თქვენ მიერ გამოყენებული სარეკლამო ინსტრუმენტების ეფექტურობაზე გავლენას ახდენს მინიმუმ ორი ფაქტორი: მთელი კამპანიის ორგანიზების ღირებულება და მარკეტინგის რეალური ტექნიკა. სწორედ ისინი იძლევიან საშუალებას მიაღწიონ კომპანიის მიზნებს და სრულად დააკმაყოფილონ კლიენტის მოლოდინები. იმისათვის, რომ მიიღოთ საუკეთესო შედეგი თქვენს მიერ გამოყენებული რეკლამიდან, უნდა გაიგოთ მეტი მისი ჯიშების შესახებ.
ინფორმაციული ტიპი
ასეთი რეკლამა მარკეტინგში ჩვეულებრივ გამოიყენება, როდესაც ბაზარზე შემოდის ახალი პროდუქტი, რომელსაც პირველადი მოთხოვნა სჭირდება. მაგალითად, სურსათის მწარმოებლები პირველ რიგში ცდილობენ მიაწოდონ კომუნიკაცია მომხმარებლებთან მათი პროდუქტების კვების ღირებულების, ჯანმრთელობის სარგებელისა და მათი გამოყენების შესახებ.
ინფორმაციული სარეკლამო ინსტრუმენტები დაგეხმარებათ რამდენიმე პრობლემის გადაჭრაში:
- აცნობეთ ბაზარს ახალი პროდუქტის მოსვლის ან არსებულის გამოყენების სხვა მეთოდების შესახებ;
- შეატყობინეთ პროდუქციის ღირებულების ცვლილების შესახებ;
- მკაფიოდ ახსენით როგორ მუშაობს პროდუქტი და რა ფუნქციებს ასრულებს იგი;
- აღწერეთ შემოთავაზებული სერვისი;
- კომპენსირებამცდარი წარმოდგენა, გაანადგურე მომხმარებლების ყველა ეჭვი და შიში;
- შექმენით ორგანიზაციის იმიჯი.
დამაჯერებელი სახე
ამ სარეკლამო ინსტრუმენტის წარმატებით გამოყენება შესაძლებელია ზრდის პერიოდში. ის იძლევა შერჩევითი მოთხოვნის შექმნის შესაძლებლობას.
რეკლამის დამაჯერებელი ფორმა ხშირად გამოიყენება მარკეტინგულ კამპანიებში, სადაც ნაჩვენებია კბილის პასტები, დეზოდორანტები, მანქანები. მისი დახმარებით ბევრი ორგანიზაცია ცდილობს დაამტკიცოს თავისი ბრენდის ღირსება სხვა მსგავს პროდუქტებთან შედარებით.
ეს რეკლამა საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ რამდენიმე პრობლემა:
- შექმენით მომხმარებლის უპირატესობა ბრენდისთვის;
- მოახალისეთ მომხმარებლები გადავიდნენ შემოთავაზებულ პროდუქტებზე;
- შექმენით პროდუქტის თვისებების განსხვავებული აღქმა;
- დაარწმუნე მომხმარებელი იყიდოს ახლავე.
ემოციური მრავალფეროვნება
ასეთი რეკლამის შექმნის პროცესში ხშირად გამოიყენება კმაყოფილი მომხმარებლების სურათები, რომლებიც კამპანიას ანიჭებენ მიმზიდველ მეგობრულ ატმოსფეროს. ეს ხედი ასრულებს რამდენიმე ფუნქციას:
- მოწონების მიღწევა პოტენციური მყიდველებისგან;
- გარკვეული სურათის შექმნა და რეიტინგის ამაღლება;
- კომპანიის და მისი პროდუქტებისადმი ნდობის დონის ამაღლება;
- ამახვილებს ყურადღებას კომპანიის პრესტიჟზე.
შეხსენების რეკლამა
ასეთი ინსტრუმენტი ძალიან ეფექტურია კომპანიის სიმწიფის პერიოდში, სწორედ ის არ უშვებს მომხმარებელს პროდუქციის დავიწყებას. კომპანიები, ხანგრძლივიისინი, ვინც მოიპოვეს მომხმარებელთა აღიარება, აკეთებენ სარეკლამო პროგრამებს, რათა შეახსენონ მომხმარებლებს საკუთარი არსებობის შესახებ და არა მათ ინფორმირებისთვის ან დასარწმუნებლად.
ეს რეკლამა რამდენიმე რამეს აკეთებს:
- შეახსენე პოტენციურ მომხმარებლებს პროდუქტის შესაძლო საჭიროების შესახებ;
- შეაჩერე მყიდველებმა პროდუქტების დავიწყება სეზონებს შორის;
- შეინარჩუნეთ პროდუქტის ცნობადობა მაღალი.
სოციალური ხელშეწყობის ინსტრუმენტები
დღეს ამ ტიპის მარკეტინგი მუდმივად იძენს იმპულსს. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანის ბუნება არ ცნობს სიცრუეს და, შესაბამისად, მხოლოდ რაღაც ჭეშმარიტად ნიჭიერს შეუძლია დააჭიროს და დააფიქროს მომხმარებელი. არაპრეტენზიული, გასაგები და ამავდროულად დამაჯერებელი სოციალური რეკლამა ყოველთვის მუშაობს, მტკივნეულ წერტილებზე დაჭერით და მრავალი მნიშვნელოვანი პრობლემის გადაჭრაში ეხმარება.
სწორად წარმოდგენილი ინფორმაცია მოქმედებს როგორც ეფექტური ინსტრუმენტი საზოგადოებაში ქცევის გამოსწორებისთვის. გარდა ამისა, სოციალური რეკლამა არის აუდიტორიის ინფორმირების ერთ-ერთი საშუალება არაკომერციული ორგანიზაციების მუშაობის შესახებ.
ფაქტობრივად, მარკეტინგში ყველა აღწერილ რეკლამას არ აქვს მკაფიო საზღვრები. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთი და იგივე განცხადება შეიძლება იყოს ერთდროულად დამაჯერებელიც და ინფორმაციულიც. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტული სარეკლამო კამპანიის მახასიათებლებზე.
სხვათა შორის, ამ ტიპის მარკეტინგული ტექნიკა პირობითად იყოფა ფირმების მიერ დასახული მიზნების მიხედვით. მაგრამ არსებობს სხვა ჯიშებირეკლამები, რომლებსაც მარკეტოლოგები აუცილებელად მიიჩნევენ.
გარე
ეს ტიპის რეკლამა დამსახურებულად ითვლება ყველაზე გავრცელებულად თანამედროვე მარკეტინგში. დღეს ის ძალიან პოპულარული და ეფექტურია ყველა სახის სერვისისა და პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
გარე რეკლამა შეიძლება მივაკუთვნოთ მის ნებისმიერ ტიპს, რომელიც მდებარეობს ქუჩაში. ეს არის პლაკატები, ნეონის ნიშნები, ბილბორდები, ბანერები, პლაკატები, წარწერები შენობებზე.
ასეთი რეკლამის, როგორც სარეკლამო ინსტრუმენტის გამოყენებით, შეგიძლიათ მიიღოთ რამდენიმე უპირატესობა:
- მიაღწიოს ფართო აუდიტორიას;
- პოტენციურ კლიენტთან ერთი კონტაქტის დაბალი ღირებულება;
- მუდმივი გავლენა აუდიტორიაზე;
- გამოქვეყნების მრავალი მეთოდი.
გრაფიკული და ტექსტური გარე რეკლამის განთავსებისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც დროებითი, ისე მუდმივი სტრუქტურები, რომლებიც დამონტაჟებულია ღია ადგილებში. მაგალითად, ქუჩების გზებზე, სხვადასხვა შენობების ფასადებზე. ეს ინსტრუმენტი აუდიტორიის მიერ ვიზუალურად, უფრო მეტიც, დიდი ხნის განმავლობაში აღიქმება.
ეს მარკეტინგული ტექნიკა ეფექტური სარეკლამო ინსტრუმენტია, მაგრამ მას ასევე აქვს გარკვეული ნაკლოვანებები:
- შესაძლებელს ხდის ინფორმაციის მხოლოდ მცირე რაოდენობის გადაცემას;
- ექვემდებარება ამინდს;
- მასშტაბიანი სტრუქტურების წარმოების ღირებულება ძალიან მაღალია.
ასეთი განლაგების შექმნისას უნდა გაითვალისწინოთ ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მათ ეფექტურობაზე. ეს მოიცავს სიჩქარესმანქანების მოძრაობა, ფეხით მოძრაობა, ავტობუსის გაჩერებების ხელმისაწვდომობა.
კვლევის მიხედვით, თუ სარეკლამო სლოგანის წაკითხვა და მისი ცნობადობა ხდება ერთ წამში, მაშინ რეკლამა შეიძლება ეწოდოს ეფექტური. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის უნდა იყოს საკმაოდ ლაკონური, კონტრასტული, განსხვავებული და კომპაქტური.
მედია აპლიკაცია
ამ კატეგორიაში შედის აბსოლუტურად ყველა ბეჭდური პუბლიკაცია, ასევე ტელევიზია და რადიო. ბევრი მარკეტერი იყენებს ამ კონკრეტულ სარეკლამო ხელსაწყოს, როგორც მათი საქმიანობის ძირითად სფეროს. და კარგი მიზეზის გამო, რადგან ხალხი იყენებს ამ ინფორმაციის წყაროებს ყოველდღე.
ტელევიზია სამართლიანად იკავებს პირველ ადგილს მარკეტინგული ტექნიკის რეიტინგში. ეს ხომ უზადო სფეროა ეფექტური რეკლამის განთავსებისთვის. ინტერნეტის მოსვლამდე სატელევიზიო რეკლამა იყო გაყიდვების მთავარი ინსტრუმენტი, რომელიც ეხმარებოდა პროდუქციის პოპულარიზაციას. მათ მიაღწიეს უზარმაზარ აუდიტორიას.
სატელევიზიო რეკლამა ხასიათდება ერთგვარი ყოფნის ეფექტით, რომელიც კონტაქტის ილუზიის შექმნის გამო დისტანციურად წააგავს ინტერპერსონალურ კომუნიკაციას. ამიტომ რეკლამა დღეს ტელევიზორში ძალიან ძვირია. ყველაზე ხშირად, ეს კეთდება გრაფიკული, თამაშის ან ბუნებრივი ხასიათის მოკლე კლიპების სახით. ამ სარეკლამო ხელსაწყოს ბევრი მნიშვნელოვანი უპირატესობა აქვს:
- არა მხოლოდ ვიზუალური, არამედ ხმოვანი გავლენა;
- მიაღწიოს ფართო აუდიტორიას;
- აქვს ძლიერი ფსიქოლოგიური გავლენა;
- გავლენის ხმის და ვიზუალური საშუალებების ფართო არჩევანი ვიდეოს შექმნისას.
მაგრამ სატელევიზიო რეკლამის მთავარ ნაკლს შეიძლება ვუწოდოთ მისი მაღალი ღირებულება - საეთერო დროის ღირებულება და რეკლამების შექმნა ძალიან მაღალია. გარდა ამისა, ბევრი მაყურებელი უარყოფითად რეაგირებს კონტენტის შეწყვეტაზე მარკეტინგული მასალებით.
პირდაპირი რეკლამა
ეს ტიპი შეიძლება შეიცავდეს გრაფიკულ ან სხვა ინფორმაციას, რომელიც პირდაპირ გადაცემულია კონტაქტის დროს. ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ პრეზენტაცია პირად შეხვედრაზე, არამედ სატელეფონო საუბარი, მიმოწერა ფოსტით ან ინტერნეტით.
ეს მარკეტინგული ტექნიკა ითვლება მთავარ სარეკლამო ინსტრუმენტად და ძალიან გავრცელებულია. პირდაპირი ზემოქმედებად ითვლება კლიენტების ინფორმირება სოციალურ ქსელებში, სკაიპში, დაგზავნის სიებში ელექტრონული ფოსტით.
ამ რეკლამის თავისებურება ის არის, რომ რეკლამის განმთავსებელი პირდაპირ ურთიერთობს პოტენციურ მყიდველებთან. ეს ტექნიკა საკმაოდ ეფექტურია, ხელს უწყობს გაყიდვების მნიშვნელოვან ზრდას.
ონლაინ სარეკლამო ინსტრუმენტები
დღეს ქსელის მომხმარებლების ინფორმირების მთავარი გზა არის კონტექსტური რეკლამის გამოყენება. ეს ტექნიკა გულისხმობს კომერციული შეთავაზების დაკავშირებას პოტენციური მყიდველის მიერ ნანახი კონტენტის საგანთან.
დღეს ეს ონლაინ სარეკლამო ინსტრუმენტი ძალიან პოპულარულია. იგი ცნობილია თავისი მაღალი შესრულებით, რადგან თითქმის შეუძლებელია მსგავსი რეკლამის იგნორირება მათი ამოღების შეუძლებლობის გამო.
კომერციული ინფორმაციის შესაბამისობის დასადგენად საიტის შინაარსთან, გასაღების შერჩევასიტყვები, რომლებსაც ყველა საძიებო სისტემა მიზნად ისახავს. კონტექსტური სარეკლამო ინსტრუმენტები არის შემოსავლის მთავარი წყარო ისეთი დიდი კომპანიებისთვის, როგორიცაა Yandex და Google. ეს საძიებო სისტემები საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ რეკლამები პირდაპირ ძიების შედეგებში და გახადოთ ისინი ხილული მილიონობით პოტენციური მომხმარებლისთვის.
ბანერების გამოყენება
საუბარია სურათებზე და ანიმაციებზე, რომლებზედაც დაწკაპუნებით მიიყვანს ვიზიტორი რეკლამის განმთავსებლის საიტზე. ბანერები ასევე არის ონლაინ რეკლამის მთავარი ინსტრუმენტი და აქტუალურია საიმიჯო კამპანიების შექმნისას. ბოლოს და ბოლოს, სურათზე დაწკაპუნების გარეშეც კი მომხმარებელს ახსოვს კომპანიის სახელი, ლოგო და შეთავაზება.
ასეთი მარკეტინგი აუცილებელია იმისათვის, რომ ბრენდი და მისი სიმბოლოები გახდეს ცნობადი. ბანერები ნამდვილად მუშაობს მხოლოდ მაღალი ტრაფიკის საიტებზე.
ტიზერები
ალბათ ყველას შეხვედრია ამ ტიპის რეკლამა ინტერნეტში. ჩვეულებრივ, თიზერ მარკეტინგს ახასიათებს აგრესიული ან დამაინტრიგებელი ხასიათის ინფორმაცია. მაგალითად, რეკლამები, როგორიცაა „როგორ დავიკელი 20 კგ“ან „როგორ ვიშოვო 300$ დღეში“.
ტიზერები არის შოკისმომგვრელი ან დამაინტრიგებელი ინფორმაციის შემცველი სურათები ან ანიმაციები. ჩვეულებრივ, ისინი განთავსებულია საეჭვო შინაარსის საგანმანათლებლო საიტებსა და რესურსებზე. თიზერების ეფექტურობა მაღალია, იმ პირობით, რომ ისინი განთავსებულია ქალთა გვერდებზე.
მართალია, ყველაზე ხშირად მომხმარებლები არ ენდობიან ასეთ რეკლამებს. ყოველივე ამის შემდეგ, კარგი რეპუტაციის მქონე ფირმები არ იყენებენ ასეთ რეკლამასხელსაწყოები.
წერილების გაგზავნა
მათ, ვინც ქმნის სარეკლამო ინსტრუმენტებს, კარგად იცნობს ამ ტიპის მარკეტინგულ ტექნიკას. საფოსტო სიები, როგორც გაყიდვის ტრიგერები, დიდი ხანია გამოიყენება. ამ ტიპის რეკლამა საშუალებას გაძლევთ დაამყაროთ მეგობრული ურთიერთობა მომხმარებლებსა და ფირმებს შორის.
მთავარი პირობაა ძალიან სასარგებლო ინფორმაციის შინაარსი ასოებით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ასეთი შეტყობინებები შეიძლება ჩაითვალოს სპამად.
მომხმარებლები ხშირად იწერენ საფოსტო სიებს დამოუკიდებლად. მომხმარებლებთან ამ გზით ურთიერთქმედებით, ფირმები ინარჩუნებენ მათ კარგ ფორმაში რეგულარულად შეახსენებენ მათ არსებობას.
აღსანიშნავია, რომ დაგზავნის სიის შინაარსი ძირითადად შეუსაბამოა. მთავარი მესიჯი ხომ სწორედ შეხსენებაშია. საფოსტო სია ფუნქციონირებს როგორც გამოსახულების სარეკლამო ინსტრუმენტები.
Push შეტყობინებები
ეს არის მოკლე შეტყობინებები, რომლებიც იგზავნება პირდაპირ მომხმარებლების მოწყობილობებზე მაშინაც კი, როდესაც ბრაუზერი გამორთულია. ასეთი შეტყობინებები შეიცავს ტექსტს, ანიმაციას და ბმულს.
ასეთი ინფორმაციის ჩვენება სწორია ყველა თანამედროვე ბრაუზერსა და გაჯეტის ეკრანზე. თითოეული შეტყობინების პერსონალიზირება შესაძლებელია.
Push-რეკლამას ინტერნეტ მარკეტინგი დღეს იკავებს წამყვან პოზიციას და არ წყვეტს აქტიურ განვითარებას. მისი ეფექტურობის თვალსაზრისით, ეს ინსტრუმენტი ბევრად აღემატება სხვა სარეკლამო ტექნიკას.
