხსენების ნაკლებობა.
ბოლო პუნქტი ასევე შეიძლება შეიცავდეს მინიმალური საგადასახადო გადასახადების შემოღებას. იმის გამო, რომ პროდუქცია პირდაპირ მომხმარებელზე მიდის და არა მაღაზიების საშუალებით, გაყიდვების კონტროლი უკიდურესად რთულია.
რა სარგებელი შეიძლება გამოვლინდესMLM კომპანიების თანამშრომლები
გაწვრთნილი და კმაყოფილი დისტრიბუტორები MLM კომპანიების წარმატებული ბიზნესის მშენებლობის გასაღებია, ამიტომ, გუნდთან მუშაობისას, მენეჯმენტი მათ სთავაზობს შემდეგ პრეროგატივებს:
- შეუზღუდავი შემოსავლის შესაძლებლობა (როგორც ხედავთ, როგორც კომპანიისთვის, ასევე თანამშრომლებისთვის, ეს ელემენტი საერთო და ფუნდამენტურია);
- ფინანსური დამოუკიდებლობა, ე.ი. დამსაქმებლის მხრიდან მუდმივი ზეწოლის გარეშე საქმიანობის განხორციელების უნარი;
- შესაძლებლობა გაზარდოთ საკუთარი ბიზნესი მინიმალური ინვესტიციით, განურჩევლად ასაკისა, განათლებისა;
- მოქნილი მოსახერხებელი სამუშაო გრაფიკის ხელმისაწვდომობა;
- პიროვნული თვისებების უწყვეტი გაუმჯობესება.
სამუშაო ნაკადის არასწორი ორგანიზება - მინუსი?
ქსელური მარკეტინგის ნაკლოვანებები შეინიშნება, თუ კორპორაციების სათავეში ან გუნდს შორის არიან გამოცდილების ნაკლებობის მქონე ადამიანები. საქმიანობის პროცესში მათ შეუძლიათ შეაჩერონ სამუშაო პროცესები, რაც უარყოფითად იმოქმედებს გაყიდვების დონეზე. ამის რამდენიმე მიზეზი არსებობს:
- მაღალი პერსონალის მორალი მომხმარებლებისგან, სხვა დისტრიბუტორებისგან;
- შემოსავლების არასტაბილურობა (გაყიდვების დონემ მუშაობის სხვადასხვა თვეში შეიძლება მოიტანოს სხვადასხვა მოგება);
- ფსიქოლოგიური ზეწოლა სხვების მიმართ პასუხისმგებლობის გრძნობისა და ორგანიზაციული უნარების ნაკლებობის გამო, პერსონალის მაღალი ბრუნვის შედეგად, სამუშაო პროცესის ხარისხით უკმაყოფილო.
რა სარგებელი მოაქვს MLM-ს-პრინციპები მყიდველებისთვის
მომხმარებლისთვის ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები სრულიად განსხვავებული ფუნქციებია. მაგალითად, მინუსი შეიძლება იყოს დისტრიბუტორის გადაჭარბებული აკვიატება მყიდველის ინტერესის გაღვივების მცდელობაში და, უარის შემთხვევაში, ორივესთვის დროის დაკარგვა. სარგებელი შემდეგ ფაქტორებშია:
- დაზოგე დრო საყიდლებზე;
- სრული ინფორმირებულობა შეთავაზებული პროდუქტის ხარისხის შესახებ;
- ფინანსური ხარჯების კონტროლი;
- საქონლის ყიდვა უფრო იაფია ბონუსების, ფასდაკლებების, გაყიდვების წყალობით;
- შეგიძლიათ შეუკვეთოთ და მიიღოთ საქონელი დღის ნებისმიერ მოსახერხებელ დროს.
ასევე, MLM კონცეფციის წყალობით, შესაძლებელი გახდა ვიზუალურად შედარება, კომპოზიციების შემოწმება, აზრის გაზიარება, ფულის გამომუშავება, რეკომენდაციების მიღება შეძენილი საქონლის სახეობებზე. ასევე, რეიტინგები საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ, თუ როგორ მოქმედებს ქსელური მარკეტინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები ბიზნესის შესრულებასა და შესყიდვების აქტივობაზე.
რა არის რეიტინგი, რას ნიშნავს ეს ქსელური მარკეტინგისთვის
რეიტინგი თავისთავად არის გარკვეული სახის საქმიანობის ეფექტურობის ერთგვარი შეფასება. მის შესადგენად საჭიროა მონაცემები, რომელთა მიღებაც შესაძლებელია სოციალური გამოკითხვების საშუალებით. ამას აკეთებენ სპეციალური ფირმები, რომლებიც ამუშავებენ მიღებულ ინფორმაციას და გადასცემენ მომხმარებლებს შემდგომი გამოყენებისთვის.
მონაცემთა დამუშავების პროცესში, ქსელის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარემარკეტინგი გამოიყენება გარკვეული კომპანიის განვითარებისთვის გარკვეულ რეგიონში გარკვეული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის. ასევე, მიღებული შედეგები გვაძლევს საშუალებას ვადევნოთ თვალი და დავაფიქსიროთ კორპორატიული საქმიანობის ფინანსური შედეგები, ასევე გამოვიყენოთ ბიზნესის განვითარების ახალი სტრატეგიული ტაქტიკა კომპანიის ეკონომიკის შემდგომ დაგეგმარებაში.
ქსელური კომპანიების რეიტინგი
ცალკე საგანი რეიტინგებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ რამდენად ეფექტურია ქსელური მარკეტინგი - კომპანიები, რომელთა ჩამონათვალის შედგენა შესაძლებელია როგორც საერთაშორისო არენისთვის, ასევე თითოეული ცალკეული ქვეყნისა თუ რეგიონისთვის ინდივიდუალურად. ამ ტოპ რეიტინგების სტრუქტურაში შეტანილი მონაცემები ახასიათებს რამდენად მიმზიდველია მომხმარებლისთვის გაყიდული პროდუქტი, როგორ მოქმედებს კომპანიის შიდა სტრუქტურაში ცვლილებები ან ახალი პროდუქტის დანერგვა გაყიდვების მაჩვენებლებზე და ა.შ.
ამ შემთხვევაში, რეიტინგი არის თანამედროვე ბაზარზე კონკურენტუნარიანობის იდენტიფიკაცია და რამდენად გაიზარდა კომპანია ფინანსურად გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ასევე, კომპანიების სიების საფუძველზე მიღებული მონაცემები საშუალებას გვაძლევს სამომავლოდ ფინანსური შესაძლებლობების სრული დეტალური ანალიზი მივცეთ, გავიგოთ, რა უნდა გავაკეთოთ იმისთვის, რომ მომავალში მაჩვენებლები გავაორმაგოთ/გამმაგდებათ.
რუსეთში MLM კომპანიების სია
ქვემოთ მოცემულია მსხვილი შიდა ეფექტური ქსელური მარკეტინგის კომპანიების სია. ჩამონათვალს რუსეთი ყოველწლიური საქმიანობის საფუძველზე ადგენს და მოიცავს სხვადასხვა ეკონომიკურ, ტექნიკურ, კულტურულ დასოციალური ფაქტორები. 2015 წელს გაყიდვებისა და მოგების ზრდის ყველაზე მაღალი პროცენტული ჯაჭვის ტოპ 5 კომპანიაა:
- Avon პროდ. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
თუ იგივე ტოპ სიას შევადარებთ ინდიკატორებს, მაგალითად, 2012 წელს ორიფლეიმის გაყიდვების ზრდა შესამჩნევი გახდება (2012 წელს მე-2 ადგილი დაიკავა). მოკლედ რომ ვთქვათ, ეკონომიკურმა კრიზისმა გავლენა მოახდინა გაყიდვების შემცირებაზე ყველა კომპანიისთვის გამონაკლისის გარეშე. თუმცა Avon Corporation-მა შეძლო ლიდერის პოზიციის შენარჩუნება: მისი გაყიდვების მოცულობა, როგორც ადრე, ყველა ჩამოთვლილ კომპანიაში სრულყოფილი ბრუნვის მესამედს შეადგენს. და ეს ნიშნავს, რომ რეიტინგული კვლევის შედეგად Avon არის ერთ-ერთი ყველაზე კონკურენტუნარიანი და პერსპექტიული ქსელური კომპანია რუსულ ბაზარზე.
როგორ ვიმოქმედოთ გაყიდვებისა და რეიტინგების ზრდაზე
ბუნებრივია, რთულ ეკონომიკურ ვითარებაში, კომპანიების რთული ფინანსური სიტუაციიდან გამოსავალი არის თანამშრომლების სტიმულირება გაყიდვების გაზრდისკენ. ამას ჰქვია „მოტივაციური ქსელური მარკეტინგი“. რა არის ამ პროგრამის არსი? ეს საშუალებას გაძლევთ გადაიტანოთ კომპანია ტოპ სიაში თანამშრომლის დამატებითი ფინანსური მხარდაჭერის და საკუთარი მოგების სქემის შექმნის გამო მესამე მხარის მოზიდვით.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ასეთ შემთხვევებში შემოღებულია ჯილდო:
- ამისთვისდიდი მოცულობის პროდუქციის გაყიდვა;
- დამატებითი თანამშრომლების მოსაზიდად, რომლებიც გაყიდიან პროდუქციის დიდ რაოდენობას და მოძებნიან ახალ მომხმარებელთა ბაზას.
დამოწმებული, რომ ამ ქსელური მარკეტინგის სქემის შექმნას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის მოგების ზრდა და დაფაროს ხარჯები. და ამისათვის საჭიროა მხოლოდ სურვილი მიიღოთ მარტივი დამატებითი შემოსავალი და ეფექტურად წარუდგინოთ თქვენი პროდუქტი მყიდველს. სწორედ ამიტომ, ამ ბიზნეს სტრუქტურაში ჩართული ადამიანების რაოდენობა უკვე რუსეთის მოსახლეობის 6%-ზე მეტია და ეს მაჩვენებლები წლიდან წლამდე იზრდება.
როგორ ავიცილოთ თავიდან და მივაღწიოთ წარმატებას ქსელური მარკეტინგის თაღლითობებში
რა თქმა უნდა, ყველას არ შეუძლია წარმატების მიღწევა MLM ბიზნესში, მაგრამ არსებობს 3 წესი, რომელთა დაცვაც შეიძლება თაღლითობისა და ფინანსური წარუმატებლობის თავიდან ასაცილებლად და ქსელური მარკეტინგის პრინციპის გასაგებად:
- კომპანია უნდა იყოს დარეგისტრირებული (შეგიძლიათ შეამოწმოთ კომპანიის კუთვნილება გამოცხადებულ ასოციაციაში rdsa.ru რესურსის გამოყენებით), ეს მნიშვნელოვნად ზრდის კომპანიის ნდობის ფაქტორს და არის მისი ოფიციალური საქმიანობის მაჩვენებელი;
- დასაქმებისთვის უნდა აირჩიოთ გაყიდვების მაღალი რეიტინგის მქონე კომპანია, რომელიც თანამედროვე ბაზარზე წამყვან პოზიციას იკავებს - ეს არის მისი წარმატების, ეფექტური თვითგაუმჯობესების და შესაბამისად პერსპექტივების გასაღები;
- აქტიური პიროვნული თვისებების მაქსიმალური გამოვლინება (შრომისუნარიანობა, სწავლის სურვილი, კომუნიკაციის უნარის გაუმჯობესება და დარწმუნება), ლიდერის პოზიცია წარმატების გასაღებია.ქსელური ბიზნესი.
მთავარია გახსოვდეთ: მყიდველს უნდა ჰქონდეს სწორი შთაბეჭდილება კომპანიის საქმიანობის სახეობაზე. ეს არ უნდა ჰგავდეს აუხსნელ დაბნეულობას, თაღლითობას ან ფინანსურ პირამიდას. ყველაფერი უნდა იყოს მაქსიმალურად გამჭვირვალე, ზუსტად, აკმაყოფილებდეს დადგენილ მოთხოვნებს.
MLM კონცეფციის აქტიური მომხმარებლების მიმოხილვები
ისინი საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ, როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი, რა არის ეს, გამოხმაურება მათგან, ვინც წააწყდა მისი მუშაობის პრინციპებს. ასეთი კომპანიების ბევრმა თანამშრომელმა აღნიშნა სირთულეების არსებობა ბიზნესის კეთების ამ მეთოდის გაცნობის საწყის ეტაპზე. ეს განპირობებული იყო არა მხოლოდ დიდი რაოდენობით ინფორმაციის ათვისების პროცესით, არამედ გაჩენილი სიფრთხილის გრძნობით.
გაუმკლავდეს ყველა ცრურწმენას და ასევე უფრო ადვილია ჩაუღრმავდე ყველა პროცესს, სემინარს, ლექციას, ტრენინგს, მზა კატალოგებს, სადაც დეტალურად არის აღწერილი შემოთავაზებული პროდუქტების მახასიათებლები, კომპანიის პოლიტიკა და ფინანსური გეგმები., გააადვილეთ. ასეთი პერიოდული კონსულტაციები ხელს უწყობს სამუშაოსთვის საჭირო უნარების განვითარებას, უფრო თავდაჯერებულობას.
სხვათა შორის, ასეთი ქსელური კომპანიების თანამშრომლების გამოხმაურების წყალობით, MLM კონცეფცია შეწყდა 2014 წლის დასაწყისიდან მოტყუების საშუალებად აღქმა, მაგრამ განიხილება მხოლოდ როგორც შემოსავლის დადასტურებული წყარო. რომლის ეფექტურობა დამოკიდებულია პიროვნულ თვისებებზე.
რჩევები დამწყებთათვის
ყველა გამოხმაურების საფუძველზე, წარმატებით შექმენითთქვენი კარიერა, ქსელური მარკეტინგის პრინციპებით ხელმძღვანელობით, შეგიძლიათ, თუ გაქვთ:
- გამოცდილი მენტორი;
- განვითარების სურვილი;
- კარგი პროდუქტი ხარისხის სერტიფიკატით;
- წესიერი ხელფასი;
- შეკრული გუნდი.
არის უამრავი დადებითი და უარყოფითი მოსაზრება იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი. ყველა ბიზნეს მეთოდს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. მთავარია ყოველივე ზემოთქმულიდან სწორი დასკვნების გამოტანა, წინამორბედების უკვე არსებულ გამოცდილებაზე დაყრდნობა, მიღებული ცოდნის ოსტატურად გამოყენება და ცხოვრებაში წარმატებით განხორციელება.
