David Ogilvy, Ogilvy & Mather-ის სარეკლამო სააგენტოს ცნობილი დამფუძნებელი, სარეკლამო და საპრეზენტაციო ტექსტების პროფესიონალი მწერალი, მე-20 საუკუნის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული რეკლამის განმთავსებელი. სარეკლამო ბაზრის კვლევის დარგის პროფესიონალები აღიარებენ, რომ ის არის „რეკლამის მამა“, რადგან მისი უნარი წარუდგინოს პროდუქტი საზოგადოებას მარტივი გზით და ასევე შექმნას კლიშე ყველა რეკლამის განვითარებისთვის, უნიკალურია. 1962 წელს, ცნობილმა ჟურნალმა Time-მა უწოდა ოგილვი "ყველაზე მოთხოვნადი ოსტატი თანამედროვე სარეკლამო ინდუსტრიაში."
დევიდ ოგილვი: ბიოგრაფია და გზის დასაწყისი რეკლამაში
მომავალი "რეკლამის მამა" დაიბადა 1911 წლის 23 ივნისს ლონდონის მახლობლად და იყო უმცროსი, მეხუთე შვილი ოჯახში. დავითს ადრეული ბავშვობიდან ფულის შოვნის პრობლემა აწუხებდა. მაგრამ მშობლებს სჯეროდათ, რომ ახალგაზრდას სწავლა სჭირდებოდა. დევიდ ოგილვის არ ჰქონდა უმაღლესი განათლება. 1984 წელს, უპასუხა მისი ახალგაზრდა ძმისშვილის შეკითხვასუნივერსიტეტში სწავლის აუცილებლობაზე მან რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისი გამოთქვა, რაც ახალგაზრდას არჩევანის უფლებას მისცა. საზოგადოებას ლიდერები სჭირდება – სჯეროდა და ამტკიცებდა, რომ წარმატებული კარიერა დიპლომის აღების გარეშეც შეიძლება. მან ამ დასკვნამდე მივიდა ედინბურგსა და ოქსფორდში ხანმოკლე სწავლის შემდეგ, მაგრამ მალევე დაიწყო მუშაობა და მიატოვა განათლების მიღების იდეა.
მე-20 საუკუნეში რეკლამა ძალიან პოპულარული იყო. თანდათან რეკლამა გახდა გაყიდვების ბაზრების დაპყრობის ერთ-ერთი წამყვანი გზა. თუმცა, სარეკლამო ინდუსტრიას, ისევე როგორც ბევრ სხვა ინდუსტრიას, სჭირდებოდა მართვა, საჭირო იყო იდეები, იყო საჭირო იყო კომუნიკაბელური, ნიჭიერი ორგანიზატორი, შეგეძლო შეეგრძნო მომხმარებელი დახვეწილად, იცოდე რა სურს საზოგადოებას, რას აქცევს ყურადღებას. რა „სუნთქავს“. სარეკლამო ინდუსტრიის ასიათასობით ადამიანიდან რამდენიმე სპეციალისტს ქონდა პროდუქტის სწორად წარდგენის უნარი. ახლა უკვე მოხუცმა დევიდ ოგილვიმ თვითკრიტიკულად აღწერა თავისი შესვლა სარეკლამო ინდუსტრიაში: ის იყო უმუშევარი, გამოუცდელი, გაუნათლებელი, უკვე ღირსეული ასაკი, არაფერი იცოდა მარკეტინგის შესახებ და წარმოდგენა არ ჰქონდა როგორ დაეწერა სარეკლამო ტექსტები. მაგრამ იყო სააგენტო, რომელმაც შანსი გამოიყენა და დაიქირავა.
სარეკლამო კარიერა
და სამი წლის შემდეგ, დევიდ ოგილვიმ თითქმის ყველაფერი იცოდა რეკლამის შესახებ, ის გახდა მსოფლიოში ყველაზე ცნობილი სარეკლამო მწერალი, სარეკლამო აგენტი და მენეჯერი. დღეს, დღემდე, მისი იდეები განსაზღვრავს მსოფლიოში ერთ-ერთი უმსხვილესი სარეკლამო სააგენტოს კურსს და ასევე გავლენას ახდენს რეკლამის განმთავსებლების ახალი თაობის ჩამოყალიბებაზე. დავითის რეკლამაOgilvie არა მხოლოდ ადვილი შესანარჩუნებელი იყო, არამედ გახდა კულტურის ნაწილი და შექმნა მომავლის მოდელები. მან შეძლო ინტუიციურად ეპოვა პროდუქტების გაყიდვის საუკეთესო მეთოდები. მისი მომსახურება გახდა ძალიან დაფასებული და ნებისმიერ რეკლამის განმთავსებელს შეეძლო მისი კარიერის შეშურება.
როგორი უნდა იყოს ადამიანი, ვინც წარმატებულ რეკლამას აკეთებს?
დევიდ ოგილვის მიხედვით, რომლის ბიოგრაფიაც რეკლამასთან არის დაკავშირებული, საქმიანობის ამ სფეროში წარმატების მისაღწევად, ადამიანს უნდა ჰქონდეს ისეთი თვისებები, როგორიცაა თვითკრიტიკა, ლიდერობის უნარი, ანალიტიკური აზროვნება და კრეატიულობა. სწორედ ეს ნაკრები დაეხმარა დევიდ ოგილვის კარიერაში ამ ინდუსტრიაში. ცხოვრებისეულმა გამოცდილებამ და ბუნებრივმა წერის ნიჭმა არა მხოლოდ უბიძგა სარეკლამო ბიზნესში, არამედ წაახალისა სარეკლამო ტექსტების დაწერა. ფაქტობრივად, ის გახდა პირველი ცნობილი პროფესიონალი კოპირაიტერი. დევიდ ოგილვის რეკლამას სხვებზე მეტად ესმოდა და იცოდა როგორ მოეძებნა ის დეტალები, რაც მას წარმატებულსა და პერსპექტიულს ხდის.
Ogilvy & Mather და მისი კლიენტები
1948 წელს დევიდ ოგილვი ხსნის სააგენტო Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather. სააგენტოს გახსნის მომენტისთვის არ ჰყავს ერთი კლიენტი და შედგება ორი ადამიანისგან. თუმცა, სულ რამდენიმე წელიწადში კომპანია გახდა აღიარებული ლიდერი სარეკლამო მომსახურების ბაზარზე. სააგენტოს წლიურმა ბრუნვამ ათ მილიარდ დოლარზე მეტი შეადგინა და კომპანიის ხელმძღვანელი აღიარებულ იქნა ამერიკის უდიდეს კოპირაიტერად. სარეკლამო სააგენტო Ogilvy & Mather შეიქმნა პროფესიონალურ პრინციპებზე, რომელიც სრულად ასახავდა თავად დევიდ ოგილვის ცხოვრებისეულ გამოცდილებას, ხედვასა და იდეებს. Ის იყოდაბადებულმა გამყიდველმა გააცნობიერა, რომ რეკლამა უპირველეს ყოვლისა უნდა გაყიდოს და იცოდა მრავალი ხრიკი და ხრიკი, რომელიც ზრდის გაყიდვებს. საკმაოდ მოკლე დროში დევიდ ოგილვიმ ძლიერი ადგილი დაიკავა სარეკლამო ინდუსტრიაში. Ogilvy & Mather-ის კლიენტები წლების განმავლობაში იყვნენ Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas და მრავალი სხვა.
Ogilvie-ის გზამკვლევი რეკლამის სამყაროში
მთელი თავისი ცოდნა, რეკლამისა და მისი წარმატებული შექმნის შესახებ რჩევების მთელი ფონდი, დიდმა რეკლამისმა გამოაქვეყნა თავის ნამუშევრებში, რომლებიც შეტანილი იყო მსოფლიო რეკლამისა და ამერიკული კულტურის ოქროს ფონდში. დევიდ ოგილვის მრავალი რჩევის დახმარებით პროდუქტი არა მხოლოდ გაიყიდა, არამედ გახდა მოდური და პოპულარული. ყველაზე ღირებული და მნიშვნელოვანი ნებისმიერი დამწყები რეკლამის განმთავსებლისთვის, კოპირაითერისთვის, არის წიგნი „სარეკლამო აგენტის გამოცხადებები“. ეს ნაწარმოები ითარგმნა მსოფლიოს 14 ენაზე, მისი საერთო ტირაჟი მილიონზე მეტი ეგზემპლარია.
დღეს, ყველა ახალბედა რეკლამის განმთავსებელმა უნდა წაიკითხოს ეს წიგნი პროფესიაში მოგზაურობის დასაწყისში. მასში ოგილვი ავლენს სარეკლამო სამყაროს საიდუმლოებებს, ცხადყოფს, როგორ მოიგოს მომხმარებლები, საუბრობს იმაზე, თუ რა განასხვავებს კარგ გასაყიდ ტექსტს. წიგნი ასევე დაეხმარება მათ, ვისაც ბოლომდე არ გადაუწყვეტია ვინ უნდა იყოს ამ ცხოვრებაში, გააცნობიეროს, სწორია თუ არა მათთვის რეკლამის განმთავსებლის პროფესია. დევიდ ოგილვი გულწრფელად საუბრობს ამ პროფესიის ყველა უპირატესობასა და ნაკლოვანებაზე.
