ნამდვილად გინახავთ გაზეთში თანამშრომლების ძიების რეკლამებით გამოქვეყნებული მოთხოვნები, როგორიცაა: "საჭიროა პრომოუტერები, მერჩენდაიზერები და ზედამხედველები" ან "BTL ღონისძიებები: ჩატარება და ორგანიზება". რამდენიმე წლის წინ ყველა ეს სიტყვა სასაცილოდ და გარკვეულწილად უსიამოვნოდ ჟღერდა ჩვენთვის, მაგრამ დღეს უკვე ყველამ იცის მათი მნიშვნელობა.
ფაქტობრივად, BTL-ივენთებს შეუძლია მნიშვნელოვნად შეუწყოს ხელი გაყიდვების ზრდას და აიყვანოს პროდუქტი ახალ დონეზე. გარდა ამისა, ეს არის ფულის შოვნის მარტივი გზა მათთვის, ვისაც თავისუფალი დრო აქვს სკოლის ან მთავარი სამუშაოს შემდეგ. თუ ჯერ არ ხართ ამ თემაზე, მაშინ ეს პოსტი თქვენთვისაა.
BTL და ATL მოვლენები
მოდი ცოტა უკან დავიხიოთ აბრევიატურა "BTL" და "ATL"-ის გასაშიფრად. ეს ცნებები ურთიერთდაკავშირებულია და ხშირად გამოიყენება ერთად, განსაკუთრებით საწარმოს სარეკლამო აქტივობებისთვის დანახარჯების ოდენობის განხილვისას. ეს ტერმინები გამოიყენება დიდ კორპორაციებსა და მცირე კომპანიებში მე-20 საუკუნის შუა პერიოდიდან, როდესაც Procter & Gamble Corporation-ის ერთ-ერთმა ლიდერმა ხელი მოაწერა ხარჯთაღრიცხვას. არ გაითვალისწინა ის თანხა, რომელიც დაიხარჯება პროდუქციის სარეკლამო ნიმუშების გავრცელებაზე და ეს საკმაოდ დიდი თანხაა. შემდეგ მენეჯერმა ხელით დახაზა ხაზი მთლიანი თანხის ქვეშ და დაამატა გამოტოვებულები ქვემოთნომრები.
სწორედ ამ თვისებამ წარმოშვა ტერმინი, რომელიც დღემდე გამოიყენება. მას შემდეგ, იმ ხარჯებს, რომლებიც მიდის რეკლამაში აქციების, დეგუსტაციის, ბუკლეტების გავრცელების სახით, ეწოდება BTL ღონისძიებები (ხაზის ქვემოთ). პირდაპირ რეკლამასთან დაკავშირებულ ხარჯებს ტელევიზიაში, რადიოში ეწოდება ATL (ხაზის ზემოთ).
BTL მოვლენები: რა არის ეს
ჩვენ ვფიქრობდით, რომ სამუშაო არის ის, რაც დაკავშირებულია ოფისთან ან ქარხანასთან, მუდმივ სამუშაო ადგილთან და მკაცრ გამოცდილ უფროსთან. თუმცა, ბიზნესში, როგორიცაა BTL ღონისძიებები, ყველაფერი განსხვავებულია. თქვენს ქალაქში დიდი მაღაზიებისა და სავაჭრო ცენტრების არსებობა შესანიშნავ შესაძლებლობას იძლევა გამოიმუშაოთ დამატებითი ფული ამ ტიპის რეკლამაზე. ეს არის ბუკლეტების და პროდუქციის ნიმუშების დარიგება, დეგუსტაციები, პროდუქციის კონსულტაციები. არ აქვს მნიშვნელობა ამ ინდუსტრიაში გამოცდილება გაქვს თუ არა - რეკლამაში ყოველთვის საჭიროა კომუნიკაბელური, აქტიური და ღიმილიანი ადამიანები. არც ასაკს აქვს მნიშვნელობა.
დამსაქმებლები ურჩევნიათ სტუდენტებთან და ახალგაზრდა დედებთან ურთიერთობა - ადამიანების ეს ჯგუფი უპრეტენზიო და საკმაოდ მორჩილია. რა უნდა გააკეთოთ ამ ტიპის რეკლამაში მონაწილეობის მისაღებად და რა შეგიძლიათ მიიღოთ?
გაყიდე, შურა, გაყიდე
როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, BTL ღონისძიებები ზოგჯერ უფრო ეფექტური საშუალებაა პროდუქტის გასაყიდად, ვიდრე ძვირადღირებული სატელევიზიო რეკლამა. თუმცა, უმჯობესია გამოიყენოთ ორივე ამ ტიპის რეკლამა მაქსიმალური ეფექტისთვის.
მწარმოებელი ვერ იქნება დარწმუნებული, რომ ATL მიაღწევს მომხმარებელს. მოგწონთ რეკლამა დაუყურე მას გულმოდგინედ, არა? ჟურნალებში ხშირად ვაბრუნებთ ნათელ პრიალა გვერდებს და დიდად არ ვუყურებთ ბილბორდებს. მაგრამ თქვენ უნდა აღიაროთ, რომ თუ მაღაზიაში შემოგვთავაზებენ ახალი სუნამოების უსასყიდლოდ ჩასუნთქვას ან (ისევ უფასოდ) ახალი შოკოლადის ნაჭერს, მაშინ ჩვენ სიამოვნებით გამოვცდით საქონელს. რატომაც არა?
გამყიდველები უნდა იყვნენ ღიმილიანი, კომუნიკაციის ხელშემწყობი, სასიამოვნო ადამიანები. უმაღლესი განათლება არ არის საჭირო, მაგრამ თანდაყოლილი კომუნიკაბელურობა და ქარიზმა გამოგადგებათ. არ იცი როგორ დაარწმუნო და საერთოდ, გიჭირს უცხო ადამიანთან საუბარი? თუ ფული გჭირდებათ, მაშინ ვარჯიშის ერთ დღეში აღმოაჩენთ მოსაუბრესა და მეგობრული ადამიანის საჩუქარს.
სად წავიდეთ სამსახურში
მცოდნე ხალხი ამბობს BTL მოვლენებზე, რომ ეს შესანიშნავი გზაა დამატებითი ფულის მოსაპოვებლად. როგორ მუშაობს პრაქტიკაში? როგორ მიდის სამუშაო დღე და სად შეიძლება ასეთი სამუშაოს პოვნა? ყურადღება მიაქციეთ გაზეთში არსებულ რეკლამებს, მაგალითად: „საჭიროა პრომოუტერები, კონსულტანტები, ნახევარ განაკვეთზე სტუდენტები“. თავისუფლად აკრიფეთ ნომერი და იკითხეთ, რა სახის სამუშაოს სთავაზობენ და რა არის გადახდა. სასწრაფოდ გაფრთხილებთ, რომ აუცილებლად დაგჭირდებათ სამედიცინო წიგნი.
ზუსტად სად გამოგიგზავნით სამუშაოდ და კონკრეტულად რას გააკეთებთ, წყვეტს ხელმძღვანელი (ეს არის შემდეგი ბმული პრომოუტერის შემდეგ). იმის გამო, რომ ქალაქში ბევრი მაღაზიაა, სამუშაოსთვის საკმარისი ვარიანტებია და, შესაბამისად, შეიძლება დაგინიშნოთ სახლთან ახლოს მუშაობა.
როდის ტარდება BTL ღონისძიებები? ისის საათები, რომლებშიც ადამიანები ყველაზე აქტიურად სტუმრობენ სავაჭრო ცენტრებს, ანუ საღამოობით სამუშაო დღეებში და დილაობით შაბათ-კვირას. სწორედ ამ დროს არის მიზანშეწონილი აქციებისა და სხვა ღონისძიებების გამართვა და, შესაბამისად, სრულ განაკვეთზე სტუდენტებისთვის BTL ღონისძიებები საუკეთესო საშუალებაა დამატებითი ფულის მოსაპოვებლად.
რამდენი შემოსავალი შეიძლება მიიღოთ რეკლამაში მონაწილეობით
როგორი ნამუშევარი, თქვენ უკვე მიხვდით. რამდენი ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ ასეთ ღონისძიებებში მონაწილეობით? სამუშაოს ანაზღაურება, როგორც წესი, საათობრივია და მერყეობს იმის მიხედვით, თუ რომელ აქციაში მონაწილეობთ. ყველაზე დაბალი გადასახადი არის ბუკლეტების დარიგებისთვის (დაახლოებით 40-80 მანეთი საათში), ყველაზე მაღალი - სიგარეტის, ელიტარული ალკოჰოლის, სამკაულების რეკლამისთვის (100-500 მანეთი საათში)..
მარტივი გამოთვლაა, რომ კვირაში რამდენჯერმე დღეში 4-5 საათის მუშაობით, შეგიძლიათ მიიღოთ არანაკლებ ბუღალტერი ან ეკონომისტი.
არის თუ არა კარიერული ზრდა მათთვის, ვინც მუშაობს BTL-ში
შეცდომა იქნება ვიფიქროთ, რომ პრომოუტერად მუშაობთ, არ გაქვთ შანსი, გაიზარდოთ კარიერული თვალსაზრისით. სინამდვილეში, ეს შესანიშნავი დასაწყისია მათთვის, ვისაც უყვარს მარკეტინგი და გაყიდვები. პრომოუტერად მუშაობის შემდეგ, შეგიძლიათ გახდეთ ზედამხედველი. აქ, კომუნიკაციისა და დარწმუნების უნარების გარდა, დაგჭირდებათ ორგანიზებისა და მართვის უნარი. ზედამხედველი (ინგლისური Supervise-დან, რაც ნიშნავს „კონტროლს“) აწარმოებს მოლაპარაკებებს განყოფილებების მენეჯმენტთან აქციების გამართვის შესახებ, ამზადებს პრომოუტერებს და დარწმუნდება, რომ ისინი მუშაობენ.
ზედამხედველის გარდა, შეგიძლიათ გახდეთ ბრენდ მენეჯერი. ისშესანიშნავი პროფესიაა მარკეტერებისთვის, რადგან ბრენდის მენეჯერი ფიქრობს იმაზე, თუ რა შეიძლება გაკეთდეს იმისათვის, რომ პროდუქტები უფრო ცნობადი და შეძენილი გახდეს. კიდევ ერთი ნაბიჯი არის სარეკლამო განყოფილების დირექტორი. თუ თქვენ კარგად ხართ ზედამხედველობა, შესაძლოა შეგეძლოთ არა მხოლოდ პრომოუტერების, არამედ ზედამხედველების ზედამხედველობაც.
შეჯამება
რა არის BTL ღონისძიებების პრაქტიკული სარგებელი? მაგალითები აშკარაა - პროდუქტის მწარმოებლისთვის ეს არის გაყიდვების გაზრდის, პროდუქტის უფრო ცნობადი და შესყიდვის საშუალება.
ასევე, ასეთი ღონისძიებები გაძლევს კარგი ფულის გამომუშავების საშუალებას. კვირაში რამდენჯერმე ასეთ აქციებში მონაწილეობით, შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი, რომელიც შეედრება ოფისის მუშაკს.
