ბიზნესმენების უმეტესობა ოცნებობს ახალი პროდუქტის შექმნაზე. ისინი გატაცებული არიან იმ პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის იდეით, რომელიც კონკურენტებს არ აქვთ. და ეს უნდა იყოს პროდუქტი, რომლისთვისაც მყიდველები გამოდიან. იდეა კარგია, მაგრამ ბევრი ვერ ახერხებს მის პოვნას, რომ აღარაფერი ვთქვათ მის განხორციელებაზე. როგორ გავუშვათ ახალი პროდუქტი ახალ ბაზარზე, რომელიც არ დაუტოვებს შანსს კონკურენტებს მომავალში?
დავალების სირთულე
ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანა არ არის ადვილი და საკმაოდ ძვირი. ამასთან დაკავშირებით, ბევრი მეწარმე თმობს პოზიციებს მოგზაურობის დასაწყისშივე. წინ არსებული სირთულეები აშინებს ახალწვეულებს. თუმცა, ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე შემოტანა განხორციელებადი ამოცანაა. სწორი მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებით უმოკლეს დროში შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ პროდუქტი ანსერვისები წინა პლანზეა. მეწარმე მხოლოდ იმისთვის უნდა მოემზადოს, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ახალმა პროდუქტმა საწყის ეტაპზე მოგება დაიწყოს.
სწორი სტრატეგიის არჩევა
არსებული პრაქტიკიდან გამომდინარე, შეიძლება დავასკვნათ, რომ ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე დანერგვა დაკავშირებულია მნიშვნელოვან რისკებთან. ეს იწვევს იმ ფაქტს, რომ იდეის განხორციელება ყოველთვის არ არის წარმატებული.
რისკების შესამცირებლად, თქვენ მოგიწევთ სწორი მარკეტინგის გამოყენება და საჭირო ტექნიკის გამოყენება, რათა მომხმარებელთა ყურადღება მიიპყროთ ცოტა ცნობილ პროდუქტზე, რომელიც ახლახან გამოჩნდა ბაზარზე. მხოლოდ ეს გახდის მას შესაძენად და მოთხოვნადს. როგორ მივაღწიოთ სასურველ შედეგს? ამისთვის მნიშვნელოვანია, რომ თითოეულმა მწარმოებელმა გამოიყენოს მარკეტინგული ინსტრუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს მათ აწარმოონ მომხმარებლისთვის საჭირო პროდუქტი, გაყიდონ ის საჭიროების შემთხვევაში, სადაც საჭიროა და იმ ფასად, რომელიც დააკმაყოფილებს მყიდველს.
ამჟამად შემუშავებულია მრავალი განსხვავებული მეთოდი, რომელიც ხელს უწყობს ახალი პროდუქტის ახალ ბაზარზე დანერგვას. ამასთან დაკავშირებით, მეწარმეებს და ბიზნესმენებს, პირველ რიგში, დასჭირდებათ მარკეტინგული ინსტრუმენტების არსებული არსენალის შესწავლა და მათი სწორად გამოყენება იდეის განსახორციელებლად. რა თქმა უნდა, სტრატეგიის ნებისმიერ უკვე აპრობირებულ მეთოდსა და პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციის მეთოდებში, თითოეულმა მწარმოებელმა უნდა შემოიტანოს საკუთარი ნიუანსი, რომელიც ნაკარნახევი იქნება კონკრეტული პირობებით. ყოველივე ამის შემდეგ, კლასიკური ტექნიკა ყველაზე ეფექტურად მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუთუ ისინი მორგებულია კონკრეტულ ბიზნესზე.
როგორც არ იყოს, ახალი პროდუქტის ბაზარზე გატანა, სანამ ის მყიდველამდე მივა, გარკვეული ეტაპები უნდა გაიაროს. ისინი იწყება კონცეფციის შემუშავებით და მთავრდება კომერციალიზაციით. ახალი პროდუქტების ბაზარზე შემოტანის სტრატეგია შეიძლება განსხვავებული იყოს. სწორედ ამიტომ განვიხილავთ განზოგადებულ იდეას საქონლისა და სერვისების პოპულარიზაციის ნაბიჯების შესახებ.
იდეის შემუშავება
როგორ იწყება ახალი პროდუქტი? იდეების გენერირების ან ძიებისგან. ისინი შეიძლება მოვიდნენ კომპანიის თანამშრომლებისგან და აკადემიკოსებისგან, მომხმარებლებისგან და კონკურენტებისგან, დილერებისგან და უფროსი მენეჯმენტისგან.
მარკეტინგის კონცეფცია ამ ეტაპის ყველაზე ლოგიკურ საწყის წერტილად მიაჩნია მომხმარებელთა საჭიროებებისა და სურვილების იდენტიფიცირებას. ყოველივე ამის შემდეგ, მყიდველები, რომლებიც ყველაზე პროფესიონალურად იყენებენ კომპანიის მიერ უკვე წარმოებულ პროდუქტებს, პირველები ამჩნევენ ყველაფერს, რაც მასში უნდა გაუმჯობესდეს. კომპანიას შეუძლია შეიტყოს მომხმარებელთა საჭიროებებისა და საჭიროებების შესახებ გამოკითხვების, ჯგუფური დისკუსიების, პროექციული ტესტების ორგანიზებით, ასევე მომხმარებელთა საჩივრებისა და წინადადებების განხილვით. მსოფლიო ბიზნესის ისტორიაში უამრავი მაგალითია, როდესაც მომხმარებელთა გამოკითხვის შემდეგ კარგი იდეები იბადება ინჟინრებისა და დიზაინერებისგან, რომლებიც საუბრობენ მათ პრობლემებზე პროდუქტის გამოყენებისას.
ახალი პროდუქტის შესაქმნელად, ბევრი კომპანია იყენებს თანამშრომლების წინადადებებს. უფრო მეტიც, თანამშრომლების მიერ ახალი იდეების შექმნის სურვილი, როგორც წესი, წახალისებულია. მაგალითად, ტოიოტას თანამშრომლები ყოველწლიურადგთავაზობთ დაახლოებით 2 მილიონ ახალ იდეას. უფრო მეტიც, კომპანია მათ 85%-ს ახორციელებს. და Kodak აჯილდოვებს თანამშრომლებს, რომლებიც წარადგენენ საუკეთესო იდეებს საჩუქრებითა და ფულადი ბონუსებით. ეს პრაქტიკა მიღებულია ბევრ სხვა კომპანიაში.
კარგი იდეები ზოგჯერ მოდის კონკურენტების პროდუქტის შესწავლით, დილერებთან და მწარმოებლის გაყიდვების წარმომადგენლებთან კონტაქტით. არსებობს სხვა წყაროები, რომლებიც საშუალებას აძლევს კომპანიას დაიწყოს ახალი პროდუქტის შექმნა. ზოგჯერ ისინი არიან გამომგონებლები, კომერციული და საუნივერსიტეტო ლაბორატორიები, სავაჭრო გამოცემები და ა.შ.
იდეების შერჩევა
ნებისმიერი კომპანია აგროვებს მიღებულ წინადადებებს. მომავალში ისინი განიხილება იდეების ხელმძღვანელის მიერ. ის წინადადებებს სამ ჯგუფად ყოფს - პერსპექტიული, საეჭვო და არაპერსპექტიული. ის იდეები, რომლებიც პირველ კატეგორიას განეკუთვნება, შემდგომში დიდი მასშტაბის ტესტირება ხდება. მიღებული წინადადებების შერჩევისას მნიშვნელოვანია, რომ შეცდომა არ დაუშვათ. მართლაც, ზოგჯერ კომპანიები უარყოფენ კარგ იდეას და იწყებენ მუშაობას უიმედო მიმართულებით. ახალი პროდუქტის გაშვების ერთ-ერთი მაგალითია განვადებით ვაჭრობა. ოდესღაც მარშალ ფილდს ჰქონდა წინათგრძნობა ასეთი ტაქტიკის უნიკალური შესაძლებლობების შესახებ. მაგრამ ენდიკოტ ჯონსონს არ მოეწონა ეს წინადადება. მან განვადებით ვაჭრობას უწოდა საზიზღარი სისტემა, რომელსაც მხოლოდ პრობლემების შექმნა შეუძლია.
პროდუქტის გამოშვების გადაწყვეტილება
კომპანიის ყველაზე პერსპექტიული იდეების შერჩევის შემდეგ, გასათვალისწინებელია შემდეგი ასპექტები:
- მოსალოდნელი მოგება გაყიდვიდან;
- კომპანიის მიღების შესაძლებლობაიდეა წარმოებაში;
- ახალ პროექტში ინვესტიციის ალბათობა;
- მომხმარებლის მოთხოვნის უხეში შეფასება;
- ფასის დონის ფორმირება;
- გაყიდვის არხები;
- პატენტის მიღების ალბათობა;
- ხელმისაწვდომი რესურსების შეფასება და აღჭურვილობის შესაძენად დანახარჯების დონე (ტექნიკურად რთული პროდუქტის წარმოების შემთხვევაში).
კონცეფციის განვითარება
რა არის სამომავლო გეგმა ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანისთვის? შემდეგ ყველაზე დამაჯერებელი იდეები უნდა გადაიქცეს პროდუქტის კონცეფციებად, რომელთა გამოცდაც შესაძლებელია. რას წარმოადგენს იგი? პროდუქტის კონცეფცია გაგებულია, როგორც პერსპექტიული იდეის უკვე განვითარებული ვერსია, რომელიც გამოხატულია მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანი ფორმით.
მოდით განვიხილოთ ეს ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპებიდან ბაზარზე ახალი პროდუქტის დანერგვისას კვების მრეწველობაში მოქმედი კომპანიის მაგალითით.
დავუშვათ, რომ მისი მენეჯმენტი გადაწყვეტს გამოუშვას ფხვნილი, რომელიც რძეში დამატებისას შეუძლია გაზარდოს მისი გემო და კვების ღირებულება. ეს მხოლოდ პროდუქტის იდეაა. გარდა ამისა, ის უნდა იქცეს კონცეფციად, რომელიც შეიძლება არ იყოს ერთი. მაგალითად:
- ვინ იქნება პროდუქტის მომხმარებელი? ამ შემთხვევაში ისინი შეიძლება იყვნენ ჩვილები, ბავშვები, მოზარდები ან მოზრდილები.
- რა უპირატესობა აქვს პროდუქტს? ენერგიის გამაძლიერებელი, გამაგრილებელი ეფექტი, კვების ღირებულება თუ გემო?
- როდის მიირთმევენ მომხმარებელი ასეთ სასმელს? საუზმის, ლანჩის, ლანჩის, ვახშმის ან გვიან დროსსაღამოს?
მხოლოდ ამ ყველა კითხვაზე პასუხის გაცემით იქნება შესაძლებელი პროდუქტის კონცეფციის ფორმირების დაწყება. ასე რომ, დასაშვები სასმელი შეიძლება იყოს:
- ხსნადი. ეს იქნება მხოლოდ მოზრდილებისთვის. მისი მიღება იგეგმება როგორც სწრაფი კვების საუზმე.
- ბავშვური. პროდუქტს ექნება სასიამოვნო გემო და შეიძლება მიირთვათ მთელი დღის განმავლობაში.
- ჯანმრთელობის გაძლიერება. ასეთი სასმელი საჭირო იქნება ხანდაზმულებს საღამოს დასალევად.
მარკეტინგის სფეროში ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვების შემდეგ ეტაპზე, ყველა ამ კონცეფციიდან შეირჩევა კატეგორიული. ის განსაზღვრავს პროდუქციის კონკურენციის არეალს. მაგალითად, ხსნადი სასმელი გახდება კვერცხისა და ბეკონის, ბურღულეულის, ყავის, მაფინების, ასევე საუზმის მენიუში შეტანილი სხვა პროდუქტების ალტერნატივა.
ბრენდის შექმნა
რა არის სამომავლო გეგმა ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანისთვის? პროდუქტის კონცეფცია შემდეგ ეტაპზე უნდა გადაიქცეს ბრენდის კონცეფციად. ახალი სასმელი მნიშვნელოვნად უნდა განსხვავდებოდეს იმ სასმელებისგან, რომლებიც უკვე ბაზარზეა. ეს ეხება მის საშუალო კალორიულ შემცველობას და ფასს. კომპანიამ არ უნდა მოახდინოს ახალი პროდუქტის პოზიციონირება არსებული ბრენდებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში საკმაოდ რთული იქნება მზეზე ადგილის მოპოვება.
კონცეფციის დამადასტურებელი
რა უნდა იყოს შემდეგი მარკეტინგული სტრატეგია ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასატანად? შემდეგ ეტაპზე კომპანიას არჩეული კონცეფციის ტესტირება სჭირდება. ეს შეიძლება გაკეთდეს პროდუქტის ტესტირების გზით სამიზნე მომხმარებლების კონკრეტულ აუდიტორიასთან. ისგაგაცნობთ მათ რეაქციას.
ახალი პროდუქტის ბაზარზე გამოტანის გეგმა შეიძლება მოიცავდეს პროდუქტის კონცეფციის რაიმე ფორმით წარდგენას. ეს შეიძლება იყოს სიმბოლური ან მატერიალური. კომპანიის ბაზარზე ახალი პროდუქტის გაშვების ამ მნიშვნელოვან ეტაპზე საკმარისია პროდუქტის გრაფიკული თუ სიტყვიერი აღწერა. თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ ტესტის ეფექტურობა ყველაზე სანდო იქნება მაშინ, როდესაც არსებობს დიდი მსგავსება, რაც შესამჩნევია ტესტირებულ კონცეფციასა და მზა პროდუქტს შორის.
ამ ეტაპზე ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის მაგალითია მისი დაპროექტება კომპიუტერზე თითოეული ვარიანტის პლასტიკური მოდელის დამზადებით. ამ გზით შეიძლება შეიქმნას სათამაშოები ან პატარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკა. ეს რეპლიკები საშუალებას მისცემს მომხმარებლებს, მიიღონ იდეა ახალი პროდუქტის გარეგნობაზე.
ერთ-ერთი ნაბიჯი ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასატანად არის ვირტუალური რეალობის შექმნა. ეს არის გარემომცველი რეალობის კომპიუტერული სიმულაცია სენსორული მოწყობილობების გამოყენებისას, როგორიცაა სათვალეები ან ხელთათმანები. ასეთი პროგრამა ხშირად გამოიყენება მომხმარებლისთვის მისი სამზარეულოს ახალი ინტერიერის გასაცნობად, საიდანაც ავეჯს ამ კომპანიისგან შეიძენს.
მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავება
როგორ შემოვა ახალი პროდუქტი ბაზარზე მომავალში? მარკეტინგში, პერსპექტიული იდეის განხორციელების შემდეგი ეტაპი მოიცავს წინასწარი სტრატეგიის გეგმის შემუშავებას. იგი წარმოადგენს გარკვეულ ნაბიჯებსრომ კომპანიამ უნდა გაიაროს თავისი პროდუქტის ან მომსახურების გასაყიდად. მომავალში, არსებული სიტუაციიდან გამომდინარე, შესაძლოა შეიტანოს გარკვეული შესწორებები და დაზუსტებები ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანის სტრატეგიაში.
შემუშავებული გეგმა სამი ნაწილისგან უნდა შედგებოდეს. მათგან პირველი შეიცავს ინფორმაციას სამიზნე ბაზრის მოცულობისა და სტრუქტურის, ასევე მასზე მომხმარებელთა ქცევის შესახებ. იგი ასევე აღწერს პროდუქტის პოზიციონირებას, გაყიდვების მოსალოდნელ მოცულობას, დაგეგმილ მოგებას და ბაზრის წილს. ყველა ეს მონაცემი გამოითვლება რამდენიმე წლის განმავლობაში.
მარკეტინგის სტრატეგიის გეგმის მეორე ნაწილი შეიცავს მონაცემებს პროდუქტის წინასწარ ჩამოყალიბებულ ფასზე, მის შემდგომ განაწილებაზე, ასევე გაყიდვების პირველი წლის განმავლობაში განაწილების ხარჯების დონეზე.
მარკეტინგის გეგმის მესამე ნაწილი მოიცავს პროდუქტის დანერგვისა და სამომავლო მოგების ინდიკატორებს.
წარმოების და გაყიდვის შესაძლებლობები
პროდუქტის პოპულარიზაციის შემდეგ ეტაპზე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ შეთავაზების ბიზნეს მიმზიდველობა. ეს შეიძლება გაკეთდეს სავარაუდო გაყიდვებისა და ხარჯების, ასევე მოგების გაანგარიშების ანალიზით.
ისინი ყველა უნდა შეესაბამებოდეს კომპანიის მიზნებს. ასეთი შემოწმების დადებითი შედეგების შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თავად პროდუქტის შემუშავება.
შექმნის პროცესი
საწყის ეტაპზე აუცილებელია წარმოების მომზადება ახალი პროდუქტის გამოსაშვებად. ამისათვის ისინი ავითარებენ ტექნოლოგიას, აწარმოებენ საჭირო აღჭურვილობას და ყიდულობენ დამატებით ინსტრუმენტებს.და აღჭურვილობა. შემდეგი, ტარდება პროტოტიპების ან ახლად შექმნილი პროდუქციის ნაკრების წარმოება. ეს ასრულებს ახალი პროდუქტის შექმნას.
ამ ეტაპზე უნდა მომზადდეს და განხორციელდეს სატესტო გაყიდვები. ისინი წარმოადგენენ მცირე რაოდენობის ექსპერიმენტული პროდუქტების განხორციელებას. ასეთი ნაბიჯი ბაზრის დამატებით შემოწმებას, მოსახლეობის საჭიროების გარკვევას შექმნილ პროდუქტზე. პროდუქტის პროტოტიპების ბაზარზე წარდგენისას, დაგეგმილი მოგების მიღების იმედი არ უნდა იყოს. ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანია შეამოწმოთ, რას ფიქრობენ მომხმარებლები პროდუქტის მიმართ და, საჭიროების შემთხვევაში, დაარეგულიროთ მისი შემდგომი პოპულარიზაციის მეთოდები.
გასვლა ბაზარზე
ახალი პროდუქტის გამოშვების ამ ეტაპზე ჩართულია ყველა დეპარტამენტი და გავლენას ახდენს კომპანიის ყველა ფუნქცია. ეს არის წარმოება და გაყიდვები, შესყიდვები და ფინანსები, პერსონალი და ა.შ. ამავდროულად, ოპერატიული მარკეტინგი დაკავშირებულია სტრატეგიულ მარკეტინგთან, რომელიც მოითხოვს როგორც ტაქტიკური, ასევე პროექტის მენეჯერის მონაწილეობას.
როგორც წესი, ამ ეტაპზე კომპანიის მუშაობა წამგებიანია, ხოლო თუ მოგებას იღებს, მაშინ უმნიშვნელოა. ეს ყველაფერი ეხება სადისტრიბუციო არხების პოპულარიზაციისა და შემდგომი განვითარების ხარჯებს, რომლებიც საკმაოდ მაღალია. სწორედ ამიტომ, პროდუქტის ბაზარზე შესვლის საწყის ეტაპზე აუცილებელია მომხმარებელს შესთავაზოს მხოლოდ ის ვარიანტები, რომლებიც ძირითადია, რადგან მომხმარებლები ჯერ არ არიან მზად განიხილონ ახალი პროდუქტის ცვლილებები.
გარდა ამისა, პროდუქტის ბაზარზე გატანისას მწარმოებლებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონსამიზნე აუდიტორია. მასში პროდუქტის მოლოდინები და მოთხოვნები ყველაზე შესწავლილი და პროგნოზირებადია.
ამ ეტაპზე მნიშვნელოვანი როლი ეკუთვნის სადისტრიბუციო არხებს და პროდუქტებისა თუ სერვისების შემდგომ გავრცელებას. მათ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს. ამ პრობლემის კომპეტენტური გადაწყვეტით ბაზარზე ადგილი მოიპოვება უმოკლეს დროში და მინიმალურ ფასად.
რა იქნება დანერგვის სისტემის არჩევანი? ეს დამოკიდებულია პროდუქტის მახასიათებლებზე და მახასიათებლებზე, კომპანიისა და პროდუქტის იმიჯზე, ასევე კომპანიის რეპუტაციაზე.
მარკეტინგის სტრატეგიის შემუშავებისას შეიძლება განიხილებოდეს ორი ვარიანტი:
- პირდაპირი განაწილება. ამ შემთხვევაში, მწარმოებლის პროდუქტი პირდაპირ მიდის მომხმარებელზე. ეს სქემა ყველაზე მისაღებია როგორც მაღალტექნოლოგიური საქონლის გაყიდვისთვის, ასევე ძვირადღირებული და დიდი ტრანზაქციებისთვის.
- დისტრიბუცია შუამავალი ფირმების მონაწილეობით. ხშირად, სავაჭრო ორგანიზაციებს აქვთ დიდი რაოდენობით რესურსები, რომლებიც აუცილებელია პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლამდე მიტანისთვის. გარდა ამისა, ისინი მყიდველს აწვდიან ბრენდების მრავალფეროვან არჩევანს, რაც კლიენტს საშუალებას აძლევს მნიშვნელოვნად დაზოგოს დრო.
გაყიდვების სტრატეგიის ფორმირებისას უნდა შემუშავდეს პროდუქტის პოპულარიზაციის მარკეტინგული გეგმა. ამასთან, გასათვალისწინებელია, რომ არ არსებობს უნივერსალური ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას მისცემს ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანას. მაგალითად, მსხვილი ფირმები ამ შემთხვევაში შთამბეჭდავი თანხების ინვესტირებას ახდენენ რადიოში, ტელევიზიაში და ინტერნეტში რეკლამაში. ისინი ათავსებენ გარე რეკლამას, ასევე ახორციელებენ საქონლის პოპულარიზაციას მის ადგილებშიგანხორციელება.
წვრილ კომპანიებს უსახსრობის გამო ართმევენ ასეთ შესაძლებლობას. როგორც წესი, ისინი იყენებენ ზეპირ სიტყვას, კონტექსტურ რეკლამას, სოციალურ ქსელებს და ა.შ. გარდა ამისა, მარკეტოლოგები გვირჩევენ ყველაფერი გააკეთონ, რათა მაღაზიის თაროებზე განთავსებული ახალი პროდუქტი დადებითად შედარდეს სხვა კომპანიების შეთავაზებებს, იყოს მიმზიდველი და ნათელი.
თუ პროდუქტის პოპულარიზაციაში ჩადებულმა ყველა ძალისხმევამ არ მოიტანა მოსალოდნელი შედეგი, მაშინ ექსპერტები გირჩევენ ცვლილებების შეტანას პოპულარიზაციის სტრატეგიაში. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ სხვა სახის რეკლამისა და აქციების გამოყენება.
ამ ეტაპზე განსაკუთრებული მნიშვნელობა ენიჭება ბაზარზე ახალი პროდუქტის დანერგვას, სარეკლამო ბიუჯეტის სიდიდის განსაზღვრას, სარეკლამო პროგრამის შედგენას და ასევე კომუნიკაციის საშუალებების მოძიებას, რომლითაც განხორციელდება ასეთი სამუშაო..
მომხმარებლებისთვის ახალი პროდუქტის გაცნობა უნდა იყოს ნათელი და დასამახსოვრებელი. ამისათვის რეკლამა უნდა იყოს ფოკუსირებული პროდუქტის მახასიათებლებზე და მის განსხვავებებზე არსებული ანალოგებისგან. ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაშვების საწყის ეტაპებზე უფრო რაციონალური იქნება მისი გაყიდვა ინტერნეტის საშუალებით სპეციალიზებულ გამოფენებში მონაწილეობით და ა.შ.
როგორც ხედავთ, ბევრი ფაქტორი გავლენას ახდენს ბაზარზე ახალი პროდუქტის წარმატებაზე. სწორედ ამიტომ, პროექტის განხორციელების თითოეულ ეტაპზე კომპანია საკითხს კომპლექსურად უნდა მიუდგეს. ეს საშუალებას მისცემს ახალ პროდუქტებს დაიმკვიდრონ ბაზარი, მოიგოს მომხმარებლების გული და მოუტანს კომპანიას სტაბილური მოგება.
