ოცდამეერთე საუკუნე არის ტექნოლოგიების, მეცნიერების და ინფორმაციის სიმრავლის დომინირების დრო. ყოველდღიურად სულ უფრო მეტი ადამიანი ჩნდება, ვისაც სურს გამოხატოს საკუთარი თავი და მიაწოდოს მთავარი იდეა სამიზნე აუდიტორიას. ყოველდღიურად უფრო და უფრო რთულდება მომხმარებელთა ნდობის მოპოვება და არჩეულ ბაზარზე ხელსაყრელი პოზიციის მოპოვება. ეს კითხვა დაგეხმარებათ სწორი მარკეტინგული სტრატეგიისა და ყველა საჭირო ინსტრუმენტის გადაჭრაში. კარგი, პარტიზანული მარკეტინგი მოქმედებაში - მაღალსიჩქარიანი ხელშეწყობა მინიმალურ ფასად.
შემთხვევის ისტორია
ტერმინი "პარტიზანული მარკეტინგი" წარმოიშვა მეოცე საუკუნეში და მისი შემქმნელია ცნობილი ამერიკელი რეკლამის განმთავსებელი ჯეი კონრად ლევინსონი. ჯეი მუშაობდა კრეატიულ დირექტორად სარეკლამო სააგენტოში, სახელად Leo Burnett.
1984 წელს ერთმა ახალგაზრდამ გამოაქვეყნა მსგავსი სახელწოდების წიგნი, რომელიც პირველად მცირე ბიზნესს მიემართებოდა და გამოავლინა დაბალფასიანი რეკლამის მეთოდების თავისებურებები.ეფექტური ინსტრუმენტების გამოკვეთისას მწერალმა არ გამოავლინა ის კონცეფცია, რომ ეს არის პარტიზანული მარკეტინგი.
მიუხედავად იმისა, რომ ავტორის განმარტება არ არის, ბევრმა კომპანიამ ისარგებლა ძირითადი ტექნიკით და დღემდე იყენებს მათ. მაგალითად, სავიზიტო ბარათები, ფლაერები, ბუკლეტები და სხვა იაფი სარეკლამო საშუალებები.
კონცეფცია და მახასიათებლები
ამ განმარტების რამდენიმე ინტერპრეტაცია არსებობს. პარტიზანული მარკეტინგი არის:
- დაბალბიუჯეტიანი სარეკლამო მეთოდები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ მაღალეფექტურად მოახდინოთ გარკვეული პროდუქტის პოპულარიზაცია, ახალი მომხმარებლების მოზიდვა და მოგების დონის გაზრდა რეკლამის განმთავსებლების საქმიანობაში დიდი ინვესტიციების გარეშე.
- ვრცელი კონცეფცია, რომელიც მოიცავს იდეებს და გზებს, რომ ხელი შეუწყოთ არასტანდარტული მიდგომისა და მინიმალური ფინანსური ხარჯების გამოყენებით.
- დაბალბიუჯეტიანი ან უფასო ბრენდის პოპულარიზაციის ტაქტიკა, რომელიც გავლენას ახდენს მყიდველებზე კრეატიული აზროვნების ან ფარული ტონის მეშვეობით.
ამგვარად, საერთო ახსნა-განმარტებების შეჯამებით, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიტანოთ უნივერსალური ფორმულა. პარტიზანული მარკეტინგი არის: არაჩვეულებრივი გადაწყვეტილებები + დაბალი ხარჯები (დანახარჯების გარეშე)=სწრაფი და შესანიშნავი შედეგი.
პარტიზანული მარკეტინგის პრინციპები
სასურველი ეფექტის მისაღწევად განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ყველა პრინციპის დაცვას:
- აზროვნების კრეატიულობა (განსაკუთრებით უნიკალურმა იდეებმა შეიძლება გამოიწვიოს აღტაცება და დამახსოვრება);
- ბიუჯეტის მოკრძალება (მაქსიმალური შემოსავალი მინიმალურიდანართები);
- ზემოქმედება სამიზნე აუდიტორიის ფსიქოლოგიაზე;
- მკაცრი მორალური და ეთიკური საზღვრების არარსებობა (ხშირად პარტიზანული მარკეტინგი არის რაღაც აღმაშფოთებელი და პროვოკაციული);
- გაიმეორეთ ერთხელ.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ ნახოთ ვიზიტებისა და შესყიდვების ზრდა. მსგავსი სტრატეგია ბევრ სფეროში უნდა იქნას გამოყენებული. პარტიზანული მარკეტინგი ყველაზე პოპულარულია ტურიზმში, გაყიდვებში, სოციალურ მედიაში და ყველა სერვისის ინდუსტრიაში.
მთავარი ფუნქციები
აპლიკაციის მიუხედავად, პარტიზანულ მარკეტინგის აქვს შემდეგი ძირითადი მიზნები:
- რეკლამა ფულის დახარჯვის გარეშე (რეკლამები დაფებზე ან საფოსტო ყუთებზე, ფლაერებსა და ბუკლეტებზე).
- პროდუქტიული მუშაობა იაფი არხებით (პრომოტერები, კონტექსტური რეკლამა, ვიტრინები, რეკლამა საზოგადოებრივ ტრანსპორტში).
- გაზარდეთ სოციალური ინტერესი შეთავაზებების მიმართ.
- გაზარდეთ ცნობადობა და გააუმჯობესეთ კომპანიის რეპუტაცია.
- პოზიციების გაუმჯობესება საძიებო სისტემებში.
- დაბალფასიანი გაუმჯობესება მარკეტინგის ეფექტურობაში.
- ადგილობრივი გავლენა და მიზნობრივი გავლენა პოტენციურ მომხმარებლებზე.
- მოიზიდეთ ახალი ერთგული მომხმარებლები.
ამ ფუნქციების შესრულება ყოველთვის არ ამართლებს თავის თავს. ამიტომ, ღირს გაეცნოთ არჩეული მარკეტინგული სტრატეგიის შესაძლო ხარვეზებს.
უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები
პარტიზანული მარკეტინგი, როგორც ნებისმიერი სხვა ფენომენი,აქვს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მხარეები. დადებითი მოიცავს:
- დაბალი ღირებულება სტანდარტული სარეკლამო მეთოდებთან შედარებით;
- ზეპირი სიტყვა;
- შედეგის სიჩქარე;
- იარაღებისა და სპეციალური ტექნიკის ფართო სპექტრი;
- სამიზნე სეგმენტის დიდი გაშუქება.
მაგრამ არა მხოლოდ კეთილი სიტყვები. სანამ პირდაპირ გამოყენებას გააგრძელებთ, რეკომენდებულია გაეცნოთ მინუსებს:
- მაღალი მოთხოვნები შემოქმედებითობისა და იდეის ორიგინალურობის გამოვლენისთვის;
- კომპლექსური მექანიზმი ინდივიდუალური ტექნიკის გამოყენებისთვის;
- სპამის და ფარული გავლენის შესაძლო უარყოფითი ეფექტი.
ამგვარად, პარტიზანული მარკეტინგის არჩევისას, თქვენ უნდა იცოდეთ ასეთი წამოწყების რისკიანობა. და მხოლოდ ამის შემდეგ არის საჭირო იმის დადგენა, თუ რომელი ტიპის ან ტიპის მარკეტინგი უნდა იქნას გამოყენებული პრაქტიკაში.
კლასიფიკაცია
დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე და შემოთავაზებულ პროდუქტსა თუ სერვისზე, არსებობს პარტიზანული მარკეტინგის რამდენიმე ტიპი.
- აღმაშფოთებელი. ჩვეულებრივ ყურადღებას ამახვილებს ახალგაზრდებზე და ნებისმიერი საშუალებით იპყრობს მომხმარებლის ყურადღებას. ეს შეიძლება იყოს სექსუალური ხუმრობები, პროვოკაციული ფრაზები და ჩამჭრელი სიტყვები (მათში შეცდომებიც კი).
- ვირუსული. სახეობების ფუნდამენტური განსხვავება არის ფსიქოლოგიის აქცენტი. საუბარია სოციალურ ქსელებში პოსტებზე, სარეკლამო ბანერებსა და ინტერნეტში პარტიზანული მარკეტინგის სხვა ჩიპებზე. თუ ადამიანს მოსწონს სურათი, ტექსტი, ხმა, ანიმაცია,შემდეგ ის აუცილებლად გაუზიარებს მას მეგობრებს - და მთელი ჯაჭვის გასწვრივ. განსაკუთრებით პოპულარულია ცხოველების სასაცილო ვიდეოები.
- დამალული. აქ პოტენციურ კლიენტს არ ესმის და არ ესმის, რომ კომპანია გავლენას ახდენს მის არჩევანზე. ეს მოიცავს მიმოხილვებს, სერვისების ხსენებას კლიპებში ან ფილმებში და ა.შ.
მათი გამოყენება შესაძლებელია როგორც ცალ-ცალკე, ასევე კომბინირებულად. მთავარია პარტიზანული მარკეტინგის მეთოდების ოსტატურად შეთავსება ონლაინ ან ოფლაინში.
მეთოდები ინტერნეტიდან
არსებობს მრავალი ინსტრუმენტი ცოცხალი პარტიზანული მარკეტინგისთვის. მხოლოდ დროში გამოცდილი და გიგანტური კომპანიებია:
- ზეპირი სიტყვა. აქ საუბარია რამდენიმე „მატყუარა მყიდველზე“. ასე რომ, შეძენით კმაყოფილი ხალხი ურჩევს ამ მაღაზიას ნათესავებს, ნათესავებს და უბრალოდ ნაცნობებს.
- ტრადიციიდან გადახვევა. ამ შემთხვევაში გიჟური კრეატიულობა იპყრობს. მაგალითად, Nike-მა შექმნა სკამები სავარძლების გარეშე, რომლებზეც ნათქვამია Run ან Just Do it.
- საჯარო ღონისძიებების ჩატარება. როგორც დიდ სპორტულ კომპლექსებს აკეთებენ, როცა ახალი შენობა იხსნება, იმართება ზეიმი, რომელზეც ყველა მოწვეულია.
იგი ასევე ფართოდ გამოიყენება მსოფლიოს მთავარ დღესასწაულებთან ან მნიშვნელოვან თარიღებთან დასაკავშირებლად.
მეთოდები ონლაინ
21-ე საუკუნე, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ხასიათდება ინფორმაციის წარმოუდგენელი რაოდენობით, ამიტომ მისი გამოყენება გჭირდებათ. ონლაინ პარტიზანული მარკეტინგი მუშაობს:
- ვირუსული კონტენტი. ატარებს გასართობ და საგანმანათლებლო ტალღას შეუმჩნევლადსარეკლამო ქვეტექსტი, რომელიც იწვევს დადებით ემოციებს და სასიამოვნო შეგრძნებებს. ასეთი ხელსაწყოებია მინი წიგნები, ჩანახატები, კლიპები, მელოდია და ა.შ.
- დახვეწილი მარკეტინგი. ასე რომ, კომპანია ქმნის საკუთარ ბლოგს ან ვებსაიტს, სადაც მომხმარებელს უყვება ყველანაირ სასარგებლო ნივთს, საინტერესო ინფორმაციას ან აძლევს კარგ რჩევას. ხაზებს შორის კი პროდუქტი რეკლამირებულია.
- ტენდენციების და ახალი ამბების გამოყენება. არსებობს პროდუქტის დაკავშირება გარკვეულ თემაზე, რაც ახლა აღფრთოვანებს სამიზნე აუდიტორიას.
მხოლოდ ქსელის და ცოცხალი მეთოდების კომპლექსური გამოყენება დაგეხმარებათ მაღალი შედეგების მიღწევაში.
ინსტრუმენტების ნაკრები
პარტიზანული მარკეტინგის გზები საკმაოდ მრავალფეროვანია. დასახული მიზნების სრულად განსახორციელებლად, ღირს გამოიყენოთ:
- თანამშრომლობა და პარტნიორობა კომპანიებთან, რომლებსაც აქვთ იგივე სამიზნე აუდიტორია, მაგრამ გვთავაზობენ განსხვავებულ პროდუქტს;
- მომხმარებლებსა და თანამშრომლებს შორის კომუნიკაციისთვის კონკრეტული ადგილის შექმნა (ცალკე ფორუმი, ვებგვერდი ან აპლიკაცია);
- სპეციალური შეთავაზებების, ცხელი ფასდაკლებების ან აქციების პირდაპირი გაგზავნის ორგანიზაცია;
- მოძებნეთ სარეკლამო მედია გარემოში (ხეები, გზები, სახლის კედლები და ა.შ.);
- არასტანდარტული რეკლამის განთავსება ტაქსებში ან საზოგადოებრივ ტრანსპორტში;
- ექსტრავაგანტული ხრიკების გამოყენება;
- შეთავაზებთ შესაბამის სერვისებს;
- ბრენდული სუვენირების აქტიური დიზაინი.
სია არ შემოიფარგლება მხოლოდ ამ მეთოდებით. Აქმისასალმებელია ლამაზი და გიჟური იდეების ფრენა, რომელიც ჩნდება პარტიზანული მარკეტინგის მზა მაგალითების შემდეგ. კარგად გააზრებული, საინტერესო და თუნდაც ამაღელვებელი ამბავი პროდუქტის შექმნის შესახებ, თავად კომპანიის შესახებ და თანამშრომლების შესახებ, დაგეხმარებათ კლიენტის მოტყუებაში. როდესაც კომპანია ეუბნება მომხმარებელს თავისი ცხოვრების შესახებ, ჩნდება ნდობის ძაფი და რაღაცის შეძენის სურვილი.
არხები პარტიზანულ მარკეტინგში
ამ ტიპის მარკეტინგული ტაქტიკა არ უნდა დააკისროს ადამიანებს პროდუქტს, არამედ, პირიქით, ნაზად უბიძგოს მათ ყიდვის ან თანამშრომლობისკენ. დიდი პარტიზანული მარკეტინგი არის მომხმარებლის სავარაუდო თვითგადაწყვეტილების შესახებ, დაუკავშირდეს თქვენს კომპანიას. ამის მისაღწევად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ არხები:
- სოციალური ქსელები. იდეალური ალტერნატივა ვირუსული შინაარსისთვის. ფეისბუქზე რეკლამა გამიზნულია 25 წელზე უფროსი ასაკის ადამიანებზე, ინსტაგრამზე - 15 წლიდან. თუ სამიზნე აუდიტორია ცხოვრობს დსთ-ს ქვეყნებში, მაშინ ცნობილი საიტი "VKontakte" გააკეთებს.
- თემატური ფორუმები და გვერდები. აქ შეგიძლიათ დატოვოთ დადებითი გამოხმაურება თქვენი კომპანიის შესახებ ან უარყოფითი კონკურენტების შესახებ ჩვეულებრივი ხალხის სახელით.
- რეკლამა ბლოგერებისგან. ზოგჯერ ცნობილი მედია პიროვნებები ითხოვენ გადახდას რეკლამისთვის ან ცვლის მას.
- ვიდეო მასალა. საინტერესო ვიდეოკლიპების შექმნა, რომელიც სიამოვნებას მოუტანს საზოგადოებას, კარგ განწყობას, ახალ სასარგებლო მონაცემებს; მარტივი კლიპები, რომლებიც იმახსოვრებენ და ტოვებენ კვალს მეხსიერებაში.
რესურსები დეტალური შესწავლისთვის
პარტიზანული მარკეტინგის კურსი აუცილებელია იმ მეწარმეებისთვის, რომლებსაც აინტერესებთსაკუთარი ბიზნესის წარმატებას და სურთ დაჩქარებული რეჟიმში განვითარება. ამისათვის რეკომენდებულია მასალების სპეციალური შერჩევის შესწავლა, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ ყველა კითხვაზე პასუხი და ჩაუღრმავდეთ პარტიზანული მარკეტინგის კონცეფციას.
- ჯეი კონრად ლევინსონი. პარტიზანული მარკეტინგი. მარტივი გზები დაბალ ფასად დიდი მოგების მისაღებად. (2012)
- იგორ ბორისოვიჩ მანი. ბიუჯეტი არ არის. 57 ეფექტური მარკეტინგული ტექნიკა. (2009)
- ალექსანდრე მიხაილოვიჩ ლევიტასი. მეტი ფული თქვენი ბიზნესიდან. პარტიზანული მარკეტინგი მოქმედებაში. (2012)
- ჯეი კონრად ლევინსონი, პოლ ჰენლი. პარტიზანული მარკეტინგი. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება მარკეტინგულ რევოლუციაში!
რჩება მხოლოდ მიღებული ცოდნის გონივრულად გამოყენება და სამიზნე აუდიტორიის გაოცება საკუთარი ფანტაზიის უსაზღვროებით. თავის დროზე, მყიდველები გაგაოცებენ თანამშრომლობისა და სხვებისთვის კარგი მიმოხილვების გაზიარების სურვილით.
