ყველა საქონელს ან მომსახურებას აქვს ყიდვის შანსი მხოლოდ მაშინ, როდესაც პოტენციურ მყიდველებს მათ შესახებ წარმოდგენა აქვთ. რეკლამა გამოიყენება ხალხის ინფორმირებისთვის. მისი ამოცანა ზოგჯერ ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ეს არის მრავალმხრივი და მრავალფუნქციური. ასევე არსებობს რეკლამირების მრავალი გზა. მსოფლიოში, სადაც რეკლამებისა და პლაკატების რაოდენობის დათვლა უბრალოდ შეუძლებელია, საჭიროა უფრო და უფრო საინტერესო გადაწყვეტილებების მოძიება გარკვეული პროდუქტებისა თუ სერვისების დასანახად.
რა არის რეკლამა?
რეკლამა არის ინფორმაციული გავლენა პოტენციურ მყიდველზე, რათა დააინტერესოს იგი კონკრეტული სერვისით ან პროდუქტით. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს სხვადასხვა ფორმით:
- რადიო რეკლამა;
- ტელევიზია;
- გაზეთებისა და ჟურნალების რეკლამები;
- ბუკლეტები;
- მიგზავნის სია;
- პროდუქტის ნიმუშები;
- დეგუსტაცია და ა.შ.
რეკლამის გამოყენება შესაძლებელია სხვადასხვა ტაქტიკური და სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად:
- ბრენდის ცნობადობის გაზრდა;
- ახალი პროდუქტის ან სიახლის პრეზენტაცია უკვე წარმოებული პროდუქციის ხაზში;
- ახალი სერვისი;
- მზარდი ლოიალობა;
- გაფრთხილება ფასდაკლებებისა და გაყიდვების შესახებ და ა.შ.
ფუნქციური თვალსაზრისით, რეკლამა ერთ-ერთი ყველაზე აქტიურად გამოყენებული მარკეტინგული ინსტრუმენტია. ის შეიძლება გაერთიანდეს სხვებთან ან გამოიყენოთ როგორც პროდუქტის ან სერვისის ცნობადობის გაზრდის ერთადერთი გზა.
რეკლამა განსხვავებულია
მორგებული რეკლამის ფენომენის გასაგებად, პირველ რიგში მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რას ჰქვია სტანდარტული რეკლამა. კლასიკური რეკლამა ვრცელდება ჩვეულებრივი არხებით: რადიო, გაზეთები და ჟურნალები, ტელევიზია. ასეთ რეკლამას უწოდებენ ATL (სიტყვასიტყვით ხაზის ზემოთ ან "ხაზის ზემოთ"). არასტანდარტული რეკლამა უკვე არის BTL (ხაზის ქვემოთ ან "ხაზის ქვემოთ"). ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა ტექნიკისა და კომუნიკაციების მთელი კომპლექსი, რომელიც მიზნად ისახავს იგივე მიზნების მიღწევას, როგორც ATL რეკლამა, მაგრამ ნაკლებად ტრადიციული არხებით. ზოგადად მიღებულია, რომ ასეთი მარკეტინგული კომუნიკაციები თავის მიზნებს უფრო ეფექტურად აღწევენ.
ადამიანთა რაოდენობის გაზრდის გამო, ვინც ინტერნეტს ამჯობინებს გაზეთებსა და ტელევიზიას, SMM, ანუ სოციალური მედიის მარკეტინგი ან მარკეტინგი სოციალურ ქსელებში, სულ უფრო პოპულარული ხდება. ის შეიძლება იყოს ATL-ზე ან BTL-ზე ორიენტირებული. მაგალითად, ონლაინ პუბლიკაციაში სარეკლამო სტატიების განთავსება კვლავ იქნება ტრადიციული კომუნიკაცია, მაგრამ ვირუსული რეკლამა უჩვეულოს სახით.რეკლამები ან თუნდაც ვიდეოები პროდუქტის განთავსების ელემენტებით (პროდუქტის განთავსება) უკვე იქნება BTL ტექნოლოგიების მაგალითი.
არასტანდარტული რეკლამის მეთოდები
რა არის BTL ტექნოლოგიები და როგორ შეიძლება მათი გამოყენება? ყველაზე ხშირად, არასტანდარტული რეკლამა ეხება არაჩვეულებრივ ადგილებში განთავსებულ რეკლამას, რომელიც ნაწილდება მოულოდნელი არხებით ან გამოირჩევა უჩვეულო ფორმით. ცოტა ნაკლებად ხშირად, ეს ტერმინი გამოიყენება სტანდარტული პროდუქტების პოპულარიზაციისთვის.
როგორც წესი, ასეთი რეკლამა მუშავდება ინდივიდუალურად თითოეული საჭიროებისთვის. შექმნისას გათვალისწინებულია ყველა ნიუანსი: ზომიდან განთავსებამდე. მართალია, ასეთი რეკლამის ფასი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე ტრადიციული (მხოლოდ სრული ექსკლუზიურობის გამო), მაგრამ უფრო დიდი აუდიტორიის მიღწევის შესაძლებლობის გათვალისწინებით, ერთი სარეკლამო კონტაქტის ფასი შეიძლება იყოს რამდენჯერმე დაბალი.
ამ მიდგომის უპირატესობა არის უნარი განასხვავოს რეკლამა სხვების ნაკადისგან და ზოგიერთ შემთხვევაში ფულის დაზოგვა არასასურველი აუდიტორიის სკრინინგის გამო ან, პირიქით, დამატებითი ყურადღების მიქცევისგან, ვინც იყო რეკლამა. არ შედის სამიზნე ჯგუფში, მაგრამ რატომღაც მას აქვს მსგავსი მახასიათებლები.
არასტანდარტული რეკლამის მაგალითი
სადაც შეგიძლიათ რეკლამა ისე, რომ ის ნახოს ძალიან დიდმა ადამიანმა. დიდ ქალაქში ამის გაკეთება შესაძლებელია მეტროში. ამ ადგილს ყოველდღიურად სტუმრების რაოდენობა დიდია. ძალიან ხშირად უწევთ დგომა და მატარებლის მოლოდინში, ამიტომ ხშირად იყურებიან ირგვლივ დროის მოსაკლავად. Ბევრიისინი ყურადღებას მიაქცევენ ფერად და უჩვეულო რეკლამას კედელზე, ჭერზე ან იატაკზე სადგურზე.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სამგზავრო დოკუმენტები, მანქანების ინტერიერი და თვით მანქანებიც კი რეკლამისთვის. გარდა ამისა, შიგნით შეგიძლიათ დააინსტალიროთ დაფა გაშვებული ხაზით ან პლაზმურით, რომელიც გადასცემს ვიდეოებს, რეკლამას გააკეთებს დინამიკზე და ა.შ.
ასეთი რეკლამის განთავსების სირთულე (გარდა უშუალოდ საჭირო აღჭურვილობის დაყენების ღირებულებისა) მდგომარეობს სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრასთან დაკავშირებულ პრობლემებში. მოგეხსენებათ, ყველა პროდუქტის რეკლამირება ერთნაირად არ შეიძლება. უფრო ძვირი საქონელი და მომსახურება, ეგრეთ წოდებული ფუფუნების პროდუქტები, არ არის შესაფერისი ამ გზით განთავსებისთვის. ამიტომ, სანამ კომუნიკაციის ასეთ მეთოდს აირჩევთ, საჭიროა ჩაატაროთ სარეკლამო კვლევა.
სად განვათავსო ასეთი რეკლამები
ბევრი ადგილია BTL რეკლამის განთავსებისთვის. ეს შეიძლება იყოს რეკლამა მეტროში, მანქანაში, საჰაერო რეკლამა, აქციები გარკვეულ ადგილებში, რეკლამა კონვერტებზე, ჩეკებზე, ქვითრებზე და ა.შ. ტროტუარზე რეკლამებიც კი მიეკუთვნება ამ კატეგორიას.
არასტანდარტული გადაწყვეტილებების რეკლამაში განთავსების ადგილისა და მეთოდის არჩევანი პირდაპირ დამოკიდებულია კომუნიკაციის ორგანიზატორების მიერ დასახულ მიზნებზე. ასე რომ, ეს დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიაზე, მის სოციალურ-ეკონომიკურ, კულტურულ და ინტელექტუალურ მახასიათებლებზე.
მაგალითად, შეგიძლიათ გააკეთოთ რეკლამა პარკის სკამზე ან სათამაშო მოედანზე, თურეკლამა განკუთვნილია ბავშვებისა და მათი მშობლებისთვის.
რაც არ უნდა უცნაურად ჟღერდეს, პარტიზანული რეკლამა ასევე იქნება არასტანდარტული მარკეტინგული გადაწყვეტა. საზოგადოებრივი ტრანსპორტის მოსაცდელში ტროტუარზე ტაქსის სამსახურის განცხადებები დახატულია. ეს, რა თქმა უნდა, არ არის ყველაზე ეთიკური, მაგრამ ასი პროცენტით ეფექტური ნაბიჯი.
ასეთი რეკლამის ეფექტურობა
გამოკითხვებისა და ტესტების შედეგები მეტყველებს პოპულარიზაციის არასტანდარტული მეთოდების სასარგებლოდ. ზოგიერთი მონაცემი ვარაუდობს, რომ ეს მიწოდება შეიძლება იყოს 85%-მდე უფრო ეფექტური, ვიდრე კლასიკური ჟურნალი ან სატელევიზიო რეკლამა. პრაიმ-ტაიმში ნაჩვენები რეკლამაც კი (ყველაზე პოპულარული დრო ტელევიზორის საყურებლად) შეიძლება ნაკლებად წარმატებული იყოს, ვიდრე არასტანდარტული რეკლამები, როგორიცაა მეტროს რეკლამები.
ასეთი რეკლამა ხშირად იძლევა საშუალებას ნახოთ პროდუქტი ან სერვისი ახალი კუთხით, აჩვენოთ მისი უჩვეულო მხარე, მოიზიდოთ ახალი სამიზნე აუდიტორია და კიდევ უკეთ გაიგოთ რეკლამირებული პროდუქტი.
