დღევანდელ სამყაროში მარკეტინგი ძალიან მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ყველა წარმოსახვით ბიზნესში. თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი იყოს წარმატებული, სერიოზულად უნდა იფიქროთ, რომელი მარკეტინგული სტრატეგია აირჩიოთ. მაგრამ ამ სტრატეგიების დიდი რაოდენობაა, ამიტომ არჩევანის გაკეთება არც ისე ადვილია. გასაადვილებლად ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ, მაგრამ ამავდროულად ყველაზე რთულ მარკეტინგულ მეთოდზე. დაუყონებლივ გაითვალისწინეთ, რომ მის გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ გარკვეული ხასიათის თვისებები და მზად იყოთ მუდმივად გააუმჯობესოთ ის, რასაც აკეთებთ. როგორც უკვე მიხვდით, აგრესიულ მარკეტინგზე ვისაუბრებთ. რა არის ეს? რით განსხვავდება ასეთი მარკეტინგი რბილი ან პასიურისგან? რატომ არის ასე რთული სწავლა და გამოყენება? აგრესიული მარკეტინგი არის მთელი ფილოსოფია, რომელიც მოითხოვს თქვენგან შთამბეჭდავ უნარებს და სერიოზულ ძალისხმევას, მაგრამ სანაცვლოდ იძლევა წარმოუდგენელ შედეგს.
რა არის ეს?
ასე რომ, უპირველეს ყოვლისა, რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ რას წარმოადგენს აგრესიული მარკეტინგი. ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ამაში არაფერია რთული. პრინციპი საკმაოდ მარტივია: თქვენ უნდა დაიცვან იულიუს კეისრის მცნებები, რომელიცთქვა, რომ თქვენ უნდა მოხვიდეთ, ნახოთ და მოიგოთ. იგივე უნდა გაკეთდეს აგრესიული მარკეტინგის ფარგლებში, რაც გულისხმობს ხანგრძლივი მოლაპარაკებების არარსებობას, პოტენციური კლიენტის თქვენი მიმართულებით თანდათან დახრის მცდელობებს, მის მოგებას და ა.შ. აგრესიული მარკეტინგი ვარაუდობს, რომ თქვენ ყველაფერს გააკეთებთ სწრაფად, მკვეთრად და ეფექტურად. შესაბამისად, ასეთი მარკეტინგის მიზანია სასურველი შედეგის სწრაფად და მკაფიოდ მიღება, რასაც ვერ მიიღებ, თუ უფრო რბილად იმოქმედებ.
აგრესიული მარკეტინგის თავისებურებები
მიუხედავად იმისა, თქვენ საუბრობთ საცალო, საბითუმო თუ ქსელურ აგრესიულ მარკეტინგზე, ამ მიდგომის მახასიათებლები ჩვეულებრივ უცვლელი რჩება. პირველ რიგში, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას აბსოლუტურად ნებისმიერი მიმართულებით, რადგან ის ყოველთვის იძლევა შედეგს, თუ მასში გამოცდილი მარკეტერია დაკავებული. მეორეც, გაყიდვების პროცესი ბევრად უფრო დახვეწილი და უჩვეულოა, ვიდრე ნებისმიერ სხვა შემთხვევაში, ამიტომ წარმატებისთვის საჭიროა ნამდვილი პროფესიონალის ხელი. შესაბამისად, აქედან იზრდება ის ფაქტი, რომ მარკეტოლოგების უმეტესობა ვერ უმკლავდება აგრესიულ მარკეტინგს. ფაქტია, რომ ამ ტიპის მარკეტინგი ავლენს სპეციალისტის ყველა სისუსტეს, რომელიც შეიძლება დაიმალოს გრძელვადიან პერსპექტივაში მოლაპარაკებების დროს. შესაბამისად, მარკეტერს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი კვალიფიკაცია და შეძლოს კომპეტენტურად იმოქმედოს ყველაზე საგანგებო სიტუაციებში. როგორც ხედავთ, აგრესიული მარკეტინგის მეთოდები მუშაობს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მარკეტერი რეალურიაპროფესიონალი თავის სფეროში.
გამოიყენეთ პრაქტიკაში
აგრესიულ მარკეტინგზე ბევრის თქმა შეიძლება, მაგრამ მაშინვე აღსანიშნავია ის ფაქტი, რომ თანამედროვე სამყაროში მას იშვიათად იყენებენ სინამდვილეში. ამის მიზეზები უკვე აღწერილია ზემოთ.
ეს მეთოდი უკიდურესად რთულია და სათანადო უნარების გარეშე გამოყენების შემთხვევაში მას მხოლოდ უარყოფითი შედეგები მოჰყვება. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საერთოდ არავინ იყენებს აგრესიულ მარკეტინგს. ამის მაგალითები შეგიძლიათ იხილოთ როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ და ამ სტატიაში მაგალითისთვის იქნება კომპანია DialogMarket-ის საქმიანობა.
მაგალითი
ბევრი ფიქრობს, რომ DialogMarket არის ჩვეულებრივი ქოლ ცენტრი, რომელიც გთავაზობთ სტანდარტულ ვირტუალურ მდივან მომსახურებას, ტექნიკურ მხარდაჭერას და ა.შ. მაგრამ სინამდვილეში ამ კომპანიის თანამშრომლები იყენებენ მარკეტინგის აგრესიულ მეთოდებს, რითაც ცდილობენ უმოკლეს დროში მიაღწიონ ოპტიმალურ შედეგს.
და ეს კომპანია წარმოუდგენლად ხშირად ახერხებს ამ შედეგის მიღწევას, რაც მას საუკეთესო მხრიდან ახასიათებს. მაგრამ რისთვის? თუ თქვენ შეისწავლით DialogMarket კომპანიის საქმიანობას, შეგიძლიათ გამოავლინოთ მათი საქმიანობის რამდენიმე გამორჩეული მახასიათებელი და ამავე დროს აგრესიული მარკეტინგი.
ფუნქციები და უპირატესობები
ამ მიდგომის პირველი უპირატესობა არის მოუმზადებელ კლიენტთან მუშაობა. Რას ნიშნავს ეს? ეს ნიშნავს, რომ მარკეტერი კონტაქტშია მომხმარებლებთან, რომლებიც არ იყვნენ მზად მასთან შესახვედრად. შესაბამისად, ის მიაღწევს წარმოუდგენელ წარმატებას, რადგან მას შეუძლია გააკონტროლოს ეს კლიენტი საკუთარი სურვილით. მაგრამ ამ სიტუაციაში ძალიან მნიშვნელოვანია ამის გაკეთება, არ მივცეთ კლიენტს საშუალება გაიგოს, როგორ გაუძლოს აგრესიულ მარკეტინგს. ანუ, თქვენ უნდა აიძულოთ კლიენტი თქვას დიახ, სანამ დრო ექნება გონს მოვიდეს და თქვას არა.
მეორე, დიდი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შედეგი მომენტალურად, რაც ცხოვრებას ბევრად აადვილებს. თქვენ არ გჭირდებათ თვეების განმავლობაში მოლაპარაკება, შეეცადეთ დაარწმუნოთ კლიენტი, შესთავაზოთ მას ვარიანტები, ბრძოლა კონკურენტებთან. ეს სტრატეგია გამოირჩევა ელვისებური სიჩქარით და თუ სწორად გამოიყენებთ, შედეგი საოცარი იქნება.
მესამე, უნდა აღინიშნოს, რომ ეს მიდგომა ძალზე არატრადიციულია და ამიტომაც არის ასეთი ეფექტური. ბევრი კლიენტი არ ელის ამ მიდგომას, ამიტომ ისინი აგრესიული მარკეტინგის მსხვერპლნი ხდებიან. და ამაში მდგომარეობს მისი ხიბლი. თუმცა, ამავდროულად, აქვს ნაკლოვანებებიც, რაზეც აუცილებლად უნდა ისაუბროთ.
ხარვეზები
აგრესიული მარკეტინგის ყველაზე დიდი მინუსი არის ამ მეთოდის სირთულე. ფაქტია, რომ ამ შემთხვევაში აუცილებელია მუდმივი დომინირება, მოქმედება სწრაფად და თავდაჯერებულად და თუ თქვენს პერსონაჟს არ აქვს ამ გზით მოქმედების უნარი, მაშინთქვენ ვერ შეძლებთ გამოიყენოთ აგრესიული მარკეტინგი მაშინაც კი, თუ ნამდვილი გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის პროფესიონალი ხართ.
აგრესიული მარკეტინგის ინსტრუმენტებია დომინირება, სიმტკიცე და სიჩქარე და მათ გარეშე წარმატებას ვერ მიაღწევთ, ამიტომ ამ შემთხვევაში პრომოუშენის უფრო რბილი ფორმები აირჩიეთ.
ეფექტურობა
თუ წაიკითხავთ სპელსტრას წიგნს აგრესიული მარკეტინგის შესახებ, სწრაფად მიხვდებით, რამდენად ეფექტურია ის. ცალკე აღნიშვნის ღირსია, რომ ამ ტიპის მარკეტინგი იდეალურია გაყიდვებისთვის, რადგან წარმატებული შემთხვევების 44 პროცენტი სწორედ ამ სფეროში მოდის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიაღწიოთ დიდ შედეგებს რეკლამისა და ბრენდინგის სფეროებში, მაგრამ ამავე დროს, უნდა გახსოვდეთ აგრესიული მარკეტინგის მახასიათებლები, რათა მიაღწიოთ მაქსიმალურ შედეგებს.
რას აკეთებს აგრესიული მარკეტინგი?
ასე რომ, შეჯამებისთვის, დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს საშუალებას გაძლევთ ძალიან სერიოზული გავლენა მოახდინოთ თქვენი ბიზნესის წარმატებაზე. მისი ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა მდგომარეობს იმაში, რომ იძლევა ელვისებურ შედეგს. თქვენ არ გჭირდებათ ლოდინი, ცდა, ბრძოლა კონკურენტებთან. პოტენციურ კლიენტს პოულობ, მასზე გავლენას ახდენ და შედეგი შეიძლება იყოს დადებითი ან უარყოფითი, მაგრამ ასეა თუ ისე, ის მაშინვე მიიღება. აღსანიშნავია ისიც, რომ კომპანიები, რომლებიც სწორად იყენებენ აგრესიულ მარკეტინგის, სწრაფად ხედავენ გაყიდვების ზრდას, ვიდრე რბილი ფორმების გამოყენებისას. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრიდრო და დატოვეთ ყველა კონკურენტი, რომელიც ყოყმანობს, გადაუხვევს ტიპიური სარეკლამო შაბლონებს.
აგრესიული მარკეტინგის თვისებები
ბოლო, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის ის თვისებები, რომლებიც განასხვავებენ აგრესიულ მარკეტინგის. ეს არის აქტიურობა, შეუპოვრობა, ამბიცია, ინტენსივობა, არატრადიციულობა და დომინირება. იგივე თვისებები უნდა იყოს წარმოდგენილი მარკეტერში, რომელიც გეგმავს პრომოუშენის აგრესიულ ფორმას. რბილობას, გაურკვევლობას და სხვა ამგვარ თვისებებს ადგილი არ აქვს აგრესიულ მარკეტინგში.
ახლა თქვენ იცით, რა არის ამ ტიპის მარკეტინგი და, შესაბამისად, მაშინვე გაგიჩნდებათ მისი გამოყენების სურვილი. მაგრამ არ იჩქაროთ, პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ბაზარზე წარმომადგენლების მხოლოდ 12 პროცენტი აღწევს წარმატებას. ამ 12 პროცენტში მოსახვედრად საჭიროა კარგად მოემზადოთ.
