Crowd მარკეტინგი არის სამიზნე აუდიტორიის ღრმა ანალიზი, რომელიც გამოიყენება კონკრეტული მარკეტინგული ობიექტისთვის და ორიენტირებულია სოციალურ ქსელებზე, ბლოგებზე, სხვადასხვა თემატურ ფორუმებზე, კითხვარებზე მრავალჯერადი პასუხის პასუხებით და ა.შ. ანუ ეს არის ნებისმიერი სამუშაო, რომელიც შესრულებულია ინტერნეტში პროდუქტის პოპულარიზაციის მიზნით. მარკეტინგში ეს მიმართულება შედარებით ცოტა ხნის წინ გაჩნდა, ამიტომ უფრო დეტალურად უნდა გავიგოთ, რათა გაიგოთ როგორ მუშაობს.
განმარტება და ფორმულირება
იმისათვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობს ბრბო მარკეტინგი შინაარსის პროექტებზე, ჯერ სწორად უნდა გესმოდეთ რა არის ეს ტექნიკა. ამისათვის საჭიროა არა მხოლოდ ბრბო მარკეტინგის კონცეფციის საფუძვლიანად შესწავლა, არამედ მისი ფორმულირების გაგებაც. ამის შემდეგ შესაძლებელი იქნება მუშაობის პრინციპებზე და ძირითად უპირატესობებზე გადასვლაეს ტექნიკა საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის სხვა გზებზე ადრე.
ასე რომ, ბრბო მარკეტინგი არის ინტერნეტში საქონლის პოპულარიზაციის სხვადასხვა ტექნოლოგიების ერთობლიობა, ასევე აქტივობების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს კონკრეტული ბრენდის პოპულარიზაციას სამიზნე აუდიტორიაში. ეს მექანიზმი ხშირად ემყარება სარეკომენდაციო ბაზებს, ამიტომ მყიდველების მოზიდვა მიმოხილვების დასატოვებლად ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. თუმცა, ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რომ აქცია მხოლოდ ინტერნეტით ხორციელდება.
სინამდვილეში, ხალხმრავალი მარკეტინგი ნიშნავს "ძვირფასო კლიენტებისთვის" მოკლე და შეუმჩნეველი რეკომენდაციების ერთობლიობას "ექსპერტების" მხრიდან. მაგალითად, თუ ერთხელ მაინც ეწვიეთ მაღაზიის საიტს, სანამ მათგან ყიდულობდით პროდუქტს, შეიძლება წააწყდეთ რამდენიმე მაამებელ მიმოხილვას მომხმარებლებისგან, რომლებმაც უკვე შეიძინეს ის. მომხმარებელთა ცნობიერების მანიპულირების ასეთი მექანიზმი ეფუძნება ნდობის დონის მატებას, ამიტომ მყიდველი უმეტეს შემთხვევაში არც კი ფიქრობს იმაზე, თუ რამდენად სასარგებლო შეიძლება იყოს მისთვის ეს პროდუქტი. "თუ ისინი წერენ, რომ ეს კარგია, მაშინ ეს მართალია."
მუშაობის პრინციპი
გადაწყვიტეთ შექმნათ თქვენი საკუთარი ბრბო მარკეტინგი? მაშინ უნდა გაეცნოთ მისი მუშაობის ძირითად პრინციპს, რომელიც არის გარკვეული პროდუქტის ან სერვისის მასობრივი პოპულარიზაცია ინტერნეტში საზოგადოებრივი აზრის ჩამოყალიბებით. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მარკეტოლოგები ამისათვის იყენებენ სპეციალურ ინსტრუმენტს, რომელსაც ეწოდება მიმოხილვები. ბრბო მარკეტინგიშეიძლება განხორციელდეს ნებისმიერ საიტზე ან ფორუმზე, მთავარია რაც შეიძლება მეტი პოტენციური მყიდველის ყურადღება დაზარალდეს. მაგალითად, საკმაოდ ხშირად ბიზნესის მფლობელები ქმნიან საზოგადოებებს სოციალურ ქსელებში, რათა ადამიანებს გაუზიარონ შთაბეჭდილებები რესტორნებში ვიზიტის ან მოწყობილობის შეძენის შემდეგ.
ასევე, ასეთი მარკეტინგის ტექნიკა ხშირად გულისხმობს ვებგვერდებზე სხვადასხვა ჰიპერბმულების განთავსებას, რომლის მეშვეობითაც მყიდველს შეუძლია გადავიდეს მესამე მხარის რესურსზე, სადაც ჩვეულებრივ განთავსებულია ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და რამდენიმე მაამებელი მიმოხილვა (ჩვეულებრივ ყალბი). რა თქმა უნდა, ასეთ საიტს აუცილებლად წააწყდება დიდი ღილაკი „იყიდე პროდუქტი“ან „მომსახურების შეკვეთა“, მაგრამ მყიდველები განსაკუთრებით ფრთხილად უნდა იყვნენ მსგავს შეთავაზებებზე. როგორც წესი, ყალბი მიმოხილვები იწერება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც არ არის განსაკუთრებული ხარისხის და აშკარად არ ღირს ფული. თუმცა უნდა აღინიშნოს, რომ „ჭეშმარიტი“ბრბო მარკეტინგის მომხრეები უკიდურესად უარყოფითად არიან განწყობილნი მომხმარებელთა თაღლითობის მიმართ.
ამოცანის ანალიზი
ახლა თქვენ იცით ბევრი რამ იმის შესახებ, თუ რა არის ბრბო მარკეტინგი და როგორ მუშაობს ის რეალურ ცხოვრებაში. თუმცა, ასეთი ცოდნის პრაქტიკაში გამოსაყენებლად, ასევე საჭირო იქნება ასეთი ტექნიკის მიერ დასახული ძირითადი მიზნების სწორად გაანალიზება. ყველა ინფორმაცია, რაც გჭირდებათ ამის შესახებ, მოცემულია ქვემოთ მოცემულ სიაში.
- გაზარდეთ პროდუქტის ცნობადობა.თითოეულმა პოტენციურმა მყიდველმა უნდა იცოდეს გარკვეული პროდუქტისა და სერვისის არსებობა, ასევე შეუერთდეს საზოგადოების ჩამოყალიბებულ ლოიალურ აზრს ამ პროდუქტის შესახებ.
- მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდა. აუცილებელია მუდმივად მიიპყრო პოტენციური მყიდველების მზარდი რაოდენობის ყურადღება. ამისათვის შეგიძლიათ შეუკვეთოთ რეკლამა სოციალურ ქსელებში ან სპეციალურ ბლოგებში.
- განახლებების სწრაფი განაწილება. მაშინაც კი, თუ თქვენ გყავთ გარკვეული აუდიტორია, ხალხმა უნდა გაიგოს ახალი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, რომლებსაც თქვენი კომპანია გთავაზობთ რაც შეიძლება სწრაფად.
ყველა ეს ამოცანა გვეხმარება ერთი მთავარი მიზნის მიღწევაში - პროდუქციის გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა სამიზნე აუდიტორიაში. რა თქმა უნდა, ბრბო მარკეტინგი პრაქტიკულად უსარგებლო იქნება, თუ მომხმარებელს შესთავაზებენ რაიმე დაბალი ხარისხის პროდუქტს ან მომსახურებას. ამიტომ არ დაგავიწყდეთ ყურადღება მიაქციოთ არა მხოლოდ მარკეტინგის, არამედ პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას.
ბმულის სისტემა
Crowd მარკეტინგი საკმაოდ ხშირად ეფუძნება სხვადასხვა ბმულების გამოყენებას, რომლებზედაც დაწკაპუნებით პოტენციური მყიდველი აღმოჩნდება გვერდზე მომხმარებელთა მიმოხილვებით კონკრეტული პროდუქტის შესახებ. თუმცა იმისათვის, რომ საიტი არ გამოიყურებოდეს სპამი სხვადასხვა ლინკებით და სარეკლამო ბანერებით, აუცილებელია მათი განთავსების გარკვეული წესების დაცვა, რაც ნებისმიერმა პროფესიონალმა მარკეტერმა იცის.
იმისთვის, რომ არ შეგაშინოთ პოტენციური მყიდველი, რომელიც მოვიდა თქვენს საიტზე მეტი ინფორმაციის გასარკვევადშემოთავაზებული პროდუქტი ან სერვისი, აუცილებელია ამ ინფორმაციის მაქსიმალურად შეუმჩნევლად წარმოდგენა. რა თქმა უნდა, ყიდვის ღილაკი ყოველთვის უნდა იყოს ხილული, მაგრამ ზოგიერთი საიტი მას სიტყვასიტყვით აჩვენებს მთელ ეკრანზე და სარეკლამო ბანერების რაოდენობა ბევრად აღემატება სასარგებლო ინფორმაციის რაოდენობას. ეს არ არის იმის თქმა, რომ მიმოხილვების უმეტესობა დაწერილია ერთი ადამიანის მიერ ერთნაირად.
თუ გეგმავთ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციას, გირჩევთ გამოიყენოთ Linkum crowd marketing სერვისი, რომელიც უკვე დამკვიდრდა კარგ მხარეში ათასობით კომპანიასა და ინდივიდუალურ მეწარმეს შორის. უბრალოდ დატოვეთ მოთხოვნა ამ სერვისიდან მომსახურების შეძენის შესახებ, რის შემდეგაც აგენტი დაგიკავშირდებათ ყველა დეტალის განსახილველად. კომპანია ეწევა პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციას სხვადასხვა მესამე მხარის რესურსებზე, ასევე საიტების შევსებით.
ძირითადი ხელსაწყოები
დამოუკიდებლად რომ ჩაატაროთ ხალხმრავალი მარკეტინგი, თქვენ უნდა გაეცნოთ მის ძირითად ინსტრუმენტებს, რომლებსაც აქტიურად იყენებენ პროფესიონალი მარკეტინგის წარმომადგენლები. თუ მათ გამოიყენებთ, თქვენ შეძლებთ გაზარდოთ თქვენი ბრენდის პოპულარობა ბუნებრივი გზით და არა ხელოვნურად (ყალბი მიმოხილვები). ასე რომ, აიღეთ რვეული და კალამი და ჩამოწერეთ ქვემოთ მოცემულ სიაში წარმოდგენილი ძირითადი ნიუანსი.
- პროდუქტის თემა. იმისათვის, რომ ბრენდი იყოს მაქსიმალური მოთხოვნა სამიზნე აუდიტორიაში, აუცილებელია მისი საგანი დეტალურად გაანალიზდეს.
- შემოთავაზებული კონტენტი. ამ ნივთს აქვსმსგავსება წინასთან, თუმცა ამ შემთხვევაში ანალიზდება არა პროდუქტი, არამედ სამიზნე აუდიტორიის პრეფერენციები.
- რეგიონალი. არ დაგავიწყდეთ, რომ გაყიდვების წარმატება დიდწილად შეიძლება დამოკიდებული იყოს განხორციელების არეალზე. ვინ იყიდის სნოუბორდს უდაბნოში?
რაც უკეთ გესმით, როგორ მუშაობს ეს ინსტრუმენტები, მით უკეთესად შეძლებთ ბრბო მარკეტინგის გაკეთებას საკუთარ თავზე სხვა კომპანიების დახმარების გარეშე. თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ამ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ გარკვეული მოგების დაკარგვას, სანამ გესმით პოტენციური მყიდველის ფსიქოლოგია. ზოგიერთ შემთხვევაში, ბევრად უფრო მომგებიანი იქნება რამდენიმე ათასი რუბლის გადახდა ბრბოს მარკეტინგის კურსებზე დასწრებისთვის. და მაინც, ბევრად უფრო რთულია დისციპლინის დამოუკიდებლად შესწავლა.
შევიკვეთო სერვისი?
Crowd მარკეტინგი არის ბრენდის პოპულარიზაციის ტიპი, რომელიც არ არის შესაფერისი ყველა სიტუაციაში გამოსაყენებლად. თუ ტყუილად არ გსურთ ფულის დახარჯვა რეკლამაში, მაშინ სწორად გაანალიზეთ, რამდენად პერსპექტიული იქნება ასეთი ღონისძიება კონკრეტულ შემთხვევაში. ამისათვის მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ კითხვებს.
- აქვს თქვენს ბრენდს საკმარისი მინიმალური მომხმარებელთა ბაზა?
- აუცილებელია თქვენი პროდუქტი ყოველდღიური ცხოვრებისთვის?
- სარგებლობენ თქვენი პოტენციური მომხმარებლები ინტერნეტით?
- არღვევს თუ არა თქვენი საქმიანობა რუსეთის ფედერაციის კანონებს?
თუ თქვენ უპასუხეთ ამ კითხვებს და ამის შემდეგ არ დაგიკარგავთ ამ სერვისის შეკვეთის სურვილი, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდგადადით შემდეგ განყოფილებაზე, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ კომპეტენტური TOR. სხვა შემთხვევაში, თქვენ უნდა იფიქროთ პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვა გზებზე.
მომხმარებლის მოთხოვნები
თუ მაინც გადაწყვეტთ გამოიყენოთ მესამე მხარის რესურსის სერვისები თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის, მაშინ უნდა ჩამოაყალიბოთ კლიენტის კომპეტენტური მოთხოვნა (TOR) ბრბოს მარკეტინგისთვის. აქ არის მხოლოდ ძირითადი პრინციპები, რომლებიც უნდა დაიცვათ:
- გამოხმაურება უნდა იყოს ბუნებრივი და ძირითადი ფრაზები ლაკონური;
- მაქსიმალური მსგავსება და ინფორმატიულობა მიმოხილვებში;
- საფუძველი უნდა იყოს ნამდვილი მადლიერება.
ასევე აუცილებელია დარწმუნდეთ, რომ მიმოხილვები განთავსებულია სხვადასხვა მისამართიდან. მესამე მხარის კომპანიების უმეტესობა აღიარებს ამ ფაქტს, მაგრამ ეს არ უნდა დაგვავიწყდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სისტემა უბრალოდ წაშლის იმ მიმოხილვებს, რომლებიც გამოქვეყნდა იმავე IP-დან.
რეკლამა თემატურ ფორუმებზე
ზოგიერთ შემთხვევაში, ბრბო მარკეტინგის სერვისები შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა თემატურ ფორუმზე, სადაც იკრიბებიან პოტენციური მყიდველები. ბრენდისთვის აქტუალურია ასეთი რეკლამა თუ სხვა რამე უნდა შეირჩეს? ამ საკითხის მოსაგვარებლად ფორუმებზე უნდა ვისაუბროთ ბრაუდ მარკეტინგის მთავარ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე.
დავიწყოთ უარყოფითი მხარეებით. დიდ ადგილებში, ბრენდის განხილვა ყოველთვის საკმაოდ დინამიურად მიმდინარეობს. დღეს ხალხიშეიძლება გიჟდე ერთ პროდუქტზე, ხვალ კი ის ვინმესთვის უსარგებლო გახდება. ასევე, არ დაგავიწყდეთ, რომ ჩვეულებრივი მომხმარებლების სარეკლამო შეთავაზებები შეიძლება იყოს შეუსაბამო ჩვეულებრივ შეტყობინებებში, ამიტომ ფორუმის მოდერატორს შეუძლია უბრალოდ წაშალოს ისინი.
ახლა რამდენიმე სიტყვა ფორუმის უპირატესობებზე. ასეთ პლატფორმებზე მუდმივად იკრიბებიან თანამოაზრეები, ამიტომ მათთვის უფრო ადვილი იქნება ნებისმიერი პროდუქტით დაინტერესება. ავითარებთ კომპიუტერულ თამაშებს? გადადით შესაბამის ფორუმზე და ჩაატარეთ მასზე ბრბო მარკეტინგი, რათა მიიპყროთ პოტენციური მყიდველების ყურადღება. ყიდით თუ არა საქონელს ჩინეთიდან მცირეწლოვანი ბავშვებისთვის? მაშინ თქვენ გაქვთ პირდაპირი გზა ახალგაზრდა დედების ფორუმისკენ.
სოციალური ქსელები
სოციალურ ქსელში პრაქტიკულად ყველა ძირითადი საზოგადოება ივსება სხვადასხვა რეკლამებით, რომლებიც განთავსებულია აქ საკმაოდ დიდ ფულზე. ბევრი მარკეტინგის სერვისი მჭიდროდ თანამშრომლობს ასეთ ჯგუფებთან თავიანთ საქმიანობაში. საკმარისი იქნება საზოგადოების ადმინისტრატორთან შეთანხმება კონკრეტული პროდუქტის რეკლამირებაზე, რომელსაც აქვს ბევრი დადებითი მიმოხილვა, რომლის წაკითხვა ნებისმიერ მსურველს შეუძლია კონკრეტულ ბმულზე დაწკაპუნებით. ამის შემდეგ, პოტენციური მყიდველი გადადის სხვა ჯგუფში, სადაც არის თემა მიმოხილვებით და წინადადებებით. ყველა შეტყობინებას ტოვებენ სოციალური ქსელის რეალური მომხმარებლები, ამიტომ ის სხვა მყიდველებს შორის ნდობას შთააგონებს. რაც შეეხება ასეთი პოპულარიზაციის მინუსებს, მათგან ორია:
- ბრბო მარკეტინგის პროფილები უნდა იყოსაუცილებლად რეალური;
- როდესაც ზედმეტია სპამი, შეგიძლიათ მარტივად მიიღოთ ადმინისტრატორისგან უვადო აკრძალვა.
თუმცა, არ დაგავიწყდეთ, რომ ინტერნეტის მომხმარებელთა უმეტესობა რეგულარულად სტუმრობს მათ გვერდებს სოციალურ ქსელებში და გადაადგილდება ახალი ამბების არხებში, სადაც ხშირად გვთავაზობენ სხვადასხვა საქონლისა თუ მომსახურების შეძენას. ამიტომ, ამ პლატფორმაზე ხალხმრავალ მარკეტინგის შეუძლია თავი გამოიჩინოს მთელი თავისი დიდებით. საკმარისი იქნება ვიცოდეთ ძირითადი წესები, რომლითაც უნდა განხორციელდეს მარკეტინგული აქტივობები:
- მოერიდეთ პირდაპირ რეკლამას შეტყობინებებში, რადგან ის გამორთავს ხალხს;
- შეავსეთ თქვენი ანგარიში რეკლამისთვის გამოყენებამდე;
- სცადეთ დღეში მხოლოდ ერთი პროდუქტის რეკლამირება, რათა თავიდან აიცილოთ აკრძალვა.
თუ სწორად მიუდგებით ხალხმრავლობის მარკეტინგის განხორციელებას სოციალურ ქსელში, მაშინ ძალიან მალე მიიღებთ პირველ შეკვეთებს თქვენს მიერ წარმოებული პროდუქციის შესაძენად. უბრალოდ შექმენით პატარა საზოგადოება "კონტაქტში", რომელიც სპეციალიზირებულია გარკვეული პროდუქტის გაყიდვაში, დაარეგისტრირეთ რამდენიმე ანგარიში და დაიწყეთ მათი შევსება (დაამატეთ ფოტოები, აუდიო ჩანაწერები, ვიდეოები, კედელ პოსტები), რათა მომხმარებლებმა არ იეჭვონ, რომ მიმოხილვები ყალბია. ამის შემდეგ დატოვეთ რამდენიმე დადებითი კომენტარი თქვენს საზოგადოებაში შეძენილი ნივთის ფოტოების მიმაგრებით, შემდეგ კი შეუკვეთეთ რეკლამა ერთ-ერთი დიდი საზოგადოებისგან, რათა მყიდველებმა იცოდნენ თქვენს შესახებ. რჩება მხოლოდ შეკვეთების მოლოდინი, რომლებიც აუცილებლად ჩამოვა, თუ ყველაფერი სწორად გააკეთეთ.
ვიდეო დადასკვნა
ვიმედოვნებთ, რომ ჩვენი სტატია დაგეხმარა იმის გაგებაში, რომ ხალხმრავალი მარკეტინგი არის ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული ტიპის ხელშეწყობა თითქმის ნებისმიერი თანამედროვე ბიზნესისთვის. თუ ჯერ კიდევ გაქვთ შეკითხვები ან უბრალოდ გსურთ იცოდეთ მეტი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ მოახდინოთ თქვენი კომპანიის დამოუკიდებლად პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელში ან ფორუმზე, გირჩევთ უყუროთ მოკლე ვიდეოს, რომელშიც პროფესიონალი მარკეტერი საუბრობს crowdfunding-ის მახასიათებლებზე და უპირატესობებზე. რეკლამის სახეები. ვიდეოს ნახვის შემდეგ არ დაგავიწყდეთ მადლობა გადაუხადოთ არხის მფლობელს დადებითი შეფასებით ან კომენტარით.
როგორც ხედავთ, ბრბო მარკეტინგი არის ძალიან სასარგებლო და ეფექტური ინსტრუმენტი ნებისმიერი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის, რომლის სამიზნე აუდიტორია იყენებს ინტერნეტს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაცია მიმოხილვების დახმარებით პრაქტიკულად უშედეგო იქნება. ასე რომ, ყურადღებით გაანალიზეთ ყველაფერი და შეადგინეთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა. შესაძლოა, რამდენიმე მარტივი ნაბიჯი გამოგრჩეთ ცხოვრებისეული წარმატებისა და მუდმივად მაღალი შემოსავლისგან. წარმატებებს გისურვებთ ყველა თქვენს მცდელობაში, ძვირფასო მკითხველებო!
