ადამიანები ყოველდღიურად რამდენიმე საათს ატარებენ ინტერნეტში, აგვარებენ თავიანთ სამუშაო და ცხოვრებისეულ საკითხებს. აუდიტორია მუდმივად იზრდება, როგორც რაოდენობრივად, ასევე ხარისხობრივად: მოზარდები, ახალგაზრდები, მაღალი შემოსავლის მქონე მოწიფული ადამიანები მზად არიან იყიდონ საქონელი სახლიდან გაუსვლელად. კომპანიების უმეტესობამ დიდი ხანია გააცნობიერა ინტერნეტის მნიშვნელობა და აქტიურად ყიდის პროდუქტებს მათი ვებსაიტის საშუალებით და იყენებს ისეთ პრომოუშენს, როგორიცაა ონლაინ რეკლამა. ტელევიზიაში, რადიოში, ინტერნეტსა და ბეჭდურ მედიაში რეკლამას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. სტატიაში უფრო დეტალურად იქნება განხილული ონლაინ რეკლამა.
რეკლამა და მისი მრავალფეროვნება ინტერნეტში
დღეს ინტერნეტში შეგიძლიათ იხილოთ უამრავი რეკლამა, რომელიც განსხვავდება გარეგნობით, განლაგების ტექნიკით და მომხმარებლებზე ზემოქმედების გზით. რესურსის თითოეულმა მფლობელმა, მას შემდეგ რაც იცნობს თავის აუდიტორიას, უნდა გადაწყვიტოს როგორ გამოხატოს საკუთარი თავი და გაიგოს, როგორ შეირჩევა ინტერნეტში რეკლამა. თითოეულ ტიპს უდავოდ აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები, მაგრამ ეფექტურობა შეიძლება განსხვავდებოდეს.
რეკლამის ყველაზე ეფექტური სფეროები მოიცავს შემდეგ ტიპებს:
- დირექტორიებსა და საქაღალდეებში პოზიციონირება მარტივი გზაა საკუთარი თავის სათქმელად, ყველაზე ხშირად უფასოდ და არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას.
- ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი - კარგი, შეუმჩნეველი ელფოსტით მიმდინარე და პოტენციური მომხმარებლებისთვის, ეს შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური და მომგებიანი.
- ბმულების გაცვლა არის მარტივი, მაგრამ კარგი გზა კომპანიის რეკლამირებისთვის სხვების ხარჯზე, როდესაც მსგავსი საიტი რეკომენდებულია სასარგებლო ინფორმაციის ან კონტაქტების განყოფილებაში.
- ბანერული რეკლამა ერთ-ერთი პოპულარული სახეობაა, რაზეც უფრო დეტალურად უნდა ვისაუბროთ, მათი ნახვა შეგიძლიათ თითქმის ყველა საიტზე, რომელსაც სურს დამატებითი ფულის გამომუშავება.
- კონტექსტური რეკლამა ყოველწლიურად სულ უფრო და უფრო იძენს იმპულსს და ზოგჯერ მცირე კომპანიები იწყებენ თავიანთ ბიზნესს ამით, რადგან ონლაინ რეკლამის ეს უპირატესობები უფრო მაღალია, ვიდრე სხვა ტიპის.
ერთი რეკლამა შეუმჩნევლად იპყრობს ყურადღებას და ზრდის გაყიდვებს, მეორე იწვევს ნეგატიურს, როცა აკვიატებულად იხსნება სრულ ეკრანზე, მესამე წარმოადგენს არა მხოლოდ თავის პროდუქტს, არამედ არის პოპულარიზაციის საშუალებაც. შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი ან მეტი ტიპი, იმოქმედოთ ერთ ან რამდენიმე პარტნიორთან და საბოლოოდ გაიგოთ, რომელი რეკლამა იქნება ყველაზე ეფექტური.
ძირითადი უპირატესობები
კომპანიებისთვის, რომლებსაც ჯერ არ გადაუწყვეტიათ სად გააკეთონ რეკლამა, აქ მოცემულია ონლაინ განთავსების ძირითადი უპირატესობები:
- რეკლამა ინტერნეტში უფრო იაფია, ვიდრე, მაგალითად, ტელევიზიაში. განსაკუთრებით განსხვავებაფასს გრძნობენ რეგიონალური კომპანიები, რომლებიც ახლახან იწყებენ თავიანთ ბიზნესს.
- ონლაინ რეკლამის შექმნა უფრო ადვილია და გადაცემის სიჩქარე უფრო სწრაფი
- გაშვების შემდეგ უფრო ადვილია მუშაობის ანალიზი და გამოთვლა, რაც საშუალებას მოგცემთ დაუყოვნებლივ გააკეთოთ კორექტირება, თუ შედეგი არადამაკმაყოფილებელია.
- დაარეგულირეთ რეკლამა თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე, გეოგრაფიულ მდებარეობასა და დროს უფრო ადვილი და იაფია, ვიდრე რადიოში და ტელევიზიაში.
- არა მხოლოდ დიდი კომპანიებისთვის, არამედ მცირე კომპანიებისთვისაც იხსნება გლობალურ ბაზარზე შესვლის შესაძლებლობა.
ხარვეზები
ეჭვგარეშეა, რომ ონლაინ რეკლამის უპირატესობა სხვა ტიპის რეკლამებთან შედარებით უფრო მაღალია, მაგრამ მას ასევე აქვს უარყოფითი მხარეები, რომლებიც უნდა იცოდეთ, რათა იყოთ მზად ყველაფრისთვის და გაიგოთ, როგორ გამოასწოროთ შეცდომები და გაავრცელოთ ინფორმაცია. კომპანია საუკეთესო შუქზე:
- სანამ თქვენს კომპანიაზე ისაუბრებთ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ სამიზნე აუდიტორია და გაიგოთ, საიდან იღებენ ისინი თავად პროდუქტებს ინფორმაციას. ყველა პოტენციური მომხმარებელი არ არის მზად იყიდოს ინტერნეტით, რადგან ეს არ იწვევს ნდობას. ეს მომხმარებლები ყველაზე ხშირად მოიცავს უფროს თაობას, რომელიც მიჩვეულია ხალხისგან ყიდვას და ჩეკის ხელში ჩაგდებას.
- ონლაინ კონკურენცია ძლიერია და რეკლამების განთავსებამდე უნდა გაარკვიოთ, რა ხდის პროდუქტს უნიკალურს და რატომ უნდა მოვიდეს თქვენთან.
ბანერული რეკლამა
პოპულარული ონლაინ რეკლამა არის ბანერი, რომელიც განთავსებულია სხვადასხვა რესურსზე. ხშირად დიდი კომპანიები მასპინძლობენ რამდენიმებანერები მომხმარებლის მოთხოვნის შესაბამისად. საინფორმაციო პორტალზე ბანერს შეუძლია ისაუბროს თავად კომპანიაზე, საიტებზე, სადაც ადამიანები კითხულობენ, რისი ყიდვა ჯობია - ესა თუ ის პროდუქტი, შეგიძლიათ განათავსოთ ბანერი კონკრეტულ პროდუქტზე ფასდაკლებით, ხოლო მესამე საიტზე - ბანერი, რომელიც აცხადებს კონკურსს.
ეს არის ძვირადღირებული ტიპის რეკლამა, მაგრამ პოპულარული და ეფექტური, განთავსების რესურსების დამოუკიდებელი შერჩევით. მთავარია შევქმნათ კარგი, კაშკაშა, მიმზიდველი ბანერი, განათავსოთ ის სწორ ადგილას მიზნის მისაღწევად.
ინტერნეტში რეკლამის უპირატესობები თემატურ რესურსებზე
სტატიაში არაერთხელ არის ნახსენები სამიზნე აუდიტორია, რამდენად მნიშვნელოვანია მისი შესწავლა და იმის გაგება, თუ რა აინტერესებს. ამის შესახებ ცოდნა დაგეხმარებათ იპოვოთ ის საიტები, სადაც რეკლამა გჭირდებათ.
მაგალითი. თუ სამიზნე აუდიტორია დეკრეტულ შვებულებაში მყოფი დედები არიან, მაშინ ცხადია, რომ ისინი დაინტერესებულნი არიან ბავშვებთან დაკავშირებული საქონლითა და მომსახურებით. მაგრამ ამავე დროს, დედებს სურთ გამოიყურებოდნენ კარგად, მაშინაც კი, როცა შვილებთან ერთად სასეირნოდ გადიან. თუ თქვენ ყიდით ქალის ლამაზ და პრაქტიკულ ტანსაცმელს, შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამა საბავშვო ვებსაიტებზე ან ფორუმებზე, სადაც ეს შესაფერისია.
სამიზნე აუდიტორიასა და თემატურ საიტებს შორის კავშირის პოვნა მნიშვნელოვანი ნაბიჯია, რადგან ადამიანების უმეტესობა დროის უმეტეს ნაწილს ატარებს მათთვის საინტერესო და მათთვის საინტერესო საიტებზე, ფორუმებზე, ბლოგებზე..
კონტექსტური რეკლამა
რეკლამის სახეობა რეკლამის სახით, რომელიც ნაჩვენებია მსგავსი მოთხოვნის საგნით საძიებო სისტემის მეშვეობით. მაგალითი:მომხმარებელი სვამს კითხვას სად წავიდეს ზამთარში. საძიებო სისტემა გთავაზობთ პასუხებს, როგორიცაა ტურისტული სააგენტოს ან ტურისტული საიტის რეკლამა, სადაც მას შეუძლია პასუხების პოვნა.
კონტექსტუალურ რეკლამას აქვს სამი ძირითადი კომპონენტი: თავად რეკლამის განმთავსებელი, ქსელები დიდი საძიებო სისტემების სახით და პლატფორმა განთავსებისთვის. ეს სამი კომპონენტი ყოველთვის არ მუშაობს ერთად, შესაძლებელია რეკლამის განმთავსებლის ურთიერთქმედება ქსელთან ან პლატფორმის რეკლამის განმთავსებელთან. ამ ტიპის ონლაინ რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ არ გჭირდებათ დროის დაკარგვა კარგი საიტების ძიებაში, რადგან სისტემა ამას გააკეთებს და რეკლამა ნაჩვენები იქნება მხოლოდ დაინტერესებული მომხმარებლებისთვის.
როგორ ურთიერთქმედებს ონლაინ რეკლამა აუდიტორიასთან
არის რამდენიმე რამ, რაც უნდა გააკეთოთ რეკლამის განთავსებამდე:
- შეისწავლეთ სამიზნე აუდიტორია;
- გადაწყვიტეთ რეკლამის ტიპი ან აირჩიეთ რამდენიმე ტიპი;
- შექმენით რეკლამა სამიზნე აუდიტორიისთვის, რომელიც მოიზიდავს და მოუწოდებს მოქმედებას;
- იპოვეთ რესურსები მასპინძლობისთვის.
რამდენიმე ტიპის რეკლამის არჩევისას განთავსდება სხვადასხვა ადგილას და აქ უნდა იცოდეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი. ჯერ ერთი, მომხმარებელი მცირე დროს ხარჯავს ფოსტაზე, ამინდის საიტებზე და საინფორმაციო რესურსებზე და იშვიათად აქცევს ყურადღებას რეკლამას, მისი ეფექტურობა დაბალი იქნება, მაგრამ გარკვეული წვლილი შეიტანს. ეფექტურობის გასაზრდელად, თქვენ უნდა აირჩიოთ საიტები სასარგებლო და საინტერესო ინფორმაციით.
შეუმჩნეველი, მაგრამ შესამჩნევი რეკლამები, რომლებიც მუდმივად ჩართულიაგონება, მოუტანს ბევრად მეტ მომხმარებელს. ეს არის ინტერნეტ რეკლამის მთავარი უპირატესობა - მოტყუება კლიენტი, როცა ის ამას ვერ აცნობიერებს, მაგრამ სჭირდება პროდუქტი/მომსახურება და ყიდულობს.
მარკეტინგის კვლევა ონლაინ რეკლამით
რეკლამა შეიძლება იყოს არა მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვის საშუალება, არამედ პოპულარიზაციისა და კვლევის მეთოდი. ინტერნეტი საშუალებას გაძლევთ ჩაატაროთ ბაზრის კვლევა, შეძლოთ უფრო მეტი რესპონდენტის შეგროვება და დაფარვა, ვიდრე კლასიკური გზით. კვლევაში მონაწილეობა შეუძლია ნებისმიერ მსურველს, მიუხედავად იმისა, თუ სად მდებარეობს მომხმარებელი.
კომპანიას, რომელმაც გამოუშვა პროდუქტის სატესტო ვერსია, შეუძლია დაუყოვნებლივ ჩაატაროს გამოკითხვა და მყისიერად შეაგროვოს მონაცემები საცდელი გამოყენების შესახებ. ასეთი კვლევა უფრო მარტივი, იაფი, სწრაფი და ზუსტია, რაც ეხმარება კომპანიას უკეთ გაიგოს თავისი მომხმარებლები. ასევე არის ინტერნეტ რეკლამის უპირატესობა კომპანიისთვის, რომელმაც გამოუშვა ვიდეო წარმოებული პროდუქტის ახალი მოდელის შესახებ. შეგიძლიათ გაიგოთ მომხმარებელთა მოსაზრებები, რამდენად მოეწონათ პროდუქტი და რისი შეცვლა და გამოსწორება სჯობს.
ინტერნეტ რეკლამა არის მთავარი თუ სხვა სახის დამატება?
აქვს თუ არა რაიმე უპირატესობა ინტერნეტ რეკლამას რადიოსთან, ტელევიზიასთან, გარე რეკლამასთან შედარებით და რამდენად უკეთესი და ეფექტური იქნება ისინი გაყიდვების გაზრდაში? ამ კითხვას ყველა ბიზნესმენი სვამს საკუთარ თავს ბიზნესის გახსნისას და ფიქრობს საიდან დაიწყოს პოპულარიზაცია, რადგან რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა.
საუკეთესო ვარიანტია რამდენიმე ტიპის გამოყენებარეკლამა, რომლის ნახვა და მოსმენა მომავალ მომხმარებელს შეუძლია სხვადასხვა ადგილას: დილით ტელევიზორში, სამსახურში მიმავალ გზაზე, ლანჩის დროს ოფისში. მაგრამ განვითარების პირველ ნაბიჯებზე რთულია ამ მიმართულებით დიდი ბიუჯეტის გამოყოფა და ერთი რამ უნდა აირჩიოთ. ნუ შეგეშინდებათ ონლაინ რეკლამის, უბრალოდ საჭიროა აქცენტები სწორად მოათავსოთ ისე, რომ ის სამიზნე აუდიტორიამ შეამჩნიოს.
როგორ შეიძლება მტკივნეული იყოს
ინტერნეტ რეკლამას ბევრი უპირატესობა აქვს და ყველა მათგანი დადებითად მოქმედებს კომპანიის რეპუტაციაზე. მაგრამ, როგორც ყველაფერს, ამ სახეობას აქვს უარყოფითი მხარე, რომელიც შეიძლება იყოს საზიანო, როდესაც ის ხდება ინტრუზიული, შეუსაბამო და აიძულებს მომხმარებელს შესყიდვას.
არასწორ დროს და არასწორ ადგილას მოსულ სარეკლამო მესიჯს სპამი ჰქვია და როცა ასეთი რეკლამა ბევრია, მაშინ, როგორც წესი, კომპანია კარგავს კლიენტს. უმჯობესია გამოიყენოთ საინფორმაციო ბიულეტენი იმ შემთხვევებში, როდესაც კლიენტი ეთანხმება მას პროდუქტის შეძენის შემდეგ. მაგალითად, გოგონამ პირველად შეუკვეთა კოსმეტიკა და შეუძლია ისევ შეუკვეთოს. მაღაზია ვალდებულია დაუსვას შეკითხვა, შეგიძლიათ გაუგზავნოთ მას მესიჯები ფოსტით, რათა გაეცნოთ საქონელს და შესაძლო აქციებსა და ფასდაკლებებს. თუ გოგონა თანახმაა, მაშინ გაგზავნა უნდა იყოს არა უმეტეს დღეში ერთხელ და არა უმეტეს კვირაში ორჯერ.
ყოველდღე მილიონობით ადამიანი შემოდის ონლაინში, რათა მოიძიოს სასარგებლო ინფორმაცია, ესაუბროს მეგობრებს, იყიდოს საქონელი და ყოველ ჯერზეჩნდება რეკლამა. მიმზიდველი, მარტივი და მიმზიდველი, რომელიც მოგვითხრობს კომპანიის შესახებ და ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. მაღალი ხარისხის რეკლამა და სწორ რესურსებზე განთავსებული იქნება კომპანიის წარმატებისა და აღიარების გასაღები.
