როგორც იცით, რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა. პროდუქტის ან პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის რეკლამის სლოგანი. მან უნდა მიიპყრო მომხმარებლის ყურადღება და წაახალისოს შესყიდვა.
რა არის ეს
სარეკლამო სლოგანი არის კომპანიის ან პროდუქტის მოკლე სლოგანი, რომელიც გადმოსცემს მთელი სარეკლამო კამპანიის მთავარ იდეას. თავად სიტყვა "სლოგანი" ინგლისურიდან თარგმანში ნიშნავს "სლოგანს", "მოწოდებას" ან "სლოგანს". ამ მოკლე ფრაზას აქვს უზარმაზარი მნიშვნელობა - მისი დახმარებით მწარმოებელი გამოხატავს მთელი თავისი რეკლამის მთავარ იდეას ან მიზანს. სლოგანის ფუნქცია ასევე არის ბრენდის ცნობადობის, მისი იმიჯის და მომხმარებელთა გავრცელების გაზრდა.
სლოგანის შექმნის პრობლემები
როგორც პრაქტიკიდან ჩანს, საქონლის ბევრი მწარმოებელი და გამყიდველი აწყდება პრობლემებს საკუთარი ცნობადი დევიზის შექმნისას. ხშირად ხდება, რომ სარეკლამო ზარი უბრალოდ არ მუშაობს, მყიდველებს არ ახსოვთ და, შესაბამისად, აზრი არ აქვს. ამ მხრივ ყველა კომპანია არ იღებს ვალდებულებას სლოგანის შექმნას და ამ შემთხვევაშიკონკრეტული პროდუქტის ან კომპანიის რეკლამა ყოველ ჯერზე განსხვავებულად არის წარმოდგენილი. იმავდროულად, სწორად შემუშავებული სლოგანი საკმაოდ ბევრს ნიშნავს - ის საშუალებას გაძლევთ გახადოთ პროდუქტი ადვილად ცნობადი, დასამახსოვრებელი, მხარს უჭერს კომპანიის იმიჯს და ბრენდს, რომელსაც ის წარმოადგენს.
სლოგანი რეკლამისთვის: როგორ შევქმნათ
რეკლამისა და პიარის დარგის ექსპერტები ამბობენ, რომ სლოგანების შექმნისას რამდენიმე წესი უნდა დაიცვათ. პირველ რიგში, ეს ფრაზა დასამახსოვრებელი უნდა იყოს. ანუ ასოციაციური მასივი იქმნება, როდესაც მყიდველი, სიტყვების კონკრეტული ნაკრების მოსმენისას, წარმოიდგენს ბრენდს ან პროდუქტს, რომლის რეკლამაშიც ეს ფრაზა მონაწილეობს. გარდა ამისა, კომპანიის დევიზი უნდა იყოს მარტივი წარმოთქმა - ნუ აფუჭებთ მას გრძელი ფრაზებითა და რთული გასაგები სიტყვებით. იდეალურ შემთხვევაში, სლოგანი შედგება 2-4 სიტყვისაგან (ზოგჯერ შეიძლება 6-ის გამოყენება). ეს მოსახერხებელია არა იმდენად ყურადღების მოსაზიდად, რამდენადაც აღქმისა და დასამახსოვრებლად.
თუ დევიზი ძალიან გრძელია, არავინ წაიკითხავს ბოლომდე დაბეჭდილს. რითმის გამოყენება უაღრესად ხელსაყრელ გავლენას ახდენს აღქმაზე - რითმიანი ტექსტი მყარად ჩაიდებს მყიდველს თავში, განსაკუთრებით თუ მას მუდმივად და ბევრჯერ იყენებ. ფიგურული ფრაზები და მეტყველების მონაცვლეობა მოიცავს ხალხის ფანტაზიას და ეს ძალიან მომგებიანია მწარმოებლისთვის. მაგალითად, ერთ-ერთი სტომატოლოგიური კლინიკის რეკლამაში 10 000 კანფეტის გარანტია იყო მითითებული. ერთგვარი მთა და ბევრი ტკბილეულის შეფუთვა მაშინვე ჩნდება წარმოსახვაში - ასეთი გამოსახულება ადვილი დასამახსოვრებელია. ბუნებრივია, რაც უფრო სრულად შეესაბამება შექმნილი ფრაზაყველა ეს მოთხოვნა, მით მეტი წარმატების მოლოდინი შეიძლება მისგან.
რომელი სიტყვების თავიდან აცილება
კიდევ ერთი მთავარი პირობა, რომელსაც რეკლამის სლოგანი უნდა აკმაყოფილებდეს, არის ორიგინალობა. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან არის მთელი რიგი სიტყვები, რომლებიც უკვე ისეა ნაცემი და გამოყენებული, რომ ისინი უბრალოდ არანაირ გავლენას არ ახდენენ მყიდველებზე. ეს მოიცავს რამდენიმე არსებით სახელს: იდეა, არჩევანი, მხედველობა, გემო, შეგრძნება, ჰარმონია, ოცნება, გადაწყვეტილება, ხარისხი, ფერი, არომატი, სიამოვნება, საიდუმლო, ნეტარება. ზედსართავები, რომლებიც ასევე აღარ არის ეფექტური, არის ექსკლუზიური, სწორი, ჭეშმარიტი, მოქმედი, უნიკალური, უნიკალური, განსაკუთრებული, უნაკლო, ღირსეული, პრესტიჟული, ერთგული, ნამდვილი, რეალური, უნიკალური, გამოცდილი, სრულყოფილი. მათ იმდენად ხშირად იყენებენ რეკლამაში, რომ მყიდველების მიერ აღარ აღიქმება როგორც მნიშვნელობის მქონე სიტყვები, არამედ უბრალოდ ასოების ერთობლიობას ჰგავს. თუ ზოგიერთი მათგანი კვლავ გამოიყენება, მაშინ უმჯობესია განზავდეს ორიგინალური დანამატებით ან მოულოდნელი მნიშვნელობით, რათა სლოგანი არ იყოს ძალიან ბანალური.
სლოგანის მნიშვნელობა
რეკლამის სლოგანის შექმნისას ავტორებს შეუძლიათ გამოიყენონ რამდენიმე მიდგომა მისი მნიშვნელობის შესახებ. მაგალითად, შეგიძლიათ მიუთითოთ პროდუქტის ფუნქციური დახვეწილობა და მახასიათებლები, გამოაცხადოთ ის საუკეთესოდ. შეგიძლიათ ხაზი გაუსვათ მომხმარებლისთვის სარგებელს - კონკრეტულად რას მიიღებს ის პროდუქციის შეძენისას. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტი, როგორც ყველაზე შესაფერისი კონკრეტული სოციალური, დემოგრაფიული ან ასაკობრივი ჯგუფისთვის - მიზნობრივი მიზნების გამოყენებითმისი სლოგანები რეკლამისთვის. მაგალითები: „ჟილეტი - კაცისთვის უკეთესი არ არის“, „ახალი თაობა ირჩევს პეპსის“და ა.შ. კარგია, თუ რეკლამაში მითითებულია კომპანიის ერთ-ერთი ძირითადი საქმიანობა - „ჩვენ ვაკავშირებთ ადამიანებს“ფიჭური კომუნიკაციებისთვის., მაგალითად. შესანიშნავ შედეგს იძლევა კომპანიის დამსახურების ან მისი მაღალი სტატუსის ხსენება - მაგალითად, "20 წელი ბაზარზე", ან "ჩვენ სპორტს ხელმისაწვდომს ვაკეთებთ" "Sportmaster". ზოგიერთი მწარმოებელი ქმნის გარკვეული სიახლოვის განცდას მყიდველთან, დარწმუნებით, რომ "შენ ამას იმსახურებ" ან "ყველა აღფრთოვანებულია შენით". აუცილებლად გაითვალისწინეთ: სარეკლამო კომპანიების ლოზუნგებს არავითარ შემთხვევაში არ უნდა ჰქონდეს დამამცირებელი ან დამამცირებელი ტონი, თქვენ არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ უარყოფა - ეს ქვეცნობიერად გამოიწვევს უარყოფას. საუკეთესო ვარიანტია გამოიყენოთ მხოლოდ პოზიტიური და სიცოცხლის დამადასტურებელი ფრაზები, რომლებიც თითოეულ მყიდველს სურს მიაწეროს საკუთარ თავს.
სპეციალური ტექნიკა, რომელიც ეფექტურად მოქმედებს მომხმარებელზე
სარეკლამო სფეროში, ჩვეულებრივად ხდება მყიდველის აღქმაზე დახვეწილი ზემოქმედება სპეციალური ტექნიკის დახმარებით - ეს მოიცავს სიტყვების თამაშს. მაგალითად, როდესაც გამოიყენება ეგრეთ წოდებული ალიტერაცია - ფრაზის ყველა სიტყვა შედგება მსგავსი ასოებისგან ან ყოველი სიტყვა იწყება ერთი ასოთი - "შენი ფუსფუსი იყიდის ვისკებს", "სუფთა - სუფთა ტალღა", "კარგი - შენ ხარ". დიდი". მიზნებისთვის გამოიყენება დადებითი სიტყვების გამეორების ტექნიკა: "სოლი ბანკი მყარიხალხი", "ახალი შეხედვა ახალ ხილს". ამასთან, აუცილებლად უნდა გაითვალისწინოთ სად იქნება გამოყენებული რეკლამა - ბეჭდურ მედიაში მთავარი ტვირთი ტექსტს ეთმობა, აქ თითოეული სიტყვის მნიშვნელობა და მნიშვნელობა. ან ფრაზა ძნელად შეიძლება გადაჭარბებული იყოს. ვიდეოებში შეგიძლიათ შესანიშნავად შეავსოთ მიმზიდველობა ვიზუალური ახლო და ნათელი სურათებით. რადიო რეკლამა საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ინტონაცია და ხმა - "RedBull inspiring".
ნეიტრალური დევიზის გამოყენება
ყველა სარეკლამო სლოგანი შეიძლება დაიყოს ისეთებად, რომლებიც საუბრობენ კონკრეტულ პროდუქტზე ან აქტივობაზე და ისეთებად, რომლებიც უბრალოდ წარმოადგენენ რაიმე სახის პოზიტიურ მოწოდებას ან აზრს: "თქვენ ყოველთვის უსწრებთ კონკურენციას", "იფიქრე პოზიტიურად", "ჩვენ ვავითარებთ თქვენს ბიზნესს." ასეთი ფრაზები, ერთი მხრივ, მოსახერხებელია კომპანიის ხელახალი პროფილირების თვალსაზრისით - მათი გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერ საქმიანობაში, მაშინაც კი, თუ კომპანიამ უეცრად დაიწყებს სხვა რამის წარმოებას, გარდა ძირითადი პროდუქტისა, ხოლო მეორეს მხრივ, ისინი არაფერს მიუთითებენ და შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი სხვა კომპანიის მიერ. გარდა ამისა, იგი აღიქმება როგორც სიტყვების ერთობლიობა - ასეთი სლოგანი არაფერს ამბობს კონკრეტულ პროდუქტზე ან სერვისზე, რაც ნიშნავს, რომ კლიენტმა შეიძლება უბრალოდ ყურადღება არ მიაქციოს მას.
საუკეთესო სარეკლამო სლოგანები
რეკლამის შექმნა შემოქმედებითი პროცესია და აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული არა მხოლოდ წესების შესრულებაზე, არამედ შემქმნელის ნიჭზეც. მაგალითად, ბევრი ყველაზე ცნობილი სარეკლამო სლოგანი "გავიდა ხალხში" - ეს არის დიდი წარმატებაკომპანია და მისი პროდუქტი. ადამიანების მიერ ფრაზის განმეორებითი გამეორება დროდადრო ზრდის ბრენდის პოპულარობას. საუკეთესო სარეკლამო სლოგანები ახსოვს მრავალი წლის განმავლობაში, მაშინაც კი, როდესაც პროდუქტი ბაზარზე აღარ არის. ეს ფრაზები შეიძლება იყოს მაგალითი: "მშვიდობა, მეგობრობა, საღეჭი რეზინი - კომპანია Rotfront", "Yandex - ყველაფერი არის", "ზოგჯერ უკეთესია დაღეჭა ვიდრე ლაპარაკი - Stimorol", "რუსეთი დიდსულოვანი სულია", "ტანკები". არ გეშინია ჭუჭყის - KAMAZ "," შეისვენე - ჭამე Twix ". სიტყვების წარმატებული თამაში გამოიყენება რეკლამაში Volnoy - Volvo", "მე მაქვს იდეა - არსებობს IKEA". ლუდის რეკლამაში, წარმატებული მაგალითები. სლოგანებიდან არის - "ვინ მიდის კლინსკის?", "Ovip Lokos", "დრო მიფრინავს მსუქანთან" - ყველა ეს ფრაზა კარგად არის დამკვიდრებული თანამედროვე ენაზე და ხშირად მოიხსენიება ბრენდის მითითების გარეშე..
დასავლური კომპანიები, როგორც წესი, აყალიბებენ ახალ სლოგანს თითოეული ქვეყნისთვის, სადაც ხდება პროდუქტის იმპორტი, ხოლო რუსულ ბაზარზე ბევრი პროდუქტი ასევე ცნობილია სლოგანის წყალობით: "Rexona - არასოდეს მოგერიდო", "იზრუნე". საკუთარი თავის შესახებ. Garnier", "Rondo "ახალი სუნთქვა აადვილებს გაგებას." ყველა ეს სარეკლამო სლოგანი და სლოგანი ყველას პირზეა. მედიაში ხშირი გამეორების წყალობით, ეს რეკლამები ნამდვილად მუშაობს და მოტივაციას უწევს მომხმარებლებს აირჩიონ ეს პროდუქტები.
შეცდომები რეკლამაში
წარუმატებელი სარეკლამო სლოგანები, სამწუხაროდ, საკმაოდ გავრცელებულია. მაგალითად, სლოგანი "თუ ჭამთ დმპლებს, სამუდამოდ იცოცხლებთ" გაიძულებთ დაფიქრდეთ.ისევე როგორც ლენინი" ან "ჩვენ მთელ ქვეყანას დავაყენებთ!" ფეხსაცმლის ქარხნიდან. ასეთი ზარები საკმაოდ უცნაურად ჟღერს, ასეთი რეკლამის შემდეგ ყველა მყიდველი არ გაიქცევა საქონლის შესაძენად. ხანდახან შეცდომები გამოწვეულია არასწორი თარგმანით - მაგალითად, პეპსი გაუშვა. ვიდეო ჩინეთის ბაზარზე, რომელშიც მოწოდება "გაიხარე პეპსისთან ერთად" ითარგმნა, როგორც "პეპსი გაგამაღლებს შენი წინაპრების საფლავიდან", ხოლო ლუდის ერთ-ერთმა ამერიკულმა კომპანიამ მოუწოდა "გაათავისუფლე თავი", რომელიც, როდესაც ესპანურად თარგმნა, გახდა "იტანჯე დიარეით". ზედმეტია იმის თქმა, რომ პროდუქცია არ იყო წარმატებული. არის უცნაურობები, როდესაც მწარმოებელი იძულებულია გადარქმევა პროდუქტი, რათა გაყიდოს იგი რომელიმე ქვეყნის ტერიტორიაზე - მაგალითად, ვიზიტი. პრეზერვატივებს რუსეთში დაარქვეს Vizit, რათა თავიდან აიცილონ ასოციაცია "ჩაკიდებასთან". კიდევ ერთი მაგალითია კომპანია Gerber-ის ბრენდის პოპულარიზაციისას Nestle-მ არ გაითვალისწინა ის ფაქტი, რომ აფრიკის ქვეყნებში ჩვეულებრივად არის მხოლოდ თავად პროდუქტების დახატვა შეფუთვაზე. პროდუქტები და არა ადამიანები, ვინაიდან ქვეყანაში ბევრი ჰ მათ არ იციან კითხვა და ხელმძღვანელობენ მხოლოდ შეფუთვაზე არსებული სურათებით. კომპანიის საქონელი, რომელშიც ბავშვები და ბედნიერი დედები იყვნენ, მოთხოვნადი არ იყო მანამ, სანამ კომპანიამ არ შეცვალა დიზაინი.
ისტორია
სლოგანების რეკლამაში გამოყენება ძალიან დიდი ხნის წინ დაიწყო. საბჭოთა კავშირში ბევრი საწარმო იყენებდა მოთხოვნის გაზრდის ამ მეთოდს. მაგალითად, ვლადიმერ მაიაკოვსკი მონაწილეობდა ლეგენდარული მიმართვების შექმნაში - მან დაწერა დევიზი „არსად, გარდა Mosselprom-ში“, „ამხანაგო ხალხო!იყავი კულტურული! იატაკზე არ იფურთხოთ, არამედ იფურთხეთ ურნებში!", "უკეთესი ძუძუს წოვები არ იყო და არც არის, სიბერემდე საწოლად მზად…"..
საინტერესო ფაქტები
დასავლეთის ქვეყნებში ლოზუნგები გამოიყენება არა მხოლოდ მყიდველების, არამედ მრევლის ეკლესიაში მოსაზიდად. მაგალითად, ფრაზები "შოკ დედა. წადი ეკლესიაში", "ჩვენ გარანტიას გაძლევთ ხსნა! წინააღმდეგ შემთხვევაში ჩვენ დაგიბრუნებთ ცოდვებს" ძალიან პოპულარულია.
ზოგიერთ შემთხვევაში რეკლამის სლოგანი რჩება თარგმანის გარეშე, რათა შეინარჩუნოს კომპანიის ორიგინალობა და ხაზი გაუსვას მთავარ იდეას. ყველაზე ხშირად, ეს ნებადართულია ძალიან მოკლე ფრაზებით, რომელთა მნიშვნელობის გამოცნობა შესაძლებელია თარგმანის გარეშეც - მაგალითად, Volkswagen. Das Auto ან Nike. უბრალოდ გააკეთე ეს.
ზემოაღნიშნულიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სლოგანის შექმნა არის ნამდვილი კრეატიულობა და მთელი მეცნიერება, რომელიც არ უნდა დაივიწყოს ყველამ, ვისაც სურს თავისი პროდუქტის ან პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაცია და მომგებიანად გაყიდვა. ერთხელ.
