რამდენ ხშირად ხვდებით ბეჭდურ რეკლამებს? Ყოველ დღე. ხალხი საფოსტო ყუთიდან ნაწილებად ამოაქვთ ბუკლეტებს და ისე აგდებენ, რომ არც კი წაუკითხავენ. ჟურნალების გვერდის ავლით, ცოტა ადამიანი აქცევს ყურადღებას რეკლამას. მაგრამ მეწარმეები დიდ ფულს ხარჯავენ კონკრეტულ ჟურნალში დასაბეჭდად. ამ სტატიაში განვიხილავთ ბეჭდური რეკლამის ტიპებს. ჩვენ ასევე გეტყვით რა მუშაობს და რა არა.
რეკლამის სახეები
ნაბეჭდი პროდუქტები ყოველწლიურად კარგავს პოპულარობას, მაგრამ მაინც რჩება. რა არის მოთხოვნა დღეს? ქვემოთ მოცემულია ბეჭდური მასალის ძირითადი ტიპები, რომლებზეც განთავსებულია რეკლამა.
- გაზეთები;
- ჟურნალები;
- წიგნები;
- ფლაერები;
- ბუკლეტები;
- კატალოგები;
- პოსტერები;
- პოსტერები;
- ბანერი.
შეგიძლიათ ნახოთ რეკლამები ყველა ამ პროდუქტზე. როგორია ბეჭდური რეკლამის ტიპები:
- სოციალური;
- პოლიტიკური;
- ვაჭრობა.
ასევე, რეკლამა შეიძლება დაიყოს ტერიტორიის მიხედვით.
- ადგილობრივი;
- რეგიონული;
- ქვეყნის მასშტაბით;
- საერთაშორისო.
შემდეგი, განიხილეთ რეკლამის ფუნქციები. ზოგიერთი მათგანი თქვენ იცით, ზოგიერთზე კი შეიძლება გაგიკვირდეთ.
რეკლამის მახასიათებლები
ეკონომიკური. ეს არის რეკლამის მთავარი ფუნქცია. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად ლამაზად აქვეყნებენ მომსახურების მწარმოებლები და გამყიდველები თავიანთ საქონელს, მათი მთავარი მიზანი გაყიდვაა. იმის გამო, რომ რეკლამა იქმნება, მკითხველი მას ხედავს და რეაგირებს, ბევრი ბიზნესი ვითარდება, მათ შორის ბეჭდური პროდუქცია.
სოციალური. მიუხედავად იმისა, რომ ნებისმიერი სამომხმარებლო რეკლამა პირველ რიგში თავის მოვალეობად თვლის პროდუქტის გაყიდვას, მას ასევე აქვს მეორე მიზანი: ჩამოაყალიბოს ჩვევები და პრეფერენციები ადამიანებში. ეს არის ის, რაც გამყიდველებს დაეხმარება წარმატებულად გააფართოვონ თავიანთი ბიზნესი მომავალში. თუ ადამიანი მიეჩვევა საუზმეზე ფაფის ჭამას, მაშინ მწარმოებლები შეძლებენ მას მიჰყიდონ უფრო მზა საუზმე, რომლის მოხარშვას მხოლოდ ხუთი წუთი სჭირდება.
იდეოლოგიური. მეწარმეები რეკლამაში ქმნიან წარმატებული ადამიანის იმიჯს. ბევრი ისწრაფვის ამ იდეალისკენ. ბოლოს და ბოლოს, იფიქრეთ, ყველას სურს იყოს ჯანმრთელი, ბედნიერი, ჭკვიანი და ლამაზი. კერძოდ, ეს იდეა შექმნილია პროდუქციის რეკლამირების ადამიანების შესახებ.
ღირსება
ბეჭდვითი რეკლამის ძირითადი ტიპები და მათი ფუნქციები ზემოთ იყო განხილული. ახლა კი რეკლამის ღირსებებზე უნდა ვისაუბროთ.
- მშვენიერი სურათი. დღეს ჟურნალებში, განსაკუთრებით ქალებშიპრიალა, რეკლამა გვერდების 70%-ზე მეტს იკავებს. ბუნებრივია, მომხმარებელი ფულს გადაიხდის მხოლოდ ძალიან მაღალი ხარისხის კონტენტზე. ჟურნალის რეკლამები შეიძლება ხელოვნების ნიმუშად გამოიყურებოდეს. ადამიანს სიამოვნებით უნდა უყუროს სურათს. ამან მას უნდა გაუჩინოს პროდუქტის ყიდვის სურვილი უახლოეს მომავალში, ან ხვალიდან დაიწყოს მისი დაზოგვა.
- მომხმარებლის ხანგრძლივი ექსპოზიცია რეკლამასთან. ეს ელემენტი ეხება კედლის ან მაგიდის კალენდრებს. ასეთ ქაღალდის ნაწარმზე რეკლამა ყოველდღიურად მიიქცევს თვალში. გასაგებია, რომ პოტენციურმა მომხმარებელმა შეიძლება არასოდეს ისარგებლოს ფირმის ან კომპანიის მომსახურებით, მაგრამ სადღაც ქვეცნობიერში რეკლამა გადაიდება.
- არ არის რეკლამები კონკურენტებისგან. ეს ასევე ეხება სხვადასხვა სუვენირების ბეჭდვას. კედელზე კალენდრის დაკიდება, ადამიანი ყოველდღე ნახავს ერთსა და იმავე რეკლამას. მაგალითად, ეს იქნება სტომატოლოგიური კლინიკა. როცა ადამიანს კბილი სტკივა, ავტომატურად გაიხსენებს კლინიკის რეკლამას, რომელსაც ყოველდღიურად ხედავს. და რადგან განცხადება იქნება ერთადერთი, პირი დარეკავს მითითებულ ნომერზე და დიდხანს არ დააყოვნებს არჩევანს.
ხარვეზები
მაღალი ხარჯები. ჟურნალებში ბეჭდვა, განსაკუთრებით პრიალა ჟურნალებში, რეკლამის განმთავსებლებისთვის ძალიან ძვირია. ყველა მწარმოებელს არ შეუძლია ასეთი ნარჩენების შეძენა. და რეგიონულ გაზეთებში ბეჭდვაც კი ძვირია. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაბეჭდოთ ფლაერები, მაგრამ ასეთი რეკლამის ღირებულება მომხმარებლისთვის ყველაზე ხშირად ნულამდე მცირდება.
მაკულატურა ქაღალდის მდგრადი კონცეფცია. ხალხი იშვიათად კითხულობს უფასო რეკლამებს. რომ დაბეჭდილიპროდუქტები, რომლებიც ნაწილდება საფოსტო ყუთებში, ყველაზე ხშირად ხვდება ნაგვის ურნაში. ბევრი გაზეთის გახსნითაც არ იწუხებს თავს. მაშინვე აგდებენ, სახლში მოტანის გარეშე.
უსარგებლო აუდიტორიის ყოლა. დიახ, ჟურნალებისა და გაზეთების გაშუქება დიდია, მაგრამ ადამიანების უმეტესობას არ სჭირდება რეკლამირებული სერვისები ან პროდუქტები. გაზეთებს უფროსი თაობა კითხულობს და სწორედ მათზე უნდა იყოს გათვლილი რეკლამა. ასეთ პუბლიკაციებში ახალგაზრდების რეკლამის განთავსებას აზრი არ აქვს.
ჟურნალის რეკლამა
ბეჭდური რეკლამის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები ზემოთ იყო განხილული. ბუნებრივია, ისინი უნდა განიხილოს ნებისმიერმა ადამიანმა, ვისაც სურს თავისი პროდუქტის გაყიდვა ბეჭდური მასალის საშუალებით. მაგალითად, ჟურნალებში. რატომ არის ჟურნალები კარგი? ყოველთვიურად გამოდიან და მოთხოვნადია. ადამიანები ყიდულობენ პრიალა პროდუქტებს არა მხოლოდ წასაკითხი, არამედ ესთეტიკური მიზეზების გამო.
სილამაზის სალონებში, აეროპორტებში და სხვა მაღალი ტრაფიკის მქონე საზოგადოებრივ ადგილებში, ათავსებენ ჟურნალებს, რათა ვიზიტორებმა გართობა შეძლონ. საქონლისა და მომსახურების მწარმოებლები ეყრდნობიან აუდიტორიის ასეთ დიდ გაშუქებას. ისინი ბეჭდავენ რეკლამებს, ყველაზე ხშირად შენიღბული სტატიის სახით. ეს არის ბეჭდური რეკლამის ერთ-ერთი სახეობა. მაგალითად, ანტიდეპრესანტებს მოგყიდიან სტატიაში სახელწოდებით „5 გზა სტრესისგან თავის დასაღწევად“. შეიძლება არც კი იცოდეთ, რომ რეკლამებს მოიხმართ. მაგრამ მაინც რთული იქნება ლამაზი სურათის გვერდით გავლა. წარმოჩენილი მანქანის გამოსახულების ქვეშყოველთვის იქნება მისი სახელი და ზოგჯერ კომპანიის ფასი და საკონტაქტო ინფორმაციაც.
ყველა კორპორაციასა და ბრენდს არ დაუყენებია მიზნად პროდუქტის გაყიდვა ბეჭდური მედიის გამოყენებით. ზოგიერთი ადამიანი თავის სახელს სიპრიალის საშუალებით იჩენს. ნაკლებად ცნობილი ბრენდის პროდუქციას არავინ იყიდის, მაგრამ თუ Vogue-ში სამი თვე ზედიზედ იბეჭდება, მაგალითად, კოსმეტიკის რეკლამა, გოგონები ყურადღებას მიაქცევენ სიახლეს. ჟურნალში რეკლამა ძვირადღირებული სიამოვნებაა და ყველას არ შეუძლია ამის გადახდა. ამიტომ, პრეზენტაბელურ ჟურნალებში, რომლებსაც აქვთ მოსახლეობის დიდი გაშუქება, მხოლოდ ყველაზე ცნობილი ფირმები ქვეყნდება. კომპანიები, რომლებსაც სურთ ფულის დაზოგვა, ირჩევენ პრიალას, რომელიც განკუთვნილია რეგიონებისთვის.
გაზეთის რეკლამა
როდესაც კომპანიის წარმომადგენლები ფიქრობენ ბეჭდურ გამოცემებზე, პირველ რიგში გაზეთები ჩნდება. ისინი გამოდიან ყოველდღიურად, ყოველკვირეულად და ყოველთვიურად, პოპულარობისა და ტიპის მიხედვით. ყველა სახის რეკლამა თავსდება ასეთ პროდუქტებში და ხშირად არა მხოლოდ მსხვილი ფირმების, არამედ რიგითი მაცხოვრებლების მიერ. მაგალითად, გაზეთი „მოია რეკლამა“არის არა მხოლოდ სერვისების, არამედ ნივთების გაყიდვის პლატფორმა. გაზეთის გვერდებზე რეკლამის განთავსება ნებისმიერ მსურველს შეუძლია და ამის გაკეთება უფასოდ.
გაზეთი "ჩემი რეკლამა" და მსგავსი მოთხოვნადია. მაგრამ მათ ყიდულობენ ადამიანები, რომლებიც მიზნად ისახავენ რაიმე კონკრეტულის შეძენას. ვერავინ იყიდის სარეკლამო გაზეთის უახლეს ნომერს მხოლოდ საუზმის დროს მისი გადაფურცვლისთვის. ამისთვის არის საინფორმაციო გამოცემები, რომლებიც დღემდე ინახებამცურავი მხოლოდ რეკლამის წყალობით. ის გვხვდება ყველა სახის ფორმით. ზოგიერთი გაზეთი მას ნიღბავს, ზოგი კი მთელ გვერდებს ანაწილებს, რომლებსაც ხალხში "სპამი" უწოდებენ. ასეთი რეკლამის ეფექტურობა ნულის ტოლია. უფროსი თაობის წევრს შეუძლია მისი წაკითხვა, მაგრამ ის ნამდვილად არ დაურეკავს და არ შეუკვეთავს არც აბებს და არც რაიმე მოწყობილობას.
თუ კომპანიის მიზანია რაღაცის გაყიდვა, მან უნდა დაფაროს რეკლამები და განათავსოს ისინი გაზეთებში და არა სარეკლამო პუბლიკაციებში.
სარეკლამო ბროშურები
ნებისმიერ დიდ კომპანიაში მისვლისას ყურადღება მიაქციეთ მისაღებს. ყოველთვის იქნება ერთი ტიპის ბეჭდური რეკლამა, კერძოდ ბროშურები. ასეთი ბუკლეტები იკეცება ბუკლეტებში და აწვდის კლიენტს სრულ ინფორმაციას იმ საქმიანობის შესახებ, რომლითაც კომპანია ეწევა. სარეკლამო ბროშურის მაგალითი ნაჩვენებია ზემოთ. ასეთი პროდუქტები ყოველთვის ფერად და მიმზიდველად გამოიყურება. იგი იბეჭდება ფერად, ხშირად დაფარული ქაღალდზეც კი. თითოეულ სურათს ახლავს წარწერა.
ასეთი რეკლამები არ ვრცელდება ქუჩაში, ისინი განკუთვნილია სამიზნე აუდიტორიისთვის. თუ გაინტერესებთ სერვისი ან პროდუქტი, მაშინ კონსულტანტი ყველაფერს დეტალურად გეტყვით გაყიდვების ოფისში ან მაღაზიაში და მოგცემთ ლამაზად შემუშავებულ რეკლამას. შეგიძლიათ ისწავლოთ სახლში ან გაიაროთ კონსულტაცია მეგობრებთან. სწორედ ამაზეა საუბარი ამ ბროშურაზე. მის ერთ ასლს შეუძლია მოიზიდოს 3-დან 5-მდე კლიენტი. და ეს რეკლამები ნამდვილად მუშაობს.
მაგრამ ლამაზი ბროშურები შეგიძლიათ ნახოთ არა მხოლოდადგილი, სადაც მომსახურება ან საქონელი შემოგთავაზებთ უშუალოდ თქვენ. ისინი შეიძლება განთავსდეს მაგიდებზე პარტნიორ ფირმებში. ავიღოთ მაგალითი. ავტონაწილების მაღაზიის ან ტიუნინგის მაღაზიის ფლაერები შეიძლება განთავსდეს მაგიდაზე ავტოსამრეცხაოში შესვენების ოთახში. ამ ოთახში მოსულ ყველა ადამიანს აქვს მანქანები, რაც ნიშნავს, რომ შანსი იმისა, რომ ადამიანი დაინტერესდეს რეკლამით, ძალიან დიდია. მსგავსი ხრიკი შეიძლება გამოყენებულ იქნას საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის ნებისმიერ სფეროში. სილამაზის სალონებში შეგიძლიათ კლიენტებს გასცეთ ლამაზი სარეკლამო ბროშურები კოსმეტიკური სიახლეებით, ფიტნეს ცენტრებში კი შესაბამისი იქნება სპორტული ტანსაცმლის რეკლამა.
Flyers
ფიქრობთ როგორ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი? ბევრი კომპანია პროდუქციაზე მოთხოვნის გაზრდის მიზნით ბრძანებს ფლაერების დაბეჭდვას. მუშაობს ეს რეკლამა? 100-დან 10%-ით. დისტრიბუტორის განლაგების, ბეჭდვისა და ხელფასის შექმნაზე დახარჯული ინვესტიციიდან გამომავალი მინიმალურია. ხალხი ფლაერების გვერდით მიდის. ისინი მას იგივე სპამად თვლიან, როგორც რეკლამა ინტერნეტში. ზოგი ფოთლებს მხოლოდ იმიტომ იღებს, რომ პრომოუტერს ხელფასი მიიღოს. ასეთი ფოთლები იგზავნება უახლოეს ნაგვის ურნაში. რატომ? ადამიანებს არ უყვართ, როცა რეკლამას აიძულებენ. მაშინაც კი, თუ შეთავაზება წარმოუდგენლად მომგებიანია, მაგრამ ადამიანს ამ მომენტში არ სჭირდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, ის გადააგდებს ფლაერს.
რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ ფლაერების დაბეჭდვა თავისთავად გადაიხადოს? ქუჩაში არ გასცეთ დოკუმენტები. თქვენ უნდა აირჩიოთ ადგილი, სადაც ზუსტად იმყოფებითგაიცანით თქვენი პროდუქტებით დაინტერესებული ადამიანები. თუ გთავაზობთ სესხებს, დადექით კონკურენტ ბანკის გვერდით. თუ საკვების პოპულარიზაციას უწევთ, წადით საყიდლებზე. ბუნებრივია, მათი განაწილება დასჭირდება არა სუპერმარკეტის სახურავის ქვეშ და არც შესასვლელთან, არამედ გარკვეულ მანძილზე. მაგრამ მაინც, აქ ბევრად მეტ პოტენციურ მყიდველს შეხვდებით, ვიდრე მეტროსთან დგომა.
იმისათვის, რომ ადამიანმა არ გადააგდოს ბროშურა მისი მიღებისთანავე, საჭიროა მისი დამზადება კომპეტენტურად. ბროშურა უნდა გახდეს ფასეულობა კლიენტისთვის. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ პროცენტული ფასდაკლება ყველას, ვინც მაღაზიაში ფლაერს მოაქვს. მაშინ პოტენციური კლიენტი არ გადააგდებს ქაღალდს, ჩადებს ჩანთაში და ექნება სტიმული რეკლამის გადასარჩენად.
ბანერები
მოდით გავაკეთოთ სწრაფი ტესტი. გახსოვთ, რა წერია უახლოეს ბილბორდზე, რომელიც თქვენს სახლთან დგას? დიდი ალბათობით, ამ კითხვაზე პასუხის გაცემას ვერ შეძლებთ. Რას ნიშნავს? რომ ბილბორდები არ მუშაობს. ხალხი მათ აღიქვამს, როგორც ურბანული ლანდშაფტის ნაწილად. დიახ, მშვენიერი ნახატები თვალწინ გიცდია, როცა სამსახურში მიდიხარ. მაგრამ ყველას არ შეეწუხება ასეთი რეკლამების კითხვა. თუნდაც ძალიან კრეატიული დიზაინერი დაიქირაოთ, ის ვერ შეძლებს ქალაქის ყველა მაცხოვრებელს ყურადღება მიაქციოს ერთ ბილბორდს. ამიტომ, კარგად დაფიქრდით, სანამ რეკლამისთვის ქალაქის სივრცის ნაწილს იქირავებთ. რატომ არის ჯერ კიდევ ცოცხალი ასეთი პიარი?
ბევრ ფირმას, რომლებიც ახლახან შემოვიდნენ ბაზარზე, სურთ გაეცნონ მყიდველს. ბილბორდები ამ მიზნით შესაფერისია.სრულყოფილი. ადამიანი დეტალურად არ შეისწავლის სურათს, მაგრამ შეუძლია რამდენიმე გვერდითი მზერა გადაიტანოს სარეკლამო სტენდისკენ. ამიტომ, თუ გსურთ შექმნათ ძლიერი კავშირი კლიენტების გონებაში თქვენი კომპანიის სახელთან და პროდუქტებთან, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ქუჩის რეკლამა. წინააღმდეგ შემთხვევაში უსარგებლოა.
მაგრამ რაც შეეხება ლამაზ ბეჭდურ მასალას, რომელიც იქცევა რაღაც მოცულობით? ასეთი ფორმები დღეს მოდაშია. ასე იმუშავებს რეკლამები. ბუნებრივია, ეს ძვირი სიამოვნებაა. ორიგინალური, და არა ტიპიური პროექტის განხორციელება, მხოლოდ წლების განმავლობაში შეიძლება გადაიხადოს. ასე რომ, თუ თქვენ ეძებთ სწრაფ ფულს თქვენი ფულისთვის, დაბეჭდეთ ბროშურები თქვენი კომპანიისთვის.
პოსტერები
ფიქრობთ ლამაზ ბეჭდურ რეკლამაზე? პლაკატები იდეალურია ამ მიზნით. ასეთი რეკლამა ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე ბილბორდები, თუნდაც მხოლოდ იმ მიზეზით, რომ ის კიდია ისეთ ადგილებში, სადაც ხალხს შეუძლია მისი წაკითხვა. პლაკატები და ღონისძიებების ყველა სახის პლაკატი ჩამოკიდებულია გაჩერებებზე, შესასვლელებთან და ლიფტებში. როცა ადამიანი დგას და ელოდება თავის სამარშრუტო ტაქსს, მას არაფერი აქვს გასაკეთებელი. მას შეუძლია სარეკლამო პოსტერის გულდასმით შესწავლა. საკითხავია, დაიმახსოვრებს თუ არა პოტენციურ კლიენტს ის ინფორმაცია, რომლის გადაცემაც სურდათ მისთვის. ყველაფერი დამოკიდებული იქნება მასალის პრეზენტაციაზე. ინფორმაცია კარგად შეიწოვება, თუ რეკლამა შეიცავს ინტერაქტიულობის ელემენტს. თუ ადამიანს სჭირდება რაიმეს გამოთვლა, პოვნა ან დამახსოვრება, მაშინ ის აუცილებლად შეძლებს ინფორმაციის რეპროდუცირებას,ავტობუსის გაჩერებაზე ჩანს.
შეგიძლიათ ნებისმიერი რამის დაშიფვრა. მაგალითად, კომპანიის სახელი, პროდუქტის სახელი ან ტელეფონის ნომერი. ხალხი გადაჭრის ყველა სახის თავსატეხს ან კროსვორდის თავსატეხს მხოლოდ გასართობად. ფერადი რეკლამა, რომელიც სავსე იქნება სურათებით და ტექსტის დიდი სვეტებით, გამოუცხადებელი დარჩება. თუ გსურთ რაიმე სასარგებლო მიაწოდოთ ადამიანს, შეეცადეთ ჩამოაყალიბოთ თქვენი აზრი ერთ, მაქსიმუმ ორ წინადადებად. ფურცელზე ნუ გაავრცელებ, არავის აინტერესებს.
