ნებისმიერი კომპანიის მთავარი მიზანია მიიღოს მაქსიმალური მოგება, რაც შეიძლება კონკრეტულ პირობებში. მხოლოდ მაშინ, როდესაც ყველა წარმოებული პროდუქტი სრულად იყიდება ყველაზე ხელსაყრელი პირობებით, ეს მიზანი შეიძლება მიღწეულ იქნას მიჩნეული. ამოცანა არ არის მარტივი, მაგრამ საკმაოდ ამოსახსნელი. მისი განსახორციელებლად საწარმოებში იქმნება სპეციალური მარკეტინგული სერვისი. ამ სტრუქტურულ ერთეულს აქვს შემდეგი ძირითადი ფუნქციები:
- შესწავლა შესაძლო ბაზრის.
- მოძებნეთ მომგებიანი კლიენტები.
- შეთავაზება და მიწოდების ხელშეკრულებების დადება.
- პროდუქტის გაყიდვები.
- საქონლის მიწოდება მომხმარებლისთვის.
ამ სიაში მთავარია წარმოებული პროდუქციის რეალიზაცია, ანუ სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვების საკითხები. ამიტომ, მარკეტინგული პოლიტიკა ფუნდამენტურია დასახული ამოცანების გადასაჭრელად. მისი განვითარება ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერი ორგანიზაციისთვის, იქნება ეს წარმოება, ვაჭრობა თუ მომსახურების სფერო. თითოეული მათგანი ცდილობს ყურადღება მიიპყროს ყველაზე მეტი მომხმარებლის პროდუქტზე (მომსახურებაზე) და გაყიდოს იგი მაქსიმალურად.სარგებელი თქვენი ბიზნესისთვის. გაყიდვების პოლიტიკა ასახავს უშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივებს, აფასებს მათ და განსაზღვრავს ძირითად გზებს.
მარკეტინგის პოლიტიკით დასახული მთავარი ამოცანაა საქონლის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა. ამის მიღწევა შესაძლებელია ორი გზით:
- აქტივობების შემუშავება, რომელიც მიზნად ისახავს განაწილების არხების ეფექტურობის მაქსიმალურ გაზრდას. ეს ეხება საქონლის საჭიროების ყოვლისმომცველ შესწავლას, კომპანიის პროდუქციის დაგეგმილ განაწილებას შუამავლებსა და მომხმარებლებს შორის, პროდუქტების მარკეტინგული არხების უშუალო ორგანიზებას და ამ არხების ფუნქციონირების მუდმივ მონიტორინგს.
- თვითონ საქონლის გადაადგილების პროცესის ოსტატურად მართვა. ეს მოიცავს საქონლის შენახვის პროცესებს, მათ დატვირთვას, ტრანსპორტირებას და მიწოდებას, ასევე ყველა ამ პროცესის კონტროლს.
არ არის ადვილი, რომ თქვენი პროდუქტი საუკეთესოდ ჩაითვალოს. გაყიდვების პოლიტიკა შეიცავს ძალიან კონკრეტულ ზომებს, რომელთა განხორციელებაც მიაღწევს მიზანს.
კომპანიის მარკეტინგული პოლიტიკა შემუშავებულია სპეციალისტების მიერ კვლევის საფუძველზე და განიხილება შეხვედრებზე. აქ თითოეული განყოფილების ხელმძღვანელებს შეუძლიათ გამოხატონ თავიანთი აზრი და შეიტანონ საჭირო კორექტირება საერთო სამოქმედო გეგმაში. ერთობლივი ძალისხმევით მუშავდება დასახული ამოცანების გადაჭრის სტრატეგია და ტაქტიკა. ექსპერტები მუშაობენ ერთმანეთთან, მუდმივად ცვლიან ინფორმაციას. საწარმოს მარკეტინგული პოლიტიკის ყოვლისმომცველი შემუშავებაგანხილული, საჭიროების შემთხვევაში დამატებული, დოკუმენტირებული და დამტკიცებული მენეჯმენტის მიერ. ამ დოკუმენტის ძირითადი პრინციპებია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ კომპანიის ყველა განყოფილებისა და სტრუქტურული განყოფილების ქმედებები იყოს მიზანმიმართული, კოორდინირებული, რომ თანამშრომლებმა იმოქმედონ სისტემატურად, ყოვლისმომცველად და, საჭიროების შემთხვევაში, გამოიჩინონ მოქნილობა მათი პოზიციების გადახედვის საკითხების გადაწყვეტისას. კარგად შემუშავებული მარკეტინგული პოლიტიკა საშუალებას აძლევს კომპანიას რაციონალურად და გეგმის მიხედვით წარმართოს წარმოების პროცესი და შედეგად მიიღოს მოსალოდნელი მოგება.
ზემოაღნიშნულის გათვალისწინებით, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ გაყიდვების პოლიტიკა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მარკეტინგში. მართლაც, მხოლოდ მაშინ, როცა საწარმომ ნათლად იცის, ვინ, სად, როდის, როგორ და რამდენი საქონლის შესაძენად არის მზად, მას შეუძლია პროდუქტიულად იმუშაოს. საკმარისი არ არის მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვა. ჩვენ ეს უნდა გავაკეთოთ რაც შეიძლება ეფექტურად. გაყიდვების სფეროში გავლენის სფეროების გასაფართოებლად, ზოგჯერ დამატებითი ძალები ერთვება დილერების სახით. ისინი შექმნილია საქონლის გეოგრაფიის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. ამოცანა მარტივია: რაც უფრო მეტმა ადამიანმა იცის პროდუქტის შესახებ, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ გაყიდოს პროდუქტი ყველაზე დიდი მოგებით.
თითოეული საწარმო ირჩევს თავისთვის ყველაზე შესაფერის გზას თავისი მიზნების მისაღწევად. აქ სრულყოფილად არის გათვალისწინებული როგორც პროდუქტის სპეციფიკა, ასევე კომპანიის შესაძლებლობები. ყველა ეს საკითხი შექმნილია იმისთვის, რომ გადაიჭრას საწარმოს სპეციალიზებული პოლიტიკა წარმოებული პროდუქციის გაყიდვისთვის.
