თანამედროვე პროდუქციის დიდი რაოდენობა პოულობს მომხმარებელს მარკეტერების ძალისხმევის წყალობით. რეკლამა მრავალსაუკუნოვანი გამოცდილებაა, მისი გამოჩენის ზუსტი თარიღის დადგენა რთულია. თუმცა, მარკეტინგმა ჩამოყალიბება დაიწყო მე-19 საუკუნის ბოლოს ინდუსტრიალიზაციასთან და წარმოების განვითარებასთან ყველაზე განვითარებულ ქვეყნებში. ფასების სტრატეგიები მისი განუყოფელი ნაწილია და მათში შედის ფასდაკლებები. გაყიდვების გაზრდის ასეთი მეთოდები თითქმის უძველესია და წარმოიშვა თითქმის ვაჭრობის მოსვლასთან ერთად. ფასდაკლება პროდუქტის უმარტივესი რეკლამაა.
მარტივი სიტყვებით
ფასდაკლება არის პროდუქტის, მომსახურების ან სამუშაოს ფასის შემცირება, მაგრამ, როგორც წესი, მომგებიანობის შენარჩუნებისას ან ნულამდე მიღწევა (ზარალის მინიმიზაცია). იგი გამოიყენება მოთხოვნის სტიმულირებისთვის და გაყიდვების გაზრდისთვის. ხშირად, ფასდაკლებები რეკლამირებულია პროდუქტის რეკლამებში ან, მაგალითად, სასურსათო მაღაზიაში. როგორც წესი, მათი დამონტაჟება და მოხსნა შესაძლებელია დღეში რამდენჯერმე და ფაქტიურად არის ფასის ცვლილება ორივე მიმართულებით. ძალიან ხშირად, ასეთი ფასდაკლებები გამოიყენება სასურსათო მაღაზიებში მოთხოვნის სტიმულირებისთვის დღის ან კვირის სხვადასხვა დროს. საბუღალტრო თვალსაზრისით ესარ ახდენს გავლენას მის შენარჩუნებაზე, როგორც წესი, ფიქსირდება მხოლოდ შესყიდვის ფასი, ასევე მიღებული მოგება. ზოგადად, ფასდაკლების აქციები ყველგან არის ჩვენს ირგვლივ, როგორიცაა ფასდაკლება სუპერმარკეტებში ან კაფეებში.
ფასი
თუ უფრო ღრმად ჩახვალთ მარკეტინგში, არსებობს მრავალი განსხვავებული ფასების სტრატეგია. ქვემოთ ჩამოთვლილი იქნება ის, რაც პირდაპირ კავშირშია ფასდაკლებებთან:
- მოცურება, ფასის დაცემა - პროდუქტის ფასის თანდათანობითი კლება, უფრო დიდი ბაზრის წილის დასაფარად, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დამატებითი მოგება ძირითადი გაყიდვების განხორციელების შემდეგ
- შეღავათიანი ფასი კონკურენტებთან მიმართებაში კარგი საშუალებაა მომხმარებლების მოსაპოვებლად ან ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად. საჭიროა ხარჯების ოპტიმიზაცია ისე, რომ ფასი სხვა ფირმებთან შედარებით დაბალი იყოს
- შვილობილი ფასის დიფერენციაცია შესანიშნავი გზაა მეტი მოგების მისაღებად მონათესავე პროდუქტის ფასის გაზრდით და მთავარის შემცირებით, მაგალითად, კბილის ჯაგრისებზე ფასდაკლება ანაზღაურდება ძვირადღირებული კბილის პასტით.
პრაქტიკული რჩევები
ყველაზე პრიმიტიული, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ეფექტური გზაა ძირითად ფასზე დაუსაბუთებლად მაღალი ფასის დაწესება და შემდეგ მისი დაწევა სიტყვით "ფასდაკლებით". ეს ძალიან ხშირია მრავალ მაღაზიაში, სამომხმარებლო ელექტრონიკის მაღაზიებში და სუპერმარკეტებში. მას ასევე შეუძლია იმუშაოს პატარა მაღაზიაში, მაგრამ ექვემდებარება მაღალ ტრაფიკს და მომხმარებელთა დიდ ნაკადს.
ფასდაკლების პროცენტი. ზოგადად, ის შეიძლება იყოსნებისმიერი, ორიგინალური ფასიდან გამომდინარე. არავინ კრძალავს როგორც 1%-ით, ასევე 99%-ით შემცირებას, რაც, სხვათა შორის, დიდ ყურადღებას მიიპყრობს და შეიძლება კარგი სარეკლამო კამპანია იყოს, მაგრამ ეს გონივრულად უნდა გაკეთდეს, რადგან ამან შეიძლება შეაშინოს მომხმარებლები.. ყველაზე გავრცელებული ვარიანტებია 10-25%, სუპერმარკეტებში ხშირად ნახავთ ასეთ ფასდაკლებებს.
ზოგადად, ფასდაკლება ჯობია პროცენტულად არ ჩაიწეროთ, რადგან ეს მყიდველს ფასის გამოთვლას ურთულებს და მაღაზიაში მოგზაურობას მათემატიკური ამოცანების ამოხსნად აქცევს. და თქვენს მომხმარებლებს ეს ძალიან არ მოეწონებათ. ამ შემთხვევაში მაინც უნდა დაწეროთ განსხვავება, რომელსაც მყიდველი დაზოგავს.
დამრგვალებელი ფასები. ნომრებს აქვს მნიშვნელობა, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ფასდაკლებას. მყიდველები უკეთ რეაგირებენ, როდესაც გამყიდველი ადგენს პროდუქტის ზუსტ ფასს, მაგალითად, 793 რუბლს 35 კაპიკს, ვიდრე 794 ან 792. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თანხა ნაკლებია. თუმცა, უფრო ზუსტი თანხების პირობებში, მომხმარებელს უჩნდება განცდა, რომ გამყიდველი უფრო ყურადღებით აანალიზებს საქონლის წარმოებასთან ან რეალიზაციასთან დაკავშირებულ ხარჯებსა და დანახარჯებს.
სხვა მეთოდი არის ცხრა. მშვენივრად მუშაობს ძვირადღირებულ პროდუქტებთან, როგორიცაა სამომხმარებლო ელექტრონიკა. 10000-იანი ტელევიზორის ყიდვა უფრო სავარაუდოა 9999-ად. ამავდროულად მისი შესყიდვის ფასი შეიძლება იყოს 7000, ხოლო საწყისი ფასი ფასდაკლებამდე 14000. მყიდველი უფრო ადვილად აღიქვამს ღირებულების პირველ ციფრებს და იქმნება დანაზოგის განცდა და თუ საწყის ფასს გაზრდით. პროდუქტი კიდევ უფრო სწრაფად წავა.
ფასდაკლება მომგებიანობის ზღვარზე, ნულამდე და მინუსამდე. Რისთვის? ასეთი ფასდაკლება შესანიშნავი გზაა საწყობის გასათავისუფლებლად ანთაროები სხვა საქონლისთვის. ეს ხდება და საკმაოდ ხშირად, განსაკუთრებით საქონლის მწარმოებლებთან და არა მაღაზიებთან. მომხმარებლისთვის ეს შესანიშნავი საშუალებაა იყიდოს ის, რაც გჭირდებათ უფრო იაფად, ხოლო გამყიდველისთვის ეს არის ისეთივე მშვენიერი გზა ზედმეტი პროდუქტებისგან თავის დასაღწევად, შესაძლო ზარალის შესამცირებლად ან თუნდაც დასაფარად.
ფასდაკლების კუპონები
შეიძლება დაიყოს ცალკეულ ჯგუფად, რადგან ეს არ არის მხოლოდ ფასის შემცირება, არამედ მთელი სარეკლამო კამპანია. ეს მეთოდი შესანიშნავი გზაა დამატებითი მომხმარებლების მოსაზიდად. არის მთელი სერვისები, რომლებიც ყიდიან კუპონებს, ისინი იღებენ მოგებას ფასდაკლების გაყიდვით. შედეგად, მყიდველს შეუძლია მიიღოს საქონელი მისი ღირებულების ნახევარზე. თუმცა, ერთ მყიდველთან ერთად, სავარაუდოდ, ბევრი სხვა მოვა. გარდა ამისა, იშვიათ მომხმარებელს არ მოსწონს კუპონის მიღება, რომელზედაც გათვალისწინებულია ფასდაკლება. ეს ზრდის გაყიდვებს და მომხმარებელთა ლოიალობას.
