დღესდღეობით, აგრესიული რეკლამა საკმაოდ ჩვეულებრივი, მაგრამ არანაკლებ ეფექტური ზემოქმედების საგანი გახდა მასებზე. ამ ტიპის საქმიანობის ძირითად მიზნებად შეიძლება ჩაითვალოს უდიდესი სარგებლის მოპოვება და სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მიქცევა.
პრობლემის კონცეფციისა და პოზიციონირების ანალიზი
როგორც წესი, ამ ტიპის რეკლამა გულისხმობს ორ განსხვავებულ მიმართულებას. პირველ შემთხვევაში, ეს ეხება ნებისმიერი უცენზურო ქმედებების, სექსის და ძალადობრივი სცენების, ასევე აგრესიულ ქცევას ვიზუალური დემონსტრირების ან შესაბამისი ფრაზებისა და გამონათქვამების გაფანტვასა და პოპულარიზაციას. სხვა ვერსიით, აგრესიული რეკლამის როლი არის ეგრეთ წოდებული მუდმივი ან ინტრუზიული რეკლამა. ხშირად ეს ტიპი გულისხმობს პოტენციური მყიდველის დარწმუნებას, რომ მას საფრთხე ემუქრება ან რაიმე სახის პრობლემაა, თუ ის არ იყიდის მითითებულ პროდუქტს. ფაქტობრივად, ასეთი რეკლამები მოიცავს ინტრუზიულ შეთავაზებებს ღვეზელების ან პასტების შესაძენად ქუჩის მოვაჭრეებისგან.
რა თქმა უნდა, სხვადასხვა ქვეყნის კანონები არეგულირებს სხვადასხვა ხარისხითშესაბამისი უწყებების საქმიანობას და მასალის ზოგიერთი ვერსიის ცენზურას. ფაქტობრივად, რეკლამა, რომელიც გაიგივებულია აგრესიულთან, სადღაც ამ აკრძალვების ზღვარზეა. გარდა ამისა, მომხმარებლებს, როგორც წესი, არ მოსწონთ ის ფაქტი, რომ პროდუქტს აიძულებენ, მაგრამ ისინი აღიარებენ ინფორმაციის სარგებლიანობას. ამიტომ, გამყიდველმა ყოველთვის უნდა ეძებოს ზღვარი აგრესიასა და სამიზნე აუდიტორიის რეალური თუ წარმოსახვითი მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას შორის.
მომხმარებლის აღქმაზე დამოკიდებულება
მეორეს მხრივ, ნებისმიერი ვიდეოს ან სარეკლამო კამპანიის აგრესიულობის ხარისხს დიდწილად თავად პოტენციური მომხმარებლები განსაზღვრავენ, ვისთვისაც ის იყო მიმართული. მასალის ზედმეტად ინტრუზიულმა წარმოდგენამ შესაძლოა მომხმარებელმა აიგიოს თუნდაც საკმაოდ მაღალი ხარისხის და კარგი საქონლის დემონსტრირება ამ ტიპის პრეზენტაციასთან. ადამიანები ყოველთვის უარყოფითად რეაგირებენ იმ მცდელობებზე, რომლებსაც ისინი აღიარებენ გარედან მოსაზრებების მანიპულირების, საკუთარი ღირებულებების დამახინჯებასა და ბანალურ მოტყუებაზე. ამ მიზეზით, აგრესიული რეკლამის ერთ-ერთი მთავარი პრობლემა არის მაღალი ალბათობა იმისა, რომ სამიზნე აუდიტორია სათანადოდ ვერ გაიგებს შეტყობინებას.
როგორც წესი, იმ ადამიანთა რიცხვში, ვისთვისაც გამყიდველები ელიან თავიანთი საქონლის მიყიდვას აღწერილი საშუალებების გამოყენებით, მოიცავს მათ, ვისაც უბრალოდ არ გააჩნია ქცევის მზა მოდელი. მოსახლეობის ეგრეთ წოდებული უფრო გულმოდგინე ფენისთვის - მოხუცები, ბავშვები და მოზარდები - უჭირთ ადეკვატური რეაგირება მსგავს რეკლამაზე. საზოგადოება სულ უფრო მეტად აიძულებს კანონმდებლებს მეტი გადაიხადონყურადღება მიაქციეთ შემოქმედებითი განყოფილებების ამ საქმიანობას და მათ პროდუქტებს.
რეკლამა მედიკამენტები
ეს ვარიანტი ნებისმიერ ადამიანს აიძულებს იფიქროს საკუთარ გრძნობებსა და განცდებზე, მაგალითად, ფიზიკურ უძლურებაზე და დაავადებებზე, სიბერემდე და სექსუალურ არასრულფასოვნებაზე. ამ შემთხვევაში, სარეკლამო პრეზენტაცია პოზიციონირებულია შემდეგნაირად: მითითებული პროდუქტის გარეშე, მომხმარებელი სავარაუდოდ განწირავს საკუთარ თავს და მის ახლობლებს ტკივილისა და ტანჯვისთვის. მარკეტოლოგები ართმევენ ადამიანს კომფორტის გრძნობას, ახდენენ ზეწოლას ფსიქიკაზე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული დეპრესიული მდგომარეობაც კი.
აგრესიული ტიპის რეკლამის გავლენა ამ ნიშაში მივყავართ იმ ფაქტს, რომ ადამიანები ხშირად იჯერებენ ტელეეკრანიდან მიღებული რჩევების უტყუარობის, შემდეგ კი ექიმებს ეუბნებიან, თუ როგორ უნდა მოექცნენ მათ "სწორად" და რა წამლები უნდა დაინიშნოს სწრაფი გამოჯანმრთელებისთვის. სტატისტიკა ამბობს, რომ პაციენტების სულ მცირე 20% ცდილობს აიძულოს ექიმები დანიშნონ ზუსტად ის აბები, რომლებიც ფართოდ არის გაშუქებული მედიაში.
რა თქმა უნდა, ძნელი მისახვედრი არ არის, რომ ყველაზე დიდი სარეკლამო კამპანიები ორიენტირებულია ყველაზე ძვირადღირებულ პროდუქტებზე, რომლებზეც ფარმაცევტული კონცერნები მილიონობით დოლარს ხარჯავენ პოპულარიზაციისთვის. პაციენტები, როგორც წესი, ენდობიან ყველაფერს, რაც გაშუქებულია მედიაში და წარმოდგენილია როგორც ყველაზე ეფექტური წამლები.
ლუდის და სხვა ალკოჰოლის რეკლამა
ასეთი სარეკლამო მასალების ფართო გავრცელება ამჟამადგამოიწვია რუსეთში ლუდის გარკვეული სიმბოლიზაცია. ქაფიანი სასმელი დღეს ნებისმიერი გართობის შეუცვლელი ატრიბუტია, რომელიც დაკავშირებულია დასვენებასთან და გართობასთან. რა თქმა უნდა, ჯანდაცვის დეპარტამენტი მარკეტოლოგებს სთხოვს დაიცვან გარკვეული მართებულობა და გულწრფელად გააფრთხილონ მომხმარებლები ზედმეტი სასმელის საშიშროების შესახებ. თუმცა ეს ინფორმაცია არც ისე მკაფიოდ აისახება აგრესიულ რეკლამაში, სადაც მთავარი პოსტულატი, რომლის მიწოდებას ცდილობს კრეატიული დეპარტამენტი მყიდველს, შეიძლება ასე ჩამოყალიბდეს: „ლუდი კარგია“.
ასეთი კამპანიების ჩატარება მხოლოდ მწარმოებლების ხელშია - შესვლის ასაკობრივი ზღვარი აუცილებლად შემცირდება. ქვეყანაში ჩატარებული კვლევების მიხედვით, ზოგიერთ შემთხვევაში გამოყენება იწყება 11 წლიდან. რეკლამა სულ უფრო მეტად მიმართულია ახალგაზრდა თაობისკენ, თუმცა ეს ოფიციალურად არანაირად არ დასტურდება. ამავდროულად, აგრესიული ფორმები შესაძლებელს ხდის მკაფიოდ გამყარდეს დამოკიდებულების ლუდის დალევის აუცილებლობის შესახებ ჯერ კიდევ მყიფე გონებაში. ლუდის დალევა ცხოვრების წესად იქცევა და ქცევის ნორმად დამკვიდრდება.
თამბაქოს რეკლამა
მედიის გავლენის გამო, ეს ფენომენი ჯერ კიდევ არ კარგავს ადგილს ისეთი ქვეყნების მოსახლეობაში, როგორიცაა შეერთებული შტატები ან რუსეთი. თამბაქოს ნაწარმის რეკლამა რეკლამის ყველაზე აგრესიულ სახეობებს შორის იყო, თუმცა რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობაში განხორციელებული უახლესი ცვლილებების გამო ტელევიზიით აიკრძალა მსგავსი პროდუქციის ჩვენება..
მიუხედავად ამისა, თამბაქოს კომპანიები ჯერ კიდევ არა მხოლოდ გადარჩებიან, არამედაყვავება. სარეკლამო კამპანიებმა გააკეთეს ის, რაც უნდა გაეკეთებინათ მათთვის დათმობილ დროში, მოწევა დაუკავშირეს გართობას, მუსიკას, რომანტიკას, თავისუფლებას, დიდებას და სპორტსაც კი. სინამდვილეში, მარკეტერებმა მოახერხეს წმინდა ფიზიოლოგიური ჩვევის გადაქცევა სოციალურ ნორმად, რომელიც კიდევ დიდხანს დაიკავებს ადგილს ხალხის გონებაში.
კომერცია ტოლერანტობის წინააღმდეგ
შემოქმედებითი ბიუროები კარნახობენ და ავითარებენ მომხმარებლებში დევიანტური ქცევის სხვადასხვა ფორმის ჩვევას. ამავდროულად, აგრესიული რეკლამის კონცეფციაში საერთოდ არ არსებობს მორალური და ეთიკური შეზღუდვები. მარკეტოლოგებმა დიდი ხანია დაადგინეს უბრალო ფაქტი, რომ ადამიანები, ნებისმიერი მიზეზის გამო, როგორც წესი, ენდობიან ნებისმიერ შეთავაზებას მეტ-ნაკლებად ავტორიტეტული წყაროებიდან. შეიძლება ითქვას, რომ მომხმარებელთა უმეტესობას თითქმის თანდაყოლილი რწმენა აქვს გამყიდველების უტყუარობის შესახებ, რომლებიც თავიანთ პროდუქტებს რეკლამირებენ სამიზნე აუდიტორიაში.
კიდევ ერთი რამ უნდა აღინიშნოს. თავის არსში რეკლამა და განსაკუთრებით აგრესიული რეკლამა შეუწყნარებელია. ეს გამოიხატება იმით, რომ იგი თავდაპირველად მიმართავს ერთ მარტივ შეტყობინებას - საქონელი უნდა იყიდოთ, მიუხედავად ამ ქმედების ნებისმიერი გარემოებისა და შედეგებისა. რეკლამა, უპირველეს ყოვლისა, შემოთავაზებისა და დარწმუნების ინსტრუმენტია, რომელსაც საერთო არაფერი აქვს ერთი ადამიანისათვის რაიმე სახის შეძენის სარგებლიანობის რეალურ მტკიცებულებასთან. აგრესიულ ვერსიაში, ყველა ეს თვისება კიდევ უფრო ძლიერად და ფართოდ არის განსახიერებული, მაშინ როცა საერთოდ არ ვიხსენებთ საკითხის მორალურ მხარეს.
ინტერნეტ რეკლამა
თანამედროვე საზოგადოების უბედურება, რომელიც განვითარდა მასობრივი კომპიუტერიზაციის დაწყებით და ინტერნეტის არსებობით ყველა სახლში. როგორც ინტერნეტში აგრესიული რეკლამის ცხარე მაგალითი, შეიძლება მოვიყვანოთ სხვადასხვა ონლაინ კაზინოს ბანერები, რომლებიც აერთიანებს ფერების ბუნტს ყველაზე კაშკაშა ჩრდილებიდან და ზღაპრულ დაპირებებს რეგისტრაციის შემდეგ გარდაუვალი მოგების შემთხვევაში. ეს მეთოდი ამა თუ იმ ფორმით მუშაობს საკმაოდ ფართო სამიზნე აუდიტორიაზე თითქმის უნაკლოდ.
კიდევ ერთი მაგალითია ეგრეთ წოდებული მომხიბვლელი სათაურების შედგენა რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანის შესახებ, რომელზედაც დაწკაპუნება, თავის მხრივ, მომხმარებელს მიჰყავს სარეკლამო საიტზე და ყველაზე ჩვეულებრივ „ყვითელ სტატიაში“, რომელიც არც არსს ამჟღავნებს. დასმული კითხვის ან შევსებული მაინც სასარგებლო შინაარსით. მიუხედავად ამისა, პრაქტიკა აჩვენებს, რომ ყველა ასეთი ხრიკი მშვენივრად არის ინტეგრირებული და ფესვგადგმული ადამიანებში, რომლებიც აქტიურად იყენებენ ინტერნეტს.
სატელეფონო რეკლამა
ეს კატეგორია მოიცავს სერვისებისა და საქონლის აგრესიულ მოთხოვნას აბონენტებისთვის, რომლებსაც ადრე არ გამოუთქვამთ, წერილობით ან სიტყვიერად, ასეთი შეთავაზებების მოსმენის სურვილი. აგრესიული სატელეფონო რეკლამა, როგორც წესი, არ ეხება კარგად განსაზღვრულ პოტენციურ აუდიტორიას.
აბონენტს, როგორც წესი, უკვე ხელთ აქვს გარკვეული სკრიპტი, რომლის მიხედვითაც ის გეგმავს აბონენტის „გამართვას“ხაზის მეორე მხარეს და ამით მიიყვანს მას სასურველის დასრულებამდე.მისი ქმედებები, იქნება ეს კონკრეტული პროდუქტის შეძენა, მომსახურების შეკვეთა ან მომგებიან ბიზნესში ინვესტიციის შეთავაზება. მომხმარებელთა რეაქცია მსგავს ზარებზე საკმაოდ ცალსახაა, მიუხედავად ასეთი რეკლამის აგრესიულობის ხარისხისა: აბონენტებს უმეტეს შემთხვევაში არ სურთ რაიმეს პირდაპირი დაკისრების მოსმენა.
სატელევიზიო რეკლამა
ითვლება საკმაოდ ძველ სახეობად, მაგრამ ჯერ არ დაუკარგავს გავლენა პოტენციურ მყიდველებზე. რეკლამები ეთერშია 24 საათის განმავლობაში და ხალხს სთავაზობს თითქმის ყველაფერს, რისი გაყიდვაც შესაძლებელია.
აგრესიული მეთოდები მოიცავს ბევრ განსხვავებულ ხრიკს, მათ შორის ფარული ან აშკარა ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მომხმარებელზე იმის გამო, რომ ისინი ნაჩვენებია გარკვეულ საათებში ნებისმიერ გადაცემასა თუ ფილმს შორის. ხშირად ეს ფორმა ეძლევა იმ პროდუქტებს, რომლებიც დაკავშირებულია მომავალ ან უკვე მიმდინარე მასობრივ მოვლენებთან და მოვლენებთან. ასევე მნიშვნელოვანი გავლენაა, როდესაც პროდუქტი რეკლამირებულია ზოგიერთი პოპულარული ადამიანის მიერ გარკვეულ წრეებში, იქნება ეს გამოგონილი თუ რეალური.
