რეკლამა ამ დღეებში ჩვენს გარშემოა. ის ჩანს ტელევიზორში და მეტროში, მანქანების ფანჯრებზე და ნაგავსაყრელებზე. როგორც ჩანს, ნებისმიერი ადგილი და ზედაპირი მოქმედებს როგორც რეკლამის გავრცელების საშუალება. თუმცა, ეს ასე არ არის. რა თქმა უნდა, საქონლის დისტრიბუტორები და მრავალი მწარმოებელი ცდილობენ გამოიყენონ ყველა შესაძლებლობა თავიანთი პროდუქციის გამოცხადებისთვის. თუმცა, არსებობს მკაცრი შეზღუდვები მსგავს საქმიანობაზე. ჩვენს სტატიაში ვისაუბრებთ რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებების კლასიფიკაციაზე და მათ დეტალურ აღწერას.
ძირითადი ინფორმაცია
„რეკლამის შესახებ“კანონის შესაბამისად, ეს ცნება ასე განიმარტება: ეს არის მომხმარებლებთან ურთიერთობის არაპერსონალური ფასიანი ფორმა საქონლისა და მომსახურების წარდგენისა და პოპულარიზაციის მიზნით. ამავდროულად, გზავნილიდან ცხადი უნდა იყოს, ვისი სახელით მოდის. სარეკლამო მესიჯი განიხილება საჯარო შეთავაზებად, ანუ მასში მითითებული პირობები ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ყველა ადამიანისთვის. ვინაიდან თქვენ შეგიძლიათ ნებისმიერი საქონლისა და სერვისის პოპულარიზაციასამიზნე აუდიტორია, არსებობს რეკლამის გავრცელების მრავალი არხი და საშუალება. მათი გამოყენება რეგულირდება კანონით და შეტყობინების სპეციფიკით. რეკლამა მარკეტინგის ერთ-ერთი ინსტრუმენტია. მისი გამორჩეული მახასიათებლებია:
- საჯარო ბუნება. რეკლამა ყოველთვის ეხება ადამიანთა გარკვეულ საშუალო ჯგუფებს, რომლებიც გაერთიანებულნი არიან სოციალურ-დემოგრაფიული ან ქცევითი მახასიათებლებით.
- ანონიმურობა. სარეკლამო მესიჯი, თუმცა შექმნილია ადამიანთა კონკრეტული ჯგუფისთვის, არ არის გამიზნული კონკრეტული პიროვნებისთვის.
- ცალმხრივი. რეკლამა არ გულისხმობს მომხმარებლის უკუკავშირს, მასზე პასუხი უნდა იყოს მოცემული მოქმედების სახით, მაგალითად, შემოთავაზებული პროდუქტის შეძენა.
- გამომხატველი და დამაჯერებელი. რეკლამამ უნდა გამოიწვიოს ემოციური რეაქცია, რადგან ის უნდა გამოირჩეოდეს მრავალი სხვა შეთავაზებისგან. გარდა ამისა, მან უნდა მიაღწიოს მიზანს, ანუ დაარწმუნოს ადამიანი პროდუქტის უპირატესობასა და დამსახურებაში.
- მედიაცია. სარეკლამო შეტყობინება ყოველთვის ასოცირდება განაწილების საშუალებებთან, დამოკიდებულია მათზე.
კლასიფიკაცია
რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებების დახასიათებამდე აუცილებელია მისი ტიპების დადგენა, ვინაიდან ისინი საჭიროებენ მესიჯების წარმოდგენის სხვადასხვა ფორმებს. ტრადიციულად, რეკლამა კლასიფიცირდება მისი მიზნების მიხედვით. ამ თვალსაზრისით, განასხვავებენ მის შემდეგ ტიპებს:
- მოგონება.
- ინფორმატიული.
- გახსენება.
- გამოსახულება.
ასევე არსებობს ტიპების დიფერენცირების პრაქტიკა რეკლამის განმთავსებლის ტიპის მიხედვით. ამ თვალსაზრისით, რეკლამა ხაზგასმულია:
- კომერციული. ახორციელებს საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის მიზანს.
- სოციალური. მიზნად ისახავს ნებისმიერი იდეის, ქველმოქმედების, გარკვეული ქცევის პოპულარიზაციას.
სოციალური მედიის გავრცელების საშუალებები შეიძლება განსხვავდებოდეს კომერციული მედიისგან.
ასევე არსებობს კლასიფიკაცია რეკლამის ან შეთავაზების ადგილმდებარეობის მიხედვით. ამ თვალსაზრისით, რეკლამა შეიძლება იყოს ასეთი:
- დაბეჭდილი (როგორიცაა ბუკლეტები).
- გარე.
- ტელევიზია.
- რადიოში.
- პრესიაში.
- ინტერნეტში.
- დამალული.
- მორგებული.
არსებობს რეკლამის დაყოფის კიდევ ერთი პრაქტიკა:
- ATL (გარე, ტელევიზია და ასე შემდეგ, ანუ პირდაპირი მედია).
- BTL. ეს არის ფარული რეკლამა (ივენთები, აქციები, არასტანდარტული მეთოდები).
მოდი ვისაუბროთ მათზე უფრო დეტალურად.
ფუნქციები
აუცილებელია აირჩიოს რეკლამის გავრცელების გზები, ფორმები და საშუალებები, იმ მიზნიდან გამომდინარე, რომელსაც ის მისდევს. ტრადიციულად, მისი რამდენიმე ძირითადი ფუნქცია გამოირჩევა:
- ინფორმაცია. ეს არის რეკლამის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქცია, რომელიც საშუალებას აძლევს მას აცნობოს სამიზნე აუდიტორიას ახალი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, მათი თვისებების ცვლილებების შესახებ, მათი გამოყენების შესაძლებლობების შესახებ, გაყიდვების პუნქტების შესახებ.
- შეგონება. იმისათვის, რომ მომხმარებელმა შეიძინოს პროდუქტი,აუცილებელია მისი დარწმუნება შესყიდვის უპირატესობებში. რეკლამამ თანდათან უნდა ჩამოაყალიბოს სამიზნე აუდიტორიაში წარმოდგენა პროდუქტის უპირატესობებზე, მის თვისებებზე და თვისებებზე.
- შეხსენება პროდუქტის ან სერვისის შესახებ. იმ პერიოდებში, როდესაც მწარმოებელს არაფერი აქვს დასამატებელი მისი პროდუქტის შესახებ, მან უნდა შეინარჩუნოს ინფორმირებულობის დონე მის შესახებ. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ მყიდველმა, საჭიროების შემთხვევაში, დაიმახსოვროს გარკვეული ბრენდი და იყიდოს პროდუქტი.
- პოზიციონირება. ეს ფუნქცია დაკავშირებულია მომხმარებლის მიერ პროდუქტის გარკვეული იმიჯის ფორმირებასთან. მნიშვნელოვანია, რომ გამყიდველმა დააფიქსიროს პროდუქტის გამორჩეული მახასიათებლების ნაკრები პოტენციური მყიდველის მეხსიერებაში.
- გამოსახულება. ლოიალური მომხმარებლების შესანარჩუნებლად, ასევე პროდუქტის მიმართ ხელსაყრელი დამოკიდებულების ჩამოსაყალიბებლად, რეკლამამ პერიოდულად უნდა ისაუბროს მის დამსახურებაზე და უპირატესობებზე.
გარდა ამისა, რეკლამა ასრულებს ეკონომიკურ, საგანმანათლებლო, სოციალურ, თუნდაც საგანმანათლებლო და გასართობ ფუნქციებს.
სარეკლამო მედიის კონცეფცია
მარკეტინგის შეტყობინებებმა უნდა მიაღწიოს მომხმარებელს, რათა შეასრულოს მისთვის დაკისრებული ამოცანები. ამავდროულად, მარკეტერებმა უნდა იპოვონ ინფორმაციის ისეთი არხები, რომლებიც, სავარაუდოდ, მოთხოვნადი იქნება სამიზნე აუდიტორიის მიერ.
კომუნიკაციის წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად არის არჩეული შეტყობინებების გავრცელების არხები, შეესაბამება თუ არა მიმართვის ფორმატი გავრცელების საშუალებებს. ტრადიციულად, ისინი გულისხმობენ ინფორმაციის განთავსების პლატფორმებს. ყველა თანამედროვე სარეკლამო მედიას აქვს თავისიᲓადებითი და უარყოფითი მხარეები. თუმცა ინფორმაციის წარდგენის მეთოდები მუდმივად იცვლება, იხვეწება, იყენებს ახალ ტექნოლოგიებს მომხმარებლისთვის ინფორმაციის უკეთ მიწოდების მიზნით.
სარეკლამო მედიისა და არხების სახეები
ტრადიციული კლასიფიკაცია ეფუძნება მოწინავე განთავსების საიტებს. ამ შემთხვევაში გამოყავით გარე, სატელევიზიო, სუვენირების, ბეჭდვითი, რადიო რეკლამა, ასევე საქონლისა და მომსახურების შესახებ შეტყობინებები პრესაში და ინტერნეტში. გარდა ამისა, რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებების კლასიფიკაციაში არის ტიპები:
- სწორი.
- დამალული.
- ATL (ის ერთი ხაზის ზემოთ).
- BTL (ის ერთი ხაზის ქვემოთ).
ATL - ეს არის პირდაპირი ზემოქმედების კლასიკური არხები, ანუ მომხმარებელს ესმის, რომ წინ აქვს სარეკლამო მესიჯი და შესაბამისად ექცევა მას. ამ ჯგუფში შედის 5 ტრადიციული მედია არხი: გარე ინფორმაცია (პლაკატები, ბილბორდები და ა.შ.), პრესა, ტელევიზია, რადიო და ინტერნეტი.
BTL არის ფარული კომუნიკაცია. მომხმარებელი ხშირად მაშინვე ვერ ხვდება, რომ მის წინ არის რეკლამა. ამ ჯგუფში შედის სუვენირების რეკლამა, მერჩენდაიზინგი, ივენთ მარკეტინგი, გარემო რეკლამა, რეკლამა გაყიდვების წერტილებში, კინოთეატრებში, აეროპორტებში, პროდუქტის განთავსება და ა.შ.
დააჭირე
ეს არის კლასიკური სარეკლამო საშუალება. ჟურნალები და გაზეთები ინფორმაციის გადაცემის ყველაზე ტრადიციული და კონსერვატიული არხია. მიუხედავად იმისა, რომ დღეს პრესა თანდათან კარგავს თავის ყოფილ პოზიციებს, ის მაინცმოთხოვნადია, ამიტომ გამოიყენება როგორც სარეკლამო დისტრიბუციის ინსტრუმენტი. არის სამიზნე ჯგუფები - ადამიანები, რომლებიც აგრძელებენ გაზეთებისა და ჟურნალების კითხვას. მათ შორისაა უფროსი თაობა. ამ ადამიანებისთვის გაზეთების კითხვა დიდი ხნის ჩვევაა.
აქ შეიძლება ჩაერთოს სოფლის მოსახლეობაც. სოფლებში და ქალაქებში მცხოვრები მოქალაქეები კითხულობენ რეგიონულ პრესას, რადგან ის რჩება ადგილობრივი ცხოვრების შესახებ ინფორმაციის ძირითად წყაროდ.
სხვადასხვა სფეროს პროფესიონალები ასევე ხშირად აგრძელებენ სპეციალიზებული პერიოდული გამოცემების კითხვას.
პრიალა ჟურნალები ასევე რჩება მოთხოვნად მკითხველებში და არ აპირებენ დანებებას ინტერნეტის ზეწოლის ქვეშ.
პრესის რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ ადამიანს შეუძლია წაიკითხოს რამდენი ხანი უნდა, ამიტომ ეს არხი შესაფერისია კომპლექსური პროდუქტების რეკლამირებისთვის, როგორიცაა საბანკო პროდუქტები. ასევე პრესტიჟულია რეკლამა ცნობილ ჟურნალებში. ამიტომ, ლუქს ბრენდები არ წყვეტენ ამ არხის გამოყენებას. პრესის რეკლამის კიდევ ერთი უპირატესობა არის მისი შედარებით იაფი და მაღალი მიზნობრივი.
ამ არხის უარყოფითი მხარე ის არის, რომ ყველა სამიზნე აუდიტორიაზე მისი დახმარებით არ შეიძლება გავლენა იქონიოს, მაგალითად, დღეს ახალგაზრდები პრაქტიკულად არ კითხულობენ პრესას. გარდა ამისა, რეკლამა, მაგალითად, გაზეთში, მოკლე დროში გადის. მის გასადიდებლად, თქვენ უნდა გაიმეოროთ თქვენი შეთავაზება ნომრიდან რიცხვამდე.
ბეჭდვა
ეს არის კიდევ ერთი კლასიკური არხი სარეკლამო ინფორმაციის გავრცელებისთვის. ბეჭდური რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებებია კატალოგები, ბუკლეტები, ბუკლეტები,კალენდრები, რვეულები, პლაკატები, პლაკატები, ღია ბარათები. ამ არხის უპირატესობებია მისი დაბალი ღირებულება, შეტყობინების ხანგრძლივი მომსახურების ვადა, მომხმარებელთა პოზიტიური დამოკიდებულება, რომლებიც ხშირად აღიქვამენ ნაბეჭდ პროდუქტს საჩუქრად (ბევრი მწარმოებელი წარმოგიდგენთ კალენდარს ან ნოუთბუქს, როგორც სუვენირს), დიდი ინფორმაციის გადაცემის შესაძლებლობას. რთული ინფორმაციის რაოდენობა დიაგრამების, ნახატების, დიდი ტექსტების სახით. მინუსები არის აუდიტორიის მცირე გაშუქება, ზემოქმედება მხოლოდ ვიზუალურ არხზე ინფორმაციის მისაღებად.
გარე რეკლამა
ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური საკომუნიკაციო არხი. ეს მოიცავს ნიშნებს, სვეტებს, ბილბორდებს, სტრიმერებს, ქალაქის ფორმატებს, პრიზმატრონებს, LED ეკრანებს, ბუხარებს, ასევე რეკლამას ტრანსპორტზე, ქუჩის ავეჯზე, ბუშტებზე.
გარე რეკლამის გავრცელების ჩამოთვლილ საშუალებებს აქვთ შემდეგი უპირატესობები:
- მაღალი გეოგრაფიული სელექციურობა - შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ რეკლამირებული მაღაზიის სიახლოვეს ადამიანებზე.
- 24/7 აქცია.
- გრძელი შეტყობინების სიცოცხლე.
- შედარებით დაბალი ღირებულება.
გარე რეკლამის უარყოფითი მხარეა:
- მოკლევადიანი კონტაქტი (ადამიანმა წამის მეასედში უნდა გაიგოს, რას სთავაზობენ მას, რა არის გზავნილის არსი). ეს ართულებს გზავნილის გაგებას და დამახსოვრებას.
- ადამიანების ნეგატიური დამოკიდებულება, რადგან რეკლამა ფანტავს მძღოლების ყურადღებას, ამახინჯებს ურბანულ გარემოს.
თუმცა, არასტანდარტული ფორმებიარხები (ქუჩის ავეჯი, უჩვეულო დიზაინი, გარე ტელევიზორი) საკმაოდ წარმატებით გადალახავს ამ ხარვეზებს.
ინტერნეტი
დღეს რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებები ლოკალიზებულია მსოფლიო ელექტრონულ ქსელში. ეს განპირობებულია იმით, რომ ინტერნეტი სულ უფრო მეტად აღწევს ადამიანების ცხოვრებაში. ონლაინ რეკლამის ძირითადი ტიპებია:
- საიტები.
- ბანერები.
- ელ.ფოსტა.
- მიზანმიმართული და კონტექსტური რეკლამა.
- სოციალური ქსელები.
ამ არხს აქვს მრავალი მნიშვნელოვანი უპირატესობა. ეს არის ინფორმაციის გავრცელების საკმაოდ იაფი საშუალება, აქვს ძალიან მაღალი დამიზნების უნარი, ანუ სამიზნე აუდიტორიის ზუსტი არჩევანი, ინფორმაციის აღქმის თითქმის ყველა ფორმის გამოყენება: ვიზუალური, აუდიტორია. ონლაინ რეკლამა არის ძალიან მოქნილი და პასუხისმგებელი და მისი შედეგები შეიძლება ძალიან ზუსტად შეფასდეს.
ამ ხელსაწყოს ნაკლოვანებები შემდეგია:
- ყველა აუდიტორია არ არის ხელმისაწვდომი ონლაინ.
- მზარდი სარეკლამო ხმაური.
- შესაძლებლობა სარეკლამო შეტყობინებების დაბლოკვის მომხმარებლების ან საძიებო სისტემების მიერ.
- ინტრუზიული შეთავაზებების უარყოფითი საზოგადოების აღქმა.
ტელეფონები
სარეკლამო მედიის თანამედროვე კლასიფიკაცია აღარ შეუძლია საქონლისა და მომსახურების შეთავაზებების სხვა ტიპის განაწილების ხაზგასმის გარეშე. საუბარია მობილურ ტელეფონებზე და მათ აპლიკაციებზე. ეს სიახლეები შეუმჩნეველი არ დარჩენილა.მარკეტოლოგები.
მობილური რეკლამის ძირითადი მეთოდებია შეტყობინებების გაგზავნა, ბანერების ჩვენება, ინფორმაცია აპლიკაციებში. ამ არხის უპირატესობებია შეტყობინებების მყისიერი მიწოდება, მათი პირადი ბუნება, მიღებული ეფექტების გაზომვის სიზუსტე, შედარებით დაბალი ღირებულება და ინტერაქტიულობა (მომხმარებელს შეუძლია შეასრულოს მიზანმიმართული მოქმედება ახალი ამბების მიღებისთანავე ან როგორმე უპასუხოს შეტყობინება).
სარეკლამო ინფორმაციის გავრცელების ამ საშუალების მთავარი მინუსი არის შეზღუდული აუდიტორია, 35 წელზე უფროსი ადამიანები ჯერ არ იყენებენ მობილური მოწყობილობების განსხვავებულ შესაძლებლობებს.
ტელევიზია
თუ დავახასიათებთ რეკლამის გავრცელების ტიპებსა და საშუალებებს, მაშინ მათ შორის ერთ-ერთ წამყვან ადგილს ტელევიზია დაიკავებს. დღეს ინტერნეტი მას აქტიურად უბიძგებს განზე, მაგრამ ჯერ ვერ დაამარცხა. ხალხი აგრძელებს სატელევიზიო შოუებისა და ფილმების აქტიურ ყურებას. ეს ეხება ყველა ასაკისა და კატეგორიის აუდიტორიას.
სატელევიზიო რეკლამის ძირითადი ფორმატებია კლიპები, სქრინსეივერები, ანონსები, გადაცემების და სხვადასხვა სათაურების სპონსორობა, სატელევიზიო რეპორტაჟები, ახალი ამბები, ფილმები. ამ არხის უპირატესობებია სამიზნე აუდიტორიის ფართო გაშუქება, ინფორმაციის აღქმის რამდენიმე არხზე გავლენის მოხდენის შესაძლებლობა, პროგრამების პოპულარობა და ერთ მაყურებელთან კონტაქტის დაბალი ღირებულება.
სატელევიზიო რეკლამის უარყოფითი მხარეა:
- მისი მაღალი ფასი (ამ არხის გამოსაყენებლად რეკლამის გადაღება გჭირდებათ, მაგრამ საკმაოდ ძვირი ღირს).
- მოქალაქეთა აღქმა ზედმეტად ნეგატიურია (ხალხი იცვლის არხს ან შორდება ტელევიზორს რეკლამების დროს).
- მოკლე შეტყობინება.
- მაღალი ღირებულება ჰაერის წუთში.
ტელევიზია არის სოციალური რეკლამის გავრცელების შესანიშნავი საშუალება. გაითვალისწინეთ, რომ სახელმწიფო ადგენს გარკვეულ კვოტებს ასეთი ინფორმაციის განთავსებისთვის.
რადიო რეკლამა
რეკლამის გავრცელების ძირითადი საშუალებების ჩამოთვლით, არ შეიძლება რადიოზე არ ვთქვა. ამ მედიის ფორმატები მოიცავს რეკლამებს, შესავალს, ჟინგლს, განცხადებებს, რეპორტაჟებს და ამბებს, რადიო გადაცემებს და მხატვრულ და პროგრამის სპონსორობას.
ყოველწლიურად მხოლოდ იზრდება რადიოსადგურების აუდიტორია, ადამიანები უსმენენ რადიოს მანქანებით მგზავრობისას, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი ასევე მოიხმარენ რეკლამას. ასეთი ინფორმაციის პრეზენტაციის უპირატესობებია:
- მისი სიჩქარე და მოქნილობა (განცხადების გაგზავნა შეგიძლიათ გადაცემამდე ერთი დღით ადრე).
- ფართო დაფარვა.
- შერჩევითობის კარგი დონე (რადიოსადგურები დღეს სულ უფრო მეტად მიმართულია ვიწრო სპეციალობის აუდიტორიაზე).
- შედარებით დაბალი ღირებულება.
რადიო რეკლამის მთავარი უარყოფითი მხარეა:
- კონტაქტის მოკლე ხანგრძლივობა.
- გავლენა მხოლოდ ინფორმაციის აღქმის სმენის არხზე.
- უარყოფითი მსმენელის დამოკიდებულება (ადამიანებმა შეიძლება გადართონ რადიოსადგური სარეკლამო ინფორმაციის დროს).
ასევე, მინუსია რადიოს, როგორც ხმის ფონის აღქმა. ადამიანები ხშირად არ უსმენენ რას ეუბნებიან მაუწყებლები.
POS განცხადებები
რეკლამის გავრცელების ტიპებისა და საშუალებების აღწერისას არ დაივიწყოთ გაყიდვების პუნქტებში საჭირო ინფორმაციის მიწოდება. ეს არის ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტი მომხმარებლებზე ზემოქმედების, ასევე პროდუქტებისა და სერვისების გაყიდვის სტიმულირებისთვის. მისი ძირითადი ფორმატებია:
- POS მასალები. ეს არის საქონლის გაყიდვის პუნქტის დიზაინის სხვადასხვა საშუალება: ბრენდირებული თაროები, ბრენდირებული თაროები და მაცივრები, დისპლეები, მონეტების ყუთები, თაროებზე მოლაპარაკეები, დროშები, დუმები, ფასების ნიშნები. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს პროდუქტის კონკურენტებისგან გარჩევას და მომხმარებლის ყურადღების მიქცევას.
- შიდა რეკლამა. ეს არის პლაკატები, რეკლამები მაღაზიის ტელევიზიასა და რადიოში, პოსტერები.
- საქონლის განლაგება და შეფუთვა.
- ინდივიდუალური გამყიდველის რჩევა.
ამ არხის უპირატესობაა მომხმარებელთა ლოიალობა ამ ტიპის რეკლამის მიმართ, დაბალი ღირებულება, მაღალი წარმადობა - მომხმარებელს, პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის ნახვისას, შეუძლია დაუყოვნებლივ შეიძინოს იგი.
POS რეკლამის მინუსი არის მზარდი სარეკლამო ხმაური, ძნელად გამოთვლადი ეფექტურობა.
სუვენირები
რეკლამის გავრცელების კიდევ ერთი არატრადიციული საშუალებაა სუვენირები. ჭიქები, ბეისბოლის ქუდები, მაისურები, კალენდრები, კალმები, დღიურები, გასაღების ჯაჭვები, სამკერდე ნიშნები მხოლოდ მცირე სტანდარტული ნაკრებია, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სარეკლამო მიზნებისთვის.
ამ არხის უპირატესობა სამიზნე აუდიტორიის მაღალი ლოიალობაა: სუვენირის მიმღები მას საჩუქრად აღიქვამს. ამიტომ მას აქვს დადებითი ემოციები,რომელსაც ის გადასცემს საქონელს.
დღეს საინტერესო სუვენირების შექმნა მთელი სარეკლამო ინდუსტრიაა. პარტნიორების ან მომხმარებლების მოსაწონად, შეგიძლიათ მოიფიქროთ ექსკლუზიური ნივთები, რომლებსაც მიმღებები დააფასებენ. ასეთი ნივთები მათ კომპანიას და მის პროდუქტს დიდხანს შეახსენებს.
სუვენირების, როგორც სარეკლამო არხების მთავარი მინუსი არის მათი მაღალი ღირებულება (ზოგადად) და სამიზნე აუდიტორიის მცირე გაშუქება. ასევე, უარყოფითი მხარე ის არის, რომ მსგავსი ინფორმაციის პრეზენტაციის ეფექტურობის შეფასება თითქმის შეუძლებელია.
საჯარო რეკლამა
დღეს წარმოუდგენლად ბევრია ყველა სახის შეთავაზება რაიმეს შესაძენად. მომხმარებლები ავითარებენ სხვადასხვა მექანიზმებს, რათა თავიდან აიცილონ კონტაქტი ასეთ ინფორმაციასთან. ამასთან დაკავშირებით გაჩნდა ფენომენი - ფარული რეკლამა. ზოგიერთი თვლის, რომ ეს არის 25-ე კადრი, რომელიც იმ დროს სენსაციური იყო. თანამედროვე ლიტერატურაში შეგიძლიათ წაიკითხოთ ბევრი ინფორმაცია რეკლამის ფარული საშუალებებისა და მათი მახასიათებლების შესახებ. ექსპერტების აზრით, ეს სახეობა მოიცავს:
- პროდუქტის განთავსება (ნივთები, პროდუქტები და ა.შ. გამოყენებული ფილმებსა და სატელევიზიო შოუებში მსახიობებისა და წამყვანების მიერ).
- მშობლიური რეკლამა.
- პროდუქტის ინფორმაცია ბლოგებში, მიმოხილვებსა და კომენტარებში.
ამ ტიპის რეკლამის უპირატესობა არის მისი შეუმჩნეველი გავლენა მომხმარებელზე, რომელმაც არ უნდა იცოდეს, რომ ცდილობს მისთვის რაიმე მიყიდოს. თუმცა ინფორმაციის გავრცელების ამ მეთოდს აქვს უარყოფითი მხარეებიც. ეს არის:
- რთულიპროგნოზირებადი შედეგი.
- სამიზნე აუდიტორიის მცირე და არაზუსტი გაშუქება.
- კონტაქტის მაღალი ღირებულება.
- სარეკლამო მესიჯის შექმნის სირთულე, რომელსაც შეუძლია დახვეწილი გავლენა მოახდინოს მომხმარებელზე.
სხვადასხვა არხის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
საქონლისა და სერვისების მწარმოებლებმა და დისტრიბუტორებმა უნდა აირჩიონ რეკლამის გავრცელების საშუალებები თითოეული არხის მახასიათებლების ცოდნის საფუძველზე. ტრადიციულად, მისი ინფორმირების შეფასება კონტაქტის ფასის დადგენით იწყება. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინდიკატორი, რომლითაც ფასდება გადამზიდველის დადებითი ან უარყოფითი მხარეები. ცნობილია, რომ სატელევიზიო რეკლამა ძვირადღირებული არხია. ეს არის მისი მთავარი მინუსი.
რეკლამის გავრცელების საშუალებების უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შეფასებით, უნდა მოხდეს მათი შესაძლებლობები დასახულ მიზნებთან კორელაცია. ასე რომ, თუ ამოცანაა ფართო საზოგადოების სწრაფი ინფორმირება ახალი მაღაზიის გახსნის შესახებ, მაშინ გარე რეკლამა იდეალური არხი იქნება. და თუ თქვენ გჭირდებათ სამიზნე აუდიტორიას მოუყვეთ ახალი საბანკო სერვისის მახასიათებლების შესახებ, მაშინ ვერ იპოვით უკეთეს არხს, ვიდრე ინტერნეტი და პრესა. ამიტომ რეკლამის გავრცელებისა და განთავსების საშუალებების შესაძლებლობებსა და შეზღუდვებზე საუბარი მხოლოდ კონკრეტულ სიტუაციასთან დაკავშირებით არის შესაძლებელი.
სარეკლამო კამპანიების დაგეგმვა
მომხმარებლებზე ეფექტური ზემოქმედების მიზნით, საკმარისი არ არის სადმე ერთი სარეკლამო შეტყობინების განთავსება. აუცილებელია კომუნიკაციის გულდასმით განხილვა, ზუსტი გზავნილის ფორმულირება და სამიზნე აუდიტორიასთან კონტაქტის სწორი არხების არჩევა. მეთოდის შერჩევის აქტივობებისარეკლამო ინფორმაციის გავრცელებას მედია დაგეგმვა ეწოდება.
ის მოიცავს რამდენიმე ძირითად საფეხურს. საწყის ეტაპზე აუცილებელია კომუნიკაციის მიზნების დადგენა. ეს შეიძლება იყოს ინფორმაცია, მოთხოვნის ფორმირება, მომხმარებლის მეხსიერებაში და აღქმაში პროდუქტის იმიჯის და მისი კორპორატიული იდენტობის ელემენტების დაფიქსირება, პროდუქტის, ბრენდის შეხსენება, დადებითი იმიჯის ფორმირება და ა.შ.
შემდეგი ნაბიჯი არის სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. პროდუქტს ან ბრენდს შეიძლება ჰყავდეს მომხმარებელთა საკმაოდ ფართო სპექტრი, მაგრამ ცალკე სარეკლამო კამპანიისთვის შეირჩევა ერთი ან ორი ყველაზე მომგებიანი სეგმენტი ამ მომენტში.
შემდეგ, ჩამოყალიბებულია ამ აუდიტორიისთვის შესაბამისი სარეკლამო შეთავაზება. შემდეგ იწყება რეკლამის გავრცელების საშუალებების არჩევის პროცედურა - ეს არის მედია დაგეგმვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპი. აუცილებელია არხების გამოყენება, რომლებიც საშუალებას მისცემს სამიზნე აუდიტორიის ყველაზე სრულ გაშუქებას.
შემდეგ, ჩვენ ვიანგარიშებთ მეტრიკას, როგორიცაა წვდომა და კონტაქტის სიხშირე, რომელიც საჭიროა სარეკლამო კამპანიის ხანგრძლივობის დასადგენად და ბიუჯეტისთვის.
მედიის ყიდვა და მედიის გაყიდვა
მედია პლატფორმებთან მუშაობისას პროფესიული საქმიანობის ორი ძირითადი ტიპი არსებობს - მედიის ყიდვა და მედიის გაყიდვა. პირველ შემთხვევაში, ეს არის საიტების შეძენა რეკლამის გავრცელების საშუალებებში. რეკლამის ელექტრონული საშუალებები ამ საქმიანობას ახორციელებენ პროგრამის მხარდაჭერის საფუძველზე, ხოლო ტელევიზიით ან რადიოში ამ სამუშაოს ასრულებენ მენეჯერები. ისინი ჩვეულებრივ ყიდულობენ საგამომცემლო შესაძლებლობებს ნაყარად, რათა მოგვიანებით გაყიდონ.საცალო რეკლამის განმთავსებლები. თუმცა, არიან მყიდველები, რომლებიც მუშაობენ ცალკეული მსხვილი რეკლამის განმთავსებლების მხარეს.
მედიაგაყიდვა საპირისპირო პროცესია. ის მოიცავს მყიდველებისთვის სარეკლამო პლატფორმების გაყიდვას. როგორც წესი, გამყიდველები ეძებენ მყიდველებს სარეკლამო არხების 100% შევსებისთვის. მედიის ყიდვა და მედიის გაყიდვა ეფუძნება ფასდაკლებებისა და პაკეტების შეთავაზებების სისტემას. ეს არის კომპრომისის მთელი ხელოვნება.
რას ამბობს კანონი
რეკლამა რთული პროცესია, რომელიც რეგულირდება რეკლამის შესახებ კანონით. იგი ადგენს საქონლის ჩამონათვალს, რომლის შესახებ ინფორმაციის მიწოდება შეზღუდულია. მაგალითად, ალკოჰოლური სასმელების და თამბაქოს ნაწარმის რეკლამა არ შეიძლება მედიაში.
ასევე რეგულირდება რეკლამის მოცულობები მისი განაწილების საშუალებებში. ეს განსაკუთრებით ეხება ტელევიზიას და რადიოს. საიტის მფლობელს არ შეუძლია შეავსოს მთელი არხი სარეკლამო ინფორმაციით, თუ ეს არ არის კონკრეტული პუბლიკაცია, რომელიც განკუთვნილია საქონლისა და მომსახურების შესახებ განცხადებების გასაგზავნად. კანონის თანახმად, ყველა საინფორმაციო საიტის მფლობელმა უნდა გამოყოს სივრცე სოციალური რეკლამისთვის.
