მოთხოვნა მარკეტინგში მისი ერთ-ერთი მთავარი განმარტებაა. მისი წარმოშობა ემყარება გარკვეული საჭიროებების საერთო ნაკადში გაერთიანების უნარს. მოთხოვნის შესაქმნელად ორი პირობა უნდა არსებობდეს: ბაზარი და საჭიროება.
ბოლო ფაქტორი ნიშნავს მომხმარებლის სურვილს შეიძინოს სერვისი ან პროდუქტი. ხოლო ბაზარი არის ის გარემო, რომელშიც შეიძლება განხორციელდეს საქონლის გაყიდვა. ამ პირობების არსებობისას შესაძლებელი ხდება მოთხოვნის დაკმაყოფილება. სწორედ ამ კონცეფციებზეა აგებული მთელი ეკონომიკა.
რა არის მოთხოვნა მარკეტინგში
მოთხოვნის კონცეფცია დიდწილად ეფუძნება მის მახასიათებლებს, მთავარია პრიმატულობა.
მოთხოვნა შეიძლება ფუნქციონირდეს ბაზრის გარეშეც. ის შეიძლება დამოუკიდებლად არსებობდეს, მაგრამ მისი დაკმაყოფილება შესაძლებელს ხდის ეკონომიკის განვითარებას. მისი პროგრესი ხდება მხოლოდ მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებით და ორგანიზაციის ახალი ფორმების გაჩენით. თუ მოთხოვნა განისაზღვრება მისი არსით, ის სხვაგვარად გამოიყურება.
მარკეტინგის მოთხოვნა არის სურვილიმოთხოვნილებების დაკმაყოფილება სერვისის ან პროდუქტის შეძენით. ამ კონცეფციიდან გამომდინარეობს მოთხოვნის ძირითადი კანონი. იგი ეფუძნება ორ პირობას - საქონლის რაოდენობას და ღირებულებას. მოთხოვნის არსებობისთვის ორივე ფაქტორის არსებობა აუცილებელი არ არის. რეკლამა დღეს მოთხოვნის მთავარ გენერატორად ითვლება. თუმცა, თავად მოთხოვნა, როგორც ადრე, ჩნდება მყიდველების მოთხოვნილებებისა და ბაზრის მათი დაკმაყოფილების უნარის ფონზე. ანუ გარკვეული მოთხოვნილების მქონე ადამიანი შემოდის ბაზარზე, სადაც მარკეტინგის მთავარი წესი მოთხოვნაა.
მოთხოვნის კანონი და მისი გავლენა მარკეტინგზე
მოთხოვნის პირველი წესი ამბობს - მისი ღირებულება პირდაპირ დამოკიდებულია პროდუქტის ღირებულებასა და რაოდენობაზე. რაც უფრო მაღალია პროდუქტის ფასი, მით ნაკლები მომხმარებელია მისი შეძენის სურვილი. ამ ერთი შეხედვით ელემენტარულ წესს ფუნდამენტური მნიშვნელობა აქვს არა მხოლოდ მარკეტინგისთვის, არამედ მთელი ეკონომიკისთვის. სწორედ ეს კანონი აღწერს ბაზრის მოდელს, რომელიც გამოითვლება 5000 წლის განმავლობაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს წესი გულისხმობს, რომ მოთხოვნაზე გავლენას ახდენს ორი ფაქტორი - ღირებულება და რაოდენობა.
მართალია, თუ ყურადღებით შეისწავლით ბაზარს, მიხვდებით, რომ მოთხოვნა ყალიბდება არა მხოლოდ პროდუქციის ფასი და რაოდენობა, ანუ მასზე გავლენას ახდენს კიდევ ბევრი პირობა.
მოთხოვნის კანონები მოიცავს რამდენიმე ნიუანსს. პირველი პირობა არის პროდუქტის შეზღუდული რაოდენობა. ნებისმიერი ბაზარი შეზღუდულია ეკონომიკის პროდუქტიული შესაძლებლობებით. მეორე პირობა არის ის, რომ საქონლის ღირებულება შეზღუდულია შესყიდვის შესაძლებლობებით. თუ ეს ფაქტორები არ იქნება გათვალისწინებული, ბაზარს არ შეუძლიამუშაობა.
თუ მეორე მხარის მოთხოვნას დააკვირდებით, მიხვდებით, რომ ეს სრულყოფილ ბაზარს გულისხმობს. მაგრამ სინამდვილეში, მომხმარებლებზე გავლენას ახდენს მრავალი განსხვავებული ფაქტორი, რომელიც არ შეიძლება იყოს გათვალისწინებული ორფაქტორიანი აღწერის მოდელში. სწორედ მარკეტინგი იძლევა საქონლის ღირებულებასა და რაოდენობაზე ზემოქმედებით სერვისებსა და პროდუქტებზე მოთხოვნის დარეგულირებას. ამ პროცესის კონტროლით თქვენ შეგიძლიათ გააცნობიეროთ ბაზრის გამართული ფუნქციონირება და სრულად დააკმაყოფილოთ მომხმარებლის მოთხოვნილებები.
მარკეტოლოგების აზრი
სპეციალისტები დაინტერესებულნი არიან მარკეტინგის რამდენიმე სახეობით, მოთხოვნიდან გამომდინარე. პირველ მნიშვნელოვან ფაქტორად ითვლება პროდუქტის შეძენის სურვილი, თუმცა მყიდველს ამ ეტაპზე შესაძლოა არ ჰქონდეს სახსრები. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ფსიქოლოგიური ასპექტია მწარმოებლისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, ის აცნობს პოტენციურ მომხმარებელთა გარკვეულ ჯგუფს, რომლებიც იცნობენ ბრენდს და ცდილობენ დაზოგონ ფული და შეიძინონ მომავალში.
ისეთი მოწყობილობების გამოყენებით, როგორიცაა დაკრედიტება, ფასდაკლებით გაყიდვები, განვადებით, პოტენციური მოთხოვნა შეიძლება გარდაიქმნას რეალურ გარიგებად. არაუზრუნველყოფილი მოთხოვნის იდენტიფიცირება შესაძლებელია ფოკუს ჯგუფების ან გამოკითხვების გამოყენებით. ბაზრის ასეთი კვლევის დახმარებით შესაძლებელია მარკეტინგში პროდუქტზე დაუცველი მოთხოვნის დახასიათება - მყიდველების დამოკიდებულება შეთავაზებისადმი, რამდენად აკლიათ გარიგების დასადებად, რა სახის ფასდაკლება იქნება მიმზიდველი.
თანაბრად მნიშვნელოვანიამარკეტინგის ეფექტური მოთხოვნა მწარმოებლის მიერ წარმოებულ პროდუქტზე. ასეთ ვითარებაში მყიდველს აქვს ყველა შესაძლებლობა შეიძინოს საქონელი ყოველგვარი ფასდაკლებისა და განვადებით. ამ სეგმენტის მომხმარებლები ითვლებიან ყველაზე მიმზიდველად ნებისმიერი კომპანიისთვის, რადგან მათ არ აქვთ რაიმე დაბრკოლება გარიგების დასადებად, გარდა საკუთარი სურვილისა.
გარდა ამისა, მომხმარებელთა გარკვეული ჯგუფი ხასიათდება წერტილოვანი მოთხოვნით, რომელიც ხასიათდება სწრაფი ამოწურვით და დაბალი სიღრმით. მაგალითად, მსახიობებს ან მუსიკოსებს, რომლებიც მოგზაურობენ დასახლებებში, შეუძლიათ თითქმის სრულად დააკმაყოფილონ მოთხოვნა მხოლოდ რამდენიმე დღეში. შემდეგ მაყურებელთა დარბაზები დიდი სიჩქარით დაიცლება, ამავდროულად შემცირდება გუნდების შემოსავლებიც.
ბიზნესი, რომელიც ემზადება ახალი პროდუქტის ბაზარზე გასაშვებად, დაინტერესებულია პროდუქტზე სავარაუდო ან შესაძლო მოთხოვნით მარკეტინგში. როგორც ჩანს, სიტუაცია პარადოქსულად გამოიყურება - თავად პროდუქტი არ არსებობს, მაგრამ მასზე მოთხოვნა უკვე არის. მაგრამ სინამდვილეში, ეს მდგომარეობა საკმაოდ ნაცნობია ახალი პროდუქტებისთვის. პროდუქტის შემოთავაზებულ ფასზე მოთხოვნის მახასიათებლები გახდება საფუძველი, რომელიც დაგეხმარებათ გამოთვალოთ ანაზღაურება ინოვაციებისა და სამეცნიერო განვითარებაზე. მოთხოვნის სიდიდის ცოდნის გარეშე შეუძლებელია პროდუქციის ღირებულების განსაზღვრა მომავალში, მათი ანაზღაურების დრო და მთელი ბიზნესის მომგებიანობა.
ფუნქციები
ყველა ზემოთქმული მხოლოდ ერთ რამეს ნიშნავს - მარკეტინგში მოთხოვნის ტიპებს უფრო ფართო განმარტება აქვთ, ვიდრე ეკონომიკაში. მარკეტერებისთვის, პროდუქტის ხაზებზე მოთხოვნის ყველა აღწერილი ტიპი მნიშვნელოვანია.კომპანია.
მაგრამ ამავდროულად, მოთხოვნა ძალიან არასტაბილური და ძნელად პროგნოზირებადი მაჩვენებელია. ზოგიერთ შემთხვევაში ის მოულოდნელად ჩნდება და უეცრად ქრება. და ზოგჯერ ის სტაბილურია მრავალი წლის და ათწლეულების განმავლობაშიც კი. ხანდახან თავად მომხმარებელიც კი ვერ იტყვის ზუსტად რა სჭირდება და რა არის მზად მოითხოვოს. მაგალითად, გოგონა, რომელიც შედის კოსმეტიკის მაღაზიაში, წინასწარ ვერ იტყვის, რომელი პროდუქტი მოეწონება და კონკრეტულად რას იყიდის.
აღსანიშნავია, რომ სუპერმარკეტების თითოეული ვიზიტორი მიზნობრივი შესყიდვების მხოლოდ 30%-ს აკეთებს, ხოლო დანარჩენ 70%-ს ყიდულობს იმპულსურად, გარე ფაქტორების გავლენით.
მწარმოებლებს ხშირად უწევთ მომავალი მოთხოვნის გამოცნობა და ბაზარზე იმ პროდუქტის გამოტანა, რომელსაც ის ინტუიციურად ელის. პროდუქტი უნდა იყოს ის, რაც მომხმარებელს შეუძლია შეიძინოს. მართლაც, მარკეტინგში მიწოდება და მოთხოვნა ურთიერთდაკავშირებული ცნებებია.
ზუსტად მოთხოვნის აღმოსაჩენად და მის გასაკონტროლებლად, მწარმოებლები სწავლობენ ქცევით და ფსიქოლოგიურ საფუძვლებს, მათ შორის მყიდველების საჭიროებებსა და მოტივებს.
უარყოფითი მოთხოვნა
არსებობს მარკეტინგის რამდენიმე ტიპი, მოთხოვნიდან გამომდინარე.
უარყოფითი ტიპი ნიშნავს, რომ მომხმარებელთა უმეტესობა უარს ამბობს პროდუქტზე, მიუხედავად მისი ხარისხისა. ეს შეიძლება იყოს მოდიდან გამოსული სამოსი ან მწარმოებლის მიერ მინიმუმ ერთი პროდუქტის გამოშვება, რომელსაც ბევრი კრიტიკა მოჰყვა. ნეგატიური მოთხოვნა მარკეტინგში ჩნდება, თუ მყიდველების უმრავლესობას არ სურს პროდუქტის ყიდვა. და ზოგიერთი მომხმარებელიც კი მზადაა აიტანოსზიანი ამ პროდუქტის შეწყვეტის გამო.
რა განსაზღვრავს გამოყენებული მარკეტინგის ტიპს? მოთხოვნის მდგომარეობიდან. ასე რომ, პროდუქტის მიმართ მყიდველების ნეგატიური დამოკიდებულების დასაძლევად, თქვენ უნდა მიმართოთ კონვერტაციის მარკეტინგს. მისი არსი არის პრობლემის გადაჭრის ყველაზე ეფექტური გზების გაცნობა - გაუმჯობესება, პროდუქტის შეცვლა, ხარჯების შემცირება, ძლიერი სარეკლამო კამპანია.
მოთხოვნის გარეშე
ვარაუდობს მომხმარებელთა მხრიდან შემოთავაზებული პროდუქტის შეძენისადმი ინტერესის ნაკლებობას. შესაძლოა, მყიდველები სრულიად გულგრილები არიან პროდუქტის მიმართ. არსებობს ამ პრობლემის რამდენიმე ყველაზე გავრცელებული მიზეზი.
- მყიდველისთვის ცნობილი პროდუქცია მის მიერ აღიქმება, როგორც ობიექტები, რომლებმაც დაკარგეს ღირებულება. მაგალითად, მოდური ნივთები, მოძველებული ელექტრონული და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.
- პროდუქტები აღიქმება როგორც ღირებული, მაგრამ არა ამ რეგიონში. მაგალითად, საზაფხულო ტანსაცმელი ცივ ადგილებში.
- ბაზარი ცუდად არის მომზადებული ახალი პროდუქტების გამოშვებისთვის. მაგალითად, სოიოს საკვები არ არის კარგად მიღებული შიდა რეგიონების უმეტესობაში.
როგორც აღვნიშნეთ, მარკეტინგის ტიპი შეირჩევა მოთხოვნილების მდგომარეობიდან. მისი არარსებობის დასაძლევად უნდა იქნას გამოყენებული წამახალისებელი მარკეტინგი. ის რამდენიმე პრობლემის გადაჭრაზე უნდა იყოს მიმართული:
- ან მიაახლოეთ პროდუქტი მყიდველს, გააღვიძეთ მისი საჭიროება;
- ან განათავსეთ პროდუქტი სხვადასხვა ბაზარზე, ოპტიმალურის შესწავლის შემდეგ;
- ან გაავრცელეთ პროდუქტი უფრო ფართოდპოტენციურ მყიდველებს შორის.
ფარული მოთხოვნა
პოტენციური (ფარული) მოთხოვნა არის სიტუაცია, როდესაც მყიდველებს სჭირდებათ პროდუქტი, მაგრამ მოთხოვნილება დიდი ხნის განმავლობაში არ კმაყოფილდება ბაზარზე საჭირო პროდუქტის არარსებობის გამო. მაგალითად, დიდი ხანია ფარული მოთხოვნაა უკოფეინო ყავაზე, უსაფრთხო სიგარეტზე, უალკოჰოლო ლუდზე. მსგავსი მოთხოვნაა ჯანსაღ საკვებზე, უსაფრთხო მედიკამენტებზე და ეფექტურ სავარჯიშო აღჭურვილობაზე.
შემდგომი მდგომარეობა განისაზღვრება მოთხოვნის მდგომარეობით. მარკეტინგის ტიპი, რომელიც ეფექტურია ფარული მოთხოვნით, არის განმავითარებელი. სწორედ ის გაძლევს საშუალებას გადაჭრას პრობლემა, რომელიც წარმოიშვა შესაბამისი პროდუქტების დამზადებით. დეველოპერული მარკეტინგის ამოცანაა ლატენტური მოთხოვნის გარდაქმნა რეალურ მიწოდებად ბაზარზე.
არარეგულარული მოთხოვნა
მოთხოვნის კიდევ ერთი კატეგორია მარკეტინგში, რომლის დროსაც ბაზარზე შემოთავაზებული საქონელი არ ემთხვევა საჭიროებებს ბაზრის პირობების სეზონური, ყოველდღიური ან ყოველკვირეული ცვლილებების გამო. მაგალითად, პიკის საათები საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, შემცირებული მოთხოვნა ზაფხულის ტანსაცმელზე ზამთარში, იშვიათი ვიზიტები მუზეუმებში სამუშაო დღეებში.
ამ სიტუაციაში საჭიროა სინქრონული მოთხოვნისა და მარკეტინგის გამოყენება, რომლის ამოცანები მიმართულია ფასების მოქნილ ცვლილებაზე, ასევე სტიმულის შეცვლაზე. მაგალითად, სეზონური ფასდაკლებებისა და გაყიდვების, პროპაგანდისა და სარეკლამო კამპანიების, საწარმოების გახსნის საათების შესახებ ინფორმაციის გავრცელების გზით.
მოთხოვნის კლება
ეს ტერმინი ნიშნავს, რომ ადრე თუ გვიან ნებისმიერი პროდუქტი კარგავს თავის თავსმიმზიდველობა ბაზარზე და თანდათან იწყებს ჩანაცვლებას სხვა პროდუქტებით. ამ შემთხვევაში აუცილებელია რემარკეტინგის გამოყენება, რომელიც მიზნად ისახავს ახალი პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შექმნას. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ თქვენს მიზანს პროდუქტის მანამდე უცნობი უპირატესობების იდენტიფიცირებით, მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებით.
სრული მოთხოვნა
ეს სახეობა გულისხმობს ყველაზე სასურველ სიტუაციას, სადაც არის დიდი მოთხოვნა და ბაზარი მარკეტინგში. უფრო მეტიც, მომხმარებელთა საჭიროებები იზრდება იმ ტემპით, რომელიც სრულად შეესაბამება საწარმოს საწარმოო შესაძლებლობებს.
ამ შემთხვევაში, ღირს დამხმარე მარკეტინგის გამოყენება, რომელიც მოითხოვს მუდმივ ყურადღებას პირობებზე, რამაც შეიძლება მოულოდნელად შეცვალოს მოთხოვნა. გარდა ამისა, ასეთმა მარკეტინგმა უნდა გადაჭრას ტაქტიკური პრობლემები, რომლებიც დაკავშირებულია ფასების პოლიტიკის განხორციელებასთან, გაყიდვების მაღალი დონის შენარჩუნებასთან, კომერციული აქტივობის გაძლიერებასთან და ხარჯების კონტროლთან. თანაბრად მნიშვნელოვანია კონკურენტებთან დაპირისპირება, რომლებიც ცდილობენ პროდუქციის ბაზრიდან გაყვანას.
გადაჭარბებული მოთხოვნა
ამ ტიპის მოთხოვნაა, როდესაც მოთხოვნა გარკვეულ პროდუქტებზე მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას. ასეთ ვითარებაში უნდა იქნას გამოყენებული დემარკეტინგი, რომელიც აუცილებელია ასეთი პრობლემების გადასაჭრელად: ჭარბი მოთხოვნის შემცირება მომსახურების ან პროდუქტის ღირებულების გაზრდით, რეკლამის შეჩერებით და გაყიდვების სტიმულირების სხვა გზებით, მოთხოვნის გადართვა ერთი პროდუქტიდან მეორეზე. ასეთი მარკეტინგი საჭიროა არა მოთხოვნის აღმოსაფხვრელად, არამედ მის შესამცირებლად.
ირაციონალური მოთხოვნა
სიტუაცია, როდესაც მყიდველების ზოგიერთი კატეგორიის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება იწვევს სხვა ადამიანების, ორგანიზაციებისა და ინსტიტუტების ძლიერ წინააღმდეგობას. ტრადიციული მაგალითები: ალკოჰოლი, სიგარეტი, ნარკოტიკები, პოლიტიკური და რელიგიური ნივთები.
ამ შემთხვევაში მიზანშეწონილია მიმართოთ კონტრ მარკეტინგს. მოთხოვნიდან გამომდინარე, გამოიყენება მომსახურების ან საქონლის ლიკვიდაცია ან მისი მნიშვნელოვანი შეზღუდვა. მაგალითად, ზოგიერთ ქვეყანაში აკრძალულია სიგარეტის რეკლამა ტელევიზიით, რეგულარულად ტარდება ანტინიკოტინისა და ალკოჰოლის საწინააღმდეგო კამპანიები.
რა არის მოთხოვნის წარმოქმნა
ახლა მოდით ვისაუბროთ პროცესზე, რომელიც მოიცავს მარკეტინგულ სტრატეგიებს, რომლებიც შექმნილია ბრენდის ცნობადობისა და მომხმარებლის ინტერესის გაზრდის მიზნით მისი პროდუქტების მიმართ. მარკეტინგში მოთხოვნის გენერირება ნიშნავს არა მხოლოდ მედიის აქტივობას, არამედ შემომავალ მარკეტინგის, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის, რეალურ მარკეტინგის და მომხმარებლების შენარჩუნების ყველა ხერხს. მაგრამ ეს არ ეხება რეკლამას და პიარს.
მოთხოვნის ფორმირების პირველი ნაწილი არის სამუშაო, რომელიც მიზნად ისახავს ინფორმაციის გავრცელებას თავად კომპანიისა და მისი პროდუქტების არსებობის შესახებ. ამის გაკეთება შეგიძლიათ SEO-ს, შვილობილი მარკეტინგის, კონტენტ მარკეტინგის, სოციალური ქსელების დახმარებით.
მას შემდეგ რაც ხალხი შეიტყობს კომპანიის არსებობის შესახებ, აუცილებელია აუდიტორიის გაცნობა კომპანიის ღირებულებებისა და მისი პროდუქტების შესახებ. პროდუქტებისადმი ინტერესის გაზრდის მრავალი გზა არსებობს.
როგორ გენერირება მოთხოვნა
შემოთავაზებული სტრატეგიებიმიზნად ისახავს კომპანიის წარდგენას იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც შეიძლება მართლაც დაინტერესდნენ მისი პროდუქტებით ან სერვისებით.
- სოციალური მედია. აუდიტორიის წვდომის გასაზრდელად და ბრენდის ცნობადობის გაზრდის მიზნით, რეკომენდებულია: აირჩიოთ რამდენიმე შესაფერისი პლატფორმა და სოციალური წახალისება, მაგალითად, საჩუქრების სახით თქვენი კონტენტის მოწონებისთვის. მართალია, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ შესრულებული სამუშაო პირველ შედეგს მხოლოდ რამდენიმე თვის შემდეგ მოიტანს.
- კონტენტ მარკეტინგი. მას მნიშვნელოვანი ადგილი უჭირავს როგორც საწარმოს ცნობადობის გაზრდაში, ასევე ზოგადი მოთხოვნის ფორმირებაში. რაც უფრო მეტ კონტენტს გამოიმუშავებს კომპანია, მით უფრო ადვილი იქნება მომხმარებლებისთვის მისი პოვნა. ამისათვის თქვენ უნდა გამოიყენოთ SEO, სარეკლამო ინსტრუმენტები, კონტენტი ლიდერობისთვის.
შესრულებული სამუშაოს წყალობით შეამჩნევთ, რომ სოციალურ ქსელებში გაცილებით მეტი აბონენტი გამოჩნდება და საძიებო სისტემები უფრო მეტად დაუჭერენ თქვენს რესურსებს. ამას რამდენიმე ნაბიჯი სჭირდება.
SEO. მარკეტოლოგები იყენებენ ამ ინსტრუმენტს უპირველეს ყოვლისა, როდესაც საქმე ეხება მარკეტინგული სტრატეგიის შენარჩუნებას, რომელიც მიმართულია პოტენციური მყიდველების მოზიდვაზე. SEO შედგება ქმედებებისგან, რომლებსაც კომპანია ახორციელებს ძიების შედეგების პირველი სტრიქონების დასაკავებლად, როდესაც მომხმარებლები ეძებენ გარკვეულ შეკითხვებს. როგორ გავზარდოთ საწარმოს ცნობადობა ქსელში ძიების დახმარებით? განსაზღვრეთ ბიზნესთან დაკავშირებული ძირითადი ფრაზები და სიტყვები. შეაფასეთ კონკურსი შერჩეული მოთხოვნებისთვის. თუ არჩეული სიტყვადომინირებს კონკურენტზე, აწარმოებს კონტენტს, რომელიც გადააჭარბებს კონკურენტის იდენტურ შინაარსს ხარისხით. ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ უფრო იშვიათ მოთხოვნებს. შექმენით შინაარსი ძირითადი ფრაზების დამატებით. და გახსოვდეთ, რომ თქვენი კონტენტი მაღალი ხარისხის და დეტალური იყო
- რესურსების პოპულარიზაცია. ამ ეტაპზე თქვენ უნდა იყოთ მაქსიმალურად აქტიური პოპულარულ სოციალურ ქსელებში და თქვენს კომპანიასთან დაკავშირებულ ჯგუფებში.
- კონტენტის გამოყენება ლიდერების გენერირებისთვის. კონტენტ მარკეტინგი არ შეიძლება იყოს ეფექტური, თუ ის არ გარდაქმნის შემომავალ ტრაფიკს გადამხდელ მომხმარებლებად. მოსალოდნელია, რომ კონტენტი აიძულებს აუდიტორიას, რომელიც მას კითხულობს, გახდეს წამყვანი.
და არ დაგავიწყდეთ, რომ ციფრულ ეპოქაშიც კი, მარკეტინგის რეალური საშუალებები კვლავ აქტუალურია. დასაქმების ბაზრობები, ადგილობრივი შეხვედრები, სხვადასხვა კონფერენციები - ამ ყველაფერს შეუძლია აჩვენოს თქვენი კომპანია იმ ადამიანებს, ვინც ნამდვილად დაინტერესებულია თქვენს მიერ მოწოდებული სერვისებითა თუ პროდუქტებით.
