წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის აუცილებელია მრავალი ფაქტორის გათვალისწინება, რომლებიც ხშირად ექცევა მეწარმეების ყურადღებას. თუმცა, თუ უფრო ფრთხილად და გულმოდგინედ შეისწავლით ეკონომიკას, გაიგებთ უამრავ განსხვავებულ მიდგომას, რომელიც საშუალებას გაძლევთ კომპეტენტურად და ეფექტურად გააანალიზოთ ფინანსური საქმიანობა. ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო მაგალითია პორტერის 5 ძალის ანალიზი, რომლის მაგალითიც დეტალურად იქნება განხილული ამ სტატიაში. მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რა არის ეს, რაზეა ორიენტირებული და რის მიღწევის საშუალებას მოგცემთ. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ აუცილებლად დაგჭირდებათ ისეთი ინსტრუმენტი, როგორიც არის Porter's 5 Forces Analysis. ამის ნათელი დადასტურება იქნება ტექსტში მოცემული მაგალითები.
რა არის ეს?
ეს მოდელი 1979 წელს აღწერა ცნობილმა ეკონომისტმა მაიკლ პორტერმა. მან ეს გააკეთა იმისთვის, რომ შეექმნა სრული მოდელი, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანიას გაანალიზოს მისი პროდუქტიულობა და კონკურენტუნარიანობა და მომავალში ასევე შეინარჩუნოს ეს მაჩვენებლები მაღალ დონეზე. თითქმის ორმოცი წლის შემდეგ, თქვენ ხედავთ, რამდენად კარგად მუშაობს პორტერის 5 ძალის ანალიზი.
ცხოვრებაში მისი გამოყენების მაგალითები ძალიან მრავალფეროვანია. ასეთ ანალიზს იყენებენ ქარხნები, რესტორნები, ბანკები და სხვა საწარმოები, რომლებსაც აქვთ კონკურენცია ბაზარზე. შესაბამისად, თუ გსურთ თქვენი ბიზნესი იყოს წარმატებული, უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ შეისწავლოთ ეს მოდელი. და ეს სტატია დაგეხმარებათ გაიგოთ რა არის პორტერის 5 ძალის ანალიზი. ასევე თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ მისი გამოყენების მაგალითებს. სტატიის მეორე ნახევარი დაეთმობა ერთ დიდ მაგალითს ეტაპობრივად.
მოდელის აღწერა
როდესაც მაიკლ პორტერმა შექმნა ეს მოდელი, მან განაცხადა, რომ ბაზარზე ხუთი განსხვავებული ძალაა, რომელთაგან თითოეული განსაზღვრავს პროდუქტის კონკურენტუნარიანობას:
- მოლაპარაკების ძალა მყიდველებს აქვთ კონკრეტულ სეგმენტში;
- მიმწოდებლის გარიგების ძალა, რომელიც გავლენას ახდენს ბიზნესისთვის ნედლეულის მიწოდებაზე;
- კონკურენციის გაზრდის მიზნით ბაზარზე ახალი აბიტურიენტების შემოსვლის საფრთხე;
- ფულის ღირებულების შემცვლელების საშიშროება;
- კონკურენციის დონე არჩეულ ბაზარზე.
ეს არის პორტერის 5 ძალა. ანალიზის მაგალითი იქნება აღწერილი სტატიის მეორე ნაწილში, მაგრამ ამ დროისთვის აუცილებელია უშუალოდ ფოკუსირება თითოეული ძალის განხილვაზე. ერთი შეხედვით შეიძლება მოგეჩვენოთ, რომ ამ სფეროებში ანალიზის გაკეთება არ შეიძლება, მაგრამ რეალურად შედეგმა შეიძლება გაგიკვირდეთ. ამ მიდგომით შეგიძლიათ გაანალიზოთთქვენი საწარმოს საქმიანობა და მისი პროდუქციის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე, რათა მომავალში გარკვეული კორექტირება მოახდინოს, რაც საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ გარკვეული ინდიკატორები გრძელვადიან პერსპექტივაში. ასე რომ, პორტერის 5 ძალები დეტალურად იქნება განხილული შემდეგში, ასევე დეტალურად იქნება მოყვანილი ანალიზის მაგალითი, რათა შედეგად თქვენ იცოდეთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ ამ მეთოდის შესახებ.
მოდელის გამოყენება
როგორ გამოვიყენოთ პორტერის 5 ძალის ანალიზი რეალურ სამყაროში? მაგალითი: Izbenka არის რუსული მაღაზიათა ქსელი. ასეთი ღონისძიების მიზანია განსაზღვროს კონკურენცია ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტში, რომლის წყალობითაც შესაძლებელია გამოვთვალოთ რამდენად ლოგიკური იქნება პროდუქტის დანერგვა, საჭირო იქნება თუ არა დამატებითი ძალისხმევა სასურველი შედეგის მისაღწევად და ასე შემდეგ.
ამგვარად, ეს მოდელი გამოიყენება თანამედროვე ეკონომიკაში თქვენი კომპანიის პროდუქციის, ასევე შერჩეული ბაზრის დეტალური კონკურენტული ანალიზის შედგენისთვის. ახლა თქვენ დარწმუნებული ხართ, რომ უკიდურესად აუცილებელია პორტერის 5 ძალის მეთოდის გამოყენება. ბანკის ან რომელიმე სხვა კომპანიის მაგალითის ანალიზს შეუძლია ამის შემდგომი დადასტურება, მაგრამ ახლა აუცილებელია კონცენტრირება თითოეული ცალკეული ძალის გათვალისწინებაზე.
ახალი წევრების შეჭრის საფრთხე
პორტერის 5 ძალების ანალიზს კაფეს მაგალითის გამოყენებით შეუძლია დეტალურად აჩვენოს რა არის პირველი ძალა, ანუ ახალი მონაწილეების შემოჭრის საფრთხე. ასე რომ, არის გარკვეული ბაზარი, რომელშიც უკვე არსებობენ კომპანიები თავიანთი საქონლითა და მომსახურებით. ახალი მონაწილეები ზრდის კონკურენციას, ანუ თუ ბაზარზე ახალი კაფეები გამოჩნდება,უფრო ნაკლებმა მომხმარებელმა შეიძლება დაიწყოს თქვენი დაწესებულების მონახულება. როგორ შევაფასოთ საფრთხის დონე? აქ პორტერი ხაზს უსვამს რამდენიმე ფაქტორს, რომლებიც გავლენას ახდენენ შესვლის ბარიერზე. თუ ის მაღალია, მაშინ საფრთხე უფრო დაბალი იქნება, რადგან ყველას არ სურს მისი გადალახვა.
რა არის ეს ფაქტორები? პირველი, მასშტაბის ეკონომია. თუ წარმოების მოცულობა ბაზარზე დიდია, მაშინ ერთეულზე თვითღირებულება დაბალი იქნება, ამიტომ ახალ აბიტურიენტებს გაუჭირდებათ დადებითი მომგებიანობის მიღწევა. მეორეც, ეს არის პროდუქტის დიფერენციაცია - რაც უფრო მეტი საქონელი ან სერვისია ხელმისაწვდომი ბაზარზე, მით უფრო რთული იქნება ახალი მონაწილისთვის კონკურენცია. მესამე, ეს არის კაპიტალის მოთხოვნილება - რაც უფრო მაღალია საწყისი საინვესტიციო ბარიერი, მით ნაკლებია ბაზარზე ახალი მონაწილეების შემოსვლა. ასევე აღსანიშნავია ხარჯების სიმაღლე, დისტრიბუციის არხებზე წვდომა და მთავრობის წარმოების პოლიტიკა კონკრეტული ბაზრისთვის. ბუნებრივია, ფაქტორები ამით არ შემოიფარგლება – არის დამატებითი საფრთხეები, რომლებიც პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდვების ბაზარზე და არსებულ პირობებზე.
მყიდველების ვაჭრობის ძალა
თუ ვსაუბრობთ მეორე ძალაზე, მაშინ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ უმჯობესია აირჩიოთ ბაზარი, სადაც მყიდველს აქვს ყველაზე ნაკლები ძალა და ყველაზე სუსტი გავლენა. რატომ? მიზეზი არის ის, რომ მომხმარებლები არიან თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების მომხმარებლები და, შესაბამისად, ბაზარი არსებობს მათი წყალობით. დიდი ძალაუფლების მქონე გავლენიან მომხმარებელს შეუძლია პირდაპირ გავლენა მოახდინოს თქვენს პროდუქტებზე მაღალი ხარისხის მოთხოვნით მათი წარდგენითმოთხოვნები და ასე შემდეგ. ასე რომ, რაც უფრო დაბალი იქნება მყიდველების გავლენის დონე ბაზარზე, მით უკეთესი თქვენთვის.
მყიდველების გავლენის გაზრდის რამდენიმე პირობა არსებობს: მაგალითად, საქონლის უნიკალურობის ნაკლებობა (მყიდველს შეუძლია აირჩიოს ნებისმიერი და არა მხოლოდ თქვენი პროდუქტი), მაღალი მგრძნობელობა ფასის მიმართ (მყიდველი ირჩევს არა თქვენს პროდუქტს., მაგრამ ყველაზე იაფი ვარიანტი) და ასე შემდეგ.
მიმწოდებლის გარიგების ძალა
მიმწოდებლის ვაჭრობის ძალა არ არის ისეთივე გავრცელებული, როგორც მყიდველის ძალა, მაგრამ ის შეიძლება იყოს ძლიერი. ფაქტია, რომ მომწოდებლები, ფაქტობრივად, არიან რესურსების მფლობელები, რომელთა გარეშეც კომპანია ვერ განახორციელებს თავის საქმიანობას. და ზოგიერთ სიტუაციაში, მომწოდებლები იღებენ ძალაუფლების ბევრად უფრო მაღალ დონეს - მაგალითად, როდესაც ისინი არ არიან ძალიან ბევრი ბაზარზე (ან როდესაც ბაზარზე მონოპოლიაა), როდესაც საქონლის წარმოებისთვის გამოყენებული რესურსები შეზღუდულია. და ალტერნატიულ ნედლეულზე გადასვლის ხარჯები ძალიან მაღალი იქნება. ასეთ სიტუაციებში მომწოდებლებს აქვთ ჩვეულებრივზე მეტი ძალაუფლება და მათ შეუძლიათ უშუალოდ გავლენა მოახდინონ საბაზრო გარემოზე და მასთან ერთად კონკურენციაზე.
შემცვლელი საქონლის გამოჩენა
შემცვლელები არის ის პროდუქტები, რომლებსაც შეუძლიათ შემოგთავაზონ თქვენი პროდუქტის მომგებიანი ალტერნატივა. თუ არსებობს მაღალი ხარისხის ანალოგები, თქვენი მოგება მკაცრად შეზღუდული იქნება. სერიოზული საფრთხე მოდის იმ შემცვლელებისგან, რომლებიც გვთავაზობენ ხარისხის-ფასის უფრო მიმზიდველ თანაფარდობას. სანამ მომხმარებელს შეუძლია ნაკლები შეძენახარისხიანი პროდუქტი უფრო იაფია, ის არ იყიდის შენს.
ასევე საფრთხეს წარმოადგენს ცნობილი ბრენდების შემცვლელი პროდუქტები, რომლებმაც უკვე მოიპოვეს შთამბეჭდავი პოპულარობა სხვა ბაზრებზე და ახლა გეგმავენ იგივე შედეგის მიღწევას ახალ ბაზარზე. თქვენ უნდა ებრძოლოთ შემცვლელებს თქვენი საკუთარი ძლიერი ბრენდის შექმნით, პროდუქტის დიფერენციაციის გაზრდით, სტანდარტიზაციის აღმოფხვრით და ა.შ.
ინტრაინდუსტრიული კონკურენცია
და, რა თქმა უნდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ბაზარზე არსებულ კონკურენციაზე ყველაზე მეტად იქ მონაწილეები გავლენას ახდენენ. ბაზარზე კონკურენციის დონე მაღალი იქნება, თუ მონაწილეთა დიდი რაოდენობა იქნება წარმოების დაახლოებით იგივე მოცულობით, პროდუქციის დაბალი დიფერენცირებით, შესვლის მაღალი ბარიერებით და ა.შ. მაღალი კონკურენცია ბუნებრივად ამცირებს ინდუსტრიის მომგებიანობას, ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ საკითხს.
პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის და კონკურენციის დონის შეფასება
კარგი, თქვენ უკვე იცით ყველაფერი იმ ძალების შესახებ, რომლებიც მაიკლ პორტერმა აღწერა 1979 წელს, ახლა შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააანალიზოთ პორტერის 5 ძალა კაფეს, რესტორნის, მაღაზიის ან სხვა დაწესებულების მაგალითის გამოყენებით. მაგრამ ანალიზის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, თქვენ უნდა მოახდინოთ მისი სტანდარტიზება. ეს არის ის, რაც შემდგომში იქნება განხილული.
ახლა დეტალურად იქნება აღწერილი ოთხ ეტაპად დაყოფილი ანალიზის მაგალითი. პირველი მათგანი არის თქვენი პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის და კონკრეტულ ბაზარზე კონკურენციის დონის შეფასება. როგორც ამ ნაბიჯის ნაწილი, თქვენ უნდა შეაფასოთ საქონელი-შემცვლელები, რომლებიც იმყოფებიან ბაზარზე, რაც მათ აძლევს ქულას ერთიდან სამამდე, სადაც ერთი არის შემცვლელი პროდუქტების არარსებობა, ორი არის ბაზარზე ყოფნა დაბალი საბაზრო წილით და სამი არის ყოფნა მაღალი ბაზრის წილით. თუ ერთ ქულას მიიღებთ, მაშინ საფრთხის დონე დაბალია, თუ ორი - საშუალო, ხოლო თუ სამი - მაღალი.
შემდეგი პუნქტი არის შიდა ინდუსტრიული კონკურენციის ანალიზი, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პორტერის 5 ძალებს შორის.
მაღაზიის ანალიზის მაგალითი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს. სულ ოთხი პუნქტია: ბაზარზე მონაწილეთა რაოდენობა, ბაზრის ზრდის ტემპი, პროდუქციის დიფერენციაციის დონე და ფასების ზრდის შეზღუდვა. ბუნებრივია, თითოეულ ამ პუნქტს ასევე აქვს თავისი კრიტერიუმები, რომლითაც მათ შეუძლიათ მიიღონ ერთიდან სამამდე. თუ ვსაუბრობთ ჩვეულებრივ მაღაზიაზე, მაშინ ბაზრის გაჯერების დონე იქნება მაღალი (3 ქულა), ისევე როგორც ბაზრის ზრდის ტემპი (1 ქულა), კომპანიების პროდუქტები ძალიან განსხვავდება ერთმანეთისგან (1 ქულა).), ხოლო ფასების გაზრდის შესაძლებლობა მხოლოდ ხარჯების დაფარვის ფარგლებში იქნება (2 ქულა). შედეგი არის 7 ქულა, რაც იძლევა შიდა ინდუსტრიის კონკურენციის საშუალო დონეს.
რაც შეეხება ბაზარზე ახალი აბიტურიენტების შემოსვლას, კიდევ ბევრი პარამეტრია: მასშტაბის ეკონომია, ძლიერი ბრენდი, პროდუქტის დიფერენციაცია, ასევე ყველა კრიტერიუმი, რაც თეორიულ ნაწილში იყო აღწერილი. თუ ვსაუბრობთ მაღაზიის ან კაფეს კონკრეტულ მაგალითზე, მაშინ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ მხოლოდ რამდენიმე მონაწილეს ექნება მასშტაბის ეკონომია (2 ქულა), პროდუქტის დიფერენციაცია იქნება საშუალო და მზადყოფნა.მონაწილეები დაბალ ფასებს მაღალი იქნება, გარდა დიდი წარმომადგენლებისა. დანარჩენი პარამეტრები იქნება მაღალ დონეზე, ანუ მიიღებენ სამ ქულას.
შედეგად, გვაქვს ახალი მოთამაშეების საფრთხის მაღალი დონე. ახლა უკვე ხედავთ, რომელი მხრიდან არის ყველაზე დიდი საფრთხე თქვენი ბიზნესისთვის.
მყიდველების ვაჭრობის უნარის შეფასება
თუმცა, ეს მხოლოდ სამი ეტაპია და პორტერის ხუთივე ძალა უნდა იყოს გათვალისწინებული. ბანკებში ანალიზის მაგალითი საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, როგორ გააანალიზოთ მყიდველების ძალა. აქ შედეგი გამოიხატება მომხმარებლების დაკარგვის მაღალი, საშუალო ან დაბალი ალბათობით. საშუალო ბანკისთვის მისი შემოსავლის დაახლოებით ნახევარი მოდის მაღალი დონის კლიენტებზე, ხოლო მეორე ნახევარი დანარჩენიდან (2 ქულა). ასევე, ორი ქულა მიიღება მომხმარებელთა შემცვლელებზე გადასვლის მიდრეკილების შეფასებისას, ვინაიდან ბანკის მიერ შეთავაზებული სერვისები მხოლოდ ნაწილობრივ უნიკალურია.
გარდა ამისა, მომხმარებლები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ფასებზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი ყოველთვის შეეცდებიან გადაერთონ შეთავაზებაზე, რომელიც უფრო მომგებიანია. ასევე, მომხმარებელთა უკმაყოფილება შეიძლება შეფასდეს ორ პუნქტში. და ბოლოს გამოდის, რომ მომხმარებლების დაკარგვის ალბათობა დიდია.
მიმწოდებლების ვაჭრობის უნარის შეფასება
ეს ამთავრებს პორტერის 5 კონკურენტუნარიან ძალის ანალიზს. მაგალითი ვისაუბრებთ უახლეს ძალაზე მომწოდებლებთან დაკავშირებით. აქ შეფასება ორბალიანი სკალაზე უნდა იყოს და არა სამბალიანი. პორტერის 5 ძალების ანალიზი რესტორნის მაგალითის გამოყენებით გვიჩვენებს, რომ თანბაზარი შესანიშნავია მომწოდებლებისთვის - არსებობს არჩევანის ფართო არჩევანი, არ არის შეზღუდული ნედლეულის მოცულობა, თუ საჭიროა სხვა მომწოდებელზე გადასვლა, ხარჯები არ იქნება ძალიან მაღალი, ხოლო თავად მიმწოდებლისთვის, ამ ინდუსტრიას აქვს მაღალი პრიორიტეტი. შედეგად, გამოდის, რომ მომწოდებლებს თითქმის არანაირი გავლენა არ აქვთ ბაზარზე.
შეჯამება
ჩვენ დეტალურად შევისწავლეთ პორტერის 5 ძალა. საწარმოს ანალიზის მაგალითი მთავრდება შეჯამებით. თქვენ უნდა გააანალიზოთ ხუთი ძალიდან თითოეული, დაადგინოთ არის თუ არა ის მაღალი, საშუალო თუ დაბალი თქვენი კომპანიისთვის კონკრეტულ ბაზარზე, შემდეგ დეტალურად აღწეროთ თითოეული მათგანი და, საჭიროების შემთხვევაში, განავითაროთ სფერო თქვენთვის სიტუაციის გასაუმჯობესებლად.
