ელ.ფოსტის გაგზავნა ითვლება მომხმარებელთა მოსაზიდად მოსახერხებელ და იაფ გზად. მას აქტიურად იყენებენ ინტერნეტ მეწარმეები და არა მარტო. როგორ შევადგინოთ დაგზავნის სია ელექტრონული ფოსტით, როგორ გავზარდოთ მისი ეფექტურობა, რა მითები უკავშირდება მას - წაიკითხეთ სტატია.
ძირითადი მცდარი წარმოდგენები
საზოგადოდ მიღებულია, რომ ფოსტის გაგზავნა მარტივი და მარტივია. საკმარისია გქონდეთ მისამართების მონაცემთა ბაზა და რეგულარულად გამოაგზავნოთ წერილები შეთავაზებებით ამა თუ იმ ყიდვისთვის. თუმცა, შეხედეთ თქვენს ყუთს. რამდენ ელ.წერილს მიდიხართ სპამში? რამდენს აშორებ გახსნის გარეშე? ბოლოს როდის იყიდეთ რამე მსგავსი ელფოსტის მიღების შემდეგ?
ტექნიკური ცოდნა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაიგზავნოთ ელფოსტა, აშკარად არ არის საკმარისი კარგი შედეგების მისაღებად.
პირველ რიგში, მისამართების ბაზა უნდა იყოს ლეგალური, შეძენილი აბონენტები ან პარტნიორისგან მიღებული არ დააკმაყოფილებს თქვენს მოლოდინს. იდეალურ შემთხვევაში, სამიზნე აუდიტორია უნდა იყოს შეკრებილი.
მეორე, წერილები უნდა შეიცავდეს საინტერესო და სასარგებლო ინფორმაციას. არანაკლებ მნიშვნელოვანია მასალის პრეზენტაციის ფორმა. თქვენ უნდა დაწეროთ ისე, რომ გსურთ წერილის წაკითხვა. Ძალიან მნიშვნელოვანისათაურები, წინააღმდეგ შემთხვევაში არავინ გახსნის ბიულეტენს.
გეგმა მნიშვნელოვანია. წინასწარ უნდა იცოდეთ როდის და რას მოუყვებით თქვენს მკითხველს.
აქედან გამომდინარეობს მარტივი დასკვნა. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი სწორი გზით. წაიკითხეთ წიგნები, მიიღეთ მონაწილეობა ტრენინგებში და, რა თქმა უნდა, სცადეთ პრაქტიკაში, მოძებნეთ საკუთარი მიდგომები და მეთოდები.
როგორ გავაკეთოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი სწორად
კომპანიისგან წერილების მიზანია გაყიდოს თქვენი პროდუქტი. მაგრამ ბევრი გზა არსებობს იქ მისასვლელად.
მაქსიმ ილიახოვი, ინტერნეტში ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო დაგზავნის სიის ავტორი და რედაქტორი (Megaplan-დან), გამოყოფს სამ გზას.
- პირველი გზა თამაშია. იქმნება გარკვეული გამოგონილი პერსონაჟი - ასოების გმირი. მისი სახელით ყვებიან ისტორიებს, მას ასევე შეუძლია რაიმეს შესახებ თავისი აზრი ან შთაბეჭდილებები გაუზიაროს. ასეთი წერილების მიზანია, უპირველეს ყოვლისა, მკითხველის გართობა, მაგრამ ასევე პროდუქტის შეთავაზება. თამაში და გაყიდვა უნდა გაიმიჯნოს. ანალოგიურად, შეგვიძლია გავიხსენოთ საინტერესო პროგრამა რეკლამებით.
- შემდეგი გზა შემეცნებითია. სწორედ ამ სტრატეგიას მიჰყვება Megaplan დაგზავნის სიაში. წერილები არის ერთგვარი ბიზნეს ჟურნალი, რომელიც სავსეა სასარგებლო ინფორმაციით. სტატიები დაწერილია ავტორების მიერ ან გადაბეჭდილი სხვა წყაროებიდან. ამ მიდგომის წყალობით ყალიბდება აუდიტორიის ლოიალობა და კომპანიის ექსპერტის იმიჯი.
- მესამე ვარიანტი არის პირდაპირი გაყიდვები. იგი ითვლება ყველაზე არაეფექტურად ყველა შესაძლოდან. ეს არის ელფოსტა, რომელიც ყველაზე ხშირად მთავრდება სპამში. თუნდაც ასეთებთანმიდგომა, ინფორმაციის მხოლოდ 20% უნდა იყოს გაყიდვადი, ხოლო 80% - სასარგებლო. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მეთოდი არ იმუშავებს.
როგორ ავაშენოთ ბაზა და არ გახდეთ სპამერი?
დაგზავნის სიის არჩევა მოლიპულა. წერილები პირადი სივრცის ნამდვილი შემოჭრაა. ხალხს არ მოსწონს, ამიტომ აჭერენ ღილაკს „სპამი“და ჩივიან. მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ ინფორმაცია იყოს საინტერესო და შესაბამისი მკითხველისთვის.
როგორ გავხადოთ ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი სასარგებლო? არ დაწეროთ თქვენი კომპანიის შესახებ ან რამდენად კარგია თქვენი პროდუქტი. განიხილეთ უფრო ფართო თემები, რომლებიც დააინტერესებს თქვენს აუდიტორიას. წარმატების შესახებ, ცხოვრების შესახებ, გააზიარეთ სამუშაო საიდუმლოებები და ტექნიკა. მიეცით საშუალება თქვენს ელ.წერილს დაეხმაროს ადამიანებს პრობლემების გადაჭრაში, მაშინაც კი, თუ მათ ჯერ არაფერი უყიდიათ.
ეფექტური გაგზავნა პირდაპირ კავშირშია ბაზის ხარისხთან. აღიარეთ ის ფაქტი, რომ მისამართების მაქსიმუმ 20% აღმოჩნდება მოქმედი, ხოლო 80% არის dump boxes, რომლებიც არც კი არის მონიშნული. მონაცემთა ბაზა უკეთესი იქნება, თუ ის მოიცავს ადამიანებს, ვინც თავად დარეგისტრირდა, რადგან მათ რაღაც აინტერესებდათ. სწორედ ასეთი მისამართების შესაგროვებლად, თქვენ უნდა განიხილოთ დაგზავნის სია, როგორც სერიოზული პროექტი, რომელიც მოითხოვს დროისა და ძალისხმევის ინვესტიციას.
რეგულარობა
ბუნებრივია, რეგულარულად უნდა დაუკავშირდეთ აუდიტორიას. თუ არ გეგმავთ ამის გაკეთებას, მაშინ არც კი დაიწყოთ. ყველაზე ხშირად, წერილები მოდის თვეში ერთხელ ან კვირაში ერთხელ. უკეთესია ხარისხიანი მასალის გაგზავნა, მაგრამ ნაკლებად ხშირად, ვიდრე უხარისხო, მაგრამ ხშირად.
მიჩნეულია, რომ ყველაზე ეფექტური კანონზომიერება არის კვირაში ორი ელფოსტადან ორ კვირაში ერთ ელ.წერილამდე. ხშირი მიმართვები აღიქმება, როგორც უმტკივნეულო გამოვლინება და თუ საკუთარ თავს ძალიან იშვიათად შეახსენებთ, ისინი შეიძლება სრულიად დაივიწყონ.
ტექნიკური ქულები
ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ ასოების შინაარსი და კანონზომიერება, შეაგროვეთ მისამართების მონაცემთა ბაზა. Რა არის შემდეგი? როგორ გავაგზავნო ელფოსტა?
თუ ბაზა მცირეა, მაშინ საკმაოდ რეალური ამოცანაა წერილების გაგზავნა ფასიანი სერვისების ჩართვის გარეშე. როგორ გააკეთოთ თქვენი საკუთარი ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი? ძალიან მარტივი.
როდესაც დაასრულებთ ელფოსტას, შეავსეთ To, Cc და Bcc ველები. მისამართები გამოყოფილი უნდა იყოს მძიმეებით. არსებობს ლიმიტი მიმღებთა რაოდენობაზე. მაგალითად, Mail.ru-ში არ შეიძლება იყოს ოცდაათზე მეტი.
გარდა იმისა, რომ ეს მეთოდი შრომატევადია, მასში არის კიდევ ერთი საფრთხე. სპამის ფილტრები მიმღებთა დიდი რაოდენობით შეტყობინებებს არასასურველად განიხილავენ. ამ დაცვის გვერდის ავლით, თქვენ უნდა გაგზავნოთ შეტყობინებები არა ნაყარად, არამედ გაგზავნოთ თითოეული შეტყობინება ცალკე. დიდი მონაცემთა ბაზით, ამის ხელით გაკეთება უბრალოდ შეუძლებელია. როგორ გააკეთოთ ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენი ასეთ სიტუაციაში? თქვენ მოგიწევთ მიმართოთ სპეციალური საფოსტო სერვისების დახმარებას.
როგორ გავაგზავნოთ ყველას ელფოსტით: სერვისების ბმულები
დღეს ყველაზე პოპულარული სამია: SmartResponder, Subscribe, UniSender. სამივე შინაურია. ამის წყალობით მათ აქვთ რუსულენოვანი ინტერფეისი დარუსულენოვანი ტექნიკური მხარდაჭერა, რაც ძალიან მოსახერხებელია.
ასევე, ისინი ყველა უზრუნველყოფენ ოფიციალურ დოკუმენტებს მომსახურებისთვის, რაც ძალზე მნიშვნელოვანია იურიდიული პირებისთვის.
UniSender და Smart Responder დემოკრატიულია. თუ მონაცემთა ბაზა მცირეა და რამდენიმე ასოა, მაშინ შეგიძლიათ სერვისებით უფასოდ ისარგებლოთ.
ელ.ფოსტის გარდა, ამ სერვისების საშუალებით შეგიძლიათ SMS-ის გაგზავნა. ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია სტატისტიკაზე წვდომა: რამდენი წერილია ღია, რამდენი იგზავნება სპამში, რამდენმა ადამიანმა გააკეთა გადასვლები საიტზე და ა.შ.
მომსახურების კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ისინი აქტიურად ასწავლიან მომხმარებლებს იმის შესახებ, თუ როგორ გახადონ ეფექტური ელ.წერილი უცნობ აბონენტებთან. თქვენ მიიღებთ სტატიებს, წიგნებს რეგისტრაციის პროცედურის გავლის შემდეგ მეორე დღეს.
ახლა თქვენ არა მხოლოდ იცით როგორ შექმნათ ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი, არამედ გაქვთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გახადოთ ის საინტერესო, ეფექტური და ხელი შეუწყოთ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას.
