მარკეტინგი ძალიან რთული პროცესია. დიდი დრო სჭირდება თქვენი კომპანიის ცნობადობას. მაგრამ წარმოუდგენელი კონკურენციის გამო, ამის გაკეთება სულ უფრო რთული ხდება. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ ჩაერთოთ პრომოუშენის სხვადასხვა გზით, მაგრამ თუ გსურთ სამუდამოდ დარჩეთ ვაჭრობის ისტორიაში, მოგიწევთ გაერკვნენ ბრენდის განვითარებაზე.
რა არის ეს?
ინგლისურიდან "ბრენდი" ითარგმნება როგორც "ბრენდი". და ეს ნამდვილად ნიშნავს: მომხმარებლის გონებაში რჩება „სტიგმა“კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. და ეს რჩება იმის გამო, რომ მიღებული იქნა ზომების, მოსაზრებების, ასოციაციების, მახასიათებლებისა და ემოციების ერთობლიობა, რამაც შეადგინა კომპანიის ზოგადი იდეა.
ზოგადად, "ბრენდის" ცნება ფართოა. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დარეკოთ პროდუქტის ან სერვისის წარმოსახვითი გარსი. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ფიზიკური და ასოციაციური კომპონენტი. პირველ შემთხვევაში, ბრენდი აყალიბებს სახელს, ლოგოს, ფერთა პალიტრას, ორიგინალურ გრაფიკას, ბგერებს და ა.შ. მეორეში გარკვეული თვისებების ან მახასიათებლების სიმბოლიზმი თამაშობს როლს. ბრენდის ძირითადი პარამეტრები: მისი აღიარება დარეპუტაცია.
ამიტომ, სანამ გაიგებთ როგორ შექმნათ ბრენდი, კარგად უნდა იფიქროთ სამოქმედო გეგმაზე.
გეგმა
რა თქმა უნდა, ბრენდის განვითარებაში ბევრი რამ არის დამოკიდებული თქვენს უნარებსა და სურვილებზე. თუმცა, არსებობს გარკვეული გეგმა, რომელთანაც ყველაზე ადვილია მუშაობა ცნობიერებისა და რეპუტაციის ჩამოყალიბების პროცესში.
შეგიძლიათ აკონტროლოთ მიმართულებები, რომლითაც გადაადგილდებით, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ მათგან ხუთია:
- პოზიციონირება არის ბრენდის დაბადება. აქ ღირს იმის გაგება, სად და როგორ წავა, რა ადგილს დაიკავებს და რა იდეას გაატარებს.
- სტრატეგია მოსამზადებელი ეტაპია. ძალიან მნიშვნელოვანია კონკურენტების ანალიზი, აუდიტორიის ქცევის თვალყურის დევნება და ა.შ.
- კომპონენტები. ეს მიმართულება გულისხმობს ბრენდის ყველა ფიზიკური კომპონენტის, კერძოდ ლოგოს, სახელწოდების, სავაჭრო ნიშნის, შეფუთვას და ა.შ. განვითარებას.
- აქცია თავისთავად მეტყველებს. მნიშვნელოვანია ყურადღებით გაითვალისწინოთ ყველა ის ნაბიჯი, რომელიც თქვენთვის ხელმისაწვდომია.
- მენეჯმენტი. გარკვეული წარმატებების მიღწევის შემდეგ, ძალზე მნიშვნელოვანია მათი შენარჩუნება და გაზრდა. ამ ეტაპზე ისინი მუდმივად არიან დაკავებულნი მონიტორინგსა და ანალიტიკაში.
თანმიმდევრული ნაბიჯები
როდესაც გაარკვიეთ, როგორ შექმნათ თქვენი ბრენდი ნულიდან, თქვენ უნდა მიჰყვეთ ზემოთ მოცემულ გეგმას. მაგრამ ეს შეიძლება უფრო დეტალურად იყოს აღწერილი. მარკეტინგის წიგნები ჩვეულებრივ აღწერს 9-დან 11 ნაბიჯს. არ არსებობს ოფიციალური კლასიფიკაცია, რადგან თითოეული მფლობელი დამოუკიდებლად წყვეტს რომელი გზა უნდა გაიაროს. თუმცა, ღირს შემდეგის ნახვანაბიჯები:
- იდეა.
- კვლევა.
- ანალიზი.
- სახელი.
- შეფუთვა.
- ტესტი.
- წესები.
- არხები.
- პერსონალი.
- დანერგვა და ანალიტიკა.
ზოგიერთი ნაბიჯი შეიძლება გაერთიანდეს, სხვები შეიძლება გაიყოს.
იდეა
როგორ შევქმნათ ბრენდი? თქვენ უნდა დაიწყოთ ყველაზე ფუნდამენტურით - იდეით. უნდა გესმოდეთ, რატომ ავითარებთ იმიჯს და კონკრეტულად რას გადასცემთ თქვენს მომხმარებლებს. ამავე დროს, ძალზე მნიშვნელოვანია იმის გაგება, რომ სწორედ ეს იდეა იქნება განსაკუთრებული და უნიკალური. ის უნდა იყოს მიმზიდველი და კონკურენტუნარიანი.
კვლევა
ამ ეტაპზე მოგიწევთ მარკეტინგული ანალიზის ჩატარება. ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ ყველაფერი თქვენი კომპანიის, ბაზრის მდგომარეობისა და კონკურენტების შესახებ. ბიზნესის ძალიან ბევრი მფლობელი გამოტოვებს ამ ნაბიჯს. ეს მათთვის უმნიშვნელო და არც თუ ისე მნიშვნელოვანია. მაგრამ ეს ასე არ არის.
სჯობს რამდენიმე კვირა დახარჯოთ ღრმა ანალიზზე, ვიდრე მრავალი წელი გაატაროთ რაღაცის სრულყოფილად არასწორ კეთებაში და განიცადოთ ზარალი.
ანალიზი
მესამე ეტაპისთვის რამდენიმე იდეა მოგივიდათ. ჩვენ უნდა მოვიშოროთ ყველაფერი ზედმეტი და გავაგრძელოთ მხოლოდ ერთი. ამისათვის თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ყველა იდეა, შეამოწმოთ მათი თავსებადობა ბაზართან და სამიზნე აუდიტორიასთან. უმჯობესია, თუ გრძელვადიან პერსპექტივას იწინასწარმეტყველებთ.
სახელი
ყველამ არ იცის როგორ დაასახელოს ბრენდი. მთავარია, არჩეული იდეა მის სახელზე იყოს ჩადებული. დაიმახსოვრე ეს სათაურიუნდა იყოს ნათელი და დასამახსოვრებელი. არ გამოიყენოთ რთული სიტყვები ან მრავალი ფრაზა. და მას შემდეგ რაც დაასახელებთ, მოგიწევთ შეამოწმოთ ის "კლონების" არსებობაზე, რათა მოგვიანებით პრობლემები არ შეგექმნათ.
მაგარი დასახელების საინტერესო მაგალითია პეპსი. ცოტამ თუ იცის, მაგრამ ამ სასმელის სახელი მომდინარეობს საჭმლის მომნელებელი ფერმენტის პეპსინისგან.
შეფუთვა
ეს ასევე არანაკლებ მნიშვნელოვანი ეტაპია. შეფუთვა არის თქვენი კომპანიის "სახე". გარდა იმისა, რომ ის უნდა იყოს ნათელი და ლამაზი, მნიშვნელოვანია მასში თქვენი იდეის ასახვა. ძალიან ხშირად, მყიდველებს „ხელმძღვანელობენ“შეფუთვაზე, მით უმეტეს, თუ ეს მართლაც რაღაც ღირსშესანიშნავია. ამიტომ მოგიწევთ დროის დახარჯვა მომხმარებლებთან კომუნიკაციისა და მისი მეშვეობით დასახელების ტონის გადმოსაცემად.
ტესტი
როდესაც ხვდებით, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბრენდი, არ დაივიწყოთ პერიოდული მიმოხილვები. ამისთვის ფოკუს ჯგუფები ჩვეულებრივ გამოიყენება კომპანიის რიგით მყიდველებსა და თანამშრომლებს შორის. გასათვალისწინებელია ისიც, რომ ასეთი ტესტები არ იძლევა ზოგად სურათს, მაგრამ ისინი აკეთებენ მთავარს - მიუთითებენ ნაკლოვანებებზე.
წესები
ბრენდის რეგისტრაციამდე უნდა ჩამოწეროთ ყველა წესი ცალ-ცალკე. სახელმძღვანელო ინსტრუქციებით დაგეხმარებათ იპოვოთ ყველა პასუხი როგორც ძველ, ისე ახალ მოკავშირეებზე. იგი აღწერს ბრენდის წიგნს, გაიდლაინებს, კომპანიის მისიებს და სხვა განვითარებას. ყველამ, ვინც წააწყდება ამ დირექტორიას, უნდა მოძებნოს კომპანიის შესახებ ყველა კითხვაზე პასუხი.
არხები
ეს არის პრომოუშენის ეტაპი, რომელშიც აუცილებელია ინფორმაციის გავრცელების ყველაზე წარმატებული არხების გარკვევათქვენი ბრენდის შესახებ. რა თქმა უნდა, არცერთი კომპანია არ არის სრულყოფილი რეკლამის გარეშე და არც შენია გამონაკლისი.
პერსონალი
თქვენ არ შეგიძლიათ დაუყონებლივ დაიქირავოთ იდეალური თანამშრომელი. თქვენი პერსონალი უნდა იყოს ჩართული ბრენდში, ტრენინგი და მხარდაჭერა. მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებთ მრავალი წლის განმავლობაში წარმატებით იმუშაოთ. თანამშრომლები, რომლებიც მხარს დაუჭერენ საერთო საქმეს, შეეცდებიან ყველაფერი გააკეთონ მისი წარმატებისთვის.
დანერგვა და ანალიტიკა
ახლა თქვენ უნდა აიღოთ საქმეები თქვენს ხელში, რომ მიიღოთ სწორი იდეა, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბრენდი. ყველაფერი დაგროვილი შეიძლება შეგროვდეს გროვად და უკვე გაუმკლავდეთ დოკუმენტაციას. წარმატებული განხორციელების შემდეგ, მუშაობა შეიძლება დაიწყოს. მაგრამ პირველ დღეს შეგიძლიათ დაიწყოთ ანალიტიკის გაკეთება. შეეცადეთ მუდმივად აკონტროლოთ თქვენი კომპანიის შესახებ მონაცემები: გაყიდვები, აუდიტორია, პოპულარიზაცია და რეკლამა.
შემოწმება
სანამ თქვენს იდეებს საპატენტო ოფისში მიიტანთ, თქვენ უნდა შეამოწმოთ ისინი კლონებზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ დაუყოვნებლივ უარს იტყვით. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კომპანიებისა და ბრენდების ლოგოები ძნელია ონლაინ გადამოწმება. მიუხედავად ამისა, თქვენ მაინც უნდა განსაზღვროთ ბრენდის უნიკალურობა, ნახოთ აღნიშვნების გამორჩეული თვისებები და ფონეტიკა.
საუკეთესოა დაუკავშირდეთ ექსპერტს, რომელიც დაკავშირებულია ამ საქმესთან და შეუძლია გააკეთოს პირველი შემოწმება, სანამ პირდაპირ ბიუროში მიხვალთ. სხვათა შორის, თუ გამოცდას დაივიწყებთ ან უარს იტყვით, შეიძლება წელიწადზე მეტი დაკარგოთ ხელახლა რეგისტრაციისთვის და ლოდინისთვის.
რეგისტრაცია
როგორ დავაპატენტოთ ბრენდი? თქვენ უნდა მოამზადოთ ფრთხილად. რა გჭირდება?
- მომზადეგანცხადება.
- მოაწოდეთ საქონლისა და სერვისების სია, რომლებიც ასოცირდება ბრენდთან.
- დაბეჭდვა ბრენდის A4 გამოსახულებაზე.
- მოაწოდეთ ამბავი და ლოგოს აღწერა.
- გადაიხადე სახელმწიფო გადასახადი და დაურთო ჩეკი.
ძალიან მნიშვნელოვანია, შეამოწმოთ წარდგენის წესები. ზოგჯერ პირობები შეიძლება შეიცვალოს, ასე რომ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ეს, რათა არ მოგიწიოთ საწყისში დაბრუნება რაღაც მომენტში.
უარყოფის მიზეზი
თქვენ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ შეიძლება უარი გითხრათ რეგისტრაციაზე. როგორც წესი, მიზეზები მითითებულია შესაბამის კანონში. ბევრი ადამიანი ხშირად უშვებს ერთსა და იმავე შეცდომებს:
- უაზრო სიმბოლოების შინაარსი;
- ეწინააღმდეგება კაცობრიობის ნიშნებს;
- მომხმარებლის შეცდომაში შეყვანა;
- კულტურული ობიექტების სახელების გამოყენება და ა.შ.
რა თქმა უნდა, ეს არ არის ყველაზე მარტივი პროცესი. რაღაც მომენტში მოგიწევთ რაღაცის გაღება, მაგრამ ყოველთვის ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ.
მაგალითი
როგორ შევქმნათ საკუთარი ტანსაცმლის ბრენდი? დასაწყისისთვის მოგიწევთ ბიზნეს გეგმის მომზადება, რომელიც ზედაპირულად გამოიკვეთება მუშაობის ყველა ეტაპი. მასში უნდა იყოს აღწერილი:
- თემა და აქტივობის ტიპი (აქ შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ რას გააკეთებთ, იქნება ეს სპორტული ფეხსაცმელი, სპორტული თუ საცვლები).
- მთავარი აუდიტორია და მისი მოზიდვის გზები (თუ ეს არის სპორტული, მაშინ სპორტსმენები უნდა მოიწვიონ, თუ ეს ბავშვების ნივთებია, მაშინ დედები უნდა მოტრიალდნენ).
- პოტენციური ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენითპროექტი.
- სრულფასოვანი გათვლები.
- ბრენდის ღირებულება.
- სავარაუდო შემოსავალი.
- ბიზნესის ხელშეწყობისა და პარტნიორებთან თანამშრომლობის გზები.
ჩვეულებრივ, ტანსაცმლის ბრენდზე ფიქრისას, მფლობელს სურს, რომ ინვესტიცია იყოს მცირე, ხოლო ყველაფრის დაკარგვის რისკი მინიმალურია. ასე რომ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ როგორ დაზოგოთ ფული.
ამ შემთხვევაში, თქვენ მაინც უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა ხარჯები და შემოსავალი შეიძლება იყოს. შესაძლოა, აზრი აქვს ნათელ პრეზენტაციაზე მუშაობას, რათა მოვიზიდოთ ინვესტორები, რომლებიც ითანამშრომლებენ თქვენთან. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ სცადოთ ფულის დაზოგვა, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გააკეთოთ ეს, როგორც პირველი კოლექცია. ეს არის თქვენი „სახე“, რომელსაც მაყურებელი პირველად ნახავს და ძალიან არასასურველია, რომ მაშინვე იმედგაცრუებული იყოს.
ტანსაცმლის ბრენდის განვითარებას ასევე რამდენიმე ეტაპი აქვს. პირველი ჩვეულებრივ განსაზღვრავს ტანსაცმლის ტიპს, რომლებთანაც მუშაობა უფრო ადვილი ან საინტერესოა. აქ თქვენ თავისუფლად შეგიძლიათ აირჩიოთ ის, რაც მოგწონთ საუკეთესოდ. ერთადერთი ის არის, რომ შეეცადეთ არ დაფაროთ ყველა სფერო ერთდროულად. ჯობია ერთ რამეზე იმუშაო, მაგრამ ხარისხიანად და გააზრებულად.
შემდეგ, თქვენ უნდა აირჩიოთ სამკერვალო მოწყობილობა. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს შესაძლებლობებსა და სურვილებზე. ჩვეულებრივ, თქვენ უნდა მიიღოთ მინიმუმ რამდენიმე სამკერვალო მანქანა და მათთვის სათადარიგო ნაწილები. ასევე საჭირო იქნება მანეკენები, საკიდები და ა.შ.. ასეთი სახელოსნო ჯობია მაღაზიასთან ან იმავე ოთახში მოაწყოთ.
ასევე გასათვალისწინებელია სადისტრიბუციო არხების პოვნა, განსაკუთრებით თუ არ გეგმავთ მაღაზიის გახსნას. მაშინ ან უნდა იფიქროინტერნეტ პლატფორმის საშუალებით ან პარტნიორებთან თანამშრომლობით.
ამის შემდეგ რჩება რეკლამის გაშვება. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ პოპულარულ ბლოგერებს ტანსაცმლის მიცემით მათ შესახებ რეკლამის სანაცვლოდ. შეგიძლიათ პოპულარულ ადამიანებს სთხოვოთ მონაწილეობა მიიღოთ თქვენი კოლექციის ფოტოსესიაში. და ბოლოს, ინტერნეტში ყველაზე გავრცელებული რეკლამაც ნაყოფი გამოიღო.
ტანსაცმლის ბრენდი ასევე ექვემდებარება რისკებს, როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესი. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია, მოვემზადოთ ფორსმაჟორისთვის: უფრო მაღალი ფასები მასალაზე, ქირაზე, აღჭურვილობაზე, რეკლამაზე და ა.შ.
