2018 წელია და ინტერნეტში ჯერ კიდევ არის იგივე რაოდენობის არაინფორმაციული, გარეგნულად არამიმზიდველი და უბრალო მომხმარებლისთვის არასაკმარისად გასაგები საიტები. მაგრამ ეს უბედურების ნახევარი იქნებოდა. ზოგჯერ მეწარმეები, თავიანთი კომპანიის პოპულარიზაციისას, უბრალოდ ქმნიან ვებსაიტს და არ აინტერესებთ ეს ვინმეს სარგებელს მოუტანს.
ინტერნეტი მართლაც ლიდერია ინფორმაციის გადაცემის სიჩქარით, მათ შორის სარეკლამო მესიჯებში. თუმცა, ნამდვილად სჭირდება თქვენს კომპანიას რეკლამა ინტერნეტში, თუ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მარტივი ფლაერებით?
არ არის საკმარისი მხოლოდ იმის გარკვევა, თუ რომელი საკომუნიკაციო ინსტრუმენტია თქვენთვის შესაფერისი. ღირს ფიქრი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის ცნობიერების განვითარებაზე. მნიშვნელოვანია მუდმივად იმუშაოთ თქვენი კომპანიის მიმართ ინტერესის გაზრდაზე, რაც გამოიწვევს მთავარ მიზანს – გაყიდვების გაზრდას. თქვენთვის მთავარი აქტივობაა რეკლამის ანალიზი და მედია დაგეგმვა.
მედია დაგეგმვა - რა არის ეს?
ეს არის ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავება, რომელიც მოგცემთ იმის გაგებას, თუ რა ტიპის რეკლამაა ინტერნეტში სწორი თქვენი კომპანიისთვის, მისი მიზნებისთვის და აუდიტორიისთვის. გამოსწორების მიზნითეფექტური სამუშაო პროცესი, ღირს პოტენციური აუდიტორიის გაანალიზება, მასზე დაფუძნებული რეკლამის ტიპის არჩევა, მისი დემონსტრირების პროცესის დაგეგმვა და თქვენი მიზნების მისაღწევად დეტალური სტრატეგიის შემუშავება. ამ პროცესს მედიის დაგეგმვა ჰქვია (რეკლამის ანალიზი და მისი გავლენა აუდიტორიაზე).
სარეკლამო კამპანიის ორგანიზება
პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაეცნოთ სარეკლამო კამპანიის ორგანიზების საფუძვლებს. კონკურენტების კონტექსტური რეკლამის ანალიზი საუკეთესო ასისტენტია ამ საკითხში, რადგან ის გასცემს პასუხს ბევრ კითხვაზე და გამოავლენს ხარვეზებს, რომლებიც შეიძლება შეგხვდეთ თქვენს პროექტში. ასეთი კამპანიების ორგანიზების გამოცდილების არარსებობის შემთხვევაში, ღირს დაუკავშირდით სპეციალიზებულ სააგენტოს, რომელიც განახორციელებს ბიუჯეტის აუცილებელ გამოთვლებს და შეიმუშავებს სტრატეგიას ყველა სახის რისკის შესამცირებლად.
გეგმაზე მუშაობა
თუ დარწმუნებული ხართ საკუთარ შესაძლებლობებში, ყურადღება მიაქციეთ ეფექტური მედია გეგმის ძირითად ასპექტებს:
- სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. დასაწყისისთვის, მკაფიოდ ჩამოაყალიბეთ იდეა, ვის მიყიდით პროდუქტს ან მომსახურებას. სხვა საიტების კონტექსტური რეკლამის ანალიზის საფუძველზე, შეგიძლიათ გამოთვალოთ საჭირო ქმედებები პოტენციური მომხმარებლებისთვის ეფექტური შეტყობინების შესაქმნელად.
- რეკლამის ტიპის არჩევანი, მისი გავრცელების არხი, სარეკლამო კამპანიის დრო და ღირებულება უდავოდ მნიშვნელოვანია. გარდა ამისა, სარეკლამო ბაზრის ანალიზის საფუძველზე გამოითვლება რეკლამის პოტენციური ეფექტურობა.
- ბიუჯეტის გაანგარიშება. სარეკლამო ტიპების ღირებულებაგანსხვავდება. სტრატეგია შემუშავებულია მრავალი ფაქტორის საფუძველზე, რომლის მთავარია არა მხოლოდ საბოლოო შედეგი, არამედ სარეკლამო კამპანიის მატერიალური შესაძლებლობები.
- მიზნების დასახვა. მნიშვნელოვანი ნაბიჯია სასურველი სარეკლამო შედეგების განსაზღვრა. არჩეული მიზნიდან გამომდინარე, გამოიყენება გარკვეული ინსტრუმენტები, რომლებიც ყველაზე ხშირად შერეულია თანამედროვე სარეკლამო ბაზარზე. ეს ითვლება ყველაზე ეფექტურ საშუალებად გარკვეული მიზნების მისაღწევად. რეკლამის ანალიზისა და მედიის დაგეგმვის მიზნები შეიძლება იყოს პრომოუშენის ან მთლიანად კომპანიის ყურადღების მიპყრობა, ვებსაიტის ტრაფიკის გაზრდა, ახალი პროდუქტის ბაზარზე შემოტანა და მრავალი სხვა. საბოლოო მიზანი იგივეა - გააუმჯობესოთ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი გაყიდვების გაზრდის მიზნით.
ონლაინ რეკლამის მახასიათებლები
თანამედროვე ინტერნეტ რეკლამა განსაკუთრებით პოპულარული და შედარებით ხელმისაწვდომია. მას მიმართავენ, სხვა საკითხებთან ერთად, სარეკლამო შეტყობინებების სამიზნე აუდიტორიისთვის გადაცემის და გამოხმაურების მაღალი სიჩქარის გამო. სარეკლამო ბაზარზე ამ ტიპს სტაბილური ადგილი უჭირავს და ხასიათდება მდგრადი განვითარებით. მისი მახასიათებლები შესაძლებელს ხდის პოტენციური მომხმარებლების მყისიერი რეაგირების მიღწევას ვიწრო სამიზნე ორიენტაციასთან ერთად (ზუსტად სამიზნე ჯგუფზე). სამიზნე აუდიტორიისთვის შეტყობინებებზე სწრაფი რეაგირების შესაძლებლობის გამო, ონლაინ რეკლამა გამოირჩევა განვითარების სტრატეგიის კორექტირების უნარით და ასევე ძალიან აადვილებს კონტექსტური რეკლამის ანალიზს.
აირჩიეთ რეკლამის ტიპი
რეკლამის ტიპის არჩევა როგორცმომავალი სარეკლამო კამპანიის ინსტრუმენტს მთელი სერიოზულობით უნდა მივუდგეთ, რადგან კომპანიის სამომავლო ეფექტურობა და მისი მოგება დამოკიდებული იქნება სამიზნე ჯგუფებისთვის შეტყობინების გადაცემის არხზე. კომპანიის პოპულარიზაციის მეთოდები ასევე დაკავშირებულია ფინანსურ შესაძლებლობებთან. ამ ორი ფაქტორიდან გამომდინარე ყალიბდება სარეკლამო ბიუჯეტი. მისი ფორმირებისას უნდა დაეყრდნოთ სავარაუდო რეკომენდებულ აქციებს: სამრეწველო საქონლის სარეკლამო აქტივობების ბიუჯეტის წილი უნდა იყოს არაუმეტეს 15% და 35% სხვა სახის საქონელზე.
მომავალი სარეკლამო კამპანიისთვის უკეთ მოსამზადებლად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ წინა კამპანიების მონაცემები და ეფექტური ინსტრუმენტები, ასევე სტატისტიკა და სარეკლამო ბაზრის კვლევის შედეგები. იმისდა მიუხედავად, რომ პრომოუშენის ეფექტურობისთვის საჭიროა რამდენიმე ფაქტორი, რომელიც წარმატებამდე მიგვიყვანს, სამიზნე აუდიტორიისადმი გზავნილის დიზაინი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. როგორ გამოიყურება ეფექტური სარეკლამო შეტყობინება?
ეფექტური შეტყობინების ნიშნები
).
დიდი დამხმარე სარეკლამო გზავნილის შექმნაში იქნება კონკურენტების რეკლამის ანალიზი, რომელიც საშუალებას მისცემს ჩამოყალიბებულ იმიჯს და კონკრეტული კომპანიის წარმატებას, განსაზღვროს კონტექსტური რეკლამის შექმნის სწორი მეთოდი. თუმცაარ დაივიწყოთ თქვენი შეტყობინების უნიკალურობა.
ეფექტური სარეკლამო მესიჯი გამოირჩევა იმით, რომ იპყრობს ყურადღებას. კომპონენტებს შორის, რომლებიც განასხვავებენ ეფექტურ სარეკლამო ტექსტს, უნდა გამოვყოთ შემდეგი მახასიათებლები: ტექსტის ინტენსივობა და წაკითხვა, ტექსტის ორიგინალობა და სიკაშკაშე, დინამიურობა და ტექსტის ხშირი პერიოდული მაუწყებლობა..
სარეკლამო შეტყობინების ანალიზი
სარეკლამო კამპანიის ეფექტურობის მნიშვნელოვანი ფაქტორია კარგად ჩამოყალიბებული სარეკლამო მესიჯი. ის უნდა შეესაბამებოდეს იმიჯს, რომლის მიხედვითაც თქვენი კომპანია პოზიციონირებს, ისევე როგორც თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლებს. ისევე, როგორც ბაზარზე რეკლამის დანერგვამდე ღირს თქვენი გზავნილის აუდიტორიაზე გავლენის შესაძლო რისკები და მახასიათებლების შეფასება, ასევე კამპანიის დასრულების შემდეგ მნიშვნელოვანია მისი რეალური ეფექტურობის შეფასება. როგორ ჩავატაროთ რეკლამის ეფექტურობის ასეთი ანალიზი?
- კომუნიკაციების ანალიზი (შეაფასეთ დამყარებული კონტაქტების რაოდენობა).
- გამოთვალეთ ეკონომიკური ეფექტურობა (გამოთვალეთ კომპანიის მოგება).
- შეაფასეთ ხარისხის მახასიათებლები - განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლების შესაბამისობა პროდუქტთან, კომპანიის იმიჯთან და სხვა მახასიათებლებთან.
ეკონომიკური ანალიზი
არსებობს ხუთი ძირითადი წესი, რომლებსაც ინდუსტრიის ექსპერტები იყენებენ ეკონომიკური ნაწილის შესაფასებლად. ისინი ძალიან მარტივია, მაგრამ საჭიროებს სპეციალურ მკურნალობას:
- დანახარჯების ეფექტურობა. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეკლამის ყველა ხარჯი მომგებიანი უნდა იყოს. Ის არისგამოითვლება სპეციალური ROI ფორმულის გამოყენებით. ROI=(შემოსავლები (ადრე)მომგებიანობა - შემოსავალი (შემდეგ)მომგებიანობა) / სარეკლამო ხარჯები. აქ შემოსავალი (ადრე) არის გაყიდვები რეკლამის დანერგვამდე. შემოსავალი (შემდეგ) - გაყიდვები სარეკლამო მხარდაჭერის დანერგვის შემდეგ. მომგებიანობა - გაყიდული საქონლის ერთეულიდან მოგების პროცენტი. იგი გამოითვლება როგორც "მომგებიანობა=(საქონლის ფასი - საქონლის ღირებულება) / საქონლის ფასი". სარეკლამო ხარჯები - პროდუქციის პოპულარიზაციაზე გამოყოფილი და დახარჯული ბიუჯეტი.
- გაზომვების სიზუსტისა და თანმიმდევრობის წესი; აქ მნიშვნელოვანია განისაზღვროს კრიტერიუმები, რომლითაც შეაფასებთ თქვენი რეკლამის ეფექტურობას (გაყიდვების ზრდა ან პროდუქტის ჰიტების ზრდა სარეკლამო შეტყობინების საშუალებით და ა.შ.).
- კონვერტაციის წესი. აკონტროლეთ ინფორმაციის გადაცემის არხის ეფექტურობა, ანუ სარეკლამო შეტყობინებამ უნდა გაზარდოს ზარების რაოდენობა და ზარები გადაიზარდოს გაყიდვებში. თუ ეს არ მოხდა ან არასაკმარისად მოხდა, შეტყობინების გადაცემის არხი არაეფექტურია;
- საუკეთესო-ყველაზე ცუდი პრინციპი; ამ პრინციპს ეფუძნება სარეკლამო ანალიზის ნებისმიერი ეფექტური მაგალითი. შეისწავლეთ როგორც უარყოფითი, ასევე დადებითი შედეგები, რათა აირჩიოთ უკეთესი მონაცემთა არხები და სარეკლამო შეტყობინებების უკეთესი ფორმები.
- რეკლამის გულახდილი ანალიზის წესი. არასოდეს დაამტკიცოთ თქვენი მუშაობის შედეგები თქვენი ზემდგომებისთვის. იყო გულწრფელი შეფასების ამ ნაწილში, ნიშნავს იყო უფრო წარმატებული ყოველი ახალი პროექტის მიმართ.
ძვირი არ ნიშნავს საუკეთესოს
ნებისმიერისარეკლამო ხარჯებმა უნდა გადაიხადოს, ანუ მოიტანოს ზრდა ან (ყოველ შემთხვევაში) შეინარჩუნოს მოგება გაყიდვების გაზრდისას. სარეკლამო კამპანიები, რომლებიც იწვევს უარყოფით ფინანსურ შედეგს, არ არის ეფექტური. გამოთვალეთ წმინდა ფინანსური შედეგი ყოველ ჯერზე, როგორც პირველი ნაბიჯი, ანუ შეხედეთ მოგებას მინუს სარეკლამო ხარჯები და შეადარეთ ის რეკლამის გარეშე პერიოდს.
საინტერესოა, რომ რეკლამის გამოყენების ანალიზმა აჩვენა შემდეგი სტატისტიკა: პრესტიჟული რეკლამის 80%-ს არ აქვს მოგების გაზრდის ეფექტი. რატომ იხდიან კომპანიები ამ ხარჯებს? მათი მთავარი პრიორიტეტია თავიდან აიცილონ იმიჯის დაკარგვის გამო მიყენებული ზარალი, უფრო მეტიც, შეინარჩუნონ ბაზრის სტატუსი და კონკურენტუნარიანობა.
კომუნიკაციის ეფექტურობის შესახებ
კომუნიკაბელური ეფექტურობა ასევე იმპლიციტური მაჩვენებელია, რომელიც ძნელია თვალყურის დევნება დაკვირვებით. ამ ტიპის რეკლამის გავლენის გასაზომად გამოიყენება სპეციალური ტესტირება ან გამოკითხვები, რომლებიც ყველაზე ხშირად ტარდება ორ ეტაპად: საწყისი ან წინასწარი ტესტირება (ტარდება სარეკლამო კამპანიის დანერგვამდე) და შემდგომი ან პოსტტესტირება (ტარდება სარეკლამო კამპანიის შემდეგ).. ხანდახან ემატება შუალედური კონტროლის ეტაპი - მიმდინარე ტესტირება, რომელიც ხელს უწყობს მუშაობის პროცესში დაშვებული უზუსტობების და შეცდომების გამოსწორებას, სწორედ სარეკლამო კამპანიის დროს.
წინასწარი ტესტირება უზრუნველყოფს სარეკლამო კამპანიის შემუშავებისას შეცდომების დაშვების ნაკლებ შანსს. ასეთი ტესტირება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მაღალი ღირებულების აქციებისთვის,სადაც მნიშვნელოვანია თითოეული მოვლენის მომგებიანობა და სანდოობა. კომუნიკაციური ეფექტურობის ტესტირების პირველი ეტაპი შესაძლებელს ხდის შემდეგი ინდიკატორების გადამოწმებას:
- სამიზნე აუდიტორიისა და ნიშის არჩევისას ბაზარზე.
- შექმნილ აუდიტორიასთან მიმართებაში სარეკლამო შეტყობინების ფორმისა და შინაარსის სწორად არჩევისას.
- სარეკლამო შეტყობინებების გადაცემის არხებისა და ინფორმაციის გავრცელების ინსტრუმენტების არჩევანის ადეკვატურობაში.
ტესტირების დასკვნითი და შუალედური ეტაპები ტარდება სარეკლამო გზავნილიდან ინფორმაციის ასიმილაციის ხარისხის შესაფასებლად, ასევე რეკლამაზე და თუნდაც უკუკავშირზე მომხმარებელთა პასუხის გაანალიზებით. ასეთი ტესტირების ბოლო ორი ეტაპის შედეგები იძლევა პასუხებს კითხვებზე რეკლამის აღიარების, დასამახსოვრებლობის, დამაჯერებლობისა და მომხმარებლის ქცევაზე მისი გავლენის შესახებ.
გარე რეკლამის შესახებ
შედარებისთვის, გადახედეთ უფრო ტრადიციულ გარე რეკლამას (ბანერებზე, მანქანებსა და შენობებზე). თანამედროვე სარეკლამო ბაზარზე ამ ტიპის შეტყობინება პოტენციური მომხმარებლისთვის ითვლება ყველაზე ეფექტურად გაყიდვების გაზრდისთვის, მას აქვს მაღალი ეფექტურობა და გაზრდილი მომხმარებლის ინტერესი. თუმცა, გარე რეკლამა ყველაზე რთულია მისი ეფექტურობის ანალიზი.
თუ ონლაინ რეკლამის ეფექტურობა სხვადასხვა სარეკლამო შეტყობინებების სახით შეიძლება გამოიკვლიოს და თვალყური ადევნოს ონლაინ, მაშინ გარე რეკლამის ანალიზი შეიძლება განხორციელდეს, მაგალითად, სამიზნე აუდიტორიის გამოკითხვის ფორმატში.მაღაზიები, კვლევისთვის დამატებითი სახსრების გამოყენებით.
ყველაზე ხშირად, ეფექტურობა ფასდება სარეკლამო სტრუქტურებთან ახლოს გამოკითხვების სახით, რომელიც ზომავს ზოგადად აუდიტორიის და კონკრეტულად სამიზნე ჯგუფების ინფორმირებულობას გარკვეული პარამეტრებით:
- თვალს ადევნებს აუდიტორიის მთლიან წვდომას, რომელსაც ჰქონდა რეალური კონტაქტი გარე პოსტებზე, ანუ რამდენმა ადამიანმა ნახა რეკლამა;
- შეისწავლა აუდიტორიის გაშუქება, რომელსაც ესმოდა ინფორმაცია (გაიხსენა პროდუქტის ან კომპანიის სახელი);
- იზომება აუდიტორიის ზომით, რომელსაც ნამდვილად ახსოვს მთელი გზავნილი, ბრენდისა და პროდუქტის სახელით.
