ყოველდღიურად, ათასობით ადამიანი მთელს მსოფლიოში ცდილობს აღმოაჩინოს გზები, რომლითაც მათ შეუძლიათ მიიღონ ძირითადი ან დამატებითი შემოსავალი. ამისთვის მათ უნდა დაათვალიერონ შრომის ბაზარზე გაჩენილი ვაკანსიები ან შეისწავლონ ფულის შოვნის გარკვეული გზები.
დახმარება გადაჭრას შემოსავლის გამომუშავების საკითხები თითოეული ადამიანისთვის საშუალებას იძლევა ქსელური მარკეტინგი. ამ სფეროში პროფესიონალების მიმოხილვები ნათლად მიუთითებს იმაზე, რომ წარმატების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორი ნაბიჯები გადაიდგმება კარიერის დასაწყისში MLM-ში.
რთულია ახსნა, თუ რა არის ქსელური მარკეტინგი მოკლედ. ზოგიერთი ადამიანი, როდესაც ასეთ კომპანიებს აწყდება, მათ მიერ შექმნილ სქემებს შოვნისთვის ნამდვილ „თაღლითობას“უწოდებს. მაგრამ არსებობს საპირისპირო მოსაზრებაც. მისი თქმით, ქსელური მარკეტინგი იღებს მიმოხილვებს, როგორც ერთადერთი შესაძლებლობა გახსნას საკუთარი ბიზნესი მის განვითარებაში დიდი თანხების საწყისი ინვესტიციის გარეშე. ამ ორი მოსაზრებიდან რომელია სწორი? ამისთვისამის გასაგებად, თქვენ უნდა გესმოდეთ კითხვა "ქსელური მარკეტინგი - რა არის და როგორ მუშაობს?".
მხოლოდ MLM სისტემის შესახებ დეტალური ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ, თითოეული ადამიანი შეძლებს გარკვეული დასკვნების გაკეთებას და თავად გადაწყვიტოს, იმუშავებს ამ სფეროში, თუ დაუტოვებს სხვებს.
რა არის MLM?
ეს აბრევიატურა ნიშნავს: MultiLevel Marketing. და ეს არაფერს ნიშნავს, თუ არა "მრავალდონიანი მარკეტინგი". ეს არის ასევე პირდაპირი გაყიდვის სისტემა.
ქსელური მარკეტინგი (MLM) არის კონკრეტული პროდუქტის პოპულარიზაციის სპეციალური გზა ადამიანთა მთელი ქსელის დახმარებით, რომლებიც იღებენ გაყიდვების გარკვეულ პროცენტს ან ჯილდოს კომპანიაში ახალბედების მოზიდვისთვის. ადამიანი პროდუქტის შესახებ უბრალოდ ეუბნება თავის ნაცნობებსა და მეგობრებს და ისინი, თავის მხრივ, შემდგომ ავრცელებენ ასეთ ინფორმაციას. შედეგად, იქმნება ერთგვარი ქსელი, რომელიც ხელს უწყობს საქონლის სწრაფ გაყიდვას. ეს არის ქსელური მარკეტინგის არსი.
კომპანიაში ადამიანების მოწვევა ძალიან მომგებიანია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყოველი ახალი მყიდველისთვის, ადამიანს აქვს მიღებული მოგების გარკვეული პროცენტი. თუმცა, მყიდველთა ქსელის გაფართოება არც ისე მარტივია. ხშირად ამისთვის ქსელურ მარკეტინგის სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტექნიკა გამოიყენება. ყველას არ მოსწონს. სწორედ ამიტომ, სანამ კომპანიაში ახალ ადამიანს მოიწვევთ, ქსელური მარკეტინგის პროფესიონალებმა უნდა აუხსნან მას ასეთი პროდუქტის განაწილების ტექნოლოგიის არსი და აუხსნან უპირატესობები, რაცეს ნამუშევარი.
ცოტა ისტორია
პირველი MLM კომპანია გამოჩნდა ჯერ კიდევ 1927 წელს. სწორედ მაშინ ჩაუყარა საფუძველი კვების დანამატების შემქმნელმა კ. რენბორგმა მრავალ დონის გაყიდვებს, რაშიც მან მიაღწია კარგ წარმატებას.
თავდაპირველად კ.რენბორგი ეწეოდა ჩვეულებრივ ვაჭრობას. თუმცა, მალე დადგა მომენტი, როცა პროდუქტებზე მოთხოვნა მის შესაძლებლობებზე ბევრად მეტი გახდა. შემდეგ კი კ. რენბორგს დიდი იდეა მოუვიდა. მის მიერ შექმნილი საქონლის გასავრცელებლად მან დაიწყო ნაცნობებისა და მეგობრების მოზიდვა, მათთვის შესაბამისი ჯილდოს შეთავაზება.
ოდნავ მოგვიანებით, ლი ს. მიტენგერმა და უილიამ ს. კასელბერიმ, რომლებიც წარმოიშვნენ ამ კომპანიისგან, რომელსაც ეწოდა Nutrilite Products, შეიმუშავეს ასეთი გაყიდვების ძირითადი პრინციპები. მალე MLM-მა მოიპოვა პოპულარობა მთელ მსოფლიოში. 1950-იანი წლების ბოლოს, კომპანიის ბაზაზე, რომელმაც წამოიწყო ახალი ტიპის პროდუქტის დისტრიბუცია, დაარსდა ახლა ფართოდ ცნობილი Amway სადისტრიბუციო ქსელი.
მაგრამ MLM სქემამ და ამ სფეროში მომუშავე კომპანიებმა განსაკუთრებული პოპულარობა მოიპოვეს მე-20 საუკუნის 80-90-იან წლებში. დღეს კი ისინი გვთავაზობენ პროდუქციის ძალიან ფართო ასორტიმენტს, რომელიც შეიცავს თითქმის ყველაფერს ვიტამინის დანამატებიდან დაწყებული კერძებით, კოსმეტიკური საშუალებებით და საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული. რომელმა კომპანიებმა აირჩიეს ქსელური მარკეტინგი თავისთვის? Oriflame და Avon, Faberlik და Zepter, ისევე როგორც მრავალი სხვა. ექსპერტების აზრით, ზოგიერთ ამ კომპანიაში ბაზარზე შემოთავაზებული პროდუქციის წლიური ბრუნვა დაახლოებით 200-ს აღწევს.მილიარდი აშშ დოლარი.
ისწავლეთ დიფერენცირება
ზოგჯერ ქსელურ კომპანიას ადარებენ მათ, ვინც პირველად შეხვდა MLM ფინანსურ პირამიდას. რა თქმა უნდა, ერთი შეხედვით, გაყიდვების სქემა არც ისე მარტივია. თუმცა, რაც შეეხება ქსელურ მარკეტინგის, აქ ადამიანს არ სჭირდება ბევრი ფულის ინვესტიცია, შემდეგ უბრალოდ იჯდეს სასწაულის მოლოდინში.
თუ ეს არის რეალური ქსელური მარკეტინგი, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ სფეროში? დიდი ძალისხმევა დასჭირდება თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაზრდას. თავდაპირველად, შეიძლება არ იყოს რაიმე მოგება. თუმცა, თუ რაიმე ძალისხმევას გააკეთებთ, მაშინ მალე შეგიძლიათ დაიწყოთ გარკვეული შემოსავლის მიღება გაყიდვებიდან. თუ ქსელი ძალიან დიდია, მაშინ ახალბედა შორს იქნება მისი ზემოდან. ასეთ შემთხვევებში, ის არ უნდა დაელოდო მალდივებზე გადასვლას ან მაღალ საფასურს. მაგრამ აი, რამდენიმე ათეული ათასი, რადგან ხელფასის ზრდა საკმაოდ რეალურია.
თუმცა, სანამ აგენტი გახდებით და დაიწყებთ კლიენტების დაინტერესებას, ყურადღება უნდა მიაქციოთ გარკვეულ პუნქტებს. ისინი თავიდან აიცილებენ ფინანსურ პირამიდას. ასე რომ:
- True ქსელური მარკეტინგი გთავაზობთ კონკრეტული პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვას, რომელიც შეიცავს მწარმოებლის კატალოგს. სამომავლოდ, პროდუქტებს არასოდეს ყიდულობენ. გაყიდვას ექვემდებარება მხოლოდ ის პროდუქტები, რომლებიც შეკვეთილია მომხმარებლების მიერ. საქონლის გადახდა ხდება საწყობიდან მიღების დღეს.
- Ponzi სქემის კომპანია მოითხოვს საწევრო გადასახადის გადახდასან „ფასიანი ქაღალდების“შეძენა, რომლებიც ამ ორგანიზაციის გარეთ სხვა არაფერია, თუ არა ჩვეულებრივი ტკბილეულის შეფუთვა. გარდა ამისა, ფინანსური პირამიდით, ყოველი ადამიანი იღებს მოგებას არა მის მიერ და მისი ქსელის გაყიდული პროდუქციის მოცულობიდან, არამედ იმ ადამიანების რაოდენობით, ვინც მიიყვანა კომპანიაში და ვინც გადაიხადა მისი საწევრო გადასახადი.
- ონლაინ შემოსავლის კიდევ ერთი ტიპი, რომელიც საეჭვოა, არის სხვადასხვა აღჭურვილობის ან პროგრამული უზრუნველყოფის დანერგვა. ასეთ კომპანიაში მუშაობის დაწყებამდე მოგიწევთ გადაიხადოთ მომსახურების გარკვეული პაკეტი, რომელიც საშუალებას აძლევს ადამიანს დაიკავოს ესა თუ ის ადგილი სავაჭრო ქსელში. ეს შეიძლება იყოს პლასტიკური ბარათის ან პირადი ანგარიშის სახით მუშაობის სხვადასხვა ხელსაწყოები, რომელთა გამოყენება შეუძლებელია სააბონენტო გადასახადის გადახდის გარეშე. სად შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ქსელური მარკეტინგი? ასეთი ბიზნესის მაგალითები შორს არის იზოლირებული. მაგალითად, Talk Fusion იზიდავს პოტენციურ კლიენტებს და აგენტებს შემოსავალის შეთავაზებით, რომელიც შეიძლება გამოიმუშაოს მხოლოდ გარკვეული თანხის წინასწარ გადახდისა და ორი ან მეტი ახალბედის მოზიდვის შემდეგ. ამ გზით შექმნილი ჯაჭვი მომგებიანი იქნება. ასეთი სქემა უფრო ჰგავს ფინანსურ პირამიდას, თუმცა კომპანიას ჯერ კიდევ აქვს პროდუქტი, რომელიც უნდა გაიყიდოს. მაგრამ, ამ ფირმაში წარმატების მისაღწევად, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგის, სპიკერის და ლიდერის თვისებები. და ამ შემთხვევაში, ის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესვლის დონიდან ბოლო საფეხურამდე ასვლას შეძლებს.
ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმატებული შემოსავალი MLM კომპანიაშიშესაძლებელია მხოლოდ თანამშრომლობის ყველა პირობის წინასწარი შესწავლის შემდეგ. მხოლოდ სწორი არჩევანის გაკეთებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებულ დაწინაურებას.
პერსპექტივების შეფასება
როგორ დავიწყოთ ფულის გამომუშავება პირდაპირი გაყიდვით? ასეთი ბიზნესის განსახორციელებლად უნდა აირჩიოთ სანდო და პერსპექტიული ქსელური კომპანია, რომელიც მიაღწევს სასურველ შედეგს. დაწყების საუკეთესო ვარიანტია ცნობილი ბრენდი. მისი არჩევისას არ დაგჭირდებათ დიდი ძალისხმევა, რათა დაარწმუნოთ მომხმარებლები შეძენის აუცილებლობაში. პოპულარულია კოსმეტიკური მწარმოებლები, როგორიცაა Faberlic ან Oriflame, ისევე როგორც კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ საყოფაცხოვრებო საქონელს (მაგალითად, Amway). მომხმარებლებმა უკვე დააფასეს ეს პროდუქტები და ისინი ყოველგვარი შიშის გარეშე შეიძენენ მათ.
თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ სხვა დისტრიბუტორებმა უკვე მოახერხეს ცნობილი ბრენდების ნიშის დაკავება. და მათთვის, ვინც თავად აირჩია ქსელური მარკეტინგი, როგორ გამოიმუშაოთ ფული ამ შემთხვევაში? მაღალი დონის კონკურენცია მოითხოვს სპეციალური სტრატეგიის გამოყენებას, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება მომხმარებელთა ბაზის შექმნა და საკუთარი პასიური შემოსავლის მიღება. რა თქმა უნდა, ამ მხრივ, ფულის შოვნა უფრო ადვილია ახლად შექმნილ ქსელურ კომპანიაში, რომელიც გვთავაზობს პროდუქტს, რომელიც შთააგონებს მომხმარებელთა ნდობას, მაგრამ ამავე დროს ბაზარზე დეფიციტია. ეს არის ახალი დიეტური დანამატები, სასწავლო კურსები, ხელსაწყოები ჯანმრთელობისა და სახლისთვის და ა.შ. ამა თუ იმ მიმართულების არჩევა დიდწილად იქნება დამოკიდებული ადამიანის პირად ინტერესებზე, ასევე მისგან ფულის გამომუშავების სურვილზე.
MLM კომპანიების რეიტინგი
ჩართულიარუსეთის ბაზარზე არის მწარმოებლების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ყიდიან თავიანთ საქონელს პირდაპირი გაყიდვით. რა არის ქსელური მარკეტინგის კომპანიები? მათი რეიტინგი შეიცავს იმ ბრენდებს, რომლებიც MLM ბაზრის თითქმის 70 პროცენტს იკავებენ. Avon ამ სიაში ნომერ პირველია. მოჰყვა ორიფლეიმი. მესამე ადგილი Amway-ს ეკუთვნის. მეოთხეზე მერი ქეი, რომელიც კოსმეტიკას გვთავაზობს. რეიტინგში მეხუთე ადგილს Faberlik იკავებს.
დანარჩენი კომპანიები ითვლება უფრო მცირედ და მოიცავს ბაზრის დარჩენილ 30 პროცენტს.
ტრენინგი
თუ ქსელური მარკეტინგი არჩეულია ბიზნესის მიმართულებად, როგორ გამოიმუშაოთ ფული მასზე? ყურადღება უნდა მიექცეს კომპანიის წარმომადგენლების მიერ ახალჩამოსულთა დახმარებას. ის შეიძლება მოიცავდეს სხვადასხვა სახელმძღვანელოებს და ვიდეო გაკვეთილებს, ტრენინგებსა და შეხვედრებს. ეს ყველაფერი, როგორც წესი, უფასოა. ზოგჯერ კურატორები ეხმარებიან პირველი მომხმარებლების მოზიდვაში. ტრენინგის გარეშე შეუძლებელია MLM-ში მუშაობა ნებისმიერ ეტაპზე. რაც უფრო დეტალური ინფორმაცია ექნება ადამიანს პროდუქტისა და მისი სარგებლობის შესახებ, მით უფრო ადვილი იქნება მისთვის სხვა ადამიანების დარწმუნება, რომ ეს მათ სჭირდებათ. ანუ დამაჯერებლობა პირდაპირ დამოკიდებულია არსებულ ცოდნის ბაზაზე. ასევე ეხმარება MLM-ის პროფესიონალების გამოცდილება, რომლებიც აუცილებლად გეტყვიან როგორ მიიღოთ მოგება უფრო სწრაფად, ასევე მოიზიდოთ ახალი ხალხი პასიური შემოსავლის შესაქმნელად.
მოგება
მნიშვნელოვანი პუნქტი ქსელური კომპანიის არჩევისას არის სახსრებისა და ბონუსების დარიცხვის სქემის შესწავლა. ყოველივე ამის შემდეგ, შემოსავალიარის მთავარი მოტივაცია ნებისმიერი ადამიანისთვის.
შემოსავლის გამომუშავების საკმაოდ გამჭვირვალე სქემით, ჯარიმების არარსებობით, ასევე კომპანიის მიერ შეთავაზებული გაყიდვების მოცულობის არარეალური პარამეტრებით, არჩეულ ქსელურ კომპანიაში მუშაობა საკმაოდ კარგი შედეგის მომტანია.
სამოქმედო გეგმა
კონკრეტული ქსელური კომპანიის არჩევის შემდეგ, რომელიც იძლევა ფულის გამომუშავების შესანიშნავ შესაძლებლობას, რეკომენდირებულია შეადგინოთ თქვენთვის ბიზნეს გეგმა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.
ასე რომ, ღირს ფულის მიღების გზის არჩევა. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი გაყიდვის მეთოდი ან გამოიყენოთ პასიური ვარიანტი. რომელია უფრო პერსპექტიული? ხშირად პროდუქტის დისტრიბუტორები იწყებენ პირადი გაყიდვით. ამით მათ ეძლევათ შესაძლებლობა შეისწავლონ მოთხოვნა და შექმნან მომხმარებელთა ბაზა.
პროფესიონალები, რომლებმაც შესანიშნავად შეისწავლეს ქსელური მარკეტინგი, ამ კითხვას ოდნავ განსხვავებულად უყურებენ. როგორ გამოიმუშაოთ ფული, მათი რჩევის მიხედვით? MLM გურუები გვირჩევენ, რომ დამწყებებმა ერთდროულად დაიწყონ ორი პოზიციიდან. მართლაც, პოტენციურ კლიენტებს შორის ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებსაც სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი, ისევე როგორც ისინი, ვისაც სურს შეიძინოს პროდუქცია შესყიდვის ფასად.
ქსელმუშაკები, რომლებიც არიან განაწილების სქემის იერარქიის უმაღლეს ან საშუალო საფეხურზე, აღნიშნავენ, რომ მათი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი დაქვემდებარებულთა მუშაობას ევალება და არა პირდაპირ გაყიდვებს. ამრიგად, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, კლიენტთა ბაზის შექმნით, შეგიძლიათ მთლიანად მიატოვოთ პირდაპირი გაყიდვები.პროდუქტები, რომლებიც წარმოქმნიან სწორ მოტივაციას აგენტების მთელი მრავალდონიანი სტრუქტურისთვის.
გაყიდვის მეთოდები
როგორ მივიღოთ კარგი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში? ამისათვის თქვენ უნდა იპოვოთ ყველაზე ეფექტური მეთოდები მომხმარებლების მოსაზიდად. რამდენიმე მათგანია:
- პირდაპირი კონტაქტები ხალხთან. ეს მეთოდი გამოიყენება იმ შემთხვევაში, თუ ქსელურ კომპანიაში მომუშავე პირს აქვს თავისუფალი დრო საზოგადოებრივი ადგილების მოსანახულებლად ან ჰყავს ნათესავებისა და მეგობრების ძალიან დიდი წრე, რომლებიც ჯერ კიდევ არ არიან ჩართული MLM ბიზნესში. თუმცა, პროფესიონალების მიმოხილვით ვიმსჯელებთ, ამ მეთოდს დიდი დრო სჭირდება და ხშირად არაეფექტურია. ეს ვარიანტი შესაბამისია მომხმარებელთა უკვე არსებულ სიასთან, რომლებსაც მხოლოდ კატალოგებისა და პროდუქტების მიწოდება სჭირდებათ.
- მომხმარებელთა ბაზის შექმნა სოციალური ქსელების, საკუთარი ვებსაიტის ან ონლაინ მაღაზიის გამოყენებით. ამ შემთხვევაში სამუშაოს ნაკლები დრო დასჭირდება და პოტენციური მომხმარებლების აუდიტორიის გაშუქება გაცილებით ფართო იქნება. ამ შემთხვევაში შეთავაზებას გამოეხმაურებიან მხოლოდ ის მომხმარებლები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან კომპანიის პროდუქტებით ან სურთ მიიღონ დამატებითი შემოსავალი.
- კონტექსტური სარეკლამო და სადესანტო გვერდების შექმნა, შეთავაზებების გაგზავნა სარეკლამო საიტებსა და ელფოსტაზე.
ყველას, ვისაც ქსელური მარკეტინგით ფულის შოვნა სურს, შეუძლია რამდენჯერმე გაზარდოს მოგება, თუ საწყის ეტაპზე შეირჩევა 2-3 MLM კომპანია. ასე რომ, მომხმარებელს შეუძლია შესთავაზოს რამდენიმე ბრენდის კოსმეტიკა ერთდროულად დაასევე სახის და სხეულის მოვლისთვის განკუთვნილი პროდუქტები. ეს ვარიანტი ასევე მომგებიანია იმით, რომ კონკურენტი კომპანიების პროდუქტის ღირებულებას აქვს განსხვავებები. ეს საშუალებას აძლევს სხვადასხვა შემოსავლის ადამიანებს აირჩიონ საქონელი სასურველი სეგმენტიდან.
საკუთარი ხასიათის შეცნობა
ყველას არ შეუძლია წარმატების მიღწევა ქსელურ მარკეტინგიში. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაღალი შემოსავალი, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდეგი თვისებები:
- მოთმინება და სტრესის წინააღმდეგობა;
- კომუნიკაბელურობა, რაც გულისხმობს საუბრის უნარს და შემდეგ ნებისმიერ ადამიანთან საუბრის გაგრძელებას;
- მოთმინება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს, ზოგჯერ კი დაბრუნდეთ იქ, სადაც უკვე უარი გითხარით;
- ფსიქოლოგიური უნარები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ ადამიანი პროდუქტის შეძენის აუცილებლობაში;
- ლიდერობა, რომელიც საშუალებას მისცემს პასიური შემოსავლის ჯაჭვის განვითარებას;
- ორატორული საუბრისას დამაჯერებლად, სწორად და ლამაზად;
- უნარი დაიგეგმოს საკუთარი დრო, რაც თავიდან აგაცილებთ აურზაურს, აღმოფხვრის შეუსაბამობებს დაგეგმილ შეხვედრებში და დატოვებს დროს დასვენებისა და თვითგანათლებისთვის;
- ვაჭრობის უნარები.
ზემოაღნიშნული თვისებების მქონე ადამიანი, ამ დარგის პროფესიონალების მიერ რეკომენდებული ყველა წესის გამოყენებით, აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას ქსელურ მარკეტინგიში.
