რა არის საძიებო სისტემების მარკეტინგი? რამდენიმე წლის წინ ასეთი ტერმინი უბრალოდ არ არსებობდა. თუმცა, ინტერნეტ ტექნოლოგიების სწრაფმა განვითარებამ გამოიწვია არა მხოლოდ ამ ტენდენციის გაჩენა, არამედ მისი საოცარი პოპულარობა. ამჟამად საძიებო მარკეტინგი ცნობილია, როგორც პოპულარიზაციის ეფექტური საშუალება, რომელიც მოიცავს აქტივობების მთელ რიგს, რომლებიც მიმართულია მხოლოდ ერთი მიზნის მისაღწევად - მომხმარებლების მოზიდვაზე.
განმარტება
თუ აქამდე არ შეგხვედრიათ ეს ტერმინი, დროა გაეცნოთ მას. საძიებო სისტემების მარკეტინგი გულისხმობს საძიებო სისტემებში პოპულარიზაციას სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის მიზნით. უნდა ითქვას, რომ ეს არის მთელი სისტემა, რომელშიც ერთდროულად რამდენიმე სპეციალისტია ჩართული. ესენი არიან მარკეტოლოგები, პროგრამისტები, კოპირაიტერები, დიზაინერები და ა.შ.
სხვა მეთოდებთან შედარებით, საძიებო მარკეტინგი ინტერნეტში ყველაზე მნიშვნელოვანიაუპირატესობა. ის საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ აუდიტორიას, რომელიც დაინტერესებულია მასზე მიმართული წინადადებით. ეს გამოწვეულია იმით, რომ იგი მოდის საძიებო სისტემაში მის მოთხოვნაზე პასუხის გასაცემად. თუ გვთავაზობთ იმას, რაც პოტენციურ ვიზიტორებს სჭირდებათ, ორივე თქვენ იმარჯვებთ. მომხმარებლები იღებენ იმას, რასაც ეძებდნენ და თქვენ იღებთ რეალურ მყიდველებს.
რელევანტურობა
საძიებო მარკეტინგი ჯერ კიდევ საკმაოდ ახალი ტექნოლოგიაა. ამიტომ, მომხმარებლებს აქვთ ლოგიკური კითხვა: რატომ არის ეს საჭირო და საჭიროა თუ არა საერთოდ? მოდით გავარკვიოთ.
ასე რომ, საძიებო მარკეტინგის მთავარი ამოცანაა პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა. და არა შემთხვევითი, არამედ მხოლოდ დაინტერესებული. ბოლოს და ბოლოს, შეთავაზება მიმართულია მხოლოდ მათთვის, ვინც უკვე ეძებს პროდუქტს ან სერვისს, რომელიც თქვენ მზად ხართ შესთავაზოთ.
თუმცა, იმისათვის, რომ მომხმარებელმა შეამჩნიოს თქვენი საიტი ათეულობით კონკურენტს შორის, თქვენ უნდა გამოიყენოთ საძიებო მარკეტინგის სხვადასხვა მეთოდი. ბოლოს და ბოლოს, როგორც წესი, საკითხის გადახვევისას მომხმარებელი იშვიათად ნახულობს ათზე მეტ საიტს. თანამედროვე ტექნოლოგიების სწორად გამოყენებით, შეგიძლიათ მოხვდეთ ათეულში და გაუსწროთ კონკურენტებს პოტენციური მომხმარებლების ყურადღებისთვის ბრძოლაში.
როგორ მუშაობს?
თეორიული განმარტება ყოველთვის არ იძლევა ზუსტ გაგებას. შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ მუშაობს ის და რისთვის არის საძიებო მარკეტინგი.
მაშ ასე, ვთქვათ, რომ დამწყები მეწარმე გადაწყვეტს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას - თეთრეულის გაყიდვას ონლაინ მაღაზიაში. ეს არის მოთხოვნადი პროდუქტი, რომელიც მოთხოვნადია.
თუმცანებისმიერ სფეროში გჭირდებათ რეკლამა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ მოვიზიდოთ მომხმარებლები. რადგან მათი არარსებობა მოგებას არ ნიშნავს. დამწყები მეწარმეებისთვის ყველა ხარჯი ანგარიშზეა და ნებისმიერი რეკლამა არ არის იაფი.
არსებობს საკმაოდ ბევრი კომპანია, რომელიც გთავაზობთ საძიებო სისტემების მარკეტინგის სხვა სერვისებს შორის. გადახდის ოდენობაც კი შეგიძლიათ მიაღწიოთ მიღწეულ შედეგს ან განახორციელოთ განვადება. ანუ ჯერ მეწარმე იღებს რეალურ კლიენტებს, შემდეგ კი მოგებიდან იღებს დანარჩენ თანხას რეკლამის ასეთი უჩვეულო ხერხისთვის. მოსახერხებელია ყველასთვის.
მიზნები და ამოცანები
განმარტების ცოდნა საკმარისი არ არის. თქვენ უნდა იცოდეთ რისთვის გამოიყენება საძიებო მარკეტინგი.
- გაყიდვები. ეს არის ყველაზე აშკარა ამოცანა, რომელსაც პრომოუშენის ეს მეთოდი ასრულებს. აუცილებელია საიტზე დაინტერესებული მყიდველების მოზიდვა, რომლებიც შეიძენენ.
- სურათი. რაც უფრო ხშირად ხედავს ადამიანი თქვენი კომპანიის ლოგოს, მით უფრო დიდია ალბათობა, რომ დაგიმახსოვრებთ და ადრე თუ გვიან გახდება კლიენტი.
- რეპუტაცია. რაც შეეხება სოციალურ ქსელებში პოპულარიზაციას, მიმოხილვებს შეიძლება დიდი მნიშვნელობა ჰქონდეს. სასურველია იპოვოთ გზა, რომ წაახალისოთ მყიდველები დატოვონ რეალური მიმოხილვები. რაც უფრო მეტი დადებითი მოსაზრებების შეგროვება შეგიძლიათ, მით უფრო გაიზრდება კომპანიის მიმართ ნდობის დონე პოტენციურ კლიენტებს შორის.
- კონკურსი. საქონლისა და მომსახურების ბაზარი ამჟამად გადაჭარბებულია. ამიტომ განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კონკურენცია გაუწიოთ და მოიგოთ მომხმარებლები თქვენს მხარეს.
- ინფორმაცია. შესაძლებელია შეთავაზებამომხმარებლები, რომლებსაც აქვთ უახლესი ინფორმაცია იმ საქონლისა და მომსახურების შესახებ, რომელიც მათ აინტერესებთ. მაშინაც კი, თუ ისინი არ იყიდიან არაფერს, თქვენი კომპანია გახდება მათი ექსპერტი. მომავალში ისინი შეიძლება დაბრუნდნენ და აირჩიონ თქვენ მრავალრიცხოვან კონკურენტებს შორის.
მეთოდები და ტექნოლოგიები
თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ SEM (საძიებო სისტემის მარკეტინგი) არის აქტივობების მთელი რიგი, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს ვებსაიტის ოპტიმიზაციას, კონტექსტური და ვირუსული რეკლამის გაშვებას და ა.შ. შედეგად, ონლაინ რესურსი მუშაობს უფრო ეფექტურად, იზიდავს სამიზნე მომხმარებლებს და გარდაქმნის მათ რეალურ მყიდველებად. რა არის საძიებო სისტემების მარკეტინგის ტექნოლოგიები?
- კონტექსტუალური რეკლამა.
- მიზანმიმართული რეკლამა.
- საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია.
- სოციალური ქსელები.
მოდით უფრო მეტი ვისაუბროთ ზემოთ ჩამოთვლილ ზოგიერთ ტექნოლოგიაზე.
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია
ეს მხოლოდ მარკეტინგული კამპანიის ნაწილია. ვარაუდობს უშუალოდ დაწინაურებულ საიტთან მუშაობას. უფრო მეტიც, საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია შეიძლება იყოს შიდა და გარე. პირველ შემთხვევაში ისინი მუშაობენ საიტზე გამოქვეყნებული ტექსტებით, მეტატეგებით, ლინკებით და ა.შ. მეორე შემთხვევაში, ძალისხმევა მიმართულია მესამე მხარის რესურსებზე ბმულების რაოდენობის გაზრდაზე.
არსებობს მრავალი ფაქტორი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ საიტის პოზიცია ძიების შედეგებში. არ არის აუცილებელი, რომ უბრალო მომხმარებელმა იცოდეს ისინი. ამისთვის არის ცალკე პროფესია, რომლის წარმომადგენლებიც ძიებით არიან დაკავებულნივებსაიტის ოპტიმიზაცია.
კონტექსტური რეკლამა
ეს არის ფასიანი რეკლამის განთავსების სისტემა, რომელიც შექმნილია თავად საძიებო სისტემების მიერ. თითოეულ მომხმარებელს შეუძლია შექმნას საკუთარი რეკლამა და ამ გზით მიიზიდოს სამიზნე აუდიტორია საკუთარ საიტზე.
კონტექსტური რეკლამის უპირატესობა ის არის, რომ მომხმარებელი არ იხდის რეკლამის განთავსების ფაქტს. გადახდა აკლდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მომხმარებელმა დააწკაპუნა რეკლამაზე და გადავიდა მითითებულ საიტზე.
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ის, რომ პირველ ხაზამდე მისასვლელად, თქვენ არ გჭირდებათ საიტის ხანგრძლივი და უმტკივნეულო ოპტიმიზაცია. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ეს ადგილი საძიებო სისტემის მიერ დადგენილი საფასურით. ძნელია იმის პროგნოზირება, თუ რამდენად მაღალი იქნება კონვერტაცია ამ შემთხვევაში.
სოციალური ქსელები
ეს საიტები წარმოუდგენლად პოპულარულია საზოგადოებაში. გასაკვირი არ არის, რომ მარკეტოლოგები ამას საკმაოდ წარმატებით იყენებენ. ამ შემთხვევაში, ისინი ხშირად აქვეყნებენ მასალებს, რომლებიც საინტერესოა მომხმარებლებისთვის, მხარს უჭერენ კომუნიკაციას თემატურ თემებში და ა.შ. გარკვეული გაგებით, სოციალური მედიის მარკეტინგი შეიძლება ეწოდოს ფარული. გარდა ამისა, რეკლამის ეს მეთოდი არ არის შესაფერისი ყველა კომპანიისთვის. ყველა პროდუქტის რეკლამა არ შეიძლება ლამაზი ფოტოებით და მიმზიდველი ტექსტებით სოციალურ ქსელებში.
ძებნის მარკეტინგის უსაფრთხოება
ეს კითხვა აქტუალური ხდება, თუ პრომოუშენის უკანონო მეთოდებია ჩართული. პირობითად, მათ უწოდებენ "ნაცრისფერს" და "შავს".
ზემოთ აღწერილი იყო ექსკლუზიურად "თეთრი"საძიებო სისტემების მარკეტინგის მეთოდები, რომლებიც ერთგულია საძიებო სისტემების მიმართ. ასეთი კეთილსინდისიერი პოპულარიზაცია დიდ დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს, მაგრამ საბოლოოდ ზრდის საიტის რეპუტაციას და იძლევა საიმედო შედეგს.
რატომ გამოიყენეთ "ნაცრისფერი" და "შავი" სქემები? იმ მიზეზით, რომ ყველა საიტის მფლობელს არ სურს დიდი დრო, ძალისხმევა და ფული ჩადოს კეთილსინდისიერი პოპულარიზაციისთვის. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ არაკეთილსინდისიერი მეთოდების გამოყენებისას საიტის რეპუტაციის აღდგენა ძალიან რთული იქნება ან თუნდაც შეუძლებელი.
აკრძალული მეთოდები:
- სპამი;
- ბმულების ავტომატური გაცვლა და შეძენა;
- ბმულების განთავსება არათემატურ საიტებზე.
ამ მეთოდებიდან ზოგიერთმა შეიძლება იმუშაოს, მაგრამ ასევე გამოიწვიოს საიტის აკრძალვა. შემდეგ ის მთლიანად გაქრება ძიების შედეგებიდან. ღირს თუ არა რისკი, თითოეული საიტის მფლობელი თავად წყვეტს.
ხარვეზები
- დაგვიანებული შედეგი. საძიებო მარკეტინგის პირველი შედეგების სანახავად შეიძლება რამდენიმე კვირა შრომა დასჭირდეს. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ეს არის ამოცანა, რომელიც მოიცავს გრძელვადიან განხორციელებას. ელვისებური სწრაფი შედეგების მოლოდინში ნუ დაიზარებთ.
- დამოკიდებულება კონკურენტებზე. მაშინაც კი, თუ კარგად ორგანიზებული საძიებო მარკეტინგის შედეგად მოახერხებთ SERP-ში ხელსაყრელ პოზიციაზე ყოფნას, ყველაფერი შეიძლება ნებისმიერ დროს შეიცვალოს თქვენი კონკურენტების ქმედებების გამო.
- სირთულე. განახორციელეთ მთელი რიგი აქტივობები კომპანიის პოპულარიზაციისთვის ინტერნეტშიმარტო თითქმის შეუძლებელია. ამას პროფესიონალთა მთელი გუნდი სჭირდება და არა შემთხვევითი ადამიანები.
- ფინანსური ხარჯები. მოგიწევთ გადახდა როგორც სპეციალისტების მომსახურებისთვის, ასევე საძიებო მარკეტინგისთვის. მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ კონტექსტურ რეკლამაზე. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ აქცია არ შეიძლება იყოს სრულიად უფასო.
