თანამედროვე სამყარო არ არის სრულყოფილი პროგრესული რეკლამის გარეშე. ის ყველგანაა: მაღაზიებში და კაფეებში, სატელევიზიო პროექტებში და რადიოში, სამსახურში და სახლში და ა.შ. და ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად, რეკლამის შესაძლებლობები თითქმის შეუზღუდავი გახდა. ნებისმიერი პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაცია ინტერნეტში გახდა უფრო ეფექტური, იაფი და სწრაფი. მაგრამ როგორ გამოვყოთ მომხმარებელთა მთელი მასიდან ის აუდიტორია, რომელიც ნამდვილად დაინტერესდება ამ პროდუქტით? ეს ყველაფერი მიზანმიმართულობაზეა. რა არის და როგორ მუშაობს? რა ტიპის სარეკლამო მექანიზმი არსებობს?
დამიზნება - რა არის ეს?
ინტერნეტ სივრცე ძალიან პერსპექტიული პლატფორმაა ნებისმიერი სახის ბიზნესისთვის. მაშინაც კი, თუ ის არ არის დაკავებული ონლაინ გაყიდვებით. მაგრამ იმისათვის, რომ რეკლამა იყოს უფრო ეფექტური, ის უნდა იყოს მიზანმიმართული. ამისათვის გამოიყენება სხვადასხვა ტექნიკა და ტექნიკა, რაც მომხმარებელს აძლევს შესაძლებლობას მოიზიდოს ზუსტად ის მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან შესაძენად.პროდუქტი. ეს არის ის, რასაც მიზნობრივად აკეთებს.
სიტყვასიტყვით, ეს ინგლისური სიტყვა ნიშნავს მიზანს. მაშასადამე, დამიზნება არის ფუნქციური გაიდლაინების დაყენება. თუ ვსაუბრობთ ბიზნესზე და რეკლამაზე, მაშინ ეს არის სპეციალური მექანიზმი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ სამიზნე ვიზიტორები სხვადასხვა საიტებიდან, რომლებიც აკმაყოფილებენ მითითებულ კრიტერიუმებს.
მიზანმიმართული რეკლამა ამცირებს რეკლამის განმთავსებლის დროსა და ღირებულებას სამიზნე აუდიტორიის შემცირების გარეშე. ამავდროულად, არსებობს ამ მექანიზმის უამრავი მეთოდი და სახეობა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ერთი ან სხვა ბაზრის სეგმენტი. რეკლამის განმთავსებელი დამოუკიდებლად ირჩევს დამიზნების კონკრეტულ ფორმას ან რამდენიმე ელემენტის კომბინაციას. ეს შესაძლებელს ხდის ხარჯების შემცირებას და დივერსიფიკაციას.
სამიზნე მექანიზმი
როგორც ყველა ეფექტური მეთოდი, სამიზნე აუდიტორიის არჩევანს აქვს თავისი მახასიათებლები და მოქმედების რეჟიმი. პირობითად, დამიზნების პროცესი შეიძლება დაიყოს რამდენიმე ეტაპად:
- ინფორმაციის შეგროვების პერიოდი. აქ, ძირითადად, ინტერნეტის მომხმარებელთა საძიებო მოთხოვნებია გამოკვლეული. მათი ჩვევებისა და გემოვნების თვალყურის დევნება ხდება, რომელ გვერდებს იყენებენ ისინი უფრო ხშირად, რომელ ონლაინ მაღაზიებს სტუმრობენ და რით აინტერესებთ, რას აკეთებენ ისინი ზოგადად ინტერნეტში და ა.შ.
- მიღებული მონაცემების ანალიზი. ყველაზე გრძელი და შრომატევადი ეტაპი. აქ შედარებულია ყველა არსებული ინფორმაცია და კეთდება შესაბამისი დასკვნები პრეფერენციების, კომუნიკაციის მეთოდების, გამოთვლების, გემოვნებისა და შესყიდვების შესახებ. ამ შემოწმების შედეგების მიხედვით, იდენტიფიცირებულია მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფები, რომლებიც დაინტერესდებიან და დაინტერესდებიან კონკრეტული რეკლამით, ე.ი.ანუ მიზნობრივი თავისთავად განხორციელებულია. რა არის ეს, თუ არა მყიდველების არჩევანი?
- ინდივიდუალური საჯაროობის შექმნა. აუდიტორიის სეგმენტის განსაზღვრის შემდეგ, მიღებული მონაცემების საფუძველზე, მუშავდება სარეკლამო მესიჯი, რომელიც შეეფერება ამ კონკრეტულ სეგმენტს. ეს ითვალისწინებს მომხმარებლის ყველა მახასიათებელს და პრეფერენციებს.
- სარეკლამო შეტყობინების განთავსება. ინფორმაცია განთავსებულია ექსკლუზიურად იმ რესურსებზე, სადაც ყველაზე ხშირად სტუმრობენ კონკრეტული ჯგუფის მომხმარებლები. ეს არის სხვადასხვა ვებსაიტები, ბლოგები, ჟურნალების გვერდები, მაღაზიების განყოფილებები და სატელევიზიო შოუები.
მიზნების ძირითადი ტიპები
ინტერნეტ სივრცეში, ისევე როგორც ყოველდღიურ ცხოვრებაში, არსებობს რამდენიმე გზა მომავალი სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად. აქედან გამომდინარე, განასხვავებენ მიზნობრივ მიზნებს:
- კონკრეტული საიტების, გვერდების და ბლოგების პირდაპირი შერჩევა, რომლებიც შეესაბამება გაყიდულ პროდუქტს.
- თემატური მიზნობრიობა ან ინტერესის გათვლილი. საინფორმაციო შეტყობინებები განთავსებულია საიტებზე შესაბამისი შინაარსით.
- დროის დამიზნება. აქ არჩეულია გარკვეული პერიოდი, რომელიც შეესაბამება პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის საუკეთესო მომენტს.
- სოციო-დემოგრაფიული მიზნობრივი მიზნები. აქ შერჩევის მთავარი კრიტერიუმია სქესი, შემოსავალი, ასაკი, თანამდებობა და ა.შ.
- ქცევითი, გეობჰევიორალური დამიზნება ან ტელეპათიური მიზნობრივი. ქუქი-ფაილები თვალყურს ადევნებს კონკრეტული ადამიანების ინტერესებსა და პრეფერენციებს, მოძრაობებსა და აქტივობებს.
- ფსიქოლოგიური გამიზნება. შენობაშირეკლამა იყენებს მომხმარებლის პიროვნულ მახასიათებლებს.
- გეოგრაფიული დამიზნება - რა არის ეს? ეს არის მექანიზმი, სადაც რეკლამები ნაჩვენებია მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ რეკლამის განმთავსებლის მიერ არჩეულ კონკრეტულ რეგიონში, ქალაქში ან ქვეყანაში.
დროის დამიზნება
მომავალი სარეკლამო კამპანიისთვის სამიზნე აუდიტორიის არჩევისას, ასევე ფრთხილად უნდა აირჩიოთ რეკლამის გამოშვების დრო. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ თქვენი პროდუქტი განკუთვნილია საშუალო ასაკის ჯგუფზე, მაშინ უბრალოდ უაზრო იქნება ამის შესახებ ინფორმაციის ჩვენება სამუშაო დღის პირველ ნახევარში. ამ დროს ადამიანები ჩვეულებრივ სამსახურში არიან. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თავად მაღაზიის განრიგი.
დროებითი მიზნობრიობა არის დღის შესაფერისი დროის გამოყოფა სარეკლამო კამპანიის განსახორციელებლად. ამ თემაზე ბევრი შესაბამისი კვლევაა. მაგალითად, სასურსათო პროდუქტების ონლაინ შეკვეთა ჩვეულებრივ ხდება ლანჩის დროს. თუ ვსაუბრობთ სხვადასხვა გასართობ ღონისძიებებზე, როგორიცაა კინო, კლუბები ან რესტორნები, მაშინ ნახვის პიკი მოდის 14-დან 20 საათამდე.
უფრო სერიოზული შესყიდვები, როგორიცაა სხვადასხვა საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, მოდის უცნაურ პერიოდზე: 11, 13, 15, 17 და ა.შ. გარდა ამისა, სამოგზაურო პაკეტები და ცხელი ტურები, როგორც წესი, ნახულობენ 14-დან 18 საათამდე, ავტო ნაწილები. - 10-დან 12 საათამდე, ხოლო სპორტული ნივთების შეძენა ხდება 16, 21 და 22 საათზე.
ამ სტატისტიკური ნიმუშების ცოდნით, შეგიძლიათ საკუთარი ბიზნესის უფრო ეფექტურად ორგანიზება.
ტელეპათიკურისამიზნე
ეს არის ერთ-ერთი უახლესი და ყველაზე პერსპექტიული მეთოდი სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად. ქცევითი მიზნობრიობის საფუძველზე, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ რეკლამების სიზუსტე.
ამ მეთოდის არსი არის ინტერნეტმომხმარებლების პრეფერენციების შესწავლა. მაგალითად, თუ ადამიანი ხშირად სტუმრობს ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიებს, მაშინ პროგრამა აკეთებს შესაბამის დასკვნას მისი საჭიროებების შესახებ მოცემულ მომენტში. აქ ფართოდ გამოიყენება გარკვეული ქცევითი მატრიცა. ეს გამოტანილი იქნა ინტერნეტში კონკრეტული მომხმარებლების მოგზაურობის საფუძვლიანი ანალიზით.
ბიჰევიორულ ან ტელეპათიურ დამიზნებას ახლა ბევრი ცნობილი კომპანია იყენებს. მაგალითად, Xerox-მა შექმნა საკუთარი სახის მიზნობრივი ძიება, რომელიც აგროვებს ინფორმაციას მომხმარებლების ცოდნის გარეშე. ამ მეთოდს ასევე ფართოდ იყენებენ Yahoo, Bonprix და თუნდაც Microsoft.
მოგება "VKontakte"
სოციალური მედიის რეკლამა დიდი ხანია საკმაოდ მომგებიანი და ეფექტური ბიზნესია. ეს გამოწვეულია ვიზიტორთა დიდი რაოდენობით, რომლებიც დღეში რამდენიმე საათის განმავლობაში არიან ონლაინ რეჟიმში. გარდა ამისა, ყველა თანამედროვე ქსელი საკმარისად არის ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის მოსაძებნად, ვაჭრობისა და უკუკავშირის ორგანიზებისთვის, ასევე ანგარიშსწორების სისტემებისთვის.
მაგალითად, VKontakte თარგინგი ამაყობს 20-მდე კრიტერიუმით რეკლამის მიზნებისთვის. ამიტომ, პოტენციურ რეკლამის განმთავსებლებს აქვთ დიდი შესაძლებლობა აირჩიონ ზუსტად ის მომხმარებელი, რომელიც დიდი ალბათობით შეიძენს წარმოდგენილ პროდუქტებს.
სეგმენტაცია"VKontakte" ასე გამოიყურება:
- დაბადების დღე.
- გეოგრაფია.
- განათლება.
- დემოგრაფია.
- ინტერესები.
- მოწყობილობები.
- აპლიკაციები.
- მოგზაურობა.
VKontakte სარეკლამო პარამეტრები
ამ ქსელში ბრძანებისა და კონტროლის სისტემა საკმაოდ მარტივი და გასაგებია. რეკლამები ინტერაქტიულია. გარდა ამისა, ვიდეოს მფლობელს შეუძლია ნებისმიერ დროს გამორთოს ესა თუ ის საჯაროობა.
სარეკლამო კომპანიის ეფექტურობის მონიტორინგი შესაძლებელია ონლაინ. უფრო დეტალური ანგარიშისთვის, აუდიტორიის ანალიზი გამოიყენება შესრულებული სამუშაოს ოპტიმიზაციისთვის.
გარდა ამისა, აქ შეგიძლიათ გამოიყენოთ გარე სერვისები გარკვეული თემებისა და ჯგუფების აქტივობის თვალყურის დევნებისთვის. ეს არის პროგრამები, როგორიცაა JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ან SocialWatch. ასევე შესაძლებელია ახალი ამბების ყურება Youscan-ისა და Brandspotter-ის გამოყენებით. ყველა მათგანი გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ ვინ, როდის და რა რაოდენობით ნახა გარკვეული რეკლამა.
მიზნობრივი ონლაინ რეკლამის მთავარი უპირატესობები
ნებისმიერი კომპანია ან ფირმა, პირველ რიგში, ეკონომიკური სუბიექტია. სწორედ ამიტომ, რაიმე პროექტის ან მექანიზმის განხორციელებამდე გათვლილია ამ გადაწყვეტის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. მიზნობრივობაზე საუბრისას, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი უპირატესობები რეკლამის განმთავსებლისთვის:
- ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ მხოლოდ ის აუდიტორია, რომელიც ნამდვილად იქნებადაინტერესებულია კონკრეტული სერვისის ან პროდუქტის შეძენით. ამიტომ არ არის საჭირო შესხურება და ზედმეტი დროისა და ძალისხმევის დაკარგვა.
- დანახარჯების დივერსიფიკაციის შესაძლებლობა მიზნობრივი ტიპების არჩევით. აქ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ უფრო ბიუჯეტის ვარიანტი ან გადაიხადოთ რამდენიმე ვერსია ერთდროულად.
- დამიზნების კონტროლის უნარი. Რა არის ეს? ეს არის არა მხოლოდ კონკრეტული ტიპის მიზნობრივი არჩევის პროცესი, არამედ თითოეული რეკლამის სტატისტიკის ნახვა.
