ჩვენს დროში საკუთარი ვებსაიტის ქონა აღიარებული აუცილებლობაა. ქსელში გვერდები იქმნება არა მხოლოდ თვითგამოხატვისთვის, არამედ საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მიზნით. და მაშინაც კი, თუ სერვერი საინფორმაციოა, მისი მფლობელი დაინტერესებულია მოგებით.
კარგი ვებსაიტის შექმნა საქმის ნახევარია. ძალზე მნიშვნელოვანია მაღალი დასწრების მიღწევა, რათა რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა შეიძინოს საქონელი, წაიკითხოს რეკლამები და მიჰყვეს სხვა გვერდების ბმულებს. ინტერნეტ მარკეტოლოგები სვამენ მსგავს კითხვებს. ინტერნეტ მარკეტინგი არის აქტივობა, რომელიც მიზნად ისახავს საქონლისა და მომსახურების ონლაინ პოპულარიზაციას, ბრენდის ცნობადობის გაზრდას, მომხმარებელთა ლოიალობის რეკლამირებული კომპანიის პროდუქტების მიმართ.
ინტერნეტ მარკეტინგის სარგებელი
ინტერნეტში გაყიდვები უფრო ეფექტურია ინფორმაციის სწრაფი გავრცელებისა და დიდი სამიზნე აუდიტორიის უმოკლეს დროში გაშუქების გამო. დიდი მატერიალური ხარჯები არ არის საჭირო, თუმცა, ზოგიერთი შეკვეთის ფასი აღემატება ტრადიციული რეკლამის ღირებულებას.
გაყიდვების გაზრდა შეუძლებელია კვლევის გარეშე. ინტერნეტ მარკეტინგი კარგია, რადგან ის შესაძლებელს ხდის ჩატარებასყველაზე ზუსტი გამოთვლები. საიტის მფლობელი ან მოდერატორი აკონტროლებს შესყიდვების სტატისტიკას, მომხმარებლის გადაადგილებას საიტზე. სპეციალური ხელსაწყოები საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რამდენი ადამიანი სტუმრობს საიტს დროის ერთეულზე, რომელ ბმულებზეა დაწკაპუნებული ყველაზე ხშირად. ამ გზით მიღებული ინფორმაცია გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის გასავითარებლად და საიტის პოპულარობის ასამაღლებლად. ინტერნეტ მარკეტინგი არის მეცნიერება, რომლის წარმატება დამოკიდებულია ბიზნესის კეთების შედეგებზე.
შეგიძლიათ უფასოდ ისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები, გაიღრმავოთ ცოდნა SEO-ს, კონტექსტური რეკლამის და სხვა სარეკლამო არხების შესახებ Cybermarketing.ru ცენტრში - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
ონლაინ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები
ვებ მარკეტინგის სტრატეგიები შექმნილია შემდეგი კომპონენტების გათვალისწინებით:
- პრომოქციის ობიექტი: პროდუქტი, არასასურსათო პროდუქტი, მომსახურება, ბრენდი, პიროვნება.
- შეთავაზება: იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა ყურადღება მიაქციონ დაწინაურებულ პროდუქტებს, აუცილებელია აღინიშნოს პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები და (ან) შეთავაზება ბონუსები, ფასდაკლებები, აქციაში მონაწილეობა. აუცილებელია კლიენტს აუხსნას კონკრეტულად რა არის მისი სარგებელი.
- სამიზნე აუდიტორია: გარკვეული სქესის, ასაკის, პროფესიის, სოციალური ჯგუფის ადამიანები, რომლებიც შეიძლება იყოს მოთხოვნადი შემოთავაზებულ პროდუქტზე ან სერვისზე.
- კონვერტაცია: საიტის ვიზიტორები ჯერ არ არიან მყიდველები და კლიენტები. ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები, რომლებზეც ქვემოთ განვიხილავთ, გვეხმარება ამის გაკეთებაში.
- პრომოცია - სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის გზები, მაქსიმალური კონვერტაციის მიღწევა მოგებისთვის.
სპეციფიკური ინტერნეტ მარკეტინგი
რადგან ვირტუალური სივრცე განსხვავდება რეალურისგან, საქონლისა და სარეკლამო სერვისების ონლაინ გაყიდვას თავისი მახასიათებლები აქვს:
- დროისა და სივრცის უწყვეტობა: ინტერნეტში სარეკლამო ტექსტები და რეკლამები წარმოდგენილია მთელი საათის განმავლობაში;
- უნივერსალურობა: ქსელის პროტოკოლების წყალობით, ერთი და იგივე მარკეტინგული კამპანიის გამოყენება შესაძლებელია მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, ენისა და გონებრივი განსხვავებების გათვალისწინებით;
- მრავალარხიანი: დაუკავშირდით პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებს ვებსაიტის, ელფოსტის, FTP-ის, აუდიოს, ვიდეოს, სოციალური მედიის, მობილური აპლიკაციების და ა.შ. მეშვეობით.
ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანი საკითხია ინტერნეტ აუდიტორიის თავისებურებების გათვალისწინება. მომხმარებლები მიზანმიმართულად ეძებენ საჭირო ინფორმაციას და შეუძლიათ ნებისმიერ დროს გამორთონ რეკლამა. ამიტომ სარეკლამო მესიჯი ისე უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, რომ გვერდის ვიზიტორს გაუჩნდეს სურვილი დააჭიროს შემოთავაზებულ ბმულს, მიიღოს მონაწილეობა გამოკითხვაში, დაწეროს კომენტარი, განათავსოს შეკვეთა. ინტერნეტ მარკეტინგი არის საშუალება, წაახალისოს ხალხი შესყიდვისკენ. გაყიდვების თვალსაზრისით ტექსტების პასიური აღქმა უსარგებლოა.
როგორ გავყიდოთ ინტერნეტში
არის უამრავი ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდი. კლიენტებთან მუშაობის ყველაზე გავრცელებული გზებია:
- SEO. საიტის დათვალიერების (შესაბამისად, რეკლამასთან გაცნობის) ალბათობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელ გამოშვების ხაზშია განთავსებული გვერდი. Ყველაზე ხშირადმომხმარებლები დააკლიკეთ პირველ ათ ბმულს. დარჩენილი ათასობით და თუნდაც მილიონობით საიტი რჩება გამოუცხადებელი. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა იმუშაოთ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე.
- ელ.ფოსტა - თემატური დაგზავნის სიის შექმნა და საიტის გვერდებზე გამოწერის ფორმის განთავსება. პოტენციური მყიდველები და მომხმარებლები ნებაყოფლობით ტოვებენ ელფოსტის მისამართებს საფოსტო სიების მისაღებად. შედეგად ყალიბდება სამიზნე აუდიტორია.
- პირდაპირი (პირადი წერილების წერა). სპამისგან განსხვავებით, ასეთი შეტყობინებები შეიცავს პირად შეტყობინებებს ან კომპანიის სახელს. ეს ზრდის წერილის წაკითხვის და, შესაბამისად, შესყიდვის ალბათობას.
- ვირუსული მარკეტინგი. ეს მეთოდი ხორციელდება ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა უფასო რესურსების განაწილება (ვიდეოები, კომპიუტერული თამაშები, აპლიკაციები, ელექტრონული წიგნები) შესაბამისი საიტის ბმულებით ან გვერდის მეგობარს რეკომენდაციის მოთხოვნით.
- გამოცდილი მარკეტინგი. მარკეტოლოგები არ საუბრობენ მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ აერთიანებენ კლიენტის სენსუალურ სფეროს, შესაძლებელს ხდის შესაბამისი ემოციების განცდას.
- ვიდეოები. ორიგინალური, მაღალი ხარისხის ვიდეო მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის ყურადღებას მიიპყრობს. შესაძლოა ვინმეს მოუნდეს ვიდეოს განთავსება საკუთარ საიტზე ან რეკომენდაცია გაუწიოს ვიდეოს მეგობრებს.
- მეტამარკეტები: ვირტუალური პლატფორმები, რომლებიც მოგვითხრობენ რეალურ სავაჭრო ობიექტებზე, საქონლის მწარმოებლებსა და დისტრიბუტორებზე.
რეკლამის სახეები
ინტერნეტ მარკეტინგი შეუძლებელია რეკლამის გარეშე. Ინტერნეტშიგამოიყენება ასეთი დეკლარაციების შემდეგი ტიპები:
- კონტექსტუალური. ასეთი შეტყობინებები იქმნება საიტის თემის შესაბამისად და ჰგავს ჩვეულებრივ სტატიებს. პროდუქტი ან სერვისი გთავაზობენ გონივრულად.
- ბანერი. ერთი რესურსი რეკლამირებულია მეორეზე. ბანერის განთავსება ხდება საიტის მფლობელთან წინასწარი შეთანხმებით.
- მედია. შუალედური ვარიანტი ბანერსა და კონტექსტურ რეკლამას შორის. ბანერები მზადდება უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის და განთავსებულია რესურსის კონტექსტის გათვალისწინებით.
რეკლამა სოციალური ქსელების, ფორუმების, ბლოგების განუყოფელი ნაწილია. გასაყიდი ტექსტები იწერება და ქვეყნდება ინტერნეტში კოპირაიტერების მიერ. ინტერნეტ მარკეტინგი არის ბიზნესი, რომელშიც ანალიტიკოსები, მენეჯერები, კურიერები და სხვა სპეციალისტები ახორციელებენ თავიანთ პოტენციალს.
პარტნიორობა
შეგიძლიათ გაზარდოთ საკუთარი გაყიდვების დონე, თუ სხვებს ფულის გამომუშავების საშუალებას მისცემთ. საიტის მფლობელი პარტნიორებს აწვდის თავისი რესურსის რეკლამას, იხდის სერვისს შესყიდვების პროცენტით ან გადარიცხავს სახსრებს დაწკაპუნებებისთვის. შვილობილი პროგრამებში მონაწილეობა საკმაოდ ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგია. სხვა საიტების საშუალებით საქონლის პოპულარიზაცია ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას და საინფორმაციო საიტების მფლობელები იღებენ შემოსავლებს რეკლამით.
პროგრამის ვარიაცია - dropshipping - გულისხმობს საქონლის დამოუკიდებელ გაყიდვას სხვა სერვერის მფლობელის მიერ საკომისიოს მეშვეობით.
საზოგადოებასთან ურთიერთობა
კიდევ ერთი ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგიაა საზოგადოებრივ აზრთან მუშაობა. საინფორმაციო ან გასართობ პორტალებზე განთავსებული სტატიები,მიიპყრო მომხმარებლების ყურადღება და არ აღიქმება როგორც სარეკლამო მესიჯები.
პიარის მიზანია კომპანიის, პროდუქტის დადებითი იმიჯის შექმნა, სერვისზე დადებითი შთაბეჭდილება. ტექნოლოგიების სპეციფიკა მდგომარეობს სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის პირდაპირი და არაპირდაპირი მეთოდების გამოყენებაში: პროპაგანდა, გარკვევა, კომუნიკაციის შენარჩუნება, თანამშრომლობის ორგანიზება, უკუკავშირის შესწავლა..
ონლაინ მაღაზიის მარკეტინგი
ონლაინ ბაზრის მფლობელებისთვის ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია მეტი მყიდველის მოზიდვა. სპეციალისტები აკვირდებიან ახალი მომხმარებლის გამოჩენის მომენტს და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ვიზიტორი დიდხანს დარჩეს საიტზე. პროფესიული ბრწყინვალების მწვერვალი არის კლიენტის ერთგულ მომხმარებელად გადაქცევა.
იმისთვის, რომ გაყიდვები იყოს წარმატებული, აუცილებელია მოთხოვნის შესწავლა და საქონლის კონკურენტუნარიანობის შემოწმება. ამის გაკეთების უმარტივესი გზაა საძიებო სისტემაში შესაბამისი შეკითხვის ჩაწერა. თქვენ უნდა მიუთითოთ არა მხოლოდ სახელები, არამედ პროდუქტების მახასიათებლები.
ონლაინ მაღაზიას რეკლამა სჭირდება. ასეთი საშუალებების მთავარი უპირატესობა არის დროის დაზოგვა და შემცირებული ფასები, მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა იცოდეს საიტის შესახებ. კონტექსტური რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს გაყიდვების გასაზრდელად, მაგრამ SEO პრომოუშენი უფრო იაფია. სოციალური მედიის რეკლამა საკმაოდ ეფექტურია. მაგრამ ის არ იძლევა ამომწურავ ინფორმაციას კლიენტის საჭიროებების შესახებ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა სახის რეკლამა.
თუ გაყიდვები თვეში ერთ პროცენტზე ნაკლებია, მაშინ რეკომენდებულია ფასების შემცირება ანგადახედეთ სარეკლამო კამპანიას.
ინტერნეტ მარკეტინგის განვითარება
ძნელია იმის დადგენა, თუ ვის გაუჩნდა პირველად ინტერნეტის საშუალებით გაყიდვის იდეა. ისტორიას არ შეუნარჩუნებია ამ ადამიანის სახელი. ადამიანების უმეტესობა სულ მცირე რვა საათს ატარებს კომპიუტერთან, აქტიურად იყენებს მსოფლიო ქსელს. ინტერნეტში არა მხოლოდ გაყიდეთ, იყიდეთ საქონელი, არამედ შეუკვეთეთ ბილეთები, წაიკითხეთ წიგნები, გაეცანით აბსტრაქტებსა და სტატიებს. არანაკლებ პოპულარულია მომზადების რეცეპტების ძიება და კომუნიკაცია სოციალურ ქსელებში. ასე რომ, შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგი ვაჭრობის ერთ-ერთი დინამიურად განვითარებადი სფეროა. უზარმაზარი სამიზნე აუდიტორია და ინტერფეისის სიმარტივე ხელს უწყობს ბიზნესის წარმატებულ წარმართვას ონლაინ.
რუსეთში გაყიდვები თანდათან გადადის მობილურ სფეროში. შესაბამისი აპლიკაციებისთვის ადაპტირებული საიტების მფლობელები ქმნიან SMS დაგზავნის სიებს და აკეთებენ უკურეკვას. ვინაიდან თითქმის ყველა მომხმარებელს აქვს მობილური ტელეფონები, სმარტფონები, ონლაინ მყიდველების რიცხვი მუდმივად იზრდება.
ინტერნეტში მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავების ტენდენციად, მეცნიერები მიუთითებენ კონტექსტური რეკლამის ზრდაზე, ვირუსული მარკეტინგის გავრცელებაზე, ვიდეო პლატფორმების გამოყენებასა და მეტა-მარკეტების შექმნაზე. შიდა კომპანიები სწავლობენ და ახორციელებენ ვირტუალური ვაჭრობის უცხოურ გამოცდილებას.
