სტრატეგიული მარკეტინგი - საწარმოს მიერ განხორციელებული ქმედებები, რომლის მთავარი იდეაა სამუშაო პროცესის პროდუქტიულობის გაზრდა. კომპანიის გეგმების მისაღწევად, კომპანია სისტემატურად ატარებს ზომებს, რომლებიც მიზნად ისახავს მყიდველს მიაწოდოს ისეთი საქონელი, რომელიც მას ყველაზე მეტად აფასებს. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქტი იყოს უპირატესი კონკურენტის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის მიმართ. სტრატეგიული მარკეტინგული მიდგომების მეშვეობით შესაძლებელია საწარმოს ხელთ არსებული ყველა რესურსის სრულად, ეფექტურად გამოყენება, რითაც გაზრდის პროდუქტის ან სერვისის მომგებიანობას.
ზოგადი ხედი
სტრატეგიული და ტაქტიკური მარკეტინგი - ტექნიკა, რომელიც ეხმარება საწარმოს ყველა ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირებას კონკურენტ ორგანიზაციებთან შედარებით. ტერმინი გულისხმობს გრძელვადიანი დაგეგმვის აქტიურ პროცესს, რომლის მთავარი ამოცანაა კომპანიის საშუალო საბაზრო საქმიანობის გაუმჯობესება. დეტალური ანალიზი საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ რა არის რეალურიიურიდიული პირის შესაძლებლობები, რომელიც შეიძლება მოერგოს არსებულ შესაძლებლობებსა და რესურსებს. დაგეგმვა ეხმარება შექმნას პოტენციალის განვითარების, ზრდისა და კომპანიის მომგებიანობის გაზრდა. მარკეტინგულ პროგრამაზე მომუშავე სტრატეგების მთავარი ამოცანაა ისეთი განვითარების გეგმის ჩამოყალიბება, ისეთი მიზნების ჩამოყალიბება, რომ კომპანია განვითარდეს და ფინანსური შედეგები უკეთესი გახდეს. ამასთან, ყურადღება ექცევა საწარმოს მისიის სწორად ჩამოყალიბებას, დაბალანსებული, პერსპექტიული პროდუქტის პორტფელის შექმნას.
სტრატეგიული მარკეტინგი - კომპანიაში მუშაობის დაგეგმვა გრძელვადიან და საშუალოვადიან პერსპექტივაში. პროგრამის შემუშავებაზე პასუხისმგებელი თანამშრომლები აყალიბებენ კომპანიის გაუმჯობესების სტრატეგიას, მის მიზნებს. სტრატეგიის არსი არის საწარმოს შესაძლებლობების მორგება ბაზრის მოთხოვნებსა და მოთხოვნაზე. ფაქტობრივად, შიდა ეკონომიკური გარემო დაბალანსებულია გარე პირობებთან.
სტრატეგიული მარკეტინგი შეიძლება მოიცავდეს ერთი კომპანიის განვითარების პროგრამის ან რამდენიმე გეგმის შექმნას ერთდროულად. წარმატების გასაღები სწორედ ისეთი სტრატეგიის არჩევაა, რომელიც ეფექტური იქნება პოპულარულ პროდუქტთან, ბაზარზე, რომელშიც კომპანიაა წარმოდგენილი. სტრატეგია შეიძლება შეიცავდეს:
- საქმიანი კავშირების გაფართოება;
- ფირმის შიდა სტრუქტურის გაუმჯობესება;
- ახალი ბაზრების განვითარება;
- აქტივობის შემცირება არაპერსპექტიულ სფეროში;
- საქმიანობის წამგებიანი სექტორების დახურვა;
- საზღვაო ფილიალების გახსნა;
დასკვნაშეთანხმებები უცხოელ პარტნიორებთან ტერიტორიების განვითარებისთვის, სადაც ადრე წარმატებული მუშაობა შეუძლებელი იყო.
სტრატეგიები და ტაქტიკა
სტრატეგიული მარკეტინგი გულისხმობს რაიმე პროგრამის გამოყენებას, რომელიც ითვალისწინებს იურიდიული პირის მიერ არჩეული ბაზრის მახასიათებლებს. სხვადასხვა კომპანია იყენებს პროგრამებს, რომლებიც ფუნდამენტურად განსხვავდება ერთმანეთისგან - ყველაფერი ინდივიდუალურია, ამიტომ თქვენ უნდა შეიმუშაოთ საკუთარი გეგმა დამოუკიდებლად, კომპანიის საქმიანობის მახასიათებლების გათვალისწინებით. სამუშაოს შეუცვლელ ინსტრუმენტებს შორისაა ბაზრის მათემატიკური მოდელები, თამაშის თეორიის კანონები, რისკის ანალიზი და განვითარების ყველაზე შესაფერისი გზების არჩევა. ფირმის სტრატეგიულმა მარკეტინგმა შეიძლება გააერთიანოს რამდენიმე ეს მიდგომა ერთდროულად.
კომპანიის განვითარების პროგრამის გრძელვადიან პერსპექტივაში შემუშავებისას აუცილებელია შეფასდეს არჩეული ბაზრის სეგმენტაცია, ასევე ტერიტორიის შემოსვლა. გონივრული, პერსპექტიული ვარიანტია მარკეტინგული კამპანიის ფორმირება ისე, რომ სხვადასხვა სეგმენტის მომხმარებლები თანაბრად რეაგირებენ პოპულარულ პროდუქტზე. ანალიტიკოსებმა უნდა განსაზღვრონ საზოგადოების მახასიათებლები, სოციალური ასპექტები და ფსიქოლოგიური თვისებები, რომლებიც თან ახლავს საშუალო მომხმარებელს ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტში. ასეთი ანალიზის საფუძველზე შეიძლება გავიგოთ, რომელ სფეროებშია აუდიტორია უკვე მზად საწარმოს სერვისების, პროდუქტების შესაძენად და რომელია ჯერ დასაპყრობი.
წინ წარმატებამდე
სტრატეგიული მარკეტინგის განვითარება ხელს უწყობს კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვას ხელსაყრელი პერსპექტივების გათვალისწინებით. ანალიტიკოსები ადგენენ რა არის ტევადობაარჩეული პროფილის ბაზარი, რამდენად ძლიერია კონკურენცია, დიდია თუ არა მოთხოვნა. ტერიტორიის საფუძვლიანი კვლევის ჩატარებით, თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ, თუ როგორ უნდა მოიფიქროთ ახალი პროდუქტი რაც შეიძლება წარმატებით – როგორ წარმოადგინოთ იგი, რა რაოდენობით შესთავაზოთ. ამისათვის საჭიროა საწარმოს რეპუტაციის გათვალისწინებით შეფასდეს ბაზრის, სეგმენტის, პროდუქტის სამომხმარებლო პარამეტრები.
სტრატეგიული მარკეტინგის ერთ-ერთი ამოცანაა განსაზღვროს პროდუქტით ბაზარზე შესვლის ოპტიმალური მომენტი. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ სეზონური პროდუქტი წარედგინება მომხმარებლის ყურადღებას. შეთავაზების გახმოვანებამდე უნდა ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია ყურადღების მისაპყრობად. გარდა ამისა, რეკლამაზე რეაქცია საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ პერსპექტივები, რომლებიც ელოდება პროდუქტებს: შესაძლებელია საბაზრო არახელსაყრელი სიტუაციის იდენტიფიცირება. თუ ანალიტიკოსებს შეუძლიათ გონივრულად ივარაუდონ, რომ არც თუ ისე შორეულ მომავალში მოთხოვნა პროდუქტზე გაიზრდება, გონივრული იქნება საქონლის გამოშვების გადადება ამ პერიოდისთვის.
თეორია და პრაქტიკა
სტრატეგიული მარკეტინგის კიდევ ერთი ამოცანაა ახალ ბაზარზე შესვლის პროცედურის შემუშავება. წარმატებული საწარმოების გამოცდილების გათვალისწინებით, ყურადღება უნდა მიექცეს იაპონური ფირმების პრაქტიკას: პირველ რიგში, ადგილი აქვს კონსოლიდაციას იმ ქვეყნის ბაზარზე, რომელშიც არ არის კონკრეტული პროდუქტის ეროვნული მწარმოებელი. გარკვეული გამოცდილების დაგროვების შემდეგ, კომპანიას შეუძლია შემდგომი განვითარება, თანდათანობით დაფაროს უფლებამოსილებები, სადაც ასევე არიან მწარმოებლები არჩეულ სამუშაო სფეროში. ამ სტრატეგიას ეწოდება "ლაზერის სხივი".
ტიპიური მაგალითი: ავტომობილებიიაპონური საწარმოები, რომლებიც თავდაპირველად მხოლოდ ჩრდილოეთის რამდენიმე ქვეყანაში, ირლანდიაში გაიხსნა. მხოლოდ დროთა განმავლობაში, როდესაც შესაძლებელი გახდა ძლიერი რეპუტაციის შექმნა, პროდუქტის შექმნის გამოცდილების დაგროვება, იმის გაგება, თუ რას ელის მომხმარებელი ამ სფეროში სახლიდან შორს, გადაწყდა უფრო რთული ბაზრების დაპყრობა. სტრატეგიული მარკეტინგის პროცესში გააზრებული იყო როგორ მივაღწიოთ წარმატებას ბელგიასა და ავსტრიაში და ევროპის ზოგიერთ სხვა ქვეყანაში. ამაშიც მიაღწიეს წარმატებას, იაპონურმა კორპორაციებმა წამოიწყეს თავიანთი პროდუქტის წარდგენა საავტომობილო ბაზრებზე იმ ქვეყნების საავტომობილო ბაზრებზე, რომლებიც ტრადიციულად გამოირჩევიან ამ სფეროში თავიანთი მძლავრი შეშფოთებით.
ყურადღება დეტალებზე
თუ გავაანალიზებთ იაპონური საწარმოების მიერ საერთაშორისო ბაზარზე გამოყენებულ სტრატეგიულ მარკეტინგის, დავინახავთ, რომ იგი თავდაპირველად ითვალისწინებდა გრძელვადიან გეგმას. ეს სტრატეგია ზოგადად დამახასიათებელია ამომავალი მზის ქვეყანაში ფირმებისთვის. პროგრამის განხორციელების საყურადღებო მახასიათებლები. თავდაპირველად დამკვიდრდა მასებისთვის ხელმისაწვდომი, მაგრამ მაღალი ხარისხის მანქანების ექსპორტი, რამაც შესაძლებელი გახადა მოთხოვნილების დაკმაყოფილება ქალაქელებს შორის, რომლებიც არც თუ ისე არჩევითი იყო საქონლის მიმართ. ამან შესაძლებელი გახადა მუდმივი სტერეოტიპის ჩამოყალიბება: ხალხის გონებაში იაპონური მანქანები გახდა შესანიშნავი ხარისხისა და საიმედოობის სინონიმი. არსებობდა გავლენის გაფართოების პლატფორმა, რაც აისახებოდა უფრო ძვირადღირებული პროდუქტის მიწოდებაში, სპეციალიზებულმა და ასევე შესაძლებელი გახადა საკუთარი წარმოების ობიექტების გახსნა უფლებამოსილებებში, სადაც მანქანები ადრე ექსკლუზიურად მოჰქონდათ მზა..
იმ კომპანიების სტრატეგიული მარკეტინგი, რომელთა მაგალითიც განიხილება, მაშინვე აშენდაევროპულ ძალებში (და ნებისმიერ სხვა კაპიტალისტურ ქვეყანაში) მარკეტინგული ასპექტის სირთულის გათვალისწინებით. კონკურენცია სწრაფად იზრდება, მომხმარებელი ითხოვს ახალ პროდუქტს და თითოეული ინდივიდუალური კომპანიის გადარჩენა შესაძლებელია მხოლოდ გრძელვადიანი დაგეგმვის წარმატებული კომბინაციისა და მოთხოვნაზე მყისიერი რეაგირების პირობებში. ამავდროულად, მზად უნდა იყოთ გადასახადებისა და გადასახადებისთვის - არა მხოლოდ არსებული, არამედ გქონდეთ გარკვეული რეზერვები ახლის შემოტანის შემთხვევაში.
წარმატებები ამ დღეებში: რაზე დადო ფსონი?
სტრატეგიული მარკეტინგი ბიზნესისთვის, რომელსაც სურს იყოს წარმატებული ახლა ან მომავალში, უნდა იყოს ფოკუსირებული დღევანდელ მსოფლიოში არსებულ ყველაზე პერსპექტიულ სფეროზე: ცოდნის ინტენსიური, ინოვაციური ტექნოლოგიები. ეს თანაბრად ეხება საქონელსა და მომსახურებას. პერსპექტიულად მიჩნეული სფეროებია:
- კონსულტაცია;
- ლიცენზირება;
- დიზაინი;
- მშენებლობა;
- კვლევა;
- ინჟინერია.
საწარმოს მომავლის დაგეგმვისას მიზანშეწონილია გავითვალისწინოთ სალიზინგო პროგრამაში მონაწილეობის შესაძლებლობა. ტექნიკური, ტექნოლოგიური, მეცნიერული უპირატესობა კონკურენტზე წარმატების მთავარი კომპონენტია. სტრატეგიული მარკეტინგის განვითარება გულისხმობს არსებული უფსკრულის გაზრდას, ამასთან მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ბაზრის სხვა მონაწილეებიც ფხიზლდებიან - ისინი ცდილობენ გამოიყენონ პერსპექტიული ინსტრუმენტები თავიანთ სასარგებლოდ, რათა პირველ ადგილზე მოხვდნენ.
პერსპექტიული სტრატეგიები:
- კვლევისა და განვითარების ინტენსივობის გაზრდა(R&D);
- მოშორება წამგებიანი პროდუქტი;
- აქტიური რესტრუქტურიზაცია დროის მოთხოვნების შესაბამისად;
- ფართო ტერიტორიების აღება (მთელი პლანეტა);
- ყველაზე თანამედროვე მეთოდებისა და მიდგომების გამოყენება;
- განაწილების მაქსიმალური სიჩქარე სხვადასხვა ბაზარზე;
- სპეციალიზირება კლიენტთა კონკრეტულ ჯგუფში.
შეტევა და დაცვა
ზემოხსენებულ სტრატეგიულ მარკეტინგულ და მარკეტინგულ სტრატეგიას სამართლიანად შეიძლება ეწოდოს შეურაცხმყოფელი. ყველა საწარმო არ არის ამისთვის მზად - მაგალითად, სხვები თვლიან, რომ ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი რესურსები. ალტერნატივა არის თავდაცვითი პროგრამა, რომელიც მოიცავს ბაზარზე დაკავებული პოზიციის დაცვას კონკურენტი საწარმოებისგან.
სხვათა შორის, არავინ კრძალავს შეტევითი სტრატეგიის ჩატარებას ერთ ბაზარზე, ხოლო თავდაცვის მეორეში.
კლასიკური თავდაცვითი პროგრამა - არჩეული სეგმენტის დატოვება, რესურსების გადაყრა სხვა, უფრო პერსპექტიული, სანდოებისთვის. ეს ყველაზე აქტუალურია, თუ პროდუქტი წამგებიანია, მომავალშიც იგივე გამოიყურება.
გუშინ, დღეს, ხვალ
სტრატეგიული მარკეტინგის ერთ-ერთი მეთოდია გრძელვადიანი პროგნოზის გაკეთება, სამომხმარებლო ვადის კორექტირების გათვალისწინებით. საწარმოს ტაქტიკა უნდა ეფუძნებოდეს კონიუნქტურის თავისებურებებს, ბაზრის ფორმირების პრინციპებს. სრული ანალიზის საფუძველზე ჩამოყალიბებულია რა პროდუქციის ასორტიმენტი უნდა იყოს მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. ტაქტიკური დაგეგმვის ოპტიმალური პერიოდია წელიწადი, მაქსიმუმ წელიწადნახევარი. გეგმა რეგულარულად, წინასწარ უნდა გადაიხედოს.არჩეული პერიოდის დასრულებამდე. ეს ხელს უწყობს ფირმის საქმიანობის ხაზის გამოსწორებას და სწრაფად ადაპტირებას ბაზრის ცვლილებებთან.
სტრატეგიული მარკეტინგის ორგანიზება შესაძლებელს ხდის პროდუქტის გადაადგილების წარმატებული პროცესების შექმნას, ტრანზაქციების სტიმულირების მეთოდების მოძიებას, სარეკლამო კამპანიების ეფექტურობის გაზრდას პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის გათვალისწინებით. როდესაც გეგმავს ახალი სეგმენტის ხელში ჩაგდებას, სწორედ მარკეტინგის საშუალებით საწარმო იღებს ინფორმაციას ბაზარზე წარმატებული შესვლის პრინციპების შესახებ.
და მეტი დეტალი?
სტრატეგიული მარკეტინგის ერთ-ერთი ფუნქციაა პროდუქტის მოძრაობის სისტემის შექმნა. ლოგისტიკა, რომელიც მუშაობს გამართულად და უშეცდომოდ, არის მომხმარებლის მიერ საჭირო მოცულობის პროდუქციის დროულად მიღების გარანტი. ეს ზრდის საწარმოს ეკონომიკურ შედეგებს და არის კარგი რეპუტაციის ჩამოყალიბების ერთ-ერთი ფაქტორი.
სტრატეგიული მარკეტინგის კიდევ ერთი ფუნქციაა სარეკლამო კამპანიის დებულებების შემუშავება. ის უნდა დაიწყოს დროულად, არა ადრე და არა გვიან, სავსე იყოს დამაჯერებელი ლოზუნგებითა და ეფექტური მესიჯებით. თუ სამუშაო ცუდად შესრულებულია, მომხმარებელი უბრალოდ არ იცის გამავალი პოზიციის თვისებების შესახებ, რაც ნიშნავს, რომ ის ვერ შეძლებს მის დაკავშირებას საკუთარ საჭიროებებთან. ამავდროულად, მეცნიერებმა დაადგინეს, რომ სწორედ რეკლამა ავლენს მყიდველის საჭიროებებს, რომლებიც ადრე მისთვის გაუგებარი იყო და ახალი პროდუქტის შეძენისკენ უბიძგებს.
შესაფერისი მომენტი, სწორი ტაქტიკური პროგრამა არის პროდუქტის წარმატებული პოპულარიზაციის გასაღები. მაგრამ შეცდომა შეიძლებაიწვევს მნიშვნელოვან ზარალს, ვინაიდან გაყიდვები, გაყიდვების მოცულობა და რეკლამის მასშტაბი შეიძლება ისე იყოს შერწყმული ერთმანეთთან, რომ კომპანია გაკოტრების პირას აღმოჩნდება.
პასუხისმგებლობა და წარმატება
სტრატეგია არის გეგმა, რომლის მთავარი იდეაა კომპანიის მიერ ყველა ჩამოყალიბებული მიზნის მიღწევა. სტრატეგიის შემუშავება საწარმოს ხელმძღვანელის პასუხისმგებლობაა. სწორედ მან უნდა გააცნობიეროს მუშაობის რომელი მიმართულებაა ყველაზე პერსპექტიული, როგორ უნდა განვითარდეს, რა გადაწყვეტილებები იქნება გამართლებული და მოქმედების რა მეთოდები იქნება ეფექტური.
მენეჯერი ვალდებულია გააანალიზოს კომპანიის საქმიანობის გაფართოების ყველა შესაძლო გზა და მეთოდი, რის საფუძველზეც აირჩიოს ყველაზე პერსპექტიული ვარიანტი. სწორედ აქ წავა კომპანია. პირველადი გადაწყვეტილების მიღების შემდეგ აუცილებელია ისეთი ქმედებების შემუშავება, რომლებიც გაზრდის ბაზრის სხვა მონაწილეებთან კონკურენციის უნარს, ასევე საუკეთესო ბიზნეს მიდგომების არჩევას.
კომპანიის მენეჯმენტის დაგეგმვისას, თქვენ უნდა შეაფასოთ საქმიანობის ყველა ასპექტი, როგორც ფულადი, ასევე საწარმოო, პერსონალური და მატერიალური, მარკეტინგი. სტრატეგიული არჩევანი ავალდებულებს მომავალში ყველა მოქმედებას და გადაწყვეტილებას დაექვემდებაროს მას. კომპანიის მიერ განხორციელებული აქტივობები უნდა შეესაბამებოდეს არჩეულ სტრატეგიას. მიზნების ერთიანობა კომპანიის წარმატების გასაღებია.
რთული, მაგრამ შესაძლებელია
წარმატებული სტრატეგიის ჩამოყალიბების მთავარი პრობლემა არის პროგნოზირების სირთულე ხანგრძლივი დროის განმავლობაში. ერთის მხრივ, გეგმის ჩამოყალიბების შემდეგ, არ არის საჭირო მისი გადამუშავება, მეორეს მხრივმეორეს მხრივ, პროგრამა ჯერ კიდევ არ იძლევა სტატიკურობის საშუალებას, მაგრამ მოითხოვს ინოვაციურ დანერგვას და ბაზრის პირობებთან მორგებას. სტრატეგიის ადაპტირებით აწმყოსა და მოსალოდნელი მომავლის მოთხოვნებთან, შეიძლება გავიგოთ, თუ რომელი მიმართულებით იქნება განვითარება ყველაზე პერსპექტიული, რაც ნიშნავს, რომ საწარმო შეძლებს დროულად შეამჩნიოს და გამოიყენოს საბაზრო ხელსაყრელი პირობები, ეფექტურად გამოიყენოს უპირატესობები, რომლებიც ამჟამად ხელმისაწვდომია.
სტრატეგია ნათლად არეგულირებს, თუ როგორ არის საჭირო კონკურენციის გაწევა, კომპანიის რა ძლიერი მხარეები დაეხმარება დაიბრუნოს მისი "ადგილი მზეში". ამავდროულად, პროგრამამ უნდა გაითვალისწინოს ბაზრის მახასიათებლები, მყიდველი, რომლისკენაც არის მიმართული პროდუქტი. მიდგომა არის კონცეპტუალური, განსაკუთრებული, ამასთან, ყურადღება ექცევა კომპანიის ყველა სახის საქმიანობას. ეფექტური იქნება მხოლოდ ისეთი სტრატეგია, რომელიც ასახავს საქმიანობის ძირითად ვექტორს, ყველა შესაძლო, დაგეგმილის გათვალისწინებით. ამავდროულად, უნდა დაიცვან „ოქროს შუალედი“: თუ სტრატეგია ძალიან რთული აღმოჩნდება, შეუძლებელი იქნება ყველა კომპონენტის არსში ჩაღრმავება და მათი ერთმანეთთან დაკავშირება და, შესაბამისად, მათი განხორციელება. რაც უფრო მეტი დეპარტამენტი, პასუხისმგებელი პირი, საქმიანობის სფერო, მით მეტია დაბნეულობისა და შეცდომების ალბათობა.
გავლენის ფაქტორები
სტრატეგიის არჩევანი უნდა ეფუძნებოდეს შემდეგი ასპექტების ანალიზის შედეგად მიღებულ ინფორმაციას:
- საქმიანობის სფერო;
- კონკურენტის უპირატესობა;
- ბაზრის ხელმისაწვდომობა;
- ეკონომიკური საქმიანობის სახეობა.
პირველიგულისხმობს ბაზრების იდენტიფიცირებას, სადაც შეგიძლიათ გახდეთ აქტიური სერვისული კომპანია, ასევე პერსპექტიული სეგმენტები. უპირატესობების ანალიზისას ყურადღება ეთმობა ყველა იმ პოზიციას, რომელიც წარმოადგენს ხელსაყრელ განსხვავებას მსგავსი ბიზნესით დაკავებული სხვა კომპანიებისგან.
ბაზრის ხელმისაწვდომობა მოიცავს მიწოდების ხელმისაწვდომი არხების, გაყიდვების, მათი გამოყენებადობის ანალიზს კონკრეტული კომპანიისთვის, რომელიც გეგმავს მუშაობის დაწყებას არჩეულ ბაზარზე. და ბოლოს, მეოთხე ასპექტი არის აქტივობის მასშტაბის არჩევანი, კონკრეტული მიმართულება, რომელიც შესაძლებელს გახდის წარმატების მიღწევას.
აღნიშნულ ასპექტებზე გადაწყვეტილების მიღება ურთიერთდაკავშირებულია, თითოეული არჩევანი განსაზღვრავს მეორეს და ერთი მათგანის ცვლილება მაინც ცვლის სტრატეგიული დაგეგმვისა და მარკეტინგული პროექტის სხვა ელემენტებში. სინამდვილეში, კომპანიის სტრატეგია არის აგრეგატის ყველა ელემენტის ინტეგრირებული შერჩევა.
ყურადღება საკითხის ყველა მხარეს
საქმიანობის სფეროს გაანალიზებით, შეიძლება გავიგოთ, რა არის სამიზნე აუდიტორია, რა კონკურენტებს მოუწევთ ბრძოლა მისი ყურადღებისთვის, რა უპირატესობები დაეხმარება საუკეთესო ფინანსური შედეგის მიღწევას. კომპანიის ეს ძლიერი მხარეები უაღრესად მნიშვნელოვანია ბაზარზე კომპანიის უნიკალური პოზიციის შესაქმნელად, ასევე პროდუქტის მყიდველისთვის წარდგენისას. მომხმარებლის ყურადღების მიქცევით ყველაზე მნიშვნელოვან ასპექტებზე, შეგიძლიათ შექმნათ უპირატესობა თქვენი კონკურენტების მიმართ.
ბაზრის ხელმისაწვდომობა აიძულებს ალტერნატიული განაწილების არხების ძიებას. კონტროლისთვისღირებულების ფაქტორებზე მაღლა, აუცილებელია განაწილების არხის მენეჯმენტის მორგება ისე, რომ უზრუნველყოფილი იყოს ხარჯების დაფარვის მოგება. როგორც თანამედროვე კომპანიების პრაქტიკა აჩვენებს, სწორედ სადისტრიბუციო არხების კონტროლია თითქმის ნებისმიერი თანამედროვე კომპანიის სტრატეგიული მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხი, რომელიც ელის უწყვეტ მუშაობას.
